第32章 待我長發(fā)及腰，你禿頂可好？
上車后那男人長長吐了一口氣，苦笑了一聲：“王哥你可以叫我小李或富貴，同事們都這么稱呼我……奧狐合資廣告公司某項目組的的資深策劃指導(dǎo)兼副總監(jiān)，見過前輩了。”
“我是還在讀廣告專業(yè)的大二學(xué)生，叫我小于好了，見過兩位前輩了。”在后排的于宴祖弱弱地舉起了右手，瑟瑟發(fā)抖。
“哈哈，這倒是有緣??！”王師傅爽朗地笑了起來，“一車集齊了前廣告人、現(xiàn)廣告人、未來的廣告人，要是你那妹子也是廣告專業(yè)的，我們可就齊活了！”
黃貝貝莞爾一笑：“我??？可惜我是讀中文系的，不過現(xiàn)在也在運(yùn)營一個公眾號，傳媒行業(yè)也算是前輩們的半個同行吧？”不知為何她并沒有否認(rèn)“你那妹子”這一說法，雖然于宴祖也并沒留意到。
富貴也跟于宴祖打了個招呼，然后嘆一口氣后就不出聲了。
“小李，有啥想不開的，說出來大家聽聽唄？或許說出來后就可以舒服點？”王師傅說道，“我們這一趟車還要開快一小時哩，你這憋著得多辛苦。”
“也沒什么，情場不得意，工作也不太順利?！备毁F淡淡地笑了笑，“和未婚妻談了六七年了，平時她雖然小作小鬧，但我們之間一直沒有什么大矛盾。我們都準(zhǔn)備拍婚紗照了，她很早就跟我說過想把頭發(fā)留得長長的，最好能留到腰間，這樣拍照起來會比較好看，也能做很多造型……
“她留了兩年多，終于長發(fā)及腰了，我們都預(yù)約好婚紗照了，前段時間她突然很堅決地要和我分手。我瘋狂地挽留她，不停地問她為什么，她卻說……
“要我看看我自己，天天加班加成這狗樣卻沒賺到幾個錢，勉強(qiáng)湊了個住到郊區(qū)來的首付還得背這么多貸款，每個月為還貸都精疲力盡不說，頭發(fā)也一天比一天禿……
“她覺得她值得擁有更好的……
“新房都是按她的意見來裝修的，我們還弄了一個很溫馨的寶寶房，然而她卻十分堅決地要搬出去，我怎么都留不住她……
“房子的首付她也有幫著給，這半年來也一直有跟我一起還貸款，但和我分手時卻一分錢都不要，只開走了我們那輛車……”富貴說著說著聲音開始哽咽，眼圈也紅起來了。
王師傅也嘆了口氣：“唉，看開點吧，我也只能這么說了。”
富貴卻似乎沒聽到的樣子，或許這些事已經(jīng)憋在他心中很久了，一打開話匣子就停不下來。
“這還不算。分手后不久我們項目組前段時間接了個大客戶，嗯，其實也不算很大大，一個地產(chǎn)客戶的樓盤推廣，品牌服務(wù)月費(fèi)25萬。賣的是一個靠江邊的四十八層商業(yè)住宅樓，直接就能眺望到江景，就是位置有點偏，已經(jīng)快靠到大學(xué)城這邊來了。
“你們也知道我們江南市比較中心的地段早就沒地了。這第一期樓盤他們命名為月夜·江峰，打算賣八萬一平，全是一百四十平以上居室，也算是我們這里的頂尖一批的豪宅了。
“以后還有第二期的月夜·品峰，第三期的月夜·譽(yù)峰……不過怕是到時單價都要超過十萬一平了?！?p> 于宴祖微微嘆了一口氣，他家在三四線小城市里，勉強(qiáng)可能連個小康之前都算不上，父母收入加起來怕是都不到十五萬一年，這種動不動價格上千萬的房子他連想像都不敢想像是，越發(fā)感覺到未來很難在江南市這種省會城市扎根下來了。
他斜眼看了一下黃貝貝，只見她單手支著窗邊，手掌托腮，聽得很認(rèn)真的樣子，卻沒表現(xiàn)出什么感慨之意。
呵呵，階層敵人！
