0224.把奇瓦收入囊中

　　{時(shí)間：2003年6月3日}

　　{地點(diǎn)：米國(guó)-加州}

　　如果要問(wèn)重生者最大的優(yōu)勢(shì)是什么，寧子默覺(jué)得一定是對(duì)未來(lái)的了解。

　　但這種優(yōu)勢(shì)要如何發(fā)揮，那一定要靠著適時(shí)而動(dòng)的超前布局。

　　或許剛剛在用平果的艾特尤恩斯舉例后，帝企鵝眾人都會(huì)以為自己是瞄著平果去做對(duì)標(biāo)。但實(shí)際上，只有寧子默自己才清楚。

　　他今天所做的準(zhǔn)備，是為了對(duì)標(biāo)亞馬遜去競(jìng)爭(zhēng)。

　　前世的2008年，全球最大的往上零售商亞馬遜在電子書(shū)銷售方面的卓越表現(xiàn)，讓人們開(kāi)始重新思考以往對(duì)于電子書(shū)前進(jìn)的判斷。

　　隨后的2010年7月，亞馬遜宣布，電子數(shù)銷量超過(guò)精裝硬皮書(shū)；

　　然后到2011年1月，電子書(shū)銷量超過(guò)平裝書(shū)；

　　再到2011年5月，電子書(shū)（eBook）銷量徹底超過(guò)紙質(zhì)書(shū)（非電子書(shū)銷售總銷量超過(guò)紙質(zhì)書(shū)總銷量），每賣出100本紙質(zhì)書(shū)（包括硬皮書(shū)和平裝書(shū)）的同時(shí)，可以賣出105本電子書(shū)（不包括免費(fèi)下載電子書(shū)）。

　　而2011年整年，亞馬遜在Kindle上的收入將達(dá)到38億美元；

　　一直到2012年，電子書(shū)銷量將超過(guò)紙質(zhì)書(shū)10%，在Kindle上的交易額將達(dá)到24億美元，賣電子書(shū)交易額為37億美元，Kindle上總收入達(dá)到61億美元。

　　之所以不去想穿越那年的數(shù)據(jù)，是因?yàn)閮H僅是到前世的2012年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，就是寧子默自覺(jué)可以在不久后就推動(dòng)并達(dá)到的短期目標(biāo)。

　　未來(lái)還很長(zhǎng)，但在這個(gè)連未來(lái)的電子書(shū)領(lǐng)頭羊-亞馬遜，都還沒(méi)有重視起電子書(shū)版權(quán)的年代里，去提前截胡掉它的未來(lái)發(fā)展空間。

　　只是想想，都是一件很給力的事。

　　心中揮舞著拳頭，現(xiàn)在離拍下巴菲特午餐的具體落實(shí)還有相當(dāng)一段的準(zhǔn)備時(shí)間。這些天要留給團(tuán)隊(duì)去好好籌備，需要從“股神”那里了解一些什么問(wèn)題。

　　而寧子默自己，則有更重要的事情要去處理。今天，奇瓦機(jī)器人的創(chuàng)始人將要來(lái)談投資的事，寧子默此時(shí)正脫團(tuán)坐在SpecaX的小會(huì)議室內(nèi)，想著今天如何和對(duì)方交談。

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　　并沒(méi)有讓寧子默沒(méi)有等太久，奇瓦的創(chuàng)始人在寧子默剛坐下不久后，就在伊隆·馬斯克的帶領(lǐng)下走進(jìn)了會(huì)議室。

　　三個(gè)面容清瘦，穿著西裝革履的男子，在簡(jiǎn)單的介紹后坐在了寧子默的身側(cè)的沙發(fā)上。

　　米克·蒙茲(Mick Mountz)和拉斐爾·安德里亞（Raffaello D'Andrea）以及彼得·沃曼（Peter Wurman）在打量著寧子默的時(shí)候，寧子默也在打量著他們。

