138 88-48境況

　　8848，是珠穆朗瑪峰的高度。

　　漣邦軟件將公司的電子商務部的網站取名為88-48，就是想打造中國電子商務的高度。

　　5月18日，88-48電子商務網站正式對外發(fā)布。

　　6月份，88-48從漣邦軟件獨立出來，成立了帝都珠穆朗瑪電子商務服務有限公司。

　　王軍濤，一名帶著橢圓形眼鏡的中年圓臉男子，八字眉，寬額頭，身材消瘦。

　　笑起來，露出上下兩排雪白的牙齒，給人的感覺很不錯。

　　林世琛在對方辦公室見到了他。

　　三言兩語，交代了背景，林世琛便問起了一些情況。

　　“王總，看新聞說88-48聘用了一名新來的CEO，想請問一下，這是否是88-48轉型的一個信號呢？”

　　王軍濤對于88-48充滿了感情，對于這名新來的CEO，還不熟悉。

　　他說道：“林總，88-48的目標始終是致力成為中國的電子商務的領頭羊，這一點毋庸置疑，對于公司組織架構的調整，這是公司在發(fā)展中的正常表現，我們最近的業(yè)績呈幾倍甚至十幾倍的增長，就可以說明公司的發(fā)展前景將更加廣闊?！?p>　　林世琛聽到對方冠冕堂皇的話，不由莞爾。

　　88-48的發(fā)展歷程中，可以分兩個階段，王軍濤時代，和后王軍濤時代。

　　王軍濤一手將88-48養(yǎng)大，然后資本方介入，從其手中接過88-48，欲將88-48帶入到納斯達克。

　　其中的分界點，就是1999年的10月份這段時間。

　　88-48空降一位CEO，其后的戰(zhàn)略方向就發(fā)生改變，跟王軍濤的想法就有很大差異。

　　后來不久，王軍濤就離開了88-48，隨后一幫元老也跟著離開。

　　在中國互聯網的歷史中，如果88-48能夠走對關鍵的一步，那么以后也就不會那么快衰落下去。

　　林世琛每次讀到這一篇歷史，都會不由自主地想到，對方的實際想法和具體發(fā)展情況，怎么樣？

　　有了面對王軍濤的機會，他當然不會放過機會，問了一些比較關鍵，而且是自己非常感興趣的話題。

　　......

　　林世琛問了一些自己準備好的問題以后，便切入主題，說出了自己來的目的。

　　“王總，飛訊科技希望能夠與88-48建立合作，幫助88-48解決線上、線下交流通訊的問題，為88-48提供線上客服支撐，一起準備新一輪的網絡生存挑戰(zhàn)......”

　　王軍濤仔細地聆聽著林世琛的合作建議，對于其中的一些合作點，他非常感興趣。

　　不過由于降臨一位新任CEO，兩人有了一些分工。

　　王軍濤思考了一下，說道：“林總，關于您的提議，我覺得非常不錯。不過由于這段時間88-48的重心，在于突破業(yè)績上。對于您們這樣的合作方，我們是非常歡迎的，不過要上會討論。時間上，可能沒有那么快回復您?！?p>　　林世琛明白了王軍濤的顧慮，他開玩笑說道：“王總，這兩天，我也會接觸下IDG方面的投資人，說不定以后IDG投資了飛訊科技，我們還是一條戰(zhàn)線上的。至于您的顧慮，我也了解，這樣吧，我會去跟貴公司CEO譚志先生聊一聊，這樣應該就不會有什么問題了吧？”

　　“哦，原來IDG的人已經接觸過您們了啊?！蓖踯姖f著，有一點落寞。

　　“很高興與您交流，認識您，希望我們能夠成為朋友。希望我們后續(xù)的合作交流，機會多多。王總。”林世琛笑著說道，對于王軍濤，他還是很佩服的。

　　“好，也很高興與林總這樣年輕有為的人做朋友，有空一起多多喝茶交流?！?p>　　......

　　林世琛下來見到了CEO譚志先生，對方的外經貿部的工作經歷，是林世琛非常感興趣的。

　　譚先生是吉省人，有一頭標志性的黑發(fā)中夾帶著大量白發(fā)，是一名IT行業(yè)的老前輩。

　　其在外經貿部計算中心處長的時間可以追溯到12年前的1987年。

　　林世琛與譚志聊了一個小時，也算交了個朋友。

　　由于對方從外經貿部出來的時間過久，一些關系也就淡了，不過還是有一些比較好的關系保留了下來。

　　林世琛權當結個善緣，至于與外經貿部打交道，現在看來還沒有業(yè)務方面的涉及。

　　不過以后幾年，隨著電子商務的興起，林世琛說不得也要摻一腳，那時候，可能就是跟外經貿部打交道的機會。

　　林世琛闡明了自己的合作意圖，譚志表示非常歡迎。

　　“不知道譚總認識IDG的熊曉歌先生嗎？我最近會與IDG聊聊融資的事情。”

　　林世琛問道。

　　“哦，曉哥，我還是很熟悉，我們是好朋友，他這人比較厲害，深得IDG董事長麥戈文的賞識，去年麥戈文和他一起，收到了接見。”

　　譚志一邊回憶，一邊說道。

　　林世琛自然知道這段歷史，在1998年10月，在熊曉歌的積極推動下，IDG與中國科技部簽署了合作備忘錄。在合作備忘錄中，IDG承諾，在7年內向中國高新技術企業(yè)投資10億美元，支持中國高新技術產業(yè)發(fā)展。

　　后來，在2018年12月，更是入選了“中國改革開放40年40人”。

　　他的投資風格是先看市場，相比于團隊和項目，他更加看中團隊。

　　林世琛需要在面對對方的時候，提前想好思路和對策。

　　他趁機向譚志詢問了兩人交往的一些事情，也從側面對其進行評估。

　　最后，他跟譚志互留了電話號碼，說好下次喝茶交流。

　　......

　　見完譚志，林世琛約出來了88-48的市場總監(jiān)茅一丁先生。

　　對于這名被稱為“中關村策劃第一人”的營銷高手，林世琛勢在必得。

　　對方現在在88-48正處于職業(yè)生涯的尷尬期，林世琛就毫不猶豫地出手。

　　茅一丁的經歷不可謂不傳奇。

　　帝都體育大學教育系出身的他，在偶然的機會，在朋友家做客，感受到了海潮澎湃，毅然下海。

　　后來，他加入了一家電腦公司，做市場部經理，推銷兩筆字型輸入法。結果在推廣的過程中，產品沒賣出去，人卻被對方老板看上。

　　后來，1996年，茅一丁輾轉幾個公司，到了錦山。

　　錦山當時正是低谷期，甚至連雷君也是心灰意冷地出走。