“我們聽從梁同的安排，幾個人一大清早就要山上去摘橘子，因為每個人都有份，所以都摘的不多。車子是梁同雇來的，來回運費每個人均攤，我們都粗略算了一下，來回一個人也平攤不了多少錢，重要的是長久的合作，就答應(yīng)了。我們從家里去的時候天氣是好的，怎么一進(jìn)入廣西那邊就開始下雨了，我們又沒有事先準(zhǔn)備好，人被淋了不說，好好的果子被雨淋了以后，剛到柳州那里沒地方擺攤，也不認(rèn)識什么大老板。不知道批發(fā)給誰，只是在街邊賣零售，零售價格還是可以的，想著如果能全部按零售價賣就好了，但是怎么可能呢？被前面來的人挑選那些賣相好的去了以后，剩下的基本上都是偏小的，偶爾有人過來問價，都說賣的太貴了，一直壓價，我們又不舍得賣，就這樣待到了第二天，以為第二天應(yīng)該會賣的完的，誰知道第二天更無人問津了，再加上天氣悶熱的原因，果子堆放在一起有些開始壞了，那我們沒辦法了，只能廉價出售，最后還是求著人家買的，買一送一的都有。”“那你們這一躺賺到錢了沒有？”“哪里賺到錢啊，每個人都虧得血本無歸。來回路費不說，在那邊吃飯住宿都是平攤的，回來連本錢都沒有。”“你說了這么多，那你現(xiàn)在知道你們失敗在哪里了嗎？”“路費和住宿上吧?！薄澳阍诤煤孟胂脒€有哪里沒有？”“應(yīng)該差不多了吧？零售的跟批發(fā)的高扯低平了，價錢跟村里批發(fā)的差不多?！薄澳銈儼?，我都不知道該怎么說你們了，每個人都覺得自己特別聰明，你們這是聰明反被聰明誤，都是一些小聰明而已。”“那你給我們說到說到唄，我們也學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”說這話的人心里還是有些不服氣的，他就想讓春花出丑，看看她怎么給自己自圓其說，說的好像自己有多聰明一樣，自視清高不可一世的樣子?！拔夷兀矝]有多聰明，但是我肯定不會像你們這樣魯莽行事。你們說我欺騙了村里人，從中余利，我今天當(dāng)著所有人的面跟你們講清楚，我沒有占你們一分錢。收購的商販?zhǔn)俏医o找來的，但是我敢用我的人格擔(dān)保，我只是把大家介紹給他，我怕大家不會談價，我跟他把價格和要求談好，大家只管賣果子收錢了事，就這么簡單。我要求的合同書上都寫的有，不知道大家有沒有注意閱讀過：除了壞果以外，不論大小一概而論，都是按照市場價進(jìn)行收購。這樣村民得到了保障，什么保障呢？首先不需要擔(dān)心銷路，以前我們就算種的再多再好也沒有，因為交通不利，沒有人愿意花那么多車費來這里購買啊，其他地方都有的賣，沒必要這么折騰，浪費錢與時間?，F(xiàn)在買家我找到了，人家答應(yīng)果子成熟的時候自己開車過來拉，我們只需要保證質(zhì)量與數(shù)量，其他的不用管。我們不在需要擔(dān)心果子在樹上壞了沒人來買，也不需要擔(dān)心沒車不方便拉出去賣，來回的路費全部都給省下來了。而且還節(jié)約了時間，如果跟以前一樣來回折騰的賣，得花多少時間，現(xiàn)在我可以這樣說你們來回折騰的時間人家都可以干好多農(nóng)活了，如果換成錢也能賺到不少了。之所以跟老板要求統(tǒng)果出售，就不需要分什么賣相好的、差的了，一個家，都是按照當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r賣的。市場價跟批發(fā)價和零售價是不一樣的，有的時候它比批發(fā)價高，有的時候比它低一點，這個都是正常的，你不能說自己拉出去賣看到柳州那邊的價格高一點就認(rèn)為我騙了你們，賺了昧良心的錢。你們這一次教訓(xùn)就應(yīng)該很清楚，人家不會跟你按一個價買完的，一批又一批的挑選，一次又一次的壓價，最后壓到自己都不想賣了，把所有的錢加起來還沒村里人一次性賣完賺得多。