第三十九章:副食批發(fā)商

　　于是就有了三級(jí)分銷(xiāo)商的制度。

　　廠(chǎng)家賣(mài)出的可樂(lè)，2塊錢(qián)一瓶。

　　那么給省級(jí)代理，2塊。

　　省級(jí)代理，再給市級(jí)，也是2塊。

　　市級(jí)，再給縣級(jí)代理，依然是2塊。

　　也有些不設(shè)縣級(jí)代理，直接廠(chǎng)家為一級(jí)。

　　縣級(jí)給雜貨鋪，依然是2塊。

　　雜貨鋪，銷(xiāo)售終端，掙1塊錢(qián)，當(dāng)然，后世大多是5毛的終端利潤(rùn)。

　　銷(xiāo)售終端的利潤(rùn)，是必須充分保證的，不然就沒(méi)有最終銷(xiāo)售能力。

　　所以1瓶可樂(lè)，到了消費(fèi)者手里，就是全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，3塊錢(qián)。

　　基本上都是如此。

　　那么二三級(jí)代理，利潤(rùn)從哪里來(lái)呢？

　　就演變成了三級(jí)分傭制度。

　　例如廠(chǎng)家1塊錢(qián)的成本，賣(mài)2塊錢(qián)，他必須壓縮自己的利潤(rùn)，把1塊錢(qián)的純利潤(rùn)，自己掙5毛，拿出5毛錢(qián)。

　　這5毛錢(qián)，就叫做返利，或者叫傭金。

　　而這5毛錢(qián)，省級(jí)代理，交給次一級(jí)代理，給他3毛錢(qián)，次一級(jí)代理，再給他2毛錢(qián)，或者1毛5什么的。

　　分銷(xiāo)商掙的利潤(rùn)其實(shí)很少，明面上沒(méi)有利潤(rùn)，全靠返點(diǎn)和分傭金掙錢(qián)。

　　除去自己的費(fèi)用，普遍的分銷(xiāo)商，日用百貨類(lèi)，綜合下來(lái)，利潤(rùn)點(diǎn)只有6%左右，全靠量，和廠(chǎng)家的刺激性政策掙錢(qián)。

　　所以三級(jí)分傭的制度下，次級(jí)分銷(xiāo)商，單作一種產(chǎn)品，是活不出來(lái)的。

　　于是大多數(shù)的三級(jí)分銷(xiāo)商，都是大雜燴，什么品牌都作，就演變成了縣一級(jí)，或者市一級(jí)的什么？就叫做副食批發(fā)商。

　　這在二級(jí)縣市很常見(jiàn)，可以說(shuō)遍地都是。

　　這些批發(fā)商，綜合了各個(gè)品牌之后。

　　你如果是一個(gè)平頭老百姓。

　　想要開(kāi)一間雜貨店，小超市。

　　往往只需要聯(lián)系上一級(jí)的批發(fā)商就可以了。

　　品種齊全，很多還提供送貨上門(mén)。

　　你只需要提供鋪面，給你一張商品清單，價(jià)格目錄，自己下單，理貨，最終銷(xiāo)售就完了。

　　這也是市場(chǎng)實(shí)際的最優(yōu)解。

　　不然你開(kāi)一間雜貨店，小超市，未必還到處聯(lián)系生產(chǎn)廠(chǎng)家，然后等貨運(yùn)，快遞，給你發(fā)貨上門(mén)嗎？

　　日用百貨，基礎(chǔ)消費(fèi)品，不像家電，輕工，甚至服裝都可以層層代理，層層加價(jià)。

　　但快速消費(fèi)品，成熟的產(chǎn)品，成熟的廠(chǎng)家，目前大多數(shù)都是三級(jí)分傭。

　　像后世的大廠(chǎng)，上市了，有錢(qián)了，攤子鋪大了，才搞得起直銷(xiāo)，在各省，各市，設(shè)立自己的分公司，減少中間環(huán)節(jié)。

　　而三級(jí)分銷(xiāo)，也是個(gè)適合產(chǎn)品推廣的最優(yōu)解，又好比你建立了一家食品公司，生產(chǎn)個(gè)泡椒鳳爪，辣椒醬，小本融資，產(chǎn)品需要快速的推向市場(chǎng)。

　　那么聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員，拿著質(zhì)量合格證，到處去找批發(fā)商洽談就可以了。

　　當(dāng)然，也有地域性的差異存在。

　　例如雪區(qū)，路途偏遠(yuǎn)，地廣人稀，往往兩個(gè)鎮(zhèn)之間，距離就上百公里。

　　而且路特別艱險(xiǎn)，蜀道難，難于上青天，這講的是從大涼山進(jìn)四川盆地。

　　而四川盆地，到XZ，川藏線(xiàn)，那就是正兒八經(jīng)的天路了。

　　從五幾年修這條路不知道犧牲了多少人，目前也只是堪堪能走而已，從雅安到康定，實(shí)際只有200公里不到的路程，卻要走七八個(gè)小時(shí)。

　　運(yùn)費(fèi)也高得嚇人。

　　這些都是需要分銷(xiāo)商自己承擔(dān)的，那么加上自己的費(fèi)用，銷(xiāo)售終端貴個(gè)一兩塊錢(qián)，還是合理的。

　　但直接翻了對(duì)半。

　　對(duì)半還有多?

