第十三章 散步

　　吃過(guò)飯，吳常秀問(wèn)阿璇，要不要去其他地方走走，散散步，阿璇沒(méi)有遲疑就答應(yīng)了。

　　這會(huì)兒正是七月初，天氣還是很熱的，晚飯之后，天并沒(méi)有黑，不過(guò)氣溫稍稍降了一些。桂圓洞村的街道上，人也慢慢多了起來(lái)。

　　兩個(gè)人一邊散步，一邊閑聊。謝瑜璇很仔細(xì)地問(wèn)了問(wèn)吳常秀的工作，又問(wèn)他下店是做什么的。吳常秀就照實(shí)說(shuō)了自己在店面的工作。

　　阿璇笑了笑，說(shuō)到：“聽(tīng)起來(lái)，我們倆的工作還有些相似之處呢，我們也會(huì)經(jīng)常的下店。”

　　“哦，你們也要去門(mén)店盤(pán)點(diǎn)嗎？”吳常秀問(wèn)到。

　　“沒(méi)有啊，我們?nèi)ラT(mén)店是壓?jiǎn)?，就是做銷(xiāo)售工作。我們的門(mén)店都是各地的美容院，雖然說(shuō)美容院自己也有美容顧問(wèn)，不過(guò)她們的專業(yè)性會(huì)稍差一點(diǎn)兒，再說(shuō)，她們的銷(xiāo)售也沒(méi)有針對(duì)性。我們是廠家的，一般我們下店的時(shí)候，店家也會(huì)提前約好優(yōu)質(zhì)的客戶來(lái)上門(mén)，我們就給顧客做銷(xiāo)售?！卑㈣忉尩煤茏屑?xì)。

　　“哦，不是還有美容師嗎？”吳常秀又問(wèn)。

　　“美容師不負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的，她們只是做手法，服務(wù)顧客的?！卑㈣f(shuō)。

　　“那你們的門(mén)店講究陳列，打板，話術(shù)這些銷(xiāo)售手法嗎？”說(shuō)到門(mén)店，吳常秀還挺感興趣的，他也想借機(jī)了解一下其他行業(yè)的門(mén)店是怎么銷(xiāo)售的。

　　“我們也有打板和陳列，不過(guò)這些不重要。話術(shù)也有，但是更加的靈活。因?yàn)槲覀兠罉I(yè)的銷(xiāo)售有很強(qiáng)的針對(duì)性，千人千面，不同的顧客有不同的針對(duì)重點(diǎn)，我們也可以給她做不同的方案。畢竟，我們的產(chǎn)品是靈活性很強(qiáng)的，可以搭配使用，不像你們，衣服就是衣服，鞋子就是鞋子?！卑㈣f(shuō)。

　　吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭，阿璇雖然沒(méi)有做過(guò)他們體育行業(yè)，但是她對(duì)銷(xiāo)售的理解還是很到位的，畢竟也是出來(lái)工作過(guò)這么久的人了。

　　吳常秀又問(wèn)到：“那么在你看來(lái)，你們門(mén)店的銷(xiāo)售達(dá)成，關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？是好的產(chǎn)品嗎？”

　　“不是，美業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化很?chē)?yán)重。達(dá)成銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)，就是你要打動(dòng)客戶。你要替客戶做決定。你也知道了，女人的消費(fèi)都是沖動(dòng)型消費(fèi)，特別是美容這種消費(fèi)，又不是剛需，當(dāng)時(shí)充了卡就充了，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有充卡，可能過(guò)后就沒(méi)有那個(gè)想法了?！?p>　　吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“你總結(jié)的很到位，而且我們面對(duì)的客戶群也不一樣。我們體育產(chǎn)業(yè)的客戶群更年輕一點(diǎn)兒，你們的客戶群相對(duì)年紀(jì)大一點(diǎn)兒。那么，像面對(duì)你們這樣的客戶群，怎么樣才能打動(dòng)客戶呢？”

　　“怎么，你想轉(zhuǎn)行到我們美業(yè)嗎？”

　　阿璇笑了笑又說(shuō)：“我剛才都說(shuō)了，你要替客戶做決策。客戶是不會(huì)覺(jué)得自己真的需要做什么樣的美容或者增加什么樣的套餐的?！?p>　　吳常秀若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“所以，你們這一行，銷(xiāo)售的高手都會(huì)比較強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)兒咯？”

　　“哈哈，你是說(shuō)我很強(qiáng)勢(shì)嗎？我可沒(méi)有吧?！卑㈣鋈恍α似饋?lái)。

　　其實(shí)，吳常秀好幾次已經(jīng)察覺(jué)了，阿璇是那種比較強(qiáng)勢(shì)的性格。如果是一般脾氣的男孩子，很可能會(huì)受不了她這樣性格的。

