第五十九章 員工特賣會(huì)
吳常秀一看李俊達(dá)有些遲疑的樣子，立刻就反應(yīng)過來。他明白王總的心情，但是也擔(dān)心，如果李俊達(dá)真的過去他的門店那里，做事情也做不好，這樣的話，對(duì)雙方來說都不太好。
吳常秀說到：“王總，您有這個(gè)想法是最好不過了。不過俊達(dá)他不善言辭，恐怕也不太適應(yīng)門店店面的工作?！?p> 王總嘆了一口氣，說到：“嗯，我也看出來了。我想著，除了門店的銷售，其他倉庫、物流，門店之間的調(diào)貨等等，我也需要一個(gè)幫手?？∵_(dá)你會(huì)開車嗎？”
李俊達(dá)點(diǎn)頭說到：“可以的，小貨車我也能開?！?p> 王總說：“那就可以了。兩家門店開起來之后，肯定我一個(gè)人是忙不過來的，到時(shí)候俊達(dá)你就過來和我一起做事吧?！?p> 李俊達(dá)看王總自己也喜歡打球，待人也很誠懇，也就答應(yīng)了。吳常秀想了想，覺得這樣的工作也還算是比較適合李俊達(dá)的，也很替他高興。
很快的，夏季季度結(jié)束，按照慣例，羊城一動(dòng)公司也會(huì)舉辦一個(gè)員工特賣會(huì)。
這種特賣會(huì)，主要是把一些不太暢銷的，上一個(gè)季度的鞋服用品拿出來，向內(nèi)部員工銷售。這種內(nèi)部員工的特賣會(huì)，一般折扣比例都是非常高的，如果是在員工內(nèi)部特賣會(huì)還沒有處理掉的貨品，才會(huì)拿去折扣店，做折扣銷售。
按照以往的慣例，員工特賣會(huì)的對(duì)象，肯定是羊城一動(dòng)的員工了，包括公司行政層和各個(gè)門店的員工。特賣會(huì)的場地，就設(shè)在公司的會(huì)議室，所以，如果想要買的話，需要專程來公司的寫字樓才能買的到。
產(chǎn)品部的阮燕玲早已經(jīng)把員工特賣會(huì)的產(chǎn)品挑了出來，就等夏總批準(zhǔn)同意之后，就通知大倉來發(fā)貨了。
吳常秀問到：“我們這種員工特賣會(huì)，一般也銷售不了多少吧？畢竟，每個(gè)員工也是有員工福利，可以在正常門店購買當(dāng)季新款的。”
阮燕玲說：“沒錯(cuò)，這個(gè)員工特賣會(huì)是我們的員工福利。回款肯定是回不了多少的，但是很便宜啊。所以很多員工都會(huì)買很多衣服，送給親友呢。反正……質(zhì)量又沒問題，只是稍稍過季而已?！?p> 吳常秀問到：“我們當(dāng)季的滯銷品肯定也是很多的，就靠著我們兩百來個(gè)員工，也消耗不了多少，還要大費(fèi)周折的從大倉運(yùn)過來我們辦公室。好像也不怎么劃算啊。”
“都說了，是我們員工的福利啦。”
阮燕玲又說到：“我們公司又不是靠這個(gè)來賺錢的。所以，我也只是從上一個(gè)季度的滯銷品里面，再挑一些出來，每一種SKU也都不會(huì)全部調(diào)過來的。如果調(diào)過來銷售不完，還得再運(yùn)去萬博折扣店，也麻煩?！?p> 吳常秀說：“那有沒有可能，讓我們員工特賣會(huì)也多銷售一些，這樣不是一舉兩得嘛。又能清庫存，也能回款，也免得來回運(yùn)輸?！?p> “這個(gè)……以前都是這樣來操作的。如果你想改的話，肯定要找夏總的?！比钛嗔嵴f。、
吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭，他也在構(gòu)思一個(gè)方案。他想，特賣會(huì)的這種形式，還是非常容易上量的，一來現(xiàn)場也沒有什么試衣間之類的，顧客購買決策會(huì)比較快速；二來價(jià)格是真的很便宜，如果能把范圍稍稍擴(kuò)大一點(diǎn)兒，那銷量肯定會(huì)很不錯(cuò)的。
