137 血色婚禮（七十二）

　　“呵，今天啊，我還真怕他不來呢。不來，相安無事，他還能多活幾天；

　　來了，我們好好算一筆總賬，從此以后啊，估計(jì)你只能懷念他了?！?p>　　任苒繼續(xù)語氣輕松，笑容溫柔，說出的話卻充滿陰森森的氣氛。

　　子萌聲音發(fā)抖：

　　“boss，你這是什么意思？boss，你要冷靜啊，殺人犯法啊……”

　　“為了那個垃圾我還值得當(dāng)搭上自己？當(dāng)然是讓他自取滅亡咯！”

　　任苒穩(wěn)穩(wěn)地倒車入庫，標(biāo)準(zhǔn)地停在停車位上。

　　發(fā)布會按照原定計(jì)劃準(zhǔn)時開始，新媒體總監(jiān)花布，既是主持人也是新品發(fā)布的主講人，在臺上郎朗說道：

　　“……以上就是【顧小甜】品牌，第一次在女裝快時尚領(lǐng)域所發(fā)布的新品服裝，下面是提問時間?！?p>　　任苒坐在臺下第一排，回頭看了看在場的嘉賓和記者，大家紛紛舉起了手，任苒盯著一個記者模樣的男子盯了好久，而后若無其事地挪開了眼睛。

　　“請問花布總監(jiān)，這次所發(fā)布的新品好像價格都比較便宜，對嗎？那么我想問一下，品牌這次瞄準(zhǔn)的客戶群體是什么樣的，具體有沒有一個客戶畫像呢？”一名記者問道。

　　陷阱問題來了。任苒在心中暗忖。

　　這個問題，回答的稍有差錯，就會引起各種各樣的誤讀：

　　“顧小甜品牌剛出道的時候，衣服都很貴，現(xiàn)在開始賣便宜貨，是不是說明衣服本來就不值錢？”

　　“以前是面向有錢的客戶，現(xiàn)在是面向沒錢的客戶？大品牌都這么勢利嗎？”

　　諸如此類。

　　大眾的解讀能力是很可怕的，稍有不慎，只要回答者其中一個詞帶有特殊意味，就會被無限放大，跳進(jìn)黃河也洗不清了。

　　任苒稍微有點(diǎn)擔(dān)心花布能否駕馭這個問題，眼睛里浮現(xiàn)出略微緊張的神色，和在場的其他人一樣屏息靜氣盯著花布。

　　記者說完話，花布先是微笑著對這名記者點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后開口說道：

　　“這個問題很好，這也是我們公司這次開發(fā)布會的目的之一，就是想跟我們的消費(fèi)者傳達(dá)一個理念：

　　便宜并不一定意味著劣質(zhì)，從舒適的使用感和不多的花費(fèi)中，消費(fèi)者和我們生產(chǎn)者都要尋找一個平衡，這個平衡，不僅存在于衣物等消耗品的購買，更是貫穿于我們每個人的人生。

　　平衡這兩個字，說起來容易做起來難，我們現(xiàn)在生活的這個世界，誘惑太多，我們每時每刻都在被灌輸，被打擾，而我們卻很少傾聽自己內(nèi)心的聲音——我們自己想要的究竟是什么？是奢侈品嗎？是眾所周知的品牌嗎？是面子嗎？

　　如果一件衣服又好看，又具備必要的功能性，夏天穿著涼快，冬天穿著暖和，一年四季都讓你很美，這不就是一件衣服最大的價值嗎？

　　我想我可以這樣回答這個問題：

　　我們面對的客戶群體是怎樣的一個群體？

　　我想說，我們的客戶群體，應(yīng)該是那些不盲從的，有獨(dú)立價值觀的，可愛的女孩?！?p>　　花布思路清晰，侃侃而談。

　　剛才那名記者接著問道：

　　“那是不是說明，【顧小甜】之前的衣服，因?yàn)槠放埔鐑r等因素，都定價太高了呢？是不是以前的衣服，就不符合現(xiàn)在的【顧小甜】的設(shè)計(jì)理念呢？”

　　記者似乎試圖從花布的話語中尋找漏洞。

　　花布微微一笑：

　　“這兩個問題不能一概而論。

　　品牌有品牌的價值，事實(shí)上，你在日常生活中購買的任何一件商品，都不可能做到以原材料的價格購入，如果那樣的話，生產(chǎn)和銷售是無法進(jìn)行下去的，畢竟，除非是促銷搞活動，誰也不會傻到做賠本的生意吧？

　　所以所謂的定價太高，都是相對的，顧小甜品牌之前的女裝系列也好男裝系列也好，都是把各種各樣的成本核算在里面，從而得出一個在當(dāng)時的最優(yōu)解的價格，來面向廣大消費(fèi)者的。

　　至于第二個問題，我想用這樣一個場景來回答。

　　對于很多人來說，一趟國外旅行是不折不扣的奢侈品。可以有，也可以沒有，對嗎？但如果你為父母安排一次旅行，會收獲什么呢？

　　想想父母平時省吃儉用的樣子，想想父母收到自己孩子送的禮物的激動之情，再想想父母在進(jìn)行這樣一場旅行之后，會如何向自己認(rèn)識的人去炫耀孩子的孝心……

　　那種感覺，是錢買不來的，但是，卻又真的可以用錢買來。您說是不是呢？

　　這就是【顧小甜】品牌之前的定價策略：

　　我們的服裝，從各個維度，為客戶提供可以用錢買到的幸福感。

　　無論是那些制作的花絮，還是跟忠實(shí)粉絲關(guān)于服裝設(shè)計(jì)的互動，還是后來我們優(yōu)秀的代言人兼模特俞星光的出現(xiàn)，這所有的一切，其實(shí)就是三個字：幸福感?！?p>　　花布說完這番話，朝任苒的方向看了一眼，目光里帶著詢問：可以嗎？

　　任苒默契地點(diǎn)點(diǎn)頭，傳遞了一個眼神：太棒了。

　　花布果然是老牌營銷出身，這一番話答得讓人黑都找不到地方黑，滴水不漏。

　　之后又有人陸陸續(xù)續(xù)提了幾個跟服裝設(shè)計(jì)有關(guān)的問題，這是花布的專業(yè)，自然是兵來將擋水來土掩，沒有什么難度。

　　“接下來，最后一個問題。”

　　花布朝記者席點(diǎn)頭示意，一個扎馬尾辮、戴著黑框眼睛的女生站了起來，她的脖子上掛著記者證的胸牌。

　　“這半年來，林楓傳媒在多個領(lǐng)域進(jìn)行了試水，而且均獲得了比較不錯的反響。顧小甜系列自不必說，還有最近在短視頻領(lǐng)域的發(fā)力——據(jù)我所知，現(xiàn)在每個大的短視頻和直播平臺，都有林楓傳媒的簽約藝人，對嗎？那么，能否問一下花布總監(jiān)，林楓影視接下來會主要朝哪個方向深耕呢，還是說會繼續(xù)這樣廣泛撒網(wǎng)的形式，在泛娛樂領(lǐng)域進(jìn)行各種嘗試？”

　　“哈哈，這可是商業(yè)機(jī)密啊，這樣問真的好嗎，讓我有點(diǎn)為難啊，我們老板可是在下面坐著盯著我的啊?！?p>　　記者席上也發(fā)出低低的笑聲。

　　“對于這個問題，我想我可以做這樣一個簡短的回答——”

　　燈光明亮的發(fā)布會現(xiàn)場突然暗淡下來，花布的聲音也戛然而止。