0199.【紅人計劃】助力【MySpace】推廣（上）

　　{時間：2003年2月23日}

　　{地點：加州-圣荷西}

　　愛麗絲是一名加州斯坦福經(jīng)濟學院的在讀生，作為一位喜歡在時尚前沿玩樂的弄潮兒，愛麗絲還有一個在小范圍內(nèi)被人推崇的愛好。

　　夜店DJ。

　　每到周末深夜來臨的時候，平日里文靜的愛麗絲就會換上最清爽的衣服來到她經(jīng)常工作的夜店，站在那臺她熟悉的打碟機前讓整個夜場的男男女女們隨著她制作的音樂瘋狂搖擺。

　　這半年時間，愛麗絲的人氣上漲了不少。

　　因為半年前，她無意間接觸到一個叫【博客】的東西。說起來，接觸到博客還是源自于愛麗絲在網(wǎng)絡(luò)上一次無意的搜索。有一天，她無意間點進了一個叫做“美食評論”的博客頁面，看到有一個人寫了很多篇有關(guān)加州各種美食的博文分享。

　　因為愛麗絲喜好音樂的同時也很喜好美食，于是這樣的話題自然也引起了她的注意。當她饒有興趣地看完那位叫做“美食評論家”的所有文章，從那個人的字里行間愛麗絲意外發(fā)現(xiàn)了不少離自己并不遠的各種美食。

　　不過有一天愛麗絲發(fā)現(xiàn)那個人的頁面變了，他新發(fā)的博文中不但有食物的圖片，竟然還在頁面中播放著一段優(yōu)美的音樂片段。

　　那些區(qū)別于動次打次的夜店音樂會在她看到那些美食圖片時，不自覺地將她置身到一張擺美食的餐桌上，像是置身在照片的場景當中去享受一頓豐盛的餐點。

　　已經(jīng)關(guān)注這個人很久了，這一個月時間里，愛麗絲的關(guān)注點第一次從“美食評論家”的博文跳轉(zhuǎn)到【博客】這個平臺當中。

　　愛麗絲根據(jù)自身的感受，敏銳地洞察到【博客】是一個非常不錯的開放平臺。

　　或許在這上邊她可以自由地分享那些旁人看起來稀奇古怪的電音音樂，萬一要有喜好探索的音樂人喜歡上自己的創(chuàng)作呢，萬一里邊就有音樂評論人和制作人呢？

　　于是愛麗絲就在那一刻動了要自己注冊博客的念頭，讓她感覺奇怪的是，申請博客雖然簡單，但并不能像“美食評論家”那樣在頁面上插入自己譜寫的音樂。

　　百思不解間，愛麗絲決定向博主“美食評論家”求助。雖然她覺得對方未必會留意到她的問題，但她還是嘗試著在他的一篇文章評論中真摯地發(fā)出了自己的疑惑。沒想到那人很快回復了自己。

　　“美食評論家”告訴她，這是【博客】的高級功能，但這個功能只會對簽約博主開放。

　　簽約？

　　這么正式？

　　細細咀嚼這段話尤其是簽約這個詞，學經(jīng)濟學的愛麗絲敏銳地察覺到一個問題。類似她看到的“美食評論家”這樣的博客，或許不僅僅是別樣生活片段的流放地，而是一個可以去經(jīng)營的商業(yè)平臺？

　　愛麗絲頓時對【博客】產(chǎn)生了濃厚的興趣，當她用郵箱聯(lián)系到【博客】的客服后，才發(fā)現(xiàn)【博客】的背后竟然有一家專業(yè)的【紅人計劃】經(jīng)紀公司。

　　雖然是經(jīng)紀公司，但他們并不經(jīng)營所謂的明星，而是有一攬子的網(wǎng)絡(luò)紅人推廣計劃。

　　對于符合條件的各個領(lǐng)域的專業(yè)人士，【博客】會邀請他們成為高級會員。通過【博客】發(fā)布文章后，【博客】會根據(jù)他們所發(fā)布博文統(tǒng)計數(shù)據(jù)和影響力甚至會為他們支付適量的傭金也或許是更多的推廣機會！

　　有錢賺當然好，雖說一個月發(fā)布幾篇高質(zhì)量、高閱讀量的博文傭金，很可能只有幾十上百元收益。但如果要有頁面的廣告投放，【紅人計劃】公司為代為洽談和投放，并只在中間收取一定的傭金。

　　重要的是，還有更多的推廣機會，這是愛麗絲最為看重的！

　　愛麗絲第一時間就申請簽約，但被告知她至少要成為【博客】用戶并積累3個月以上博文撰寫經(jīng)驗。作為新人，還至少需要積累至少10篇非常有水準的專業(yè)文章才能達標。

