第十三章 新的開始5
高航那邊平臺開發(fā)的進展速度相對慢了一些，主要是因為有些技術(shù)需要先和老師請教學(xué)習(xí)，即便如此，還是會遇到一些他們無法攻克的問題，需要老師親自幫他們開發(fā)代碼，還好老師得知他們的目的以后，都是積極支持的態(tài)度。
解一成幾人完成景點圖片和介紹文字的整理后，開始在公眾號中推送的文章，對于這個工作，卓凱不太感興趣，不過牛思夢卻頗為擅長，所以主要是她和解一成兩人在寫，當然他們也沒有忘記發(fā)動周圍的同學(xué)幫忙，至少宋佳寢室?guī)兹硕钾暙I過文章，全心投入考研準備的林東宇也沒有逃過。
卓凱的主要任務(wù)是根據(jù)作者要求，或他自己對內(nèi)容的解讀，為文章配圖，這個工作他再也沒有理由拒絕，不過他也沒有忘記拉上解一成幫忙，美其名曰為他把關(guān)。
期末臨近的時候，平臺開發(fā)終于完成，解一成幾人開始配合高航對平臺的功能進行測試，確定平臺可以對完開放之后，眾人一陣歡呼，一起出去聚了頓餐，連童昊都參加了。
由于已經(jīng)是期末考試階段，所以解一成幾人決定下學(xué)期開學(xué)后再對公眾號進行推廣，現(xiàn)在最重要的任務(wù)是補上平時落下的課程，確保期末考試能夠取得好成績。
這是解一成大學(xué)最后一次在期末考試中有課外加分，平時上課認真加上期末的沖刺，讓他總成績依然排在專業(yè)第一，對此高航幾人已經(jīng)習(xí)慣，甚至覺得理所當然，他們更關(guān)心的是下學(xué)期解一成獎學(xué)金發(fā)下來之后，讓他去哪里請吃飯。
解一成沒有想到自己第一次去大理并不是和宋佳一起。為了趕在下學(xué)期開學(xué)之前，將大理的旅游景點的圖片和介紹放到平臺中，期末考試結(jié)束，解一成決定暑假去高航家，和他一起拍攝大理的景點。
大四開學(xué)后，解一成和宋佳分手了，或許他們之間的感情早已經(jīng)有了變化，這次解一成沒有太過傷痛，不過為了能讓自己少一些想起宋佳的時間，將全部精力投入到了公眾號的推廣中。
通過上海的景點，定位帶新生認識這座城市，通過大理的景點，定位畢業(yè)游，加上舉辦相關(guān)活動，公眾號很快在全校將推廣開，關(guān)注的人數(shù)每天都在增長。
分享點贊評論果然像童昊說的那樣，成為了用戶非常喜歡的功能，不過隨之帶來的問題就是服務(wù)器存儲資源的消耗。
童昊在認清自己心中無法放下董雪怡之后，暑假時去了歐洲，在臨走之前，將他采購服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)資源的供應(yīng)商介紹給了高航，有他的關(guān)系和資金支持，高航很快擴展好存儲資源。
用戶規(guī)模的增長比他們的預(yù)期要快一些，與國外的童昊溝通過后，解一成和高航?jīng)Q定嘗試上線暑假時已經(jīng)開發(fā)完成的銷售景點門票功能，開始邁向盈利的第一步。
雖然在學(xué)校中，他們的公眾號小有名氣，但是在外面，沒有人聽說過他們的公眾號，于是解一成和高航逐個景點溝通，試圖說服人家同意在他們的平臺中賣門票，可是卻四處碰壁，多數(shù)都會直接婉拒他們的合作請求，偶爾遇到一個肯與他們談合作的景點，兩人都會高興一整天。
兩人努力了一個月的時間，只有十余家景點同意嘗試與他們合作，前提還是給到他們的門票價格與景點原價相同，并沒有盈利的空間，不過好在他們爭取到學(xué)生票的售賣權(quán)，算是有了吸引校園用戶使用他們平臺購票的一點優(yōu)勢。
這樣的結(jié)果與他們最初的預(yù)想嚴重不符，說一點沒有氣餒是假的，但兩人都不曾想過放棄。高航是覺得自辛苦開發(fā)的平臺，還沒有多少人知曉就放棄太可惜，而解一成則是堅信自己能夠做好這個項目，所以越是遇到困難，越不想放棄。
而且與他們一起合伙做這件事情的人，都沒有索要任何報酬，所以童昊走之前留給他們的資金足夠他們用很長一段時間，為了這些人和童昊，他們也不能輕易放棄。
情況在他們連續(xù)進行的推廣活動中逐漸開始好轉(zhuǎn)，隨著關(guān)注公眾號人數(shù)的增加，在平臺上購買景點門票的人數(shù)也在不斷增加，兩個月后，當他們再次去各個景點談合作的時候，景點負責人對他們的態(tài)度有了近乎一百八十度的轉(zhuǎn)變。
雖然靠賣景點門票產(chǎn)生的盈利并不多，但當?shù)谝淮文玫脚c他們每個月生活費相當?shù)墓べY后，所有人都油然而生的有了一種自豪感，對于自己的工作也就更加用心。
有了經(jīng)驗和模式，大理的景點就好溝通了一些，但解一成和高航還是用了一個多月的時間才將所以景點都跑了一遍，雖然有些辛苦，但是結(jié)果還不錯，在他們用已有的數(shù)據(jù)面前，大部分景點選擇了與他們合作。
遠在歐洲的童昊對他們這種小有成就的滿足嗤之以鼻，敦促他們在擴張合作景點數(shù)量的同時，讓他們盡快開始拓展廣告業(yè)務(wù)，認為這將是比賣景點門票更快的盈利方式。
