145 與風(fēng)投的交鋒

　　林世琛想過(guò)在這一時(shí)期對(duì)手最弱小的時(shí)候，收購(gòu)或者采用其他方式，排除競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不過(guò)沒(méi)有成功。

　　林世琛只能感嘆，這一時(shí)期，自己的力量還是不夠，看來(lái)以后免不了跟藤訊正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　雖然飛訊科技在林世琛富有遠(yuǎn)見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)管理下，都比這一時(shí)期的藤訊表現(xiàn)要好，但是，有了IDG和贏科的支持，藤訊在這段時(shí)間里，奮起直追，也給飛訊科技帶來(lái)了很大的壓力。

　　這一時(shí)期，IDG的兩位元老與飛訊科技林世琛和宋雅君接觸，也不知道是帶著什么樣的心思。

　　而林世琛與兩位IDG的元老交流，就沒(méi)有那么多顧忌。

　　雙方帶著的心思，除了投融資，更多也是想相互了解。

　　林世琛繼續(xù)說(shuō)道：“既然您們能夠投資現(xiàn)階段成績(jī)不如我們的公司，那么為什么對(duì)于我們，還有那么多顧慮呢？我們現(xiàn)階段可是排在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的第一位。難道說(shuō)，IDG在一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，只愿意投資一家公司嗎？”

　　這是林世琛的激將之法，有沒(méi)有用先不談，至少先把問(wèn)題拋給對(duì)方，讓對(duì)方權(quán)衡一下。你們投資藤訊，花了210萬(wàn)美元，獲得20%股權(quán)，那么作為比藤訊成績(jī)更好的飛訊科技，pre2000萬(wàn)美元，不算多吧？

　　后來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)投資有的會(huì)投同一類型的多家創(chuàng)業(yè)公司，比如有的風(fēng)投在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)投資兩家有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司，這些都是基本操作。

　　以后的團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的“千團(tuán)大戰(zhàn)”、“百團(tuán)大戰(zhàn)”等等，經(jīng)?？梢钥吹斤L(fēng)投連續(xù)投多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站平臺(tái)的事情。

　　熊曉歌沒(méi)有正面回答林世琛的問(wèn)題，他笑著說(shuō)道：“可以介紹下您自己?jiǎn)?？相比于行業(yè)，我對(duì)于您更改興趣?！?p>　　林世琛料到熊曉歌會(huì)有這樣一問(wèn)，因?yàn)樗倪@個(gè)“看重人本身”的投資理念，已經(jīng)深入骨髓。

　　風(fēng)投行業(yè)，有很多關(guān)注點(diǎn)，有的關(guān)注創(chuàng)業(yè)者本身，有的關(guān)注行業(yè)，有的關(guān)注項(xiàng)目，有的關(guān)注團(tuán)隊(duì)，有的關(guān)注公司排名，等等。

　　不同的投資方和投資人，對(duì)于同一個(gè)公司的看中點(diǎn)，不會(huì)完全一樣。

　　林世琛放松了一下表情，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于自己來(lái)說(shuō)可是一些加分項(xiàng)。

　　他說(shuō)道：“我出身于鐵路十八局一個(gè)普通職工家庭，從小我的父親就教導(dǎo)我要自強(qiáng)不息。小時(shí)后我的夢(mèng)想是做一名科學(xué)家，后來(lái)上初中的時(shí)候，我的同桌家里是大學(xué)教授，我跟他一起經(jīng)常去大學(xué)里面玩，接觸到了計(jì)算機(jī)。我一下迷上了計(jì)算機(jī)，覺(jué)得這就是我一生將要奮斗的方向。于是我不斷學(xué)習(xí)，請(qǐng)教大學(xué)里面的教授和那些研究生、本科生。終于，在去年的時(shí)候，我完成了自己的第一個(gè)軟件，一個(gè)網(wǎng)吧管理系統(tǒng)軟件。這個(gè)軟件被宋雅君女士看中，她用42萬(wàn)買下了這套軟件，并在短時(shí)間內(nèi)獲得了非?？捎^的收益。

　　后來(lái)，我跟大學(xué)教授講了我的一個(gè)做校園類網(wǎng)站的想法，他們非常感興趣，于是我創(chuàng)立東宮網(wǎng)，一個(gè)為高校學(xué)生解決吃穿住用行等需求的綜合類生活網(wǎng)站平臺(tái)，同時(shí)做一些跟高校相關(guān)的信息化建設(shè)項(xiàng)目，比如圖書管理系統(tǒng)軟件，現(xiàn)在有編制員工88名，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)覆蓋了遼省100多個(gè)高校，業(yè)務(wù)發(fā)展比較不錯(cuò)。