　　伊隆·馬斯克鼎鼎大名他們是清楚的，但在他對(duì)面這位年輕的東方面孔，眾人卻覺(jué)得頗為陌生。

　　但是從伊隆·馬斯克介紹他時(shí)所表現(xiàn)出的細(xì)節(jié)，卻由不得他們不重視。

　　因?yàn)橐谅　ゑR斯克舉手投足之間，

　　都表現(xiàn)出對(duì)這個(gè)年輕人的尊重。

　　尊重？

　　這表示，

　　這位年輕人在伊隆·馬斯克心中，

　　甚至是，比他們還有分量的人物。

　　心念轉(zhuǎn)動(dòng)談笑間，米克三人也脫下了西裝外套。

　　卷起襯衫袖子的拉斐爾，甚至展現(xiàn)出了他小臂上有棱角的肌肉線條，一看就是平日里有鍛煉的人。

　　一開(kāi)始，寧子默還有些擔(dān)心對(duì)方會(huì)忽視了自己。

　　但聊著聊著他就放棄掉這個(gè)擔(dān)心，因?yàn)闀?huì)話題的主動(dòng)權(quán)，在伊隆·馬斯克的配合下完全被自己所掌握。

　　“米克、拉斐爾，我們或許都覺(jué)得機(jī)器人產(chǎn)品的市場(chǎng)一定是存在的，投資它一定是在為未來(lái)做打算，這一點(diǎn)我們也是認(rèn)可的。只是你們對(duì)于機(jī)器人產(chǎn)品的定位具體是在哪里，你有清晰的思路嗎？”

　　剛剛的開(kāi)場(chǎng)的一番攀談后，伊隆·馬斯克就履行他向?qū)幾幽f(shuō)的那樣，讓寧子默來(lái)主導(dǎo)這一次的投資。

　　于是，場(chǎng)面就逐漸進(jìn)入到寧子默的控制之下。

　　乘機(jī)拋出這個(gè)問(wèn)題，寧子默是有明確的目的。

　　可以說(shuō)，今天借著SpecaX說(shuō)談的一切，其實(shí)都是在為不久后要上馬的B2C電子商務(wù)平臺(tái)做準(zhǔn)備。電子書(shū)乃至音樂(lè)、影視，這都是未來(lái)B2C電子商務(wù)平臺(tái)要銷售的產(chǎn)品，它們還都屬于商品。

　　而奇瓦從還未開(kāi)始談判，寧子默就將其劃歸旗下瞄準(zhǔn)的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)的部分。

　　它屬于，技術(shù)支持。

　　但是，寧子默在考慮一件事。

　　一直到前世2012年3月，亞馬遜才以7.75億美元收購(gòu)了奇瓦機(jī)器人公司。當(dāng)時(shí)，這筆收購(gòu)還是是亞馬遜歷史上第二大收購(gòu)案。

　　自亞馬遜收購(gòu)以后，奇瓦公司就進(jìn)入靜默期并停止其營(yíng)銷活動(dòng)，奇瓦就成了亞馬遜并不想與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享技術(shù)的禁臠，并成為亞馬遜能領(lǐng)先世界其他電商平臺(tái)的重中之重。

　　那個(gè)時(shí)候，機(jī)器人已經(jīng)展現(xiàn)出了它的價(jià)值，所以才讓人們生起重視。

　　但現(xiàn)在才2003年，機(jī)器人應(yīng)用跟多在汽車這樣的重工業(yè)領(lǐng)域。并且絕大多數(shù)都是定點(diǎn)機(jī)器人，這和寧子默預(yù)想中的物流機(jī)器人完全是兩回事。

　　21世紀(jì)初期無(wú)論是哪個(gè)國(guó)家都還屬于人口紅利期，物流壓根就是人來(lái)處理的事，誰(shuí)會(huì)想到靠機(jī)器人解決物流問(wèn)題？

