第八十六章 投資者見(jiàn)面會(huì)（下）
“鑒于這個(gè)項(xiàng)目所在地獨(dú)特的地理特點(diǎn)，這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)可以大概這樣來(lái)定位：
從大的方面來(lái)說(shuō)，咱們找個(gè)項(xiàng)目其實(shí)就是一個(gè)這介個(gè)專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)所涉及的商品的集散地，嗯，就像本地的小商品集散中心一個(gè)道理，只是不同的是，咱們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的這個(gè)項(xiàng)目，不但是國(guó)產(chǎn)眾多商品的集散地，也是國(guó)外一些同類(lèi)商品的集散地，一進(jìn)一出雙向交流?！背？傄贿呏v解一邊作簡(jiǎn)要的書(shū)寫(xiě)，以期每個(gè)人都能看的明白，“詳細(xì)的來(lái)說(shuō)，建材商城方面，近年來(lái)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)異軍突起，每年以好幾倍的速度飛速發(fā)展，而房地產(chǎn)所涉及的幾百種建材商品也是隨即突飛猛進(jìn)，市場(chǎng)前景不可估量，隨著咱們國(guó)家市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善，建材的進(jìn)口和出口都是每年直線(xiàn)上升，建材的出口國(guó)家主要在中東和非洲，有一部分也銷(xiāo)往歐洲，家具及家居商城也是跟隨房地產(chǎn)飛速發(fā)展的，出口進(jìn)口都和建材可以相提并論，鞋服商場(chǎng)主要是將東南沿海一帶的鞋服商品銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)其他地區(qū)以及世界各個(gè)角落，這塊的市場(chǎng)較之建材也是毫不遜色，而國(guó)內(nèi)對(duì)于國(guó)外高端鞋服產(chǎn)品的需求也是與年俱增......其實(shí)我之前做的方案里面是沒(méi)有汽車(chē)城和汽配市場(chǎng)的，就在這兩天我經(jīng)過(guò)仔細(xì)琢磨后發(fā)現(xiàn)，汽車(chē)這一塊的市場(chǎng)前景尤其廣闊，不但能夠讓國(guó)外的轎車(chē)以其低成本銷(xiāo)售到國(guó)內(nèi)，也可以強(qiáng)有力的促進(jìn)國(guó)產(chǎn)轎車(chē)的不斷更新?lián)Q代......”
“總之，就是國(guó)內(nèi)巨大的生產(chǎn)能力和消費(fèi)潛力都為我們的項(xiàng)目提供了強(qiáng)有力的保證，放眼國(guó)內(nèi)其他地方，將沒(méi)有任何地方的商場(chǎng)有這樣全而大的規(guī)模，國(guó)內(nèi)要做這樣一個(gè)項(xiàng)目也是勢(shì)在必行?！?p> “那我們一共要投資多少呢？”趙總問(wèn)道。
“趙總問(wèn)的好，這也是我接下來(lái)要講的，八萬(wàn)畝地，目前的征遷費(fèi)用就需要一畝地一百萬(wàn)員，總共就是八百億，建筑面積按照百分之六十算，兩層的面積就是六千多萬(wàn)平，建安成本是一個(gè)平方兩千元，總共需要一千二百億，這樣總投資就在兩千億左右，這個(gè)具體數(shù)字要等到規(guī)劃設(shè)計(jì)出來(lái)后才能知道。游樂(lè)場(chǎng)、別墅、住宅等項(xiàng)目成本另計(jì)......”
“兩千億，我們?cè)谧钠綌傄簿鸵粋€(gè)人兩百五十億左右。著實(shí)不少啊?！?p> “但是利潤(rùn)會(huì)更多，如果只考慮商鋪出售的話(huà)，每平方售兩萬(wàn)元，將是一萬(wàn)兩千億的銷(xiāo)售收入，如果等到商鋪運(yùn)作成熟再出售的話(huà)，還將會(huì)翻倍，別墅、住宅以及游樂(lè)場(chǎng)等收入另算，因此這個(gè)項(xiàng)目將會(huì)是東海市新的發(fā)展極，將會(huì)是東海市商業(yè)的航空母艦。”
“嘶~”現(xiàn)場(chǎng)響起了吸冷氣的聲音。
“這個(gè)項(xiàng)目，我們可以分十期開(kāi)發(fā)，其實(shí)我們真正要投入的只是前兩期的投資。估計(jì)也就兩百億，你們每人的投資額也就二三十億，以后的投資主要可以滾動(dòng)式的向前推進(jìn)?！?p> 在座的投資者們，明顯的長(zhǎng)處了一口氣，然后看了看謝老板，因?yàn)橹x老板曾經(jīng)成操作了本地的小商品城，算是有成功經(jīng)驗(yàn)在前。
“嗯，如果操作的好的話(huà)，甚至都不用這么多，所以資金上倒也不是問(wèn)題?！敝x老板為大家吃了個(gè)定心丸。
“那這個(gè)項(xiàng)目的難點(diǎn)在哪里？”謝老板接著問(wèn)。
