56 成交

　　不等梁經(jīng)理介紹，雷嘯塵主動站起身來，自我介紹道：“何總你好，我是雷嘯塵，是我準備買下你的大樓。”

　　雷嘯塵身形挺拔，相貌英俊，而且一身名牌，氣質(zhì)雍容而淡然，全身上下散發(fā)著強烈的自信，雖然面貌看上去太過稚嫩，但何總并沒有因此而看輕他，主動伸出手來，一邊熱情的和雷嘯塵握手，一邊說道：“雷先生如此年輕，卻魄力非凡，能夠認識你這樣的年輕才俊，今天真是不虛此行?！?p>　　雷嘯塵沒想到這位身家豐厚的何大老板態(tài)度竟然這么和藹，也客氣的說道：“何總您過獎了，這是我進入社會之后的首次創(chuàng)業(yè)嘗試，最終是否能夠成功，還需要您的大力支持才行。”

　　“我這個人最喜歡和有能力的年輕人交朋友，能幫上一把的地方，我很樂意略愿效綿薄之力，只不過我的能力有限，要是讓小雷你失望了，還請你多多擔待?！焙卫习咫m然嘴上說的客氣，但并沒有讓步的意思。

　　梁經(jīng)理插話說道：“兩位都是既有能力又有實力的大老板，今天能夠在我這里相聚，也是一種莫大的緣分，兩位大老板都是有眼光有魄力的人，一個愿意出售，一個有誠意購買，看來今天的生意還沒開始談，就已經(jīng)八九不離十了?！?p>　　恭維的話說過之后，梁經(jīng)理開始進入正題，“何先生的那棟大樓，剛才雷先生已經(jīng)看過了，還是比較滿意的，很有誠意購買，雷先生的意思是價格上再優(yōu)惠一些，現(xiàn)在您二位見面了，正好可以開誠布公的談一談。”

　　“四萬一平米的價格，已經(jīng)是吐血大甩賣了，位置這么好的臨街門面樓，除了我這一棟，你絕對再也找不出第2棟價格這么低的大樓來。所以，這個價格已經(jīng)是最低價，絕對不能再低了?！焙未罄习迨蔷媒?jīng)商場的老狐貍了，絕對不可能在一開始就讓步。

　　“何總，我這人比較實在，不會說那些虛情假意的話，我簡單給您介紹一下我的情況，您考慮考慮。”

　　面對何老板這樣的商場老狐貍，雷嘯塵只能說出自己的實際情況，讓他知道自己并不是非買不可，如果何老板確實有心出售的話，應該會做出一定的讓步。

　　“我準備開一家火鍋店，本來是打算租下您的這棟樓，但我今天聽業(yè)務人員說，你準備對外出售，我擔心您將來在我的承租期內(nèi)突然把大樓出售，給我造成無法彌補的損失，所以才臨時考慮，把您的大樓買下來。但我手中的創(chuàng)業(yè)資金有限，最多只能接受您7000萬的報價，8000萬的價格，我實在是無法承受。”

　　雷嘯塵直接獅子大開口，砍掉了1000萬的價格。

　　“這個價格太低了，肯定不行，我絕對不會接受?！焙卫习暹B連擺手，斷然否決，“這樣吧，年輕人初次創(chuàng)業(yè)確實不容易，作為對年輕人的支持，我可以把價格再給你降低200萬，你總共付給我7800萬，這棟大樓就是你的了?！?p>　　“我首先要謝謝何總對年輕人的支持和提攜，您的這份心意我領了。但是，資金不足是客觀困難，就算我想給您再加上200萬，也是有心無力，這一點還要請您諒解?！?p>　　“給你降低200萬，已經(jīng)是我最大的讓步了，就我這棟樓所占的位置，如果再放上三五年的話，說不定價格就要翻番了，所以我出售的意愿并不強烈，如果價格太低的話，我寧可選擇繼續(xù)留著升值?！焙卫习宀⒉淮蛩氵@么輕易的做出讓步。

　　雷嘯塵思索了片刻，做出一副破釜沉舟的樣子，“這樣吧，既然已經(jīng)決定買了，如果因為幾百萬的小錢兒就把生意攪黃了，我總感覺有點不值，趕明兒我把手表賣掉一塊，再給您湊上200萬，你看這樣總行了吧？”

　　何老板也沉默了片刻，說道：“我確實看到了你的誠意，但是這個價格，恕我還是無法接受。這樣，我也拿出誠意來，再給你讓上100萬，總共7700萬，只要你把這個數(shù)字湊夠，那咱們就可以簽合同了?！?p>　　“7700萬我真的拿不出來，我最多能接受7400萬的價格，這棟大樓是您的，最終是否能夠成交，由您來決定，但我財力有限，確實只能接受這個價格?！?p>　　雷嘯塵不準備再和他討價還價，直接把話說死，“如果這個價格你能接受，那咱們盡快簽合同，如果接受不了，那我只能繼續(xù)麻煩梁經(jīng)理，再給我尋摸尋摸其他合適的地方了?！?p>　　梁經(jīng)理看到何老板半天沒有說話，打圓場說道：“七八千萬的交易額，如果最后因為300萬的差距不能達成一致意見，那就實在太可惜了。二位都在考慮考慮，何先生和雷先生都是大老板，你們二位的時間可比這300萬值錢多了，要是拖沓的時間長了，時間上的損失，可比這300萬元更讓人難以接受?！?p>　　“老梁的話確實有點道理，這樣吧，如果小雷一次性付全款的話，我再給讓上100萬?！焙卫习逶俅巫屃艘徊健?p>　　雷嘯塵雖然沒什么經(jīng)商和談判的經(jīng)驗，但他覺得，這位何老板能夠一再的做出讓步，說明他出售這棟樓的意愿應該是很強烈的。

　　既然對方愿意賣，那他這個買主當然要盡量的壓低價格了。

　　“我要是能夠全款購買，也就不會和您在這兒因為三兩百萬的小錢糾纏不清了。我手里的創(chuàng)業(yè)資金有限，只能走按揭貸款，這一點如果您不能接受的話，那我就沒有辦法了。”

　　原本梁經(jīng)理對這一單生意并沒有什么信心，但事情進行到這，他反而踏實了下來。以他的經(jīng)驗，如果不出意外的話，這單生意應該是穩(wěn)了。

　　結(jié)果確實如他所料，買賣雙方出售和購買的意愿都很強烈，經(jīng)過一番唇槍舌劍之后，雙方最終談妥了這棟大樓的出售價格。

　　何老板最近的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了一點問題，急需資金救急。因此，最后還是他做出了更大的讓步。

　　雙方費盡口舌，將近一個小時的交鋒，大樓的最終成交價是7500萬。