　　就算想到靠機(jī)器人來(lái)解決問(wèn)題，誰(shuí)又能想清楚如何用機(jī)器人去解決物流問(wèn)題？

　　雖然現(xiàn)在面對(duì)著收購(gòu)奇瓦機(jī)器人的機(jī)會(huì)，但奇瓦的創(chuàng)始人又如何去考慮未來(lái)的發(fā)展方向，這將直接決定收購(gòu)奇瓦并將其整合進(jìn)未來(lái)的B2C電子商務(wù)平臺(tái)后，何時(shí)能具備和亞馬遜一較長(zhǎng)短的能力。

　　所以，寧子默現(xiàn)在要做的不僅僅是收購(gòu)奇瓦，更是要了解清楚奇瓦機(jī)器人的創(chuàng)始人們是如何定義旗下的產(chǎn)品方向。

　　如果奇瓦足夠有正確的方向，奇瓦系統(tǒng)才能更早的出現(xiàn)在B2C的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)當(dāng)中，才能讓還未正式開(kāi)啟的B2C項(xiàng)目具備一飛沖天的資質(zhì)。

　　寧子默直接地將問(wèn)題拋出來(lái)后，竟然讓奇瓦系統(tǒng)的創(chuàng)始人之一-米克眼睛亮了一下。

　　米克·蒙茲出生在法蘭克福，德國(guó)的父母在米國(guó)軍方。他是麻省理工學(xué)院和哈佛商學(xué)院的校友，曾在摩托蘿拉，平果公司工作過(guò)。

　　在創(chuàng)立奇瓦公司之前，米克·蒙茲曾就職于Webvan（一家失敗的在線雜貨平臺(tái)）公司。

　　Webvan的失敗給了讓米克·蒙茲得出結(jié)論，Webvan是由于現(xiàn)有物料搬運(yùn)系統(tǒng)的不靈活性和訂單履行的高成本造成的。這個(gè)問(wèn)題就激發(fā)米克·蒙茲暢想，通過(guò)一個(gè)可以隨時(shí)向任何運(yùn)營(yíng)商提供任何物品的系統(tǒng)創(chuàng)建更好的方式來(lái)挑選，包裝和運(yùn)送訂單。

　　為了實(shí)現(xiàn)他的愿景，米克·蒙茲向他的兩位朋友，彼得·沃曼和拉斐爾·安德里亞尋求幫助，他們是工程和機(jī)器人領(lǐng)域的專家。

　　當(dāng)美好的愿景擺在三人面前時(shí)，三個(gè)人一拍即合，于是就有了奇瓦公司。

　　讓米克·蒙茲在意的是，在過(guò)去一段時(shí)間為奇瓦尋找投資的時(shí)候，投資人的所有問(wèn)題都在針對(duì)，奇瓦的機(jī)器人是一個(gè)什么東西。

　　但眼前的這個(gè)讓伊隆·馬斯克都表示出尊重的年輕人則不同，他直接告知他對(duì)于機(jī)器人市場(chǎng)的判斷，甚至直接將問(wèn)題直指產(chǎn)品的定位。

　　這就讓他明白，這位年輕的寧，不僅僅是對(duì)機(jī)器人有渴望的，他一定是對(duì)機(jī)器人有過(guò)思量和一定了解的。

　　看了一眼身邊的兩位朋友，米克想了想開(kāi)口道，“寧，我聽(tīng)的出來(lái)你對(duì)機(jī)器人是有自己的需求甚至見(jiàn)解，我可以想你說(shuō)說(shuō)我們團(tuán)隊(duì)的理念。

　　我們考慮的是用機(jī)器人去實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)，如果負(fù)責(zé)揀貨的工作人員不需要在庫(kù)房里到處走動(dòng)去取貨，而是站在原地等著貨物自己移動(dòng)到手邊拿起并把它們放進(jìn)盒子里，那是多么美好的一件事情啊?！?p>　　米克話音剛落，手臂上肌肉分明的拉斐爾就跳了出來(lái)接話到，“寧先生，請(qǐng)你相信我們，我們對(duì)于奇瓦的機(jī)器人有完整的思路，只是缺乏資金來(lái)完成這個(gè)項(xiàng)目。如果你和伊隆先生愿意投入資金，相信我們很快就能將產(chǎn)品落實(shí)出來(lái)。”

