第八十五章 售罄率
其實(shí)，關(guān)于起跑店的經(jīng)營(yíng)，吳常秀是有做過深入的思考的。
他也不是沒有自己的想法，但是自己手里只有一家門店，又不算是名正言順的業(yè)務(wù)主管，只是兼管一下，所以很多時(shí)候，也并不敢放手來干。
剛好今天，夏總提了出來，她說的試驗(yàn)田的想法。這一下子就和吳常秀心里的想法契合了。所以，他馬上就把自己之前的想法提了出來。
“哦？你有什么請(qǐng)求？”
夏總慷慨陳詞之后，沒有想到吳常秀當(dāng)場(chǎng)就要提出要求，她也有些意外。
吳常秀清了清嗓子說到：“夏總，起跑店第一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的，您也知道了。當(dāng)時(shí)起跑店第一天的開業(yè)銷售情況，可謂是一炮打響。為什么能有這樣的效果，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)做了很多當(dāng)季貨品的折價(jià)銷售。那個(gè)時(shí)候剛好是夏末秋初的時(shí)候。”
“嗯，我記得?！毕目傸c(diǎn)了點(diǎn)頭。
吳常秀又繼續(xù)說到：“現(xiàn)在，我想請(qǐng)您把我們羊城一動(dòng)所有銷售狀況不佳的當(dāng)季貨品，全部撥給我們起跑店，讓起跑店來折價(jià)銷售。”
“當(dāng)季貨品？”
夏總有些不太情愿，她說：“新店剛開業(yè)這么操作一下還行，如果一直這樣常態(tài)化的話……按照我們以前的操作，不能這么快的就折價(jià)銷售的，很多貨品遲半個(gè)季度還是可以銷售出去的?！?p> 吳常秀說：“如果當(dāng)季的貨品不能及時(shí)的折價(jià)銷售，再拖半個(gè)季度，然后再統(tǒng)一調(diào)撥回去大倉，然后再打包去我們的萬博折扣店，這就差不多遲了兩個(gè)季度了。這樣太慢了，我們的庫存壓力也會(huì)非常大的。”
“那你想怎么操作？”
夏總直截了當(dāng)?shù)膯柕健?p> 吳常秀說：“我們可以設(shè)定一個(gè)指標(biāo)，比如說，當(dāng)季售罄率低于百分之八十的，這些貨品，我們就可以不經(jīng)過大倉，直接調(diào)撥到上下七的起跑店。如果當(dāng)季售罄率高于百分之八十的，說明這些貨品還是比較受歡迎的，可能是因?yàn)榇a數(shù)或者其他原因，沒有那么快銷售完，我們可以再等等，按照我們以前的流程來處理?！?p> “這樣啊……”
夏總單手握拳，揉了揉自己的眉心，低頭沉吟半晌。
吳常秀提出來的按售罄率來劃分產(chǎn)品，售罄率的低的貨品，說明當(dāng)季的競(jìng)爭(zhēng)力是有限的，就立刻進(jìn)入折價(jià)銷售，不經(jīng)過大倉，這樣至少能快兩個(gè)周末的時(shí)間。
當(dāng)然了，對(duì)于售罄率還可以的貨品，還按以前的流程來。這樣的話，對(duì)于門店，也不會(huì)有太大的沖擊。
夏總前思后想，覺得吳常秀的這個(gè)辦法未必不是可以嘗試一下的辦法。
她又問到：“你的這個(gè)折價(jià)銷售，我覺得還是快了一點(diǎn)兒。稍等等的話，可以拿去萬博折扣店，也是可以銷售的?！?p> 吳常秀笑著說：“夏總，萬博折扣店的平均折扣是六折，已經(jīng)差不多是我們公司的拿貨價(jià)了，要是考慮到運(yùn)輸、店租、員工等成本，相當(dāng)于我們是虧本來回籠資金了。這一批的當(dāng)季折價(jià)銷售貨品，我準(zhǔn)備的定價(jià)是七到八五折，具體由店長(zhǎng)來決定。這樣，我們庫存周轉(zhuǎn)可以快很多，也多了一些利潤(rùn)?！?p> 夏總想了想，又說到：“這樣的話，要比傳統(tǒng)的折扣店銷售高了一些毛利。不過，貨品調(diào)撥是一個(gè)問題?！?p> “沒問題，我可以從產(chǎn)品部的系統(tǒng)里面來篩選出來這些貨品。不過就是有最后一個(gè)小問題，需要夏總您的支持?！眳浅Ｐ阈赜谐芍竦恼f。