　　但【紅人計劃】公司會為想要簽約的人提供3個月的高級【博客】試用時間，并在3個月內(nèi)提供一定的優(yōu)質(zhì)文章推廣機會。

　　了解到對方竟然有如此細致的計劃后，愛麗絲對【博客】和【紅人計劃】經(jīng)紀公司這么一套商業(yè)運作的平臺模式更感興趣了。

　　畢竟電音是她一直在追逐的夢想，既然【博客】平臺和它背后的【紅人經(jīng)紀】對應(yīng)的商業(yè)計劃能讓自己的夢想多出一個完整的推廣平臺，那為什么不去試試呢？

　　夢想還是要有的，

　　萬一實現(xiàn)了呢？

　　***+***

　　“……愛麗絲自從加入【博客】后，短短3月時間就憑借她過去積累的電音音樂網(wǎng)絡(luò)了一大群粉絲，雖然粉絲這個詞目前還沒有在他們之間流行起來，但她確實有近3w的獨立、重復訪客喜好她音樂的粉絲。

　　現(xiàn)在坐在外邊這150位博主，至少都是在【博客】上切切實實擁有著至少1w獨立、重復訪問量的紅人，這些數(shù)據(jù)在我們博客系統(tǒng)的后臺有著詳實的記錄。

　　而這些人只是因為身在加州或者離加州比較近，所以他們愿意來參與這次推廣會。實際上在我們的【紅人計劃】系統(tǒng)中，有500多名符合條件的音樂、時尚博主都報名了這次活動。只是因為經(jīng)費有限，我們只能允許這么多人參加這次的【MySpace】推廣會。”

　　順著詹妮弗撥開的百葉窗，寧子默一眼就瞧見外邊大廳里坐在角落里那位叫做愛麗絲的姑娘。

　　因為今天是休息日的緣故，她來參加【MySpace】宣傳會時穿得很休閑，所以他很難把這位看起來文靜柔美的姑娘和詹妮弗口中的電音DJ聯(lián)系在一起。

　　撇著嘴聳樂聳肩，寧子默帶著詹妮弗往里走了兩步，“還好啦，雖然從外表上看起來確實很難把她和電音DJ聯(lián)系上，但至少我在你身上已經(jīng)見識過姑娘們認真起來那迷人的樣子，所以我還是比較能接受這樣的‘表里不一’?！?p>　　寧子默話音剛落，卻見詹妮弗眉頭皺了一下。

　　見到她的反應(yīng)，寧子默才意識到自己剛剛那句話在這位下屬身上容易產(chǎn)生歧義。

　　他頓時心中一緊，裝作輕松地繼續(xù)道，“要知道在我的印象里，美女們花在衣服和妝容上的時間很多，往往不能把工作做好。但你在Paypal時就能一個人撐起近200人的團隊后勤工作……”

　　寧子默話還沒說完就說不下去了，因為他身前的詹妮弗在微微皺眉之后突然就變了張臉。

　　她嫵媚地咬著下唇往前走了兩步，這兩步把兩人之間的距離拉到只差一拳之隔。

　　詹妮弗甚至還故意挺了挺胸，幾乎要和寧子默撞在一起。

　　她突兀地動作讓寧子默有些慌神，他不由自主地就往下瞄了一眼去看兩人之間快要緊貼的距離。

　　卻不想這一眼，竟然讓詹妮弗本就很低的V領(lǐng)下，在他眼中一覽無遺。

　　“Boss~~你要注意一下你的說話方式……要知道~~雖然我有女朋友。但~~你在我眼里一向都是非常迷人……所以~~你說我迷人，我?guī)缀跻詾槟闶窃诎凳竞吞舳何摇憧?，我對你而言還是很有吸引力的……”

　　詹妮弗檀口輕啟，幾乎是貼著寧子默的耳朵吐氣若蘭。

　　“太棒了，我們平時……”

　　門突然猛然打開了，陳士駿本就壓低的聲音在看到辦公室這一雙男女幾乎要貼在一起的畫面后戛然而止。

　　見到兩人側(cè)過臉盯著他，陳士駿只能忽視掉兩人快要貼在一起的面頰。

　　“抱歉，我忘記敲門了?！?p>　　低頭看著地板，陳士駿灰溜溜地退出這件辦公室，離開前還不忘關(guān)上門。

　　重新站在門口，

　　陳士駿都傻了。

　　剛剛那一幕太勁爆了，天哪，寧竟然和詹妮弗有一腿？

　　他們甚至急不可耐地就在【MySpace】的推廣會上親熱？

　　可~~他們倆不都是有女朋友的嗎？

　　陳士駿腦子里一下子就回想起那個晚上。

　　那一天詹妮弗在大庭廣眾之下與她的女朋友吻在一起，她的手還……

　　“你還沒進門？站在門口干嘛？”