　　伊隆·馬斯克在一旁聽(tīng)得皺了皺眉頭，剛剛寧子默單刀直入提到他們對(duì)機(jī)器人產(chǎn)品的構(gòu)想時(shí)，那位米克的回答就很到位，他規(guī)劃了美好的愿景。

　　按理說(shuō)，只要按照這個(gè)方式走下去，就可以商討出一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果。

　　可這位棱角分明的拉斐爾跳出來(lái)后，卻破壞了這種美好的氛圍。

　　但伊隆并不準(zhǔn)備說(shuō)什么，雖然借用了SpeacX的場(chǎng)地來(lái)落實(shí)這場(chǎng)談判，但這一次談判的主角就是寧子默。他必須給主角留出足夠的空間，因?yàn)檫@種小情況是這個(gè)自己所欣賞的年輕人，未來(lái)也一定會(huì)碰到的狀況。

　　在伊隆的注視下，寧子默似乎不為所動(dòng)，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　笑看著拉斐爾，寧子默說(shuō)，“所以你們的機(jī)器人定位靠的是視覺(jué)，地面上鋪有一些輔助參考線。機(jī)器人甚至還裝有識(shí)別系統(tǒng)，可以做物體識(shí)別。

　　同時(shí)，處理任務(wù)的機(jī)器人應(yīng)該要有優(yōu)先權(quán)，優(yōu)先權(quán)低的機(jī)器人等待。而一大群機(jī)器人在一起作業(yè)的難點(diǎn)在于任務(wù)分配吧，如何能夠最高效地安排機(jī)器人去取不同的貨架。”

　　伊隆眼見(jiàn)著寧子默一句話就把場(chǎng)面給轉(zhuǎn)變了，那位剛剛還尖銳的拉斐爾緊皺著眉頭，而他身邊的米克卻激動(dòng)的拍著大腿，“對(duì)，沒(méi)錯(cuò)！我們還一直在考慮如何解決機(jī)器人的自動(dòng)尋路問(wèn)題，但你的鋪設(shè)輔助參考線的方式，絕對(duì)是最簡(jiǎn)潔的方案?！?p>　　米克很激動(dòng)，因?yàn)閷?duì)于奇瓦團(tuán)隊(duì)而言，目前的問(wèn)題是如何向投資人解釋，解釋這一套奇瓦系統(tǒng)的運(yùn)作方式。

　　而這些問(wèn)題，在這位年輕的投資人面前似乎并不存在。他甚至提到了一些細(xì)節(jié)，那些細(xì)節(jié)創(chuàng)意是足夠補(bǔ)足奇瓦機(jī)器人研發(fā)的不足，也幾乎是奇瓦短期內(nèi)能做到的極限。

　　但米克的話音剛落，他身旁的拉斐爾眉頭皺的更厲害了，他伸手出去拍了拍米克的胳膊，把老友從激動(dòng)中喚醒，還沖他使了個(gè)隱蔽的眼神。

　　顯然，拉斐爾對(duì)于老友暴露了自己這邊的底牌不甚滿意。

　　寧子默將三人的一些小動(dòng)作看在眼底，知道三個(gè)人性格使然是會(huì)有一些差異的。

　　但站在寧子默這個(gè)未來(lái)人來(lái)看現(xiàn)在的眼光，他實(shí)在不想在為了這百來(lái)萬(wàn)美金的投資來(lái)拉扯。

　　Mmp，

　　這是要逼老子，

　　放大招？

　　寧子默腦子飛速的轉(zhuǎn)動(dòng)著，迅速在腦中修正談判策略。

　　掃了一眼奇瓦三人組，寧子默步步逼近到，“如果讓我定義物流機(jī)器人，我會(huì)考慮一個(gè)集中化的物流處理中心。在那里，有機(jī)器人將貨物送到訂單處理人員的手上，由他們分揀打包。再由傳送帶機(jī)器人將打包好的貨物分配到不同區(qū)域的車輛上。