于是，吳常秀帶著自己的想法去找了夏總。
聽了吳常秀的建議之后，夏總問到：“擴(kuò)大員工特賣會(huì)的范圍？你想擴(kuò)大到什么程度??？你怎么讓別人知道你的特賣會(huì)呢？”
吳常秀說：“范圍，當(dāng)然是越大越好了，本身我們的寫字樓也是處在交通非常便利的地段的。以前我們的員工特賣會(huì)，都是口口相傳的。這一次，我想著，我們可以在我們的寫字樓大堂和我們這一層樓，做一些招牌指引，這樣，大家就都能很容易的找到了?！?p> 夏總說：“之前來寫字樓的員工，都是有我們雷能公司的工牌，所以才能很容易的出入寫字樓?，F(xiàn)在如果想讓其他人也過來，未必有那么方便的。”
吳常秀說：“我們提前跟寫字樓的物業(yè)打好招呼，讓他們稍稍放寬一點(diǎn)兒條件，不用卡得那么嚴(yán)就好了。”
“人家憑什么聽你的??？”夏總問到。
“這個(gè)……只要夏總您同意，回頭我和行政人事的肖經(jīng)理去找我們大廈的管理處去說。當(dāng)然了，我們也會(huì)讓大廈的這些物業(yè)工作人員可以第一時(shí)間過來我們員工特賣會(huì)選購的。本身我們做這件事情，也就是多一些陌生人來而已，又不是炒菜做飯，影響別人的什么舉動(dòng)?！眳浅Ｐ阏f。
夏總又問：“那你怎么宣傳呢？我可沒有經(jīng)費(fèi)給你宣傳哦?！?p> 吳常秀說：“這個(gè)好辦，我們只要在我們寫字樓的電梯廳立個(gè)牌子，我們這一棟樓的工作人員就都知道啦。其他的，我想請(qǐng)我們的員工利用自己的資源來宣傳?！?p> “利用員工自己的資源？”夏總有些疑惑。
“現(xiàn)在的年輕人都在玩QQ空間的，可以讓他們把特賣會(huì)上買到的衣服在QQ空間說一下，這樣，員工的朋友，還有他們朋友的朋友，就都知道這件事情了。我們每天從大倉發(fā)一車貨過來，看當(dāng)天的銷售情況，隔天再補(bǔ)貨。如果銷售情況好，我們可以持續(xù)很多天這樣的員工特賣會(huì)的?！眳浅Ｐ阏f。
夏總想了想，說到：“只要物業(yè)這邊不找麻煩，其他都好說。反正，只要能快速的回款，賣給誰都無所謂。只是……以前大家都把這個(gè)是當(dāng)成員工福利的，現(xiàn)在如果放開面向外面的人的話，同事們估計(jì)也會(huì)有些不滿的?！?p> 吳常秀說：“這個(gè)好辦，我們的員工特賣會(huì)開始的時(shí)候，只有我們自己內(nèi)部的員工，然后才慢慢放開對(duì)外的。當(dāng)然了，寫字樓的物業(yè)工作人員，我們也可以將他們放到第一批。后續(xù)看銷售的情況，如果不溫不火，我們就提前結(jié)束特賣會(huì)就可以了?！?p> 因?yàn)榭紤]得還算比較周到，夏總初步同意了吳常秀的這個(gè)方案。
于是，吳常秀第一時(shí)間就和行政人事的肖經(jīng)理說了這件事，讓她約大廈的物業(yè)經(jīng)理。
“你的這個(gè)想法是不錯(cuò)，以前我們搞員工特賣會(huì)的時(shí)候，因?yàn)橛泻芏辔覀冮T店的員工過來，大廈的管理人員還抱怨過呢?，F(xiàn)在，如果我們對(duì)外了，那不是更多的人會(huì)過來嗎？”肖經(jīng)理說。
吳常秀說：“沒事，我們用實(shí)際的利益來打動(dòng)他。”