第90章 合作框架

　　“謝董，那您有個(gè)方向性的構(gòu)想嗎？”楊堅(jiān)對(duì)謝成昆說道。

　　“還真沒有，就是覺得以我和老李的性格，我們兩家合作的可能性比較大，他能讓你這個(gè)剛?cè)肼毜亩厝P接管遠(yuǎn)見集團(tuán)，就這份胸襟，我老謝很敬佩，我就沒有他這種氣魄。這點(diǎn)，我老謝服氣。至于你說的合作構(gòu)想，方向性的東西，我確實(shí)心有余力不足，我覺得這事應(yīng)該是需要專業(yè)人員去規(guī)劃的，所以想聽聽你的看法?！?p>　　“謝董，既然您這么坦誠，我也開誠布公地談?wù)勎业目捶?，我并不好看這種合作。”

　　謝成昆很詫異，劉東陽也很驚訝。

　　“哦？說說你的理由！”

　　“謝董，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手說起來很好聽，但真要執(zhí)行起來挺困難的，因?yàn)槲乙姷降膹?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手案例，失敗的占多數(shù)，成功的少數(shù)。我研究過這種合作模式，大部分強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手都是因?yàn)榍捌跊]有規(guī)劃好，沒有把架構(gòu)搭好，很多問題都沒有仔細(xì)推敲，沒有具體落實(shí)，只是依據(jù)一個(gè)框架協(xié)議，然后匆匆簽訂了合作協(xié)議，合作協(xié)議簽訂的太草率，條款責(zé)權(quán)利不明晰，說白了，就是太粗糙了，一點(diǎn)兒也不細(xì)致，造成后續(xù)很多問題沒法處理，都在推諉，互相指責(zé)，搞到最后兩敗俱傷，不得不分手，彼此都傷了元?dú)??！?p>　　“這個(gè)問題我想過，所以我有自己的解決辦法，等下我們?cè)倭?，楊?jiān)，你繼續(xù)說?！?p>　　“所以，這就需要雙方前提條件談好，到底誰來主導(dǎo)？誰來配合？”

　　“我的想法是這事你楊堅(jiān)來主導(dǎo)。如果由我和老李來主導(dǎo)，這事肯定黃，我們倆的老經(jīng)驗(yàn)跟不上時(shí)代發(fā)展了，得你這樣的年輕才俊，有理想有情懷的有才華和專業(yè)能力的人來主導(dǎo)這家合資企業(yè)，我和老李做你的幕后支持者就可以了?！?p>　　“呵呵，謝董，謝謝您的厚愛，這事言之過早，我只是談我個(gè)人看法。”

　　“就以你來主導(dǎo)為前提，你繼續(xù)說！”謝成昆越聽越來興趣了。

　　“謝董，假如最后這件事能成，由我來主導(dǎo)的話，我有兩個(gè)方案解決將來會(huì)出現(xiàn)的難題?！?p>　　“說來聽聽！”

　　“由雙方共同出資成立一家新的公司對(duì)成昆和遠(yuǎn)見進(jìn)行全資收購，將兩家公司納入新公司，做五年規(guī)劃，以新公司名義上市，按照成昆和遠(yuǎn)見集團(tuán)現(xiàn)有的規(guī)模和實(shí)力，新公司控股了這兩家公司，完全可以走主板，這是我認(rèn)為最為穩(wěn)妥的一種方式。當(dāng)然，這需要時(shí)間?！?p>　　“還有一種方式，選其中一家上市，另一家被兼并，進(jìn)行資產(chǎn)重組，可以通過換股形式操作。這兩種方式我認(rèn)為都可以。我所要表達(dá)的意思其實(shí)很簡單，這事必須由一方主導(dǎo)，另一方配合，或者成立新公司，由新公司主導(dǎo)?！?p>　　“我覺得通過兼并重組會(huì)好一些，速度更快吧！比如經(jīng)過資產(chǎn)評(píng)估，成昆占優(yōu)勢(shì)，就以成昆來主導(dǎo)，如果遠(yuǎn)見占優(yōu)勢(shì)，就以遠(yuǎn)見來主導(dǎo)，我覺得都沒問題，相信老李也會(huì)同意。”

　　“也不一定這樣會(huì)更快，要看具體情況，沒有做盡調(diào)之前，還不好說。”