“問(wèn)的好，難點(diǎn)就是土地的征遷工作，剛才也跟大家說(shuō)了，有兩家大型的房地產(chǎn)公司也在打這個(gè)主意，他們一個(gè)實(shí)力比我們強(qiáng)，一個(gè)政府關(guān)系比我們強(qiáng)，所以我們無(wú)異于火種取栗。但是我們的優(yōu)勢(shì)是東海玻璃廠(chǎng)，如果我們不動(dòng)，別人也就動(dòng)不了周?chē)牡貕K?！?p> “你這等于白說(shuō)啊，地拆遷不了的話(huà)，還怎么搞？”尚老板脾氣有點(diǎn)暴躁的說(shuō)。
“?？偅阆聛?lái)?！敝茏虞x給常總打了個(gè)手勢(shì)。等到常總坐在座位上后，周子輝站了起來(lái)，來(lái)回看了各位老板一眼，然后面無(wú)表情的說(shuō)，
一句話(huà)把大家都個(gè)問(wèn)的蒙住了?！斑@個(gè)跟項(xiàng)目有關(guān)系嗎？”趙總發(fā)問(wèn)。
“有關(guān)系，非常有關(guān)系，大家都知道，就在來(lái)這里之前，我一直都在想，這個(gè)征遷土地的難點(diǎn)如何解決，就在剛才，我由大家分?jǐn)偼顿Y進(jìn)而想到了解決辦法，大家可以想想，既然投資可以分?jǐn)?，那么土地的成本為何就不能分?jǐn)傇诋?dāng)?shù)鼐用竦纳砩夏?，他們一土地入股，同樣是投資方，到時(shí)候政府就會(huì)沒(méi)有任何阻攔的理由，而別的公司實(shí)力就算再怎么強(qiáng)大，也不可能和數(shù)萬(wàn)居民為敵，這就是人民的力量，而且，他們不但用土地入股，而且我們還可以為他們安排就業(yè)，需要鋪面的以成本價(jià)優(yōu)先給他們，他們何樂(lè)而不為呢？到時(shí)候我們的初期投資就變成了一百多億，更少了，但是收益也會(huì)少很多。我想這也是國(guó)家樂(lè)意看到的?！敝茏虞x也被自己的想法嚇了一跳。
“這樣其實(shí)最好了，讓當(dāng)?shù)氐娜藗冎赂?，也是一種慈善，想想我們這么多年，捐獻(xiàn)的慈善基金也不少了，但是這次是讓他們有了自力更生的機(jī)會(huì)，比我們單純捐款要好太多了?！眳卫习迤胶偷恼f(shuō)。
現(xiàn)場(chǎng)一下子陷入了沉默，一會(huì)兒后，尚老板又問(wèn)：“可是這少了太多的收益了，等于是百分之四十分出去了?！?p> “其實(shí)不然，尚老板，您可以想想，當(dāng)我們初期投資少的時(shí)候，是不是就可以暫時(shí)的持有一部分商鋪了，等到成熟的時(shí)候再出售，那得到的收益未必就少了。比如說(shuō)持有一半，等到翻個(gè)三倍的時(shí)候再賣(mài)掉，那是什么概念，更何況，如果我們獨(dú)占所有的收益，我們是不可能順利的開(kāi)發(fā)這個(gè)項(xiàng)目的，因?yàn)槲覀儧](méi)有了群眾基礎(chǔ)和國(guó)家的支持?！敝茏虞x又道。
“喔，這樣算下來(lái)，還是我們有利可圖?！鄙欣习蹇聪蛑茏虞x的時(shí)候目光已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，他沒(méi)有想到，就這個(gè)年紀(jì)輕輕的小伙子，能把事情想的這么透徹，思維又如此靈活。其實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的各位老板對(duì)周子輝和?？傄呀?jīng)有一般的認(rèn)可度了，尤其是謝老板，同樣是做房地產(chǎn)的，對(duì)于里面的一些規(guī)則甚是清楚，所以他也更能明白這兩個(gè)小伙的頭腦和魄力。
“你真是我老大，牛逼。這簡(jiǎn)直是顛覆性的理念。”?？偵斐龃竽粗?，毫不吝嗇的對(duì)周子輝稱(chēng)贊。
“老板，我想如果有必要的話(huà)，讓?？傇僦匦伦鲆环莞釉敿?xì)的方案，以供各位大佬參閱。”周子輝對(duì)呂老板說(shuō)。
“行，我看就這樣吧。各位有什么意見(jiàn)？”呂老板問(wèn)其他人。
“嗯，我看行?！备魑焕习宥技娂婞c(diǎn)頭。點(diǎn)頭的同時(shí)，還在用目光審視著周子輝和?？?。
“各位，不要再看我了，我臉上沒(méi)電影的?！敝茏虞x嚴(yán)肅的說(shuō)，“對(duì)了，今天這里所說(shuō)的一切，希望各位老板都不要向外界任何人談起。”
周子輝說(shuō)完后，眾人紛紛點(diǎn)頭稱(chēng)是。接著之前幾位不友好的老板紛紛主動(dòng)過(guò)來(lái)和周子輝和?？偽帐种虑福急硎镜认鲁燥埖臅r(shí)候自罰一杯。
“各位前輩客氣了，畢竟我是晚輩啊，哪有前輩向晚輩道歉的道理啊，更何況，剛才各位前輩肯定是有意考較我們兩個(gè)晚輩啦，我們懂得。”周子輝客氣的說(shuō)。
“是滴是滴?！背？傄策m時(shí)認(rèn)可周子輝的話(huà)。
“看吧，你們這幫老不死的，看我們年輕人的氣度，哼哼?！壁w總笑罵著說(shuō)。
“好，感謝各位今天能夠過(guò)來(lái)，今天我做東，你們隨便吃隨便喝，要盡興而歸。”呂老板高興的說(shuō)。
“嘿嘿，老呂今天肯定后悔了，這樣的投資你自己都可以撬得動(dòng)吧？既然大家都來(lái)了，你可別把大家撇下，自己吃肉去啊?！避?chē)?yán)习逍χf(shuō)。
“呵呵呵，哪能呢，有錢(qián)大家賺嘛，現(xiàn)在大家合伙干一把，說(shuō)不定以后還會(huì)干更大的項(xiàng)目呢，是吧?！眳卫习逍χf(shuō)。
大家說(shuō)著笑著向餐廳走去。