0170.互聯(lián)網(wǎng)初期并不容易

　　{時間：2002年11月4日}

　　{地點：特區(qū)}

　　波蘭的瓊安娜女士覺得她享受到Skype帶來的好處，但她這樣的人只能算是Skype廣大客戶群中很少的一部分。

　　但為了服務(wù)好所有800w用戶，這一天里，Skype團隊三個團隊都為止努力著。

　　盧森堡的客服團隊；

　　德國法蘭克福的技術(shù)團隊；

　　種花特區(qū)的推廣和支援團隊；

　　尤其是種花團隊，和歐洲的時差和種花人的刻苦都讓他們忙到當天晚上23:00點。

　　此時的“小白的家”燈火通明，噼里啪啦的鍵盤聲伴隨著偶爾出現(xiàn)的說話聲在整個“小白的家”里蔓延著。

　　在排成一溜咸魚的會議桌邊，靠近門口的寧子默看到那個6位數(shù)的數(shù)次跳動了一次，再也抑制不住緊繃的心情終于笑了出來。

　　新用戶已經(jīng)累計增長達到21w，類別上月同期增長超過100%。

　　“老大，今天的Skype新用戶增長非常迅猛，怕是要超過30w！”遠在德國的莊展鵬透過筆記本的揚聲器依舊興奮不已。

　　寧子默微笑著點了點頭，“嗯，突破30w肯定沒問題，不過這種增長態(tài)勢應(yīng)該會在一個星期內(nèi)逐漸消退。要想有這么高的用戶增長量，我們怕是要與更多國家的典型運營商簽訂互通協(xié)議后才會保持下去?！?p>　　“那需要讓咱們Skype的新CEO和COO先生們趕緊動起來，這樣我們離盈利就不遠了。”

　　莊展鵬的聲音透過筆記本的揚聲器，在“小白的家”里飄蕩著，讓每一個忙碌的人都不由自主地抬頭望了過來。

　　這個聲音的主人和這一雙雙眼睛的主人，為了這次升級曾付出數(shù)月的努力。

　　迎著他們的期盼的眼神，寧子默索性點了點頭，“嗯，Skype在這個月有極大可能形成盈利！”

　　Yeah！

　　好哇！

　　要盈利了！

　　吼吼吼吼~~

　　到底是一群平均年齡只有25、6歲的年輕人，聽到這則消息頓時興奮不已。

　　莫凡甚至跳起來蹂躪著身側(cè)林長信的頭發(fā)，其他人則拍打著、擁抱著身邊的人，發(fā)出勝利的歡呼。

　　寧子默站起身來走出辦公室，把身后的空間留給他們。

　　Skype終于可以盈利了，不但是這次版本升級前的努力，更是這一年多的辛苦堅持。

　　網(wǎng)絡(luò)那頭的莊展鵬頓時好奇到，“怎么啦？我有什么說的不對嗎？”

　　“真正的付費用戶才1/200，就算增加了與電話互通的功能，我們短期內(nèi)的盈利狀況仍舊還會是負增長?！睂幾幽瑩u著頭，但嘴角翹起的弧線依舊揚著。

　　莊展鵬看不到寧子默的面部表情，只聽寧子默說的話，他在電腦那頭便沒了聲音，連屋子里一時間都變的寧靜。寧子默察覺到氣氛的變化抬頭看了一眼，發(fā)現(xiàn)眾人都望著他的方向。

　　他們臉上的表情多少有些復(fù)雜，很顯然受到了他剛剛那段話的影響。

　　這群家伙，工作的時候還在眼觀六路耳聽八方也真是難為他們了。

　　不過，寧子默的本意可不是為了打擊或者刺激團隊。他只是實話實說，但這群年輕的家伙們很顯然有些承受不住。想來，還免不了要給他們也解釋一番。

　　看樣子，他又得拿當年在Paypal的例子來說事嘍。

　　“我說你們呀也不用太擔心，畢竟像我前東家Paypal，從1999年開始到我們上市之前3年里虧損了3個多億?？杉词惯@樣，我們還不是撐下來了，最后還以18億的價格賣給eBay。這說明什么？說明Paypal當時就算是在虧損，也一直是走在正確的道路上。”