“我們公司做商業(yè)住宅地產(chǎn)也算是有經(jīng)驗了，市場調(diào)研分析下來覺得以往的江景房全都是千篇一律張揚(yáng)的貴氣，不是什么‘領(lǐng)航中軸江畔尊尚生活’就是什么‘景觀視界遼闊無際，鯨吞城市中軸氣勢’，要不就是‘復(fù)古奢華文化，領(lǐng)航江景居住時代’……”
于宴祖點點頭，這類的地產(chǎn)廣告見得很多，但一圈看下來卻沒有哪幾個有辨識度能給他以深刻印象的，只留下遍地浮華的感覺。
“哈！你們肯定就是認(rèn)為這樓盤比較偏遠(yuǎn)，只有‘江景’優(yōu)勢而沒有‘中心地段’優(yōu)勢，如果要在品牌層面挑戰(zhàn)其他同類豪宅的話，試圖把模式化的豪宅張揚(yáng)形象引領(lǐng)到內(nèi)心的高度？”王師傅呵呵笑了，“比如說強(qiáng)調(diào)成功者的修行與品位？一種類似于‘內(nèi)斂的奢華’那種感覺，從文化洞察入手‘財富或許能證明地位，品位卻能決定境界’，到商業(yè)洞察‘豪宅不僅是豪氣，更是成功者歷練后的修為’這樣的遞推方式？”
富貴驚了：“王哥你厲害啊，我們確實最終確實提煉出了‘面對浩淼的大江，更能感悟人生的智慧’的目標(biāo)消費(fèi)者的洞察，想著應(yīng)該更能得到高端成功人士的青睞，最終給江峰這個一期樓盤的傳播溝通語是‘從容如水’……”
“是不是被客戶否了？提案失??？”王師傅笑了，“客戶更喜歡張那種揚(yáng)貴氣的定位吧？”
富貴之前的滔滔不絕頓時消失，如泄了氣的皮球一般，：“是的，我們?yōu)檫@個策略打造了一整套360度的傳播方案，廣告、公關(guān)全面立體轟炸，從傳統(tǒng)媒介到新媒體，從互動的H5到單向傳播的新聞稿、公關(guān)訪談，再到線下的直銷形式、現(xiàn)場活動……唉，我們團(tuán)隊都覺得這一次我們的出品，無論是策略定位還是創(chuàng)意表現(xiàn)都是非常之不錯的?！?p> 他從公文包里拿出一本樓書品牌宣傳樣稿本想遞給王師傅的，才反應(yīng)過來對方還在開車，就轉(zhuǎn)身遞給了于宴祖：“小于你來看看吧，這也是我們的整體心血之一，跟王哥說說?！?p> 于宴祖接過來后，王師傅也把后車廂的車燈打開了。
樓書大約是16厘米大小的正方型體裁，打開后封三和第一頁內(nèi)頁組成了一個整體的廣告宣傳畫面。
第一開頁面是一張游泳池常見的太陽椅，置于倒影有繁榮城市輪廓的江面中，主標(biāo)題為《1層：將心停泊在繁華的岸》，另有內(nèi)文介紹樓盤詳細(xì)資料。
第二開頁面整體視角較高一些，像是在江邊堤上的休閑椅坐著一般，標(biāo)題為《5層：習(xí)慣被人仰視，卻喜歡低調(diào)的生活》
第三開頁面視角再提升，已經(jīng)可以看到江對岸的華燈初上的城市一角，標(biāo)題為《10層：歷經(jīng)沉浮，方能洗盡鉛華》
第四開頁面，視角透過江面，遠(yuǎn)眺小半個城市，標(biāo)題為《15層：褪盡浮華，品位生活趣味》
然后就是城市各處地標(biāo)出現(xiàn)，《20層：裝滿大世界的心，被一窗溫馨添滿》；下一個頁面視角再高，江水只占非常小的一個角落，《25層：寧靜，才能致遠(yuǎn)》；《35層：高處不勝寒，動靜皆風(fēng)云》；《40層：江景浩大，方見人生之渺小》；第十開頁面也是最后一頁，畫面變?yōu)樗{(lán)天白云，以《45層：從容如水，天高云淡》作結(jié)束文案標(biāo)題語。
