第十九章 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)

　　一般互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要經(jīng)過(guò)天使輪、A輪、B輪、C輪、D輪、E輪等等，最后才IPO上市的。

　　天使輪一般是在創(chuàng)辦之初就獲得了投資，數(shù)目比較少，最多也就有個(gè)幾百萬(wàn)；而從A輪開(kāi)始融資資金額就比較大了，基本就需要專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)介入了，。

　　所以A輪融資非常關(guān)鍵，李鋒他們?yōu)榱四玫酵顿Y，也是做了不少準(zhǔn)備，一個(gè)非常漂亮的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的PPT，

　　現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)世界，還不是那個(gè)充滿熱錢(qián)僅憑一張PPT就能融錢(qián)的浮躁世界。

　　下午紅杉資本中國(guó)基金沈南鵬來(lái)的時(shí)候，他只是稍等看了一眼計(jì)劃書(shū)就放棄了，

　　“汪興，說(shuō)實(shí)際，這次我是看路哥面子上才來(lái)說(shuō)，你知道以我的投資風(fēng)格，我更愿意等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明晰了的時(shí)候才投資，而現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)才剛起步，我就來(lái)了，真的是看在路哥面子上的?！?p>　　“沈總，客氣了，我也看著汪興他們團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀才引薦的，我覺(jué)得他們真的大有可為。”路煒謙虛道。

　　沈南鵬對(duì)路煒這位前輩也是非常佩服的，但對(duì)于汪興這些創(chuàng)業(yè)者就沒(méi)這么客氣了，他接著有些強(qiáng)勢(shì)的說(shuō)道：

　　“所以，咱虛啥也不說(shuō)了，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，

　　而且既然我親自看，也是對(duì)團(tuán)購(gòu)、對(duì)美團(tuán)有一定看好的，當(dāng)然，我也都提前調(diào)研過(guò)了，美團(tuán)什么數(shù)據(jù)也都清楚，

　　對(duì)于你，我就更清楚了，相信這次你不會(huì)讓我失望了，總不能一直當(dāng)一個(gè)連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者，而不是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。

　　所以，你直接報(bào)你低價(jià)吧！”

　　此時(shí)會(huì)議里，就分兩邊就坐，上手邊是沈南鵬、路煒，還有個(gè)沈南鵬手下；而美團(tuán)這邊，是汪興、李鋒，還有王慧文，

　　王慧文是汪興的大學(xué)宿友，一路跟著汪興創(chuàng)立過(guò)校內(nèi)網(wǎng)過(guò)來(lái)的，也是美團(tuán)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，這些就是這次融資洽談的核心團(tuán)隊(duì)了。

　　雖然汪興在互聯(lián)網(wǎng)圈里小有名氣，但面對(duì)沈南鵬這種真正的頂級(jí)大佬還是不夠看得，更何況汪興對(duì)沈南鵬有點(diǎn)觸，

　　主要是當(dāng)年汪興創(chuàng)立的校內(nèi)網(wǎng)就是找的沈南鵬投資，結(jié)果因?yàn)楫?dāng)時(shí)太年輕的汪興啥不懂，商業(yè)計(jì)劃書(shū)弄掉了，盈利模式說(shuō)不清…這讓沈南鵬覺(jué)得汪興靠不住，然后直接拒絕了，

　　更重要的事，沈南鵬再拒絕了汪興之后，反手就投資程一舟的千橡科技，最后也是千橡科技用200萬(wàn)美元收購(gòu)校內(nèi)網(wǎng)，然后改名為人人網(wǎng)，現(xiàn)在正準(zhǔn)備上市，市值估計(jì)能超70億美金。

　　汪興到底還是經(jīng)歷多次歷練，不再是以前那個(gè)汪興了，他簡(jiǎn)單整理了下措辭，就大大方方的說(shuō)道：

　　“謝謝路哥，也感謝沈總的到來(lái)，以及對(duì)我們美團(tuán)的看好，我就簡(jiǎn)單說(shuō)三點(diǎn)吧。

　　第一，團(tuán)購(gòu)這個(gè)市場(chǎng)非常大，這已經(jīng)在美國(guó)那邊證明了的，我就不多說(shuō)了，這是個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)，

　　第二，我們美團(tuán)是第一個(gè)成立的，也是第一次上線，并成功運(yùn)營(yíng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

　　第三，我們的核心團(tuán)隊(duì)非常出色，王慧文是跟著我從校內(nèi)網(wǎng)過(guò)來(lái)元老，我們以前犯的錯(cuò)，將是我們未來(lái)成功最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，