　　“哦！那以你的經(jīng)驗(yàn)，如果我和老李都決定合作，我們接下來應(yīng)該操作？”

　　“如果是收購方式，前期還得做大量的工作，收購雙方簽訂獨(dú)家談判協(xié)議，就收購意向、支付擔(dān)保、商業(yè)秘密、披露義務(wù)以及違約責(zé)任等事項(xiàng)進(jìn)行初步約定。這樣即可避免并購進(jìn)程的隨意性，又在收購前期談判破裂的情況下保障了收購雙方的利益?！?p>　　“沒問題，也的確需要規(guī)范一些，不能拍腦袋決定。”謝成昆點(diǎn)頭應(yīng)道。

　　“嗯，是的，前期準(zhǔn)備工作做好了就要進(jìn)入盡調(diào)階段了，收購方在目標(biāo)公司的協(xié)助下對(duì)目標(biāo)公司的資產(chǎn)、債權(quán)、債務(wù)進(jìn)行清理，進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估，對(duì)被收購方的管理構(gòu)架進(jìn)行詳盡調(diào)查，對(duì)職工情況進(jìn)行造冊(cè)統(tǒng)計(jì)。在收購股權(quán)時(shí)，必須審核對(duì)方的歷史沿革情況，確保收購標(biāo)的的合法性。在決定購買公司時(shí)，要關(guān)注公司資產(chǎn)的構(gòu)成結(jié)構(gòu)、股權(quán)配置、資產(chǎn)擔(dān)保、不良資產(chǎn)等情況。最后才進(jìn)入收購流程，這里面就更復(fù)雜了，沒有一年半載是搞不定的，而且全程必須要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)律所和會(huì)計(jì)師事務(wù)所介入?！?p>　　“這我都大體知道，要不這樣，這件事我老謝是很主動(dòng)想做的，我覺得這些年跟遠(yuǎn)見集團(tuán)還是有不少消耗戰(zhàn)的，搶市場(chǎng)，互相壓價(jià)，讓大家損失不小，聯(lián)合起來，我們的市場(chǎng)份額就大了，利潤也提高了，可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高競爭力。假以時(shí)日，完全可以把一些優(yōu)質(zhì)同業(yè)公司都收購進(jìn)來，把咱們這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，這么玩才刺激，對(duì)吧？”

　　“謝董，你們這么玩，我啥時(shí)候能退呀？”楊堅(jiān)笑道。

　　“楊堅(jiān)，你還想退呀？真要是咱們今天談的事情能落實(shí)下去，我的楊總，你能發(fā)揮的空間就大了，像你這樣的優(yōu)秀人才，不得干一番大事業(yè)嗎？當(dāng)作家我不反對(duì)，當(dāng)一名優(yōu)秀的企業(yè)家更刺激，也不會(huì)影響你當(dāng)你的作家呀！”

　　“不過，我跟我們李董是這么說的，送遠(yuǎn)見集團(tuán)上市，我就撤！”

　　“年紀(jì)輕輕的，撤啥？現(xiàn)在說這些為時(shí)過早，或許幾年之后，我攆你走你都不走呢！”

　　“那不會(huì)，謝董，我這人臉皮薄，你攆我走，我馬上就走了，哈哈…”

　　哈哈…三人爆笑了起來。

　　“謝董，楊堅(jiān)兄弟，我們洗洗沖沖就換個(gè)地方，今天談得很愉快，方向性的東西都差不多了，今晚必須一醉方休，謝董，我們也有日子沒有在一起喝過了，我讓人準(zhǔn)備好了兩瓶二十年的茅臺(tái)，嘗嘗！楊堅(jiān)，今天不能駁老哥的面子，好不好？”

　　“關(guān)鍵是我不喝酒，不是駁你老兄的面子，要不你們老哥倆喝，我先回公司處理點(diǎn)事情?！睏顖?jiān)笑道。

　　謝成昆拍了拍楊堅(jiān)的肩膀。

　　“唉！事情是干不完的，小兄弟，別讓我們老哥倆難堪了，一起去吧！喝不喝酒無所謂，關(guān)鍵是要多溝通。對(duì)了，我知道你有件事很郁悶，這事我也是剛聽說，是我小舅子朱強(qiáng)搞出來的事，我一會(huì)兒當(dāng)著你的面幫你擺平這事，你也不用那么著急上火了。”謝成昆笑道。