　　落在陳士駿身后才走過來的薩克斯好奇地望了呆若木雞地他一眼，他很好奇這個拍檔對著一道門發(fā)什么呆，做事情難道不要稱熱打鐵嗎？

　　薩克斯疑惑地看著陳士駿，卻不忘輕輕敲了敲門，這個動作能讓陳士駿羞愧死。

　　他要是早這么干，

　　還至于剛剛的尷尬嗎？

　　一會要怎么解釋？

　　急……

　　“請進?！?p>　　聽到應(yīng)門聲薩克斯推門就進，陳士駿也只能硬著頭皮跟在他身后。

　　門開了，陳士駿在薩克斯身后依舊看到寧子默和詹妮弗相對而立。

　　只是，兩人之間就像是平時聊天那樣，而兩人的表情也面色如常。

　　難道，

　　剛剛的事，

　　是他眼花了？

　　見到薩克斯進來，寧子默還隱蔽地眺過他肩膀瞄了他身后的陳士駿一眼。

　　伸手將詹妮弗剛剛給的資料遞給薩克斯，寧子默說：

　　“這一次【MySpace】推廣會雖然只來了150人，但詹妮弗統(tǒng)計過【紅人計劃】公司旗下簽約的音樂、時尚博主有500多人。

　　這群人中有80%的博主擁有1w獨立、重復性訪客，剩下的20%博主有超過3W獨立、重復性訪客。這些訪客按照【網(wǎng)絡(luò)紅人管理系統(tǒng)】的統(tǒng)計和分析，基本可以坐定他們的粉絲屬性。

　　所以這一次推廣會后，所有簽約的博主會面向他們的粉絲進行宣傳，同時博主也會入駐到【MySpace】平臺。這樣的聯(lián)動操作，會將博客的用戶流量導入到【MySpace】中?！?p>　　“你這一步棋簡直太棒了，”薩克斯贊嘆著，轉(zhuǎn)頭又看向詹妮弗夸贊到，“沒想到你在不聲不響中竟然網(wǎng)羅起這么多有用的資源，以前只聽寧說過【紅人計劃】，但我絕沒有想到竟然是我們【MySpace】先受益?！?p>　　詹妮弗眼角向著寧子默挑了挑，輕笑著說，“這可不是我的手筆，我只是按照Boss的計劃去執(zhí)行而已。另外推廣能成功有效，還要感謝【MySpace】還不是第一個吃螃蟹的人?！?p>　　“哦？”薩克斯看了寧子默一眼，頓時明白過來，“Skype已經(jīng)體驗過了嗎？”

　　寧子默點了點頭，“是的，Skype有過一輪推廣用到紅人資源。只是因為受眾的原因，Skype受到紅人推廣力度的影響并不大。”

　　頓了頓，寧子默解釋到，“Skype當時的推廣，更多是想讓Skype軟件的宣傳范圍更廣，讓眾多博主將Skype相應(yīng)的關(guān)鍵詞植入到博客軟廣之中，然后讓Skype增加曝光并提升Skype對應(yīng)短尾、長尾關(guān)鍵詞在谷歌搜索的Rank權(quán)重?！?p>　　Skype和紅人資源的契合度并不高，但促使寧子默使用博客紅人推廣Skype只有兩個原因，一方面是為了增加Skype的曝光和以及鋪設(shè)外鏈讓關(guān)鍵詞在搜索引擎Rank權(quán)重提高；另外一方面只是為了配合【紅人計劃】去測試推廣的實際效果。

　　效果方面直接看數(shù)據(jù)就可以體現(xiàn)，但搜索引擎的專業(yè)性上寧子默倒沒有必要和薩克斯他們?nèi)ソ忉屘嘞嚓P(guān)術(shù)語。畢竟他在這方面懂得也并不多，而且大多數(shù)還都是前世從谷歌了解到的知識。

　　“那【紅人計劃】這樣去推廣會不會很燒錢？畢竟我聽你說過有很多博主都是簽約博主，這500多個博主不會是很大一筆費用吧?！?p>　　薩克斯皺著眉頭問出的問題讓詹妮弗輕聲笑了出來，“我們只有部分優(yōu)質(zhì)的文章才會付費，【紅人計劃】經(jīng)紀公司到目前為止運營了快9個月，除了人員費用外只在文章獎勵上花費了不足10w美金。

　　至于更多能讓紅人捆綁在我們旗下簽約的原因，主要還是用推廣資源去置換獎勵，并沒有太多實質(zhì)的投入?！?p>　　紅人資源的商業(yè)運作是在前世的直播平臺逐漸興起后才進入國人的視野，那時候已經(jīng)是資本化的運作。但在互聯(lián)網(wǎng)初期，寧子默肯定不會一下子將資本化運作紅人的模式全部拿出來。

　　飯要一口一口，

　　事要一件一件做。

　　順勢而為，

　　乘風而起。

　　沒有必要逆版本選英雄，

　　這都是一個道理。

　　“這是紅人助力【MySpace】第一波的商業(yè)合作嘗試，這次合作暫時先不談推廣費用的事情，等一切出了結(jié)果，咱們再回頭看過?！?p>　　寧子默指著薩克斯手中表格的博客主統(tǒng)計數(shù)字，笑著說，“你們就等著看詹妮弗這一次能給【MySpace】運作多少新用戶吧?！?