“哦？什么小問題?！?p> 經(jīng)過剛才吳常秀的一番解釋，夏總已經(jīng)基本同意他的看法了。
吳常秀說：“就是需要您在店長(zhǎng)會(huì)議上，跟各個(gè)店長(zhǎng)都解釋一下。不然的話，直接從他們的門店里把當(dāng)季的貨品調(diào)撥出去，他們肯定是有意見的?！?p> 夏總點(diǎn)了點(diǎn)頭，說到：“可以，下次店長(zhǎng)會(huì)議，你也一起參加。由你來說服他們。如果你不能說服店長(zhǎng)，我可能也就不再支持你了?！?p> 夏總說完，嘴角露出了一絲不易察覺的微笑。吳常秀拋給她的球，她立刻就又拋回去了。
聽夏總這么說，吳常秀都有些拿不準(zhǔn)，夏總是不是真的這么想，真的愿意支持他了。
不過這也是領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)，她雖然支持吳常秀的做法，但是她不會(huì)當(dāng)面說出來，讓吳常秀來說，有一個(gè)緩沖余地。這樣的話，如果店長(zhǎng)們非常抵觸，她還可以再臨時(shí)變換做法。
吳常秀想，要說服店長(zhǎng)，肯定是要夏總來做最后的肯定了。他的這個(gè)方案，對(duì)于起跑店是肯定有利的，對(duì)于羊城一動(dòng)也是有利的，不過對(duì)于具體的門店來說，可能就不是一個(gè)好的選擇了。
從夏總辦公室出來，吳常秀又仔細(xì)的推敲了一下自己的方案。
售罄率百分之八十這個(gè)指標(biāo)是他之前就反復(fù)測(cè)算過的，如果一款產(chǎn)品在上架接近尾聲的時(shí)候，還沒有達(dá)到百分之八十的售罄率，那只能說明這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是不太好的。
可是，怎么樣才能說服這些門店的店長(zhǎng)們同意自己的方案呢？
表面上看，總部調(diào)撥走他們門店的當(dāng)季貨品，好像讓他們少了可賣的東西。
但是，他們同時(shí)也獲得了寶貴的庫存空間，可以根據(jù)自己門店的實(shí)際情況，再靈活的搭配其他的貨品，做進(jìn)一步的補(bǔ)貨。
其實(shí)，就吳常秀這段時(shí)間在產(chǎn)品部工作的實(shí)際情況來看，店長(zhǎng)們素來對(duì)于產(chǎn)品部的調(diào)貨是有些抵觸的。
不像是業(yè)務(wù)主管，產(chǎn)品部沒有直接管理門店。但是，有時(shí)候又讓他們?nèi)フ{(diào)貨，影響他們門店的庫存，門店很可能會(huì)暗暗地不予配合。
想到這里，吳常秀決定親自去起跑店找店長(zhǎng)阿蓮聊一下，實(shí)地調(diào)研一下，才知道門店管理人員的實(shí)際想法。
吳常秀一去到起跑店，阿媛就從收銀臺(tái)后面迎了出來，她緊握著拳頭，在吳常秀的面前揮了揮，說到：“秀哥，我們贏啦！”
“是啊，我也聽說啦?！眳浅Ｐ阋查_心地點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說到。
“怎么樣??？秀哥你是來請(qǐng)我們吃飯的嘛？”阿媛又笑著問到。