春根本來(lái)想著讓小表弟幫忙和小強(qiáng)給看著攤子,他帶著少華出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看看能不能銷(xiāo)售出去一點(diǎn)衣服。
可人家小表弟壓根就沒(méi)想過(guò)去看攤,他是一門(mén)心思想要去開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)。
“哥,你就讓我去吧。你們要是想去也可以,咱們分頭行動(dòng)。你賣(mài)你的,我賣(mài)我的,互不干涉不就得了。我不要工資,你給我個(gè)批發(fā)價(jià)就行?!毙”淼芎孟襁€挺有把握的樣子,一本正經(jīng)地在和春根商量。
“好,小亮子,哥同意了。我按照牛仔褲15元,蝙蝠衫9元的價(jià)格給你,你到外面能賣(mài)多少錢(qián)就多少錢(qián),多的你就自己留著吧。我一個(gè)月給你結(jié)算一次,每件衣服或者褲子,我再給你5毛錢(qián)的辛苦費(fèi)?!奔热恍”淼芟胍獓L試,春根自然要支持他一下。
“哥,你就等著我勝利的好消息吧。我力氣小,出去的時(shí)候背不了太多的衣服,你就給我?guī)准悠肪托?。要是賣(mài)的多了,你可要幫我去送貨才行。”這小子就是怕出力,衣服還沒(méi)賣(mài)呢,就開(kāi)始想辦法逃避勞動(dòng)了。
春根讓美娟給小表弟準(zhǔn)備了幾件樣衣,小表弟就樂(lè)樂(lè)呵呵地拿著衣服回家了。
大家都沒(méi)太把這件事放在心上,送走小表弟之后,兄弟姐妹幾個(gè)又坐到了一起商量起如何擴(kuò)大銷(xiāo)售量的問(wèn)題。
春根決定,明天他先和小強(qiáng)去臨近的城市去看看。找一找其他城市有沒(méi)有這種類(lèi)似的市場(chǎng),看看能不能找到能幫他們銷(xiāo)售的攤位。
第二天,春根和小強(qiáng)坐車(chē)去了離他們城市最近的一個(gè)縣城。
圍著縣城轉(zhuǎn)了一大圈,也沒(méi)有找到一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)衣服的攤位。
當(dāng)?shù)氐陌傩召I(mǎi)衣服還是以國(guó)營(yíng)商店為主要途徑,他們那里缺少的是像春根這樣的領(lǐng)頭人。
當(dāng)?shù)氐睦习傩者€沒(méi)有完全吃透中央的政策,還不敢把步子邁的太大。
春根的這些衣服褲子,雖然款式新穎,但想要打進(jìn)當(dāng)?shù)氐膸状笊虉?chǎng)去銷(xiāo)售是不可能了。
他們當(dāng)時(shí)做的這些衣服褲子,用現(xiàn)在的話說(shuō)就是“三無(wú)產(chǎn)品”,你自己擺攤銷(xiāo)售還成,要想放到商場(chǎng)里面銷(xiāo)售,那至少你也得是正規(guī)廠家出品才可以。
晚上,帶著一天的疲憊,春根回到了家里。
在外面逛了一天,一件衣服也沒(méi)賣(mài)出去。春根有點(diǎn)動(dòng)力不足,他都不知道明天還要不要繼續(xù)外出尋找銷(xiāo)路。
小強(qiáng)提議說(shuō),干脆就到外地?cái)[地?cái)偹懔恕>拖癞?dāng)年賣(mài)魚(yú)那樣,一天怎么也能賣(mài)出去幾件。
擺地?cái)偟氖虑榇焊部紤]過(guò),昨天他就想過(guò)嘗試一下。可對(duì)于其他城市的規(guī)定他現(xiàn)在還不是很了解,萬(wàn)一你這邊還沒(méi)開(kāi)張,那邊人家就來(lái)查抄了。
如果要到外地去擺攤,那就必須要提前去了解一下那邊的行情。
春根決定,明天他和小強(qiáng)去上海。那里畢竟是大城市,應(yīng)該有很多賣(mài)衣服的攤位。
雖然路程稍微遠(yuǎn)了一點(diǎn),可他們兄弟三個(gè)可以輪流去送貨,多少總能賣(mài)出去一點(diǎn)。
第二天吃好早飯,春根和小強(qiáng)就各帶了一包衣服趕往了上海。