然而經(jīng)過一番推廣后，選擇在他們公眾號中投放廣告的景點并不多，而且能夠給的費用也有限，所以解一成和高航曾一度懷疑是不是這次童昊的眼光出了問題，然而隨著有用戶在平臺中分享具有特色的餐廳和住宿酒店，并且獲得大量點贊和評論后，他們才意識到，廣告業(yè)務(wù)的目標客戶并不只是景點，于是在他們又一番辛苦推廣后，廣告業(yè)務(wù)迎來了新的客戶。
大四下學(xué)期，周圍的同學(xué)都在著急尋找工作，而解一成和高航則是忙著在全上海的大學(xué)中推廣他們的公眾號。
對于自己創(chuàng)建的公眾號，高航非常熱愛，早已經(jīng)決定將之作為自己的事業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在公眾號每個月帶給他們的收入已經(jīng)要比剛畢業(yè)大學(xué)生的工資多，所以他就沒打算找工作。
而解一成由于成績優(yōu)秀，已經(jīng)被學(xué)校保研，現(xiàn)在最多的就是時間，對于這份從最開始就作為主要人員之一參與其中的事情，他也非常熱愛，想要盡自己最大的努力助其發(fā)展。
為了能夠與齊瑤在同一座城市，林東宇報考了BJ大學(xué)的研究生，以他的成績自然順利被錄取，所以現(xiàn)在也在幫助解一成他們推廣公眾號，即使他偶爾去BJ看齊瑤，也會被解一成要求拍攝一些BJ著名景點的照片交上來作為平臺的素材。
在他們大學(xué)畢業(yè)的時候，公眾號已經(jīng)在SH市內(nèi)的大學(xué)中頗有名氣，超過二十萬的粉絲為他們帶來的收入，不但能夠支撐運用成本，而且讓他們每個人都領(lǐng)取一份不錯的工資。
在童昊的建議下，畢業(yè)前高航成立了一家公司，由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以他們獲得了許多支持，公司前期發(fā)展還不錯，可惜隨著微博、小紅書以及攜程等各類與他們平臺有業(yè)務(wù)沖突的APP快速擴張，沒有請名人宣傳拉動，也沒有形成旅游消費商業(yè)閉環(huán)體系的公眾號，受到了很大沖擊，用戶增長幾乎停滯。
研究過所有競爭產(chǎn)品以后，解一成發(fā)現(xiàn)無論是分享功能還是旅游產(chǎn)品，他們都無法與這些大的資本競爭，只有做出一些自己的特色，才有可能獲得發(fā)展。
經(jīng)過與高航、卓凱和牛思夢的仔細討論之后，解一成覺得旅游攻略正是可以幫助他們破除眼前困境的發(fā)展方向，經(jīng)過童昊找到的一些做企業(yè)的朋友研究并且對他們的方案給出肯定態(tài)度后，公眾號和平臺的內(nèi)容正式轉(zhuǎn)向了旅游攻略。
云南作為國內(nèi)屈指可數(shù)的旅游大省，境內(nèi)有許多美麗的風(fēng)光和獨特的民族風(fēng)情，于是在2016年初，高航選擇將公司的主體和業(yè)務(wù)搬回自己的家鄉(xiāng)，決心要做成省內(nèi)最強的旅游品牌，上海這邊已經(jīng)成型的業(yè)務(wù)就交給了解一成打理。
“現(xiàn)在他基本已經(jīng)實現(xiàn)當初的目標，除了公眾號，還發(fā)布了一款A(yù)PP，用戶也已經(jīng)從當初的在校大學(xué)生，變成了如今各個不同的年齡群體，公司的收入也還不錯，我這個已經(jīng)很少為公司出力的人，每年分到的收益也比我現(xiàn)在的工資要多一些”說道自己與高航一同創(chuàng)辦的公司現(xiàn)在有不錯的發(fā)展，解一成一臉驕傲。
“你們的眼光真好，大學(xué)的時候就能夠成功創(chuàng)業(yè)，我們還在為升職加薪拼命工作的時候，你們已經(jīng)成為了我們眼中的成功人士了”我有些羨慕的說道：“真后悔當初在大學(xué)的時候就只想著玩，完全沒有創(chuàng)業(yè)的想法，不然沒準現(xiàn)在哥們也是老板了”。
“創(chuàng)業(yè)沒有你想象中的那么簡單，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，沒有任何經(jīng)驗，完全是摸著石頭過河，過程中的心酸，不是聽我簡單說幾句，你就能體會到的”解一成完全不同意我的說法，有了搖頭道：“如果不是有童昊前期的出資，以及在我們遇到困難的時候，他總是及時請專業(yè)的人幫助指點，我們早就失敗了，哪會有今天的公司”。
“經(jīng)歷就是最好的收獲，既然你們能夠成功，說明那些幫助已經(jīng)被你們吸收，所以你們對創(chuàng)業(yè)的認識和了解要比我們這些只知道工作的人強的多”我并不是想恭維他，而是覺得這是事實。
“不要羨慕了，對于創(chuàng)業(yè)我們只是出發(fā)的早了一些，等到你選擇去創(chuàng)業(yè)時候，一定比我們當初做的好很多，因為在工作中你已經(jīng)學(xué)到了很多經(jīng)驗”解一成似乎想鼓勵我。
“或許吧，不過現(xiàn)在說這些沒啥用，我不會頭腦一熱就跑去創(chuàng)業(yè)的”我笑道。