　　而叉車機(jī)器人會(huì)按照既定卸貨順序?qū)瓦M(jìn)車廂。為這些機(jī)器人調(diào)配任務(wù)的調(diào)度中心，會(huì)根據(jù)銷售數(shù)據(jù)提前將機(jī)器人的任務(wù)分配好，讓它們以最高效的效率運(yùn)轉(zhuǎn)?！?p>　　寧子默深深看了一眼臉上浮現(xiàn)出疑惑神色的拉斐爾，嘴角翹起繼續(xù)道，“但我很清楚，物流中心最核心的東西不是機(jī)器人，反倒是一套物流數(shù)據(jù)處理中心。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)處理中心是一套配合產(chǎn)品自入庫(kù)、上架、銷售、出庫(kù)、配送、補(bǔ)貨的全流程的軟件系統(tǒng)，而所有的機(jī)器人或者倉(cāng)庫(kù)人員只是根據(jù)計(jì)劃任務(wù)來(lái)完成貨物的傳遞。

　　數(shù)據(jù)中心會(huì)根據(jù)供應(yīng)鏈和庫(kù)存的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)就近調(diào)撥倉(cāng)庫(kù)空間的分倉(cāng)計(jì)劃。

　　例如安排入倉(cāng)：數(shù)據(jù)中心會(huì)根據(jù)貨物的大小，易損程度，暢銷性來(lái)提前做預(yù)處理，達(dá)到貨物存儲(chǔ)乃至出庫(kù)時(shí)的高效。

　　再例如分揀：數(shù)據(jù)中心會(huì)為每個(gè)機(jī)器人優(yōu)化揀貨路線，再不能完全實(shí)施機(jī)械化管理時(shí)，先實(shí)現(xiàn)貨、貨位找人的管理?！?p>　　寧子默把腦子里那些物流中心的處理重點(diǎn)，撿了幾個(gè)不太重要的東西說(shuō)了出來(lái)。

　　這一套體系，就是前世亞馬遜引以為傲的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)管理體系。

　　寧子默沒(méi)有將最為重要的訂單優(yōu)化處理方案提出來(lái)，因?yàn)?，那屬于物流中心最大的秘密?p>　　寧子默說(shuō)到這些東西時(shí)，就已經(jīng)起身站在幾人面前。

　　居高臨下的看著，這也屬于占據(jù)主動(dòng)的談判技巧之一。

　　“無(wú)論是德國(guó)的法蘭克福、還是科隆。如果我想要串聯(lián)起幾個(gè)合適的機(jī)器人制造廠商，相信在硬件上的投入，不會(huì)占用我太多資金，而軟件方面則是我和我團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)?！?p>　　寧子默話剛說(shuō)完，伊隆·馬斯克就在一旁笑開(kāi)來(lái)。

　　“先生們，剛剛我在介紹寧的時(shí)候望了提醒你們。這位寧，就是Paypal18億出售給eBay的重要一環(huán)，作為Paypal史上最年輕的COO，他可是曾經(jīng)帶領(lǐng)過(guò)包括PaypalCTO在內(nèi)的軟件團(tuán)隊(duì)。軟件方面，他熟的很呢。”

　　伊隆指著寧子默，看向奇瓦三人組笑著道，“寧在Paypal時(shí)，就是被稱之為‘創(chuàng)意天才’的天才工程師?！?p>　　耳邊是伊隆的贊譽(yù)，

　　但寧子默卻平靜地看著對(duì)面的拉斐爾·安德里亞。

　　雖然他年紀(jì)不小，但他那點(diǎn)心思自己還不清楚？

　　自己對(duì)未來(lái)的計(jì)劃從來(lái)都是有多套方案的！

　　拉斐爾想要在奇瓦這種小項(xiàng)目上擺譜！

　　那都是不存在的。