　　兩個(gè)人又隨便聊了聊，天已經(jīng)擦黑了。

　　阿璇說(shuō)：“我們回去吧，我走累了。”于是，兩個(gè)人一起回到了出租屋。上樓的時(shí)候，還碰到了房東。

　　房東看到他倆一起回來(lái)，意味深長(zhǎng)的笑了笑，她又對(duì)吳常秀說(shuō)：“小吳啊，聽(tīng)說(shuō)你前段時(shí)間生病了，現(xiàn)在看起來(lái)，好像已經(jīng)沒(méi)什么問(wèn)題了吧？”

　　“啊，沒(méi)事了，阿姨，我身體都康復(fù)了?！眳浅Ｐ阙s緊回答說(shuō)。

　　“我覺(jué)得也是，看你都開(kāi)始扣女了?！狈繓|說(shuō)笑著，下樓去了。

　　晚上的時(shí)候，等阿波回來(lái)，阿璇忍不住對(duì)她抱怨：“唉，那個(gè)阿秀，跟他吃了飯，我都累死了，他還要到處去逛，走得我出了一身汗?！?p>　　“呦，你們都共進(jìn)晚餐啦，那然后呢？”阿波很感興趣。

　　“然后沒(méi)有什么啊，隨便逛了逛，就回來(lái)了。我也不想逛那么久的。”阿璇說(shuō)。

　　“沒(méi)有再去買(mǎi)雙鞋子嗎？”

　　“我買(mǎi)那么多鞋子干嘛，平時(shí)也很少穿運(yùn)動(dòng)鞋的?！卑㈣f(shuō)。

　　“那你現(xiàn)在感覺(jué)怎么樣??？”

　　“什么感覺(jué)怎么樣啊？”阿璇故意裝作不懂的樣子。

　　“哼，別裝了，你知道我問(wèn)的是什么。隔壁502的靚仔看上了嗎？”阿波問(wèn)到。

　　“隔壁的……唉，回頭再說(shuō)吧。”阿璇說(shuō)著，站起身，作勢(shì)要去沖涼，不再聊天了。

　　“那也是，不著急，反正就在隔壁，跑不了的?！卑⒉ㄒ残χ卮鸬健?p>　　隔天，在一動(dòng)體育用品公司銷(xiāo)售部的辦公室里，業(yè)務(wù)主管周路江對(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)理于經(jīng)理說(shuō)了自己關(guān)于東門(mén)店的改造想法。

　　“你說(shuō)增加?xùn)|門(mén)店的倉(cāng)庫(kù)存貨量？”于經(jīng)理不解的問(wèn)到。

　　“是的，這樣我們就可以增加鋪貨量，多陳列一些高端款式，打板的時(shí)候，只按照銷(xiāo)量情況，放出部分的SKU來(lái)。然后再按照銷(xiāo)售的高峰期和平峰期，動(dòng)態(tài)的調(diào)整板場(chǎng)?！敝苈方f(shuō)。

　　“倉(cāng)庫(kù)怎么解決？那里已經(jīng)夠小的了，完全沒(méi)有拓展空間的?！庇诮?jīng)理又說(shuō)。

　　“我在四樓找了一個(gè)地方，離我們門(mén)店也不遠(yuǎn)，搭電動(dòng)扶梯下樓，拐彎十來(lái)米就到了。價(jià)格我也問(wèn)好了，還算比較實(shí)惠的?！敝苈方f(shuō)。

　　“這樣的話，倒是也可以試一試……我要去實(shí)地看一下?！庇诮?jīng)理一邊歪著腦袋盤(pán)算著，一邊點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　等他起身的時(shí)候，他又突然的問(wèn)到：“這個(gè)點(diǎn)子是你想出來(lái)的？”

　　周路江趕忙搖了搖頭，說(shuō)到：“是那天我和財(cái)務(wù)部的新同事吳常秀下店的時(shí)候，他提的建議。我后來(lái)想了想，確實(shí)比較可行，然后去找了倉(cāng)庫(kù)?！?p>　　“想不到，這小子居然這么牛的?！庇诮?jīng)理自言自語(yǔ)的搖了搖頭。

　　于是，于經(jīng)理帶著周路江又特意看了一下東門(mén)店的情況，包括他找的倉(cāng)庫(kù)也看了?？催^(guò)之后，于經(jīng)理立刻打了一份報(bào)告給夏總，把整套的方案都陳述了一番，當(dāng)然，他可沒(méi)有說(shuō)這是吳常秀的主意。

　　夏總看過(guò)之后，立刻同意了，還口頭表?yè)P(yáng)了銷(xiāo)售的于經(jīng)理。