那自己一路的辛苦呢？吃飯住宿的錢呢？來回的路費呢？等等都還沒有算在內(nèi)。你們在柳州人生地不熟的，估計也是找了很多個地方才能夠留下來擺攤賣的吧？”“是啊，你怎么知道？我們還真的是跑了好幾個地方，開始人家都不給我們在那里賣東西，直接轟人的，在人家店門口也不給擺，說擋著人家做生意，反正說什么的都有。我們又都是外地口音，人家都去本地商販那里買了，就是不來我們這里，我們明明比他們賣的便宜，也比他們新鮮，就是因為不會說柳州話，人家就不來買?！薄安挥孟攵贾溃阆胂肴绻液鸵粋€外地的同時在村里賣豬肉，村里人是跟我買還是跟那個外地人買？他的豬肉也是新鮮的，價格比我還便宜一點，如果是你你跟誰買？”“當(dāng)然是跟你買啦，畢竟那個人是外地的，應(yīng)該沒有幾個人愿意跟他買吧?！薄八园。览矶际且粯拥?，人家寧愿多花點錢跟自己的老鄉(xiāng)買也不愿意跟你們買，如果買的東西不好。吃壞了肚子怎么辦？如果是跟你們買的，你們?nèi)俗吡耍麄兩夏睦镎胰?？如果是跟本地的買，出了問題，還可以去找他理論，畢竟跑的了和尚，跑不了廟。你說是不是這個道理？”“還真的是這么個道理，那你說說，我們現(xiàn)在該怎么辦呢？坡上還有很多呢，合同又被我們給撕毀了，現(xiàn)在后悔也來不及了，求求你幫我們想想辦法吧，求你了?！薄艾F(xiàn)在老板都已經(jīng)把買到的橘子拉回去賣了，一時半會也不會回來收購，就算回來也得等他們賣完了以后才能回來了?！薄澳窃趺崔k?。课覀冇植徽J(rèn)識什么老板，他們現(xiàn)在剛剛把橘子拉走沒幾天，也不知道什么時候才能賣完，就算賣完了也不知道還回不回來，我們手里又沒有合同，這回真的是死定了。”“事情也沒有那么嚴(yán)重了，辦法還是有的，只是你們都還得等上一段時間?！薄爸灰隳軒臀覀兿氤鲛k法，等多久都沒關(guān)系，哪怕坡上這批果子只賣到一半的價錢都行。”“那你們都相信我嗎？會不會又懷疑我背地里賺你們的辛苦錢？”“你說笑了，我們再也不會有這種想法了，以前都是被人蒙蔽了雙眼，看不清誰是真心為我們好，現(xiàn)在我們肯定都聽你的，你說什么就是什么，只要你幫我們度過難關(guān)，我們?nèi)胰硕贾竿@點收入呢，如果沒有這筆錢，今年都不知道怎么過日子。”“聽我的就好，那接下來我怎么說你們就怎么辦，都聽好了啊。你們回去以后，盡可能的去找塑料袋到坡上去，把果子挨個的包好，這樣短期內(nèi)它是可以保鮮的，等老板把這批賣完了，你們的作為晚熟的一批剛好可以上市，那時候市場上的幾乎沒有什么褲子了，你們的又都是新鮮的，價格應(yīng)該也不會低。具體價格還得等跟買家商量好了以后給你們回復(fù)，如果你們不放心，怕我從中又賺你們的錢你們可以叫一個信得過的人跟我一起去，他負(fù)責(zé)跟老板談，或者我替他談也可以，他在旁邊聽著回來給我作證就可以了。你們好好商量吧，買家那邊我可以給你們聯(lián)系一下?！薄拔覀兿嘈拍悖隳艹雒鎺臀覀円呀?jīng)很感激了，你想到的這個辦法真的是太好了，我們這么多人怎么就想不到呢？換季的水果價格應(yīng)該不低呢，真的太感謝了，以前是我們做的不對，不該聽信讒言誤會你，在這里我們大家給你賠個不是，希望你不要和我們計較?！薄皼]事，我壓根沒放在心上，既然事情已經(jīng)解決了，你們就都回去吧，大家也累了，我們也要休息了?！彼腥硕继貏e感激春花，她今天的一番話讓大家大跌眼鏡，佩服的五體投地。可惜她是個女人，如果是個男人，誰都無法想象他能做出些什么成就。
人家走后，梁軍說了句：“媳婦你太棒了，你沒看到剛剛大家的表情，都佩服的不得了，我太幸福了，我愛你媳婦。”