這寫得跟修真界的靈山大川一樣充滿靈氣的感覺啊，似乎只要買了這里的房子都能進(jìn)行修煉了……
一系列文案與畫面看下來，于宴祖不由得擊節(jié)贊嘆：“李大哥，你們的團(tuán)隊這執(zhí)行確實強(qiáng)啊，無論是策劃還是文案還是設(shè)計，如果在其他品牌推廣渠道上都圍繞著這個策略創(chuàng)意意境來輸出，應(yīng)該能打動不少成功人士成為這個樓盤的用戶吧？”
富貴點點頭：“是的，我們最始也是這么想的，項目組中的八個人，從AE到設(shè)計到客戶到媒介到策劃，加班了整整兩個星期，每天都到凌晨兩三點。甚至在提案前一個晚上，為了做到完美，除了我第二天下午要提案回去睡了三個小時之外，其他人都連續(xù)工作三十多個小時才回家……沒想到結(jié)果卻是客戶完全不買單?！?p> 他臉色難看地嘆了口氣。
王哥點點頭：“高端成功人士里面，不一定都是儒商，反而可能煤老板這樣的人群更多一些……而站在房地產(chǎn)商的角度來看，你們這個策略確實可能是有點冒險了。再說了，這十多年來，房地產(chǎn)行業(yè)利潤節(jié)節(jié)攀升，相關(guān)從業(yè)人群那一圈頂尖大佬，大半都是暴發(fā)戶來著的，你指望他們欣賞什么‘內(nèi)斂’什么‘品味’，那就怕是有點緣木求魚了……”
“王哥你的意思是，李哥他們這一群拿著二十萬不到年薪的打工人士，去揣摩著那些一年收入幾百萬成功人士的生活，向年入五十萬的暴發(fā)戶客戶來提案，所以失敗了？”于宴祖總結(jié)道。
“哈哈，精辟！小李，最后拿下這個客戶的方案是怎樣的？”王哥順口問道。
寶貴猶豫了一下后說道，“客戶那邊倒有個和我們關(guān)系比較好的品牌部經(jīng)理，在提案結(jié)束后悄悄把勝出方的方案給到我們參考學(xué)習(xí)了，當(dāng)然這種做法是不符合行業(yè)規(guī)范的……”
“嗨，還說這個，我們這里就一個開出租的加兩個學(xué)生，就算我們亂嚼舌根又能傳到哪里去？”王師傅一臉不屑之意。
“他們的方案策略定位很簡單，就是強(qiáng)調(diào)這是江南市最后的稀缺江景，提出‘并非所有的江景就是豪宅’這一傳播核心，把這套樓盤的江景概念拔高。我還記得他們幾個廣告主題，比如說什么《是‘江景’還是‘江緊’》，是《‘地王’還是‘地丸’》，是《‘豪宅’還是‘豪窄’》這一類型的……”
王師傅略一琢磨：“前兩個還有點意思，后面那個就是亂拿來湊數(shù)的了……”
一直沒插話的黃貝貝這時也笑道：“正常的，我們高中語文老師講作文的時候都說了，一般的排比句從第三句就開始瞎編了……”
“是么？還有這種說法？”于宴祖撓撓頭，“那三個代……呃，算了，沒事了。”
然后他好奇地問道：“你們辛苦這么久沒拿下方案，有得到什么報酬么？”
“呵呵，你這就是屬于想多了?！蓖鯉煾倒笮?，“別說提案失敗，就算簽了合作合同，甲方賴賬拖款的也不少見。這些年可能行業(yè)規(guī)范了些，一些大企業(yè)找大的廣告公司、公關(guān)公司來比稿，多少可能會有點車馬費(fèi)給一下。國際公司怕不超過兩萬吧，國內(nèi)的這種地產(chǎn)公司……三五千的跑腿費(fèi)？
“不過沒拿下未必也不是好事，這樣的地產(chǎn)客戶怕是非常折騰人。我之前接過一個億科的案子，最終我們的客戶總監(jiān)都快要被逼瘋了，對著億科的經(jīng)理吼道：‘我是億科的業(yè)主，你們再否我的案子我就要投訴你們的房子了！’”