　　那顯然是有人在拼命掙錢(qián)了。

　　到底是誰(shuí)在哄抬物價(jià)？

　　這個(gè)范陽(yáng)并不眼紅，也眼紅不來(lái)，但是在別人的地面作生意，不去拜拜碼頭，探探行情還是說(shuō)不過(guò)去的。

　　就是不知道目前的康定城區(qū)，到底誰(shuí)才是這一片的帶頭大哥呢？

　　于是范陽(yáng)走到一個(gè)賣(mài)副食的雜貨店，就路邊撐起一塊窗板，賣(mài)煙，瓜子，飲料的小雜貨店，讓老板拿了兩瓶汽水，喝了一口，說(shuō)道：“大姐，你們這里面的東西咋賣(mài)那么貴？”

　　老板是一個(gè)中年婦女，看她頭飾和衣服，還有臉上膛紅的顏色，和略顯圓盤(pán)的臉蛋，可以很清楚的分辨出，這是一個(gè)本地人。

　　這老板娘不悅的看了范陽(yáng)一眼：“貴？啥子貴了？到處都賣(mài)這個(gè)價(jià)，我的東西，哪里貴了？”

　　范陽(yáng)撇撇嘴。

　　又未免覺(jué)得有點(diǎn)好笑。

　　連老板娘自己都不覺(jué)得自己的貴，這是為什么？

　　證明她根本就不知道行情。

　　90年代的雪區(qū)就是這樣，再往大了說(shuō)，外面很多農(nóng)村也都是一樣的，四五十歲，五六十歲那一批人，大多數(shù)都是文盲，字都不認(rèn)識(shí)，最遠(yuǎn)，搞不好也就走到過(guò)縣城。

　　電視都沒(méi)有，啥都不知道，在她們的眼中，這東西就是5塊錢(qián)。

　　我哪里貴了？

　　沒(méi)錢(qián)，就算了，這種民情，要是有錢(qián)還得了？

　　偏偏目前的雪區(qū)，還就是這個(gè)樣子。

　　所以說(shuō)生意好做呢。

　　一笑之下，范陽(yáng)的心思，不禁又活絡(luò)起來(lái)了。

　　這種實(shí)際的情況，就連他一個(gè)重生人士，也有點(diǎn)沒(méi)有預(yù)料到。

　　原本他只是順便帶點(diǎn)沙琪瑪進(jìn)來(lái)，就想掙點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，畢竟像沙琪瑪這種產(chǎn)品，既是零食，又能果腹，還有充足的保質(zhì)期，口味也還不錯(cuò)的小商品，無(wú)論走到哪里都有銷(xiāo)路的，這也是當(dāng)初范陽(yáng)很快就決定了賣(mài)這個(gè)沙琪瑪?shù)脑颉?p>　　然后自己帳篷，軍大衣，鏟子這些都準(zhǔn)備好了，打算自己去挖，然后深入鄉(xiāng)村，挨家挨戶(hù)的收購(gòu)，務(wù)必在一個(gè)蟲(chóng)草季，抓緊時(shí)間，收到個(gè)幾十公斤。

　　然后就回去賣(mài)皮鞋呢。

　　即便要建立自己的貿(mào)易渠道，至少也是明年，或者后年的事情了。

　　但現(xiàn)在看來(lái)，自己的計(jì)劃，應(yīng)該要好好改變一下了。

　　能用錢(qián)解決的事情，為什么不用錢(qián)呢？

　　于是又跟老板娘說(shuō)道：“也不是說(shuō)就你的東西貴，是這樣的，我是這個(gè)飲料的業(yè)務(wù)員，這次進(jìn)來(lái)是出差的，主要就是進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)查，想來(lái)打聽(tīng)一下，目前咱們這個(gè)飲料，在你們這兒好不好賣(mài)呀？銷(xiāo)量怎么樣？”

　　老板娘似懂非懂，但聽(tīng)見(jiàn)范陽(yáng)這么說(shuō)，臉色好多了：“你是來(lái)問(wèn)啥子的嘛？”

　　“就問(wèn)問(wèn)好不好賣(mài)，看看有沒(méi)有必要在康定建立灌裝廠(chǎng)，如果在康定建立灌裝廠(chǎng)，到時(shí)候給你們直接供貨，價(jià)格就便宜多了?！?p>　　“便宜？什么便宜？”

　　“這樣吧，我先來(lái)問(wèn)一下，您這個(gè)可樂(lè)，現(xiàn)在進(jìn)貨價(jià)，多少錢(qián)一瓶？”

　　“4塊錢(qián)嘛?！?p>　　這么容易就探出來(lái)了？

　　“呵呵，4塊錢(qián)，還是可以的?！?p>　　老板娘也沒(méi)懷疑什么，對(duì)范陽(yáng)說(shuō)的似懂非懂，也不怎么在意，反而低下頭去理她的毛線(xiàn)去了。

　　范陽(yáng)又問(wèn)道：“那大姐，這可樂(lè)，你們一天，能賣(mài)出去多少瓶??？”

　　“曉得哦，我少有在鋪?zhàn)由?，反正一個(gè)月要賣(mài)好幾件?！?p>　　范陽(yáng)微微一笑，又掏錢(qián)出來(lái)，買(mǎi)了兩袋瓜子。

　　“嗯，那謝謝了，再請(qǐng)問(wèn)一下，你們這個(gè)可樂(lè)，是在哪里進(jìn)的貨??？”

　　“向陽(yáng)橋頭頭上嘛?！?p>　　“那再問(wèn)一下，是找誰(shuí)進(jìn)的貨呀？”

　　“你去找扎西?！?p>　　“扎西？好的，那不打擾您了?！?