第四十九章 新店配貨
隔天，吳常秀把自己給上下七新店準(zhǔn)備的配貨資料整理了一下，主動(dòng)得去找了夏總。不過夏總并沒有看他做的配貨信息，而是直接問吳常秀：“給上下七這家新店的配貨，和以前給新店的配貨，有什么不同？”
吳常秀說：“這一次的配貨，大體上和我們羊城一動(dòng)以前給新店配貨類似，也是全產(chǎn)品線覆蓋的。畢竟是新開店嘛，肯定要齊全。不過，我也有一些自己的想法?！?p> “什么想法？”夏總問到。
吳常秀說：“上下七的新店開業(yè)時(shí)間大概是在九月份，我們雷能的夏季新品早就上市，已經(jīng)過了熱銷期了。那個(gè)時(shí)候，上秋季新品的話，時(shí)間還略早了一點(diǎn)兒。您也知道了，九月份的時(shí)候，羊城市還是很熱的?！?p> 夏總點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意吳常秀繼續(xù)說。
“所以我想，把今年夏季的新款貨品，挑一批出來，直接在上下七新店開業(yè)的時(shí)候折價(jià)促銷?！眳浅Ｐ阏f。
“當(dāng)季的新款做折價(jià)銷售？這種事情，以前我們可從來都沒有做過的?！毕目倱u了搖頭。
吳常秀趕緊說：“我對(duì)比了我們現(xiàn)在門店當(dāng)季新品的銷售情況，準(zhǔn)備做促銷的這一批SKU，幾乎都是在其他門店滯銷的。如果我們這一次不折價(jià)銷售，還按照以前我們的做法，等到過了一個(gè)季度再打折，那這些貨品幾乎肯定是要留在倉(cāng)庫(kù)里了?！?p> 看到夏總沒有說話，吳常秀又繼續(xù)說：“本身上下七路的商圈就是很注重打折促銷之類的銷售活動(dòng)的，我們新店開業(yè)，暢銷的當(dāng)季新品就正價(jià)銷售，在其他門店已經(jīng)被證明是滯銷的當(dāng)季新品，我們就直接打折促銷。這樣的話，我們這一季的貨品售罄率會(huì)提高不少。”
夏總點(diǎn)了點(diǎn)頭，又說到：“這樣的話，可能會(huì)影響到我們的代理商和公司其他門店的啊?！?p> 吳常秀說：“這個(gè)影響肯定是難免的，不過商圈不同。顧客也不可能去對(duì)比，十幾公里之外的其他門店同一款產(chǎn)品的售價(jià)的。至于上下七原來的那家門店，我的建議就是，要不同步做促銷，要不就把他們的對(duì)應(yīng)貨品直接調(diào)去上下七的新店。這樣統(tǒng)籌一下，兩邊也不會(huì)沖突?！?p> 夏總沒有發(fā)表意見，還在低頭思考。
吳常秀又說：“我們這一次的正品促銷，其實(shí)數(shù)量也不大，但是對(duì)于新店來說，這樣的正價(jià)新品促銷，是很能帶動(dòng)店里業(yè)績(jī)的。如果效果好，我們還可以把其他門店的這些滯銷的當(dāng)季貨品調(diào)貨過來。如果效果一般，我們也不會(huì)有太大的損失。反正都是滯銷品?！?p> “以前的當(dāng)季滯銷品，都是先集中到萬博店這樣的折扣店來銷售，再就是通過員工特賣會(huì)來消化了。當(dāng)季就折價(jià)銷售，確實(shí)有些不一樣啊，我還要想一想?！毕目偢袊@著說到。
吳常秀笑著說：“其實(shí)，九月份的時(shí)候，離夏季過去也很快了。如果這種方法可行，秋季的貨品，我們也可以做類似的操作……”
兩個(gè)人正在聊著，忽然有人敲門，原來是任經(jīng)理。
“有事嗎？”夏總問到。
“哦……你們?cè)诹?，那我晚一點(diǎn)兒過來吧?！比谓?jīng)理說。
夏總點(diǎn)了點(diǎn)頭，讓吳常秀先回去。經(jīng)過剛才的一番話，她也基本上認(rèn)同吳常秀的想法了，不過在最終決定前，她還要再確認(rèn)一下。