　　做網(wǎng)絡(luò)通訊軟件的想法，我一直就有。某一天，我看到國(guó)外關(guān)于ICQ的報(bào)導(dǎo)，我就在想做一個(gè)類似的軟件。

　　于是，我創(chuàng)立了飛訊科技。邀請(qǐng)了兩名志同道合的朋友一起來(lái)做，有了用戶以后，飛訊科技就獲得了韓先生和宋雅君女士的投資。

　　另外我同時(shí)在進(jìn)行的還有一個(gè)文學(xué)類網(wǎng)站東林網(wǎng)和一個(gè)提供通訊行業(yè)信息化解決方案的公司玉信科技。”

　　林世琛說(shuō)出的這部分自己在做的，都是可以介紹出來(lái)的，希望能夠獲得資本投入的。至于其他的部分，他選擇性地沒(méi)有提及。

　　這些內(nèi)容，充分表明了林世琛是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，而這，也是IDG會(huì)比較看中的。

　　熊曉歌聽(tīng)到林世琛介紹自己在做的事情，眼神亮了起來(lái)。

　　旁邊的周泉也是頗感興趣地說(shuō)道：“林先生，據(jù)我們了解到，您現(xiàn)在還在上高中，那么我想請(qǐng)問(wèn)下，您是如何來(lái)平衡自己的這些業(yè)務(wù)和繁重的學(xué)業(yè)？”

　　林世琛笑著說(shuō)道：“不瞞您說(shuō)，我甚至有了休學(xué)的打算。事實(shí)上，我想做的事情，比我現(xiàn)在在做的還要多很多。有時(shí)候，我在想，如果一天的時(shí)間，能夠有48小時(shí)，那么該多好?！?p>　　林世琛半開(kāi)玩笑地說(shuō)道。

　　這樣的話語(yǔ)能夠引起爭(zhēng)分奪秒的風(fēng)投行業(yè)精英的共鳴。

　　這讓熊曉歌和周泉也跟著哈哈大笑了起來(lái)。

　　熊曉歌笑了一會(huì)兒，說(shuō)道：“林先生，您的經(jīng)歷和所做的業(yè)務(wù)方向都讓我們印象深刻。我想，我們需要更加進(jìn)一步地了解您的飛訊科技和其他公司。剛才我也提到，我更加看重的是創(chuàng)業(yè)者本身，如果您的其他公司也向飛訊科技一樣非常有意思的話，我想我們也會(huì)非常感興趣。”

　　熊曉歌說(shuō)完，看了看林世琛，他轉(zhuǎn)向宋雅君，問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)下宋女士，您們看重了林世琛的哪一點(diǎn)，在很短的時(shí)間內(nèi)就投入了這么大量的資金？”

　　宋雅君看了看林世琛說(shuō)道：“其實(shí)從開(kāi)始接觸世琛的時(shí)候，我們了解到他在做兩方面的事情，網(wǎng)絡(luò)通訊軟件和網(wǎng)吧管理軟件。本來(lái)我們想打包一起買斷，可惜的是，他當(dāng)時(shí)并沒(méi)有出手網(wǎng)絡(luò)通訊軟件的意愿。所以我們只買下了網(wǎng)吧管理軟件。后來(lái)，我們看到了飛訊科技的成長(zhǎng)，在經(jīng)過(guò)艱苦的談判后，最終他接受我們的投資意向。給我最深刻的是，世琛對(duì)自己的目標(biāo)非常清晰，具有精準(zhǔn)的預(yù)估，同時(shí)他也非常自信。這些是我們選擇投資他的原因?！?p>　　熊曉歌聽(tīng)到宋雅君這樣說(shuō)，也是微微點(diǎn)頭。

　　......

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的交流，林世琛感覺(jué)到比考了一門奧數(shù)還累。

　　這完全是一場(chǎng)交鋒，一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

　　熊曉歌和周泉配合精妙，輪番對(duì)林世琛發(fā)起進(jìn)攻，讓林世琛疲于招架，甚至差點(diǎn)讓林世琛露出馬腳。

　　好在，林世琛及時(shí)醒悟，沒(méi)有透露更多信息。

　　不過(guò)，這也讓在場(chǎng)的三人驚訝不已。

　　林世琛表現(xiàn)出來(lái)的淵博知識(shí)，和對(duì)飛訊科技的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，讓三人都?xì)J佩不已。