　　而旁邊的李鋒，雖然剛大學(xué)畢業(yè)，但看問(wèn)題和想問(wèn)題深度遠(yuǎn)超一般人，了解團(tuán)購(gòu)行業(yè)的本質(zhì)，有著非常遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，這也是我們這次美團(tuán)成功的關(guān)鍵?！?p>　　沈南鵬沒(méi)想到旁邊坐著的李鋒這么厲害，還特意看了李鋒一眼；

　　而李鋒自己也沒(méi)想到汪興對(duì)自己評(píng)價(jià)這么高，他覺(jué)得自己并沒(méi)有做什么啊。

　　其實(shí)，李鋒不清楚的是，他說(shuō)的那些以后習(xí)以為常的東西，可都是美團(tuán)不知道摸索、優(yōu)化又摸索、優(yōu)化了多少次的東西，這都是血的教訓(xùn)??！

　　有時(shí)候，看得清方向比什么都重要。

　　不過(guò)這些并不能打動(dòng)沈南鵬，他是個(gè)非常專業(yè)理性的投資人，“汪興，你說(shuō)的這些我都知道，但這并不是打我投資關(guān)鍵因素，而且在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，也并不是你先出發(fā)，就能達(dá)到終點(diǎn)的，這點(diǎn)，汪興你應(yīng)該有領(lǐng)會(huì)?！?p>　　見(jiàn)沈南鵬又拿這些事說(shuō)事，汪興老臉也是一紅。

　　然后沈南鵬接著說(shuō)道：“不過(guò)我非?？春脠F(tuán)購(gòu)這個(gè)賽道，這條賽道我肯定會(huì)投資的，而且我或許不止投資一家，所以汪興你們的投資方案是多少？”

　　沈南鵬這是典型的選賽道廣撒網(wǎng)，有點(diǎn)像養(yǎng)盅，勝者為主。

　　汪興他們心里明白，但也沒(méi)辦法，他們也想做最后的那只“蟲(chóng)王”，這時(shí)候已經(jīng)不是談理想談愿景談策略談這些虛的了，人家什么都比咱清楚，直接亮底牌吧。

　　汪興也是看了看李鋒，又看了看王慧文，最后冷靜的對(duì)沈南鵬說(shuō)道：“行，就按沈總意思，我們美團(tuán)這次融資需要800萬(wàn)美金，融資10%股份，融資后就進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高行業(yè)門(mén)檻?！?p>　　這邊汪興剛說(shuō)完，沈南鵬就給了答案，“事后估值8000萬(wàn)美金，這個(gè)先放放；

　　只是只融資800萬(wàn)美金，汪興你們魄力還是不夠啊，就800萬(wàn)美金這點(diǎn)錢(qián)，肯定是不夠啊，

　　就我內(nèi)部了解的，全國(guó)各地已經(jīng)有其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站準(zhǔn)備上線了，后來(lái)還會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)巨頭跟進(jìn)，或者等我回去的第二天就有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上線，

　　如果此時(shí)美團(tuán)不利用好這點(diǎn)時(shí)間，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，那真的白白浪費(fèi)這寶貴時(shí)間了。

　　所以，我給出的投資方案是2000萬(wàn)美金，40%的股份，事后融資5000萬(wàn)美金。”

　　“沈總，一上來(lái)我們不需要這多錢(qián)，而且我們不能一開(kāi)始就融資掉這么多股份，后續(xù)肯定還會(huì)有其他投資者進(jìn)來(lái)呢?！蓖襞d說(shuō)道。

　　“汪興，投資融資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，只要企業(yè)最后成功了，才能算成功，你能保證你是就是最后的勝利者嗎，

　　再者，馬蕓阿里當(dāng)年也是2000萬(wàn)美金占40%的股份，我這個(gè)融資方案也不錯(cuò)吧，

　　還有就是我剛才說(shuō)的，先不說(shuō)事前估值多少，但800萬(wàn)美金，能干啥，沒(méi)個(gè)1000萬(wàn)美金，你們美團(tuán)能鋪開(kāi)多大市場(chǎng)，估計(jì)連全國(guó)一線城市都覆蓋不了?！?p>　　“那我們?nèi)谫Y1200萬(wàn)美金，融資15%股份，怎樣總可以了吧。”汪興再次說(shuō)道。

　　“汪興，現(xiàn)在不是討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，你們不是我唯一的選擇，不過(guò)我可以等你們，你們可以隨時(shí)來(lái)找我，所以你們?cè)倏紤]考慮?！?p>　　說(shuō)完，沈南鵬沒(méi)再給汪興他們說(shuō)話就會(huì)，就轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。

　　旁邊的李林峰再次當(dāng)了個(gè)看客，這是他第一次見(jiàn)這種級(jí)別的商場(chǎng)談判，仿佛就是一陣戰(zhàn)鼓雷鳴、千軍萬(wàn)馬、腥風(fēng)血雨、硝煙彌漫，真的是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)??！

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