過了一會(huì)兒，任經(jīng)理又過來。她說：“我剛剛接到總部財(cái)務(wù)的通知，集團(tuán)內(nèi)部控制中心的領(lǐng)導(dǎo)，下周要過來我們羊城一動(dòng)，做一些內(nèi)部控制方面的調(diào)查工作。”
“內(nèi)部控制調(diào)查？”
夏總有些緊張。這種內(nèi)部控制的調(diào)查，其實(shí)相當(dāng)于是內(nèi)部審計(jì)，一般都是針對(duì)集團(tuán)內(nèi)部各個(gè)高管，或者是有問題的單位的。有時(shí)候也會(huì)做一些離任審計(jì)之類的專項(xiàng)調(diào)查，對(duì)于羊城一動(dòng)來說，可能也就是針對(duì)她了。
任經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，她也看出來夏總的擔(dān)憂了，她說：“我也私下打聽過了，這個(gè)應(yīng)該是例行的調(diào)查，估計(jì)是隨機(jī)抽查，抽到我們這邊的。集團(tuán)內(nèi)部控制中心那邊，每年都要做這方面工作的。他們上半年的主要工作是外審，下半年一般就是內(nèi)審了。”
夏總點(diǎn)了點(diǎn)頭，還是有點(diǎn)兒擔(dān)心，她說：“這個(gè)事情要重視起來。需要我這邊怎么配合你嗎？”
任經(jīng)理說：“現(xiàn)在還不太清楚，當(dāng)然了，等他們過來的時(shí)候，招待一下，到時(shí)候您肯定要露面的?！?p> “這個(gè)沒問題，經(jīng)費(fèi)方面也不用考慮?！毕目傉f。
任經(jīng)理又說：“再就是，我們現(xiàn)在財(cái)務(wù)人手也有些不太夠，我想等他們過來的時(shí)候，需要的話，再把常秀叫過去幫幫忙?？赡軙?huì)去大倉(cāng)盤點(diǎn)，或者去巡店，或者拜訪代理商之類的，有個(gè)男孩子也好照應(yīng)一些?！?p> “這個(gè)也沒問題?！毕目傄餐纯斓拇饝?yīng)了。
她又對(duì)任經(jīng)理說：“集團(tuán)內(nèi)部控制的人過來，到底是什么目的，或者是要調(diào)查什么事情，你還是再通過財(cái)務(wù)那邊的同事打聽一下。我們也好有個(gè)提前的準(zhǔn)備?！?p> “好的，我也會(huì)密切關(guān)注這件事情的。”任經(jīng)理點(diǎn)頭答應(yīng)了。
等財(cái)務(wù)的任經(jīng)理離開之后，夏總獨(dú)自在辦公室又仔細(xì)地思忖了一番。在雷能集團(tuán)內(nèi)部，她也只能算是一個(gè)中層管理人員，不過她加盟雷能公司已經(jīng)好多年了，工作上的表現(xiàn)一直都還不錯(cuò)，其他兄弟公司的負(fù)責(zé)人，一般都是男的。像她這樣的女強(qiáng)人，不是很多。
很多人都說，夏總可以再進(jìn)一步，她也只是隨便聽聽，裝作不在意的樣子。但其實(shí)，夏總的內(nèi)心，還是想要在事業(yè)上有所突破的。她是北方人，她希望回到薊北市公司總部，希望能夠負(fù)責(zé)更大的業(yè)務(wù)……
但是公司這么大，人才濟(jì)濟(jì)，不是說工作努力就可以獲得上升機(jī)會(huì)的，必須要有突出的表現(xiàn)才可以。而現(xiàn)在，夏總管理的羊城一動(dòng)公司，業(yè)績(jī)也還算是不錯(cuò)，不過還沒有到可以作為突出表現(xiàn)，值得一提的程度。
基層子公司里，每一家子公司都是類似規(guī)模的市場(chǎng)區(qū)域，想要表現(xiàn)得格外搶眼，總是要做一些出格的事情才行。按部就班是不可能有成績(jī)的。像常秀那樣，敢于突破既有的規(guī)則，嘗試新的做法，不失為一種好的途徑。
夏總在辦公室沉思著，直到下班時(shí)間過了很久，她才離開公司。