第九十二章 談判
開始的時候，吳常秀還以為是阿璇家里有什么突發(fā)的事情，看她很急迫需要錢的樣子，于是就問她原因。
如果真的是阿璇有什么事情，吳常秀其實可以拿出來更多的錢幫助她的。
作為一個重生的人，吳常秀并不是很看重錢。他更看重的是自己的事業(yè)，也看重別人和自己的關(guān)系。
吳常秀這么痛快的答應(yīng)，讓阿璇很意外。
她站在那里，稍稍平復(fù)了一下自己的心情，這才說到：“我跟阿波看中了一家準備轉(zhuǎn)讓的美容院，我們倆想要接手過來，這會兒正在籌集頂手費呢?！?p> “哦……這種事情要慎重考慮一下哦?！眳浅Ｐ阋贿呎f，一邊用鑰匙打開自己的房門。
他又說到：“我知道，你一直都想開一家自己的店，上次你還跟我聊你的那個客戶，年紀輕輕的就擁有了自己的美容院?，F(xiàn)在既然有了這樣的機會，當然是可以嘗試一下?！?p> “嗯嗯，是的，這就是我們兩個想要的?！卑㈣蛔〉攸c頭，她幾乎想要大聲地喊出來，理解萬歲了。
吳常秀開了門，說到：“過來喝杯茶，聊一聊你們倆看中的那個門店吧。錢我可以借給你，不過我勸你們還是要謹慎一點兒。”說著，他也看了看阿波。
吳常秀說話的時候，阿波也早就站到門口了，她也全程聽到了吳常秀說的。
她笑著對謝瑜璇說：“你去他的房間聊吧，把五萬塊錢搞定就好了。我不會去偷聽的?！?p> 吳常秀泡了三個人的茶，門也一直都開著，不過阿波始終沒有過來。阿璇把她和阿波今天看到的那家門店的情況，都仔細地跟吳常秀說了一下。
其實，阿璇雖然對自己的行業(yè)經(jīng)驗很自信，但是畢竟是這么大的事情，她也想聽聽其他人的意見。
聽阿璇說過之后，吳常秀想了想，說到：“其實，按你的描述來說，初步判斷，那家美容院是可以接手的。但是，為什么原來的老板做不下去，要轉(zhuǎn)手給別人呢？真的是因為她沒有行業(yè)經(jīng)驗，所以做不好嗎？”
阿璇點了點頭，吳常秀剛才說的，的確是最關(guān)鍵的一個問題。
如果是因為老板個人的原因，那這個門店肯定是有價值的。但是很難保證，這其中隱含了其他的原因。在接手店面的時候，始終是存在信息不對稱的情況的。
阿璇說：“通常來說，一個外行沖到專業(yè)線化妝品，包括藥妝，醫(yī)美等其他美容行業(yè)下面的細分行業(yè)，是很難賺到錢的。所以才會出現(xiàn)，一個美容院開了沒多久，就要轉(zhuǎn)手給別人的情況。如果真的是這樣的話，就肯定是一個千載難逢的機會。”
“不過……也可能是有其他的原因。比如周邊市場的客戶質(zhì)量不行。有些區(qū)域，看著周邊的小區(qū)很多，但就是客源質(zhì)量不行，也做不起來。各種其他的原因也有。不過……這個美容院不是我們公司的客戶，所以也不太清楚?！卑㈣终f。
吳常秀點了點頭，說到：“既然都是同個行業(yè)的，你們可以試著側(cè)面打聽一下，然后你去見老板的時候，也可以多聊一聊，探探她的口風?！?p> “嗯，今天阿波去她們店里的時候，已經(jīng)看到她們是用哪個廠家的產(chǎn)品了?；仡^我們可以從廠家找找，看能不能找個熟人打聽一下這家店和這個老板娘。明天我去和這個老板娘面談一下，這樣才能知道到底是怎么回事。”
阿璇說著，很感激地看了看吳常秀。
她又說到：“要是沒有你的這五萬塊錢，我都沒有勇氣去和那個老板娘談。當然，沒錢的話，就算談了也沒有用的?！?p> 吳常秀笑了笑說：“沒事的，如果真的都順利的話，五萬塊錢可以幫助你實現(xiàn)自己的夢想，我也是很愿意幫助的。你把銀行卡號抄給我，明天上班的時候我給你轉(zhuǎn)賬?！?p> “謝謝你了，我去拿張紙來寫借條。不過我們那里沒有印泥，不知道怎么來按手指模了，也許能用口紅替代吧……”
阿璇低頭說到，不知怎么回事，她感覺自己的眼眶有些濕潤。
“不用了，我相信你的?！眳浅Ｐ阏f。
作為一個重生的人，吳常秀對自己看人的眼光還是很自信的。像阿璇這樣自尊自愛的女孩子，他是很欣賞的。他也完全相信，阿璇會還他錢的。
隔天下午的時候，阿璇約了西門口路這家美容院的老板娘見面。事前的時候，她和阿波商量過，阿波暫時先不出現(xiàn)。需要的話，阿波可以假扮成顧客來查看這家美容院的情況。
這名老板娘也很年輕，不過已經(jīng)結(jié)婚了，是在家全職的。因為閑著也無聊，就投資開了這么一家美容院。當然了，經(jīng)營情況很一般，所以才會掛牌轉(zhuǎn)手的。
阿璇反復(fù)和她聊了很久。出國當然是一個借口，不過美容院確實也沒有什么硬傷。
這名老板娘還把客戶記錄表給阿璇拿出來看。阿璇大概翻了一下，看了一下客戶的檔案記錄，有不少的A客，但是消費的情況都很一般。
看得出來，這個美容院沒有很好的激發(fā)客戶的潛力。明明是很有消費能力的顧客，卻經(jīng)常一兩個月都不來一次。店里的美容顧問也沒有做到及時的和顧客聯(lián)系，經(jīng)常邀約顧客前來護理。
美容院選取的產(chǎn)品也有些問題，稍稍有些偏低端，牌子完全沒有知名度。這樣的話，顧客的消費也很難帶動起來。
短短兩個小時的時間，阿璇就已經(jīng)看出來這家美容院的很多問題。而這些問題，都是在她接手之后，短時間內(nèi)就可以著手改變的。
“吳姐，您的店我是誠心想要，頂手費最低可以給我們多少??？”阿璇終于開始談判了。
老板娘笑了笑，她說：“九萬八是真的不多的，本來開始的時候我還想要十二萬的，我自己接手時候，都不止這個數(shù)啦。不過每天過來這里也有些煩，所以才想著早點兒轉(zhuǎn)出去就算了。”
好像老板娘也看出來，阿璇很喜歡這個店，頂手費就是不肯松口。
這個時候，“嗶嗶”一聲，一條短信發(fā)了過來。阿璇拿起手機來一看，吳常秀的五萬塊錢已經(jīng)轉(zhuǎn)賬過來了。阿璇的信心又堅定了一份。
她又和老板娘聊了一會兒，那個老板娘始終還是不肯松口頂手費。不過，這也在阿璇的預(yù)料之中，店面轉(zhuǎn)手不可能這么快就給她降價的。
今天的談判已經(jīng)了解到了很多有價值的信息，所以阿璇又和老板娘閑聊了幾句，告辭離開了。
這家店一定要拿下來，阿璇在心里暗暗下定決心。