鄭永泉看著宋雅君一直在談飛歌傳書軟件，便不再出價。
林世琛此刻也感受到了宋雅君對飛歌傳書軟件的追求，心中不免想到，看來宋雅君也知道通訊工具軟件的價值。
在國外，去年已經(jīng)出現(xiàn)了多種多樣的通訊工具。
其中ICQ通訊軟件在去年被美國在線（AOL）以4.07億美元收購，引爆了通訊軟件市場。
“宋姐為什么一定要飛歌傳書軟件呢？”
林世琛試探道。
“世琛，我也是用了你的飛哥網(wǎng)吧管理軟件才接觸到你的飛歌傳書的，用了以后，我介紹給一些朋友用，覺得挺好用的，用起來挺方便的，不用打電話，就可以發(fā)送信息，隨時隨地聯(lián)系。你不覺得這個你的這個聊天軟件很有市場嗎？”
宋雅君一臉驚訝地說道，似乎驚訝于林世琛不清楚自己的軟件的價值。
“如果成立公司，怎么分配股份？前期要投入多少錢？我可拿不出多少錢。”
“呵呵，不需要世琛你實際出資，你以軟件入股，我和鄭永泉一共投200萬，占8成，你占兩成，怎么樣？”
“宋姐，我只占兩成，怎么看都覺得吃虧啊。我們還是談談飛哥網(wǎng)吧管理軟件吧。”
“你想怎么談？”
“現(xiàn)在我覺得有兩種方式合作，第一種、你們可以做渠道和代理商，我給你們渠道價；第二種、我也可以考慮賣掉飛哥網(wǎng)吧管理軟件，軟件的版權一起轉讓給你們，像剛才說的，保證3年內，不再做同樣類型的網(wǎng)吧管理軟件，如果你們發(fā)現(xiàn)市面上有一模一樣的，可以來找我?！?p> “第一種怎么合作？”
“我給你們代理渠道價可以在全國推廣，普通版4000，標準版6000，專業(yè)版8000，超過300臺，每臺100元?！?p> “網(wǎng)吧管理軟件價格可是經(jīng)常在變。過幾個月，就賣不了這個價格了?！?p> “如果市場價格低于我們的協(xié)議價，我們以平均市場價格為準?？傊?，如果你們做代理，我不會讓你們吃虧?！?p> “聽起來不錯，但是我們的利潤空間實在太低了，獲客成本平均就算按照500塊來計算，我們要賣出價格，都比較困難?！?p> 鄭永泉算了筆賬，說出自己的判斷。
“那我們可以談談第二種，剛才我們談到的。一次性買斷費用?！?p> “你想賣多少？給個實在價格，不要告訴我你還要堅持48萬。”
“鄭哥，剛才我已經(jīng)給了你們渠道的價格，我們按照標準版6000元來計算，48萬，你們只需要賣出80套就可以回本，況且標準版你們可以賣8000，也可以賣9000，所以，最好的估計，你們只需要賣出40到50套就能夠回本。這點數(shù)量，不要說全國，就是在奉城，網(wǎng)吧的數(shù)量也不止幾百家，賣出40、50套還不是輕而易舉?！?p> “不，你沒有考慮我們的銷售成本，按你那么算，我們只有虧本的?！?p> “那就沒得談了？”
“36萬。最后價格?！彼窝啪豢诨貎r道。
“宋姐，買賣不成人情在。低于46萬，我不會考慮。”
“呵呵，世琛，我們計算過了，你的這套軟件，開發(fā)成本不超過5萬，時間不超過半年，我出價36萬，已經(jīng)很看重了，如果我買現(xiàn)在市面上的同類軟件，一半都花費不到?！?p> “宋姐，我對我的這套軟件還是有一定自信，同類軟件我也了解過，設計理念跟不上我的飛哥網(wǎng)吧管理軟件，功能上更是差一些。要不然，你們也不會跟我談兩次，對不對？”
......
經(jīng)過一番艱苦的討價還價，最終雙發(fā)達成一致。
飛哥網(wǎng)吧管理軟件全部轉讓給鄭宋二人，一次性費用42萬，林世琛保證5年內不再做同類型的網(wǎng)吧管理軟件。林世琛如果想要捆綁合作、代理合作等合作，后續(xù)可以再探討。
對于這個結果，雙方都比較滿意。
一來，飛哥網(wǎng)吧管理軟件已經(jīng)賣出去十套，經(jīng)過市場驗證，在市面上屬于較好的哪一種；二來，鄭宋二人已經(jīng)打算捆綁一些廣告、發(fā)布一些鏈接等渠道合作，自然覺得這個價格很值。
林世琛覺得能夠賣出42萬的價格，也是解決了現(xiàn)在自己的燃眉之急，不僅籌集到資金，而且自己可以專注于其他事情。
林世琛回到家里，又收到一個好消息。
林國華的貸款申請批了下來。
這可真是雙喜臨門。
有了賣軟件的42萬和貸款的60萬，林世琛打算再買一套商鋪，開一家飛天網(wǎng)吧分店。
說干就干，林世琛去跟現(xiàn)在的店鋪老板談，林國華則去查看新的店鋪位置。
林世琛計劃在東盛巷、凱翔路、園東巷等附近選位置，離學校近，靠近住宅區(qū)，這樣的位置是最理想的。
經(jīng)過一番討價還價，加上是張濤同學的關系，最終林世琛以24萬的價格拿下了店鋪。
新的店鋪位置很快選定，園東巷68號，一個地理位置非常好的商鋪，面積超過200平。
林世琛花了40萬談下來。
商鋪以前是一間茶鋪，有過簡單裝修，不需要再進行裝修。
林世琛找來張濤、周邦偉和一幫小伙伴一起幫忙，買齊了桌椅板凳。
又給電腦城袁老板打了電話，安排送200臺電腦來，這讓袁老板在電話里念叨著小老弟兒又發(fā)大財了啊。
電訊的工作人員效率也很高，給夠了雜七雜八的費用以后，一天就搞定了。
人手方面，林世琛把大柳店的章勇林調了過來，管分店的事情。
經(jīng)過兩次混混鬧事兒，林世琛覺得章勇林這個人可用，便跟他談好，漲了一倍的工資，來園東店管一些事情。
同時，大柳店和園東店也新招了一些人。
這樣，幾天時間不到，林世琛的第二間網(wǎng)吧就開業(yè)了。
“飛天網(wǎng)吧”四個蒼勁有力的大字，后面是“園東店”幾個小字。
放了一響鞭炮，擺上幾個花籃，選了一個黃道吉日，新店正式開業(yè)。
開業(yè)大酬賓，林世琛打出了沖50送30的，沖100送70，沖200送150的優(yōu)惠大禮。
“飛天網(wǎng)吧”園東店和大柳店通用。
并宣布網(wǎng)吧機器全部是新的，而且近期會舉辦有獎競賽，競賽項目包括紅警、星際爭霸等。
一時間，吸引了不少的顧客。