　　寧子默視線掃過會議桌旁的每一個人的眼睛，一臉淡然地笑著說，“你們都是第一次參與互聯(lián)網(wǎng)項目，可能對這個行業(yè)不是很了解。Skype雖然是一款軟件，但它本質(zhì)上是一款互聯(lián)網(wǎng)軟件。雖然我們有一定的盈利模式，但互聯(lián)網(wǎng)項目短期內(nèi)看不到收益是正常的事。

　　就像我們的Skype，目前有1/200的付費用戶合計4w人，這4w付費用戶的平均消費是9美金一個月。憑借這群用戶，我們可以收益36w美金每月，但我們目前每月的運維推廣成本高達50w美金。

　　或許，你們覺得我們運營了三個月卻依舊要每月虧損十數(shù)萬美金是一件天大的事。但我跟你們做個比較你們就知道，其實我們還算是蠻厲害的。我舉得這個例子遠在天邊近在眼前，那就是落戶在南頭街道辦的藤訊。

　　藤訊QQ在1998年創(chuàng)立后經(jīng)歷3年的辛苦拼搏，卻在2001年坐擁2億用戶群體卻依舊賺不到錢，甚至網(wǎng)絡(luò)上一度盛傳QQ將收費或者停止服務(wù)的消息。也就是說，他們經(jīng)歷了3年的舉步維艱！他們就是和我們類似的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　但到了今年呢？他們和“移動夢網(wǎng)”的合作改變了他們的生存狀況，移動QQ占據(jù)藤訊業(yè)務(wù)收入的70%，徹底打了一個翻身仗。而Paypal賣給eBay后，目前正朝著他們年交易額15億美金邁進。”

　　寧子默跳躍度極大的言語將會議室里眾人的注意力都吸引了過來，他們從他的話里聽到了一些平日里看不到的信息，這讓他們剛剛略顯沮喪的表情變得舒緩一些。

　　看到他們臉上的表情有些變化，寧子默笑得更燦爛了些，“我只是說我們短期內(nèi)看不到太好的收益，但是把我們的情況拿出來和藤訊以及我的老東家Paypal做個比較，你們就會發(fā)現(xiàn)我們的狀況還算是蠻不錯的。

　　像我老東家Paypal，那時候他們獲取一個用戶需要10美金的成本，但我們獲取一個用戶的綜合成本呢？才0.16美金而已！

　　所以，無論是去比較藤訊還是比較Paypal。我們能在先期的發(fā)展期內(nèi)很快就以三個月的時間做到每月36w美金的收益，已經(jīng)算是一個不錯的成績。雖然不值得我們翹起尾巴，但是對于我們Skype團隊而言，這個成績值得我們更加努力向更高的盈利走下去?！?p>　　寧子默這一席話說完發(fā)現(xiàn)眾人的臉色好了許多，他面上依舊保持著臉上的表情，卻在心底卻樂開了花。

　　這群年輕人也太好騙了，他東拉西扯舉了幾個例子，除了在用戶獲取和收益占比中提到具體的數(shù)值外，并沒有拿出更多實際的例子就已經(jīng)將這群年輕人安撫下去。

　　但實際上呢，Paypal在02年以前是真的燒了3個億，每個月燒完那些資金的時候都會想到這個月可能就會倒閉。

　　藤訊也在過去3年多的發(fā)展中，小馬哥經(jīng)歷過無數(shù)次的艱難險阻，還差點將藤訊QQ以60w的價格賣出去。

　　可以說，每一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展在初期這個階段里都是摸著石頭過河，每一步都走得舉步維艱。

　　也只有自己，因為掌握著未來發(fā)展趨勢這個金手指，可以一往直前、堅定地往既定的方向發(fā)展下去！

　　但那些壞的、好的東西并不能拿出來和團隊說道。

　　因為帝企鵝就算有他這個眼光高遠的掌舵者存在，也依然要靠團隊里的每一份子必須去經(jīng)歷那些過程里好的壞的東西，最終才能走到那個美好的明天。

　　而自己存在于團隊的價值，就是一個方向明確的舵手，時常還需要用言語和一些實際的成績?nèi)ス膭畲蠹?，才能將帝企鵝這艘巨輪開往那個夢想的終點。

　　再說了，他已經(jīng)對這個世界產(chǎn)生了太多的改變，未來的進程還不知道是什么樣子呢。

　　這種未知的恐懼偶爾也會從腦子里冒出來提醒自己謹言慎行。

　　但，帝企鵝不是只有他寧子默一個人。

　　這里終會有一群人伴著他，

　　一起在寒風中挺立。