好在,春根和二姐上次來(lái)的時(shí)候也在上海逛過(guò)。很快春根就帶著小強(qiáng)找到了一個(gè)由幾個(gè)攤位組成的小型市場(chǎng),雖然市場(chǎng)規(guī)模不大,但是人家這里的攤位基本上都已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了。不像春根他們哪里,市場(chǎng)里的攤位做了幾十個(gè),到現(xiàn)在除了春根他們,就有旁邊一家賣(mài)襪子的,一共就兩家開(kāi)門(mén)做生意的。
一開(kāi)始,人家覺(jué)得春根開(kāi)出的20元的價(jià)格有點(diǎn)貴。上海賣(mài)牛仔褲和蝙蝠衫的已經(jīng)挺多的了,如果是這個(gè)價(jià)格拿貨的話,一個(gè)是利潤(rùn)空間就沒(méi)多少了,另外一個(gè)人家也怕上貨多了賣(mài)不掉,再賠了錢(qián)。
最后,春根決定再給讓2元錢(qián),牛仔褲18元一條,蝙蝠杉9元一件。而且可以一天或者兩天一結(jié)算。你賣(mài)多少給你補(bǔ)多少,賣(mài)剩下的只要還給春根就好。
春根知道廣州那邊的批發(fā)價(jià),要不是有少華的那層關(guān)系在,你去廣州能拿到15塊一條的價(jià)格就不錯(cuò)了。
雖然春根的價(jià)格比那邊稍微貴了一點(diǎn),可即不用去進(jìn)貨,又不需要囤貨,還是有自己的優(yōu)勢(shì)的。
為了表示誠(chéng)意,春根把小強(qiáng)留在了那家的攤位上幫忙銷(xiāo)售,自己背著包又溜達(dá)去了別的地方。
就這樣,轉(zhuǎn)了整整一天。下午4點(diǎn)春根才回到最開(kāi)始去的那個(gè)攤位上去接小強(qiáng)。
一天下來(lái),春根又找到了5家同意合作的攤位,條件都是和這家一樣的。褲子18一條,蝙蝠衫9元錢(qián)一件。
春根答應(yīng)最多兩天來(lái)補(bǔ)一次貨,賣(mài)掉多少結(jié)算多少。如果人家覺(jué)得不好賣(mài)或者掙不到錢(qián),那春根隨時(shí)都可以把剩下的衣服褲子收回去。
這一天的工作量可是蠻大的,就算春根身體好,可背著這些衣服走這么多路,也是有點(diǎn)吃不消了。
回到家里脫衣服的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),兩個(gè)肩膀都勒出了血痕,有一邊的肩膀已經(jīng)磨破了皮。
不過(guò)結(jié)果還是不錯(cuò)的,至少在上海已經(jīng)找到了6家?guī)妥约嘿u(mài)衣服的人家。
別的幾家不說(shuō),他晚上回去接小強(qiáng)的時(shí)候,第一家攤位一天下來(lái)已經(jīng)是5件衣服4條褲子賣(mài)光了。要不是因?yàn)闆](méi)貨的話,估計(jì)衣服至少再賣(mài)10件是沒(méi)問(wèn)題的。
光那一個(gè)攤位,明天就要讓春根再送20條褲子和30件衣服。
這也真是一個(gè)幸福的煩惱,春根看著自己的兩個(gè)肩膀,他開(kāi)始頭痛明天背貨的事情了。
小強(qiáng)回來(lái)的時(shí)候還告訴春根,人家那個(gè)老板賣(mài)25一條褲子,15一件衣服。但是價(jià)格是可以商量的,最便宜的一條褲子20元錢(qián)就賣(mài)了,那老板管這個(gè)叫“薄利多銷(xiāo)”。
另外一個(gè)讓春根沒(méi)想到的就是,晚上小表弟來(lái)家里又拿走了50條褲子和40件衣服。而且把上次的30條褲子和20件衣服的錢(qián)也給送來(lái)了。
小表弟才用了這么幾天就打開(kāi)了銷(xiāo)路,這是一件值得慶祝的好事情。但春根也覺(jué)得有一點(diǎn)失落,自己這個(gè)當(dāng)哥的累死累活了兩天的時(shí)間才賣(mài)出去那么幾件,人家小表弟輕輕松松地就賣(mài)出去那么多。
有的時(shí)候春根真想研究一下小表弟,他的腦袋里到底都裝了些什么。別看個(gè)子不高,可腦袋里都是主意。
這一次,小表弟又讓春根刮目相看,春根也不得不佩服“濃縮的都是精華,小個(gè)子才有大能量。”