24、商路
到了二月初，李峴又拋下他手下的軍卒們，跑去草原上和那些牧民們打交道去了。
做生意才是他的根本，李峴從來都沒有忘記這一點(diǎn)。
草原上的部落其實(shí)上很歡迎李峴的，當(dāng)然，他們也很喜歡其他人的商隊到來。
游牧部落出產(chǎn)很多東西，但也缺少很多東西。
他們手里積攢有很多的經(jīng)常爛掉的羊毛和牦牛毛，各種的獸皮，大量的金銀、珠寶和瑪瑙，但卻缺少糧食、茶葉和布匹，李峴就是用這些東西跟他們進(jìn)行交換。這些部落首領(lǐng)喜歡李峴的一個主要原因是他給出的價錢還算公平，不象那些狡詐的漢人那樣光想著怎么變著法子來坑他們。
另外一個主要原因是，李峴肯大量交換這些牧民家里多余的，本來只能用來謳肥料的羊毛，有多少就要多少，李家的棉布也要比那些漢商們手里的粗布細(xì)膩和舒適得多。這些頭領(lǐng)們并不喜歡穿絲綢所做的衣服，因為那東西不怎么保暖，而草原上的天氣卻太寒冷了，即使是在夏天，在一場大雨之后，氣溫也會驟然降低。
當(dāng)李峴去大多數(shù)部落時，都會受到很好的禮遇，大多數(shù)時候甚至比從東京來的使者們的待遇都要好。所以當(dāng)李峴在岷州狼渡灘的牧場發(fā)出信息要召集大家商量今年的生意時，大多數(shù)頭領(lǐng)都親自帶著人趕了過來，沒有來的也大都派了代表。
這些頭領(lǐng)們大都自帶了營帳，但李峴卻早已經(jīng)給他們準(zhǔn)備好了客房。
狼渡灘的云家莊園是開放式的，沒有圍墻，只有一排排的平房，另外就是一條寬闊的大街。大街的地面都是用黃土夯筑過的，里面還摻了石灰，走在上面象是走在石板上一樣，兩邊還有專門排水的溝渠。
李峴準(zhǔn)備把這里當(dāng)做一個樣板，一個在吐蕃和羌地做交易的集市樣板。
市場在羌語里叫巴恰，在土蕃語里是巴山，而回鶻人則稱之為巴扎。
李峴準(zhǔn)備讓這些人都養(yǎng)成良好的習(xí)慣，今后一律只說集市。
一個強(qiáng)壯的像狗熊一樣的土蕃大漢從馬背上跳了下來，然后張開雙臂熱情地把出來迎接他的李峴抱進(jìn)懷里。這讓他感到有些喘不過氣來，只好伸出姆指，使勁地摁在了對方肋骨處的某一個穴位上。那壯漢吃疼不住，于是就松開了雙手，然后就大聲叫嚷著：“扎西熱，你這家伙還是那么的陰險！”
掙脫了魔掌的李峴大聲笑道：“我再不陰險點(diǎn)就會被你這家伙給悶死了?！?p> 那吐蕃大漢哈哈大笑：“原來在你內(nèi)心里還是懼怕我董某人的！”
李峴有些悻悻地說道：“單挑我干不過你，但是如果你的部落和我的莊園干起來，我敢保證你會比我死的還要快一些，這你信不信？”
董伽羅的臉色變了變，他覺得這種話是對于他勇武的羞辱，但是還是忍住了沒有發(fā)作：“別說這沒用的話，你叫我們來又有什么事？這回是哪個部落的頭領(lǐng)惹到你了，哥哥去幫你把他們的腦袋去摘回來！”
李峴翻著白眼看著他：“整天喊打喊殺的，咱還能不能裝得有點(diǎn)文化的樣子，你現(xiàn)在好歹也算是大宋國的洮州鈐轄官！”
董伽羅撓了撓光禿禿的頭皮：“那不打架你叫我們干啥，難道就是想專門請我們過來嘗嘗你的美酒？”
李峴懶洋洋地說道：“這幾天我突然發(fā)了善心，不忍心再看你們這樣吃苦受窮，于是想出了一條發(fā)財?shù)拈T路，難道你有意見？”
董伽羅一楞，隨即陪笑道：“哪能呢，你看哥哥我現(xiàn)在窮的連家里的女人們都快養(yǎng)不起了，最近整個人都瘦了一大圈，你可一定要幫幫我?！闭f著他還拍了拍滾圓的肚皮一下，意思是自己真的瘦了，但李峴卻一點(diǎn)也沒看出來。
自從最后一個贊普朗瑪死后，吐蕃人已經(jīng)徹底地分裂了，不再是一個統(tǒng)一的高原強(qiáng)國。那些吐蕃高等的貴族們圍繞著邏些城的控制權(quán)反復(fù)爭奪，大打出手，相互之間進(jìn)行了上百年的戰(zhàn)爭，徹底地抽干了土蕃人最后一絲重新崛起的希望。高原上的土蕃貴族們瞧不起生活在河湟一帶的“下部人”，而這些“下部人”也早就不再聽從高原方面?zhèn)鱽淼娜魏蚊?，因為他們連語言都有許多不同。
在王韶和李憲開拓西北之后，這些生活在河湟地區(qū)的土蕃和羌族部落大都投降了大宋國，官家下令讓他們改成漢姓，并賜給他們姓趙。可是這些蠻子們卻不領(lǐng)情，除了木征家的一支改了趙姓之外，其余的部落大都按照原來部落名字的第一個發(fā)音來作為自己部落的姓氏。更可笑的是鬼章家族的一支居然改姓了包，因為他們聽人說大宋國仁宗年間的開封府尹包拯是個清官，這中間也有部落改姓李的。
土蕃人和羌人信奉強(qiáng)者，他們可以崇拜松干贊布，崇拜李唐，就是不崇敬趙宋官家，因為他們認(rèn)為趙家連黨項羌部都打不過，不能算是強(qiáng)者，所以姓趙并不一定是一種榮耀。
這種理由確實(shí)很強(qiáng)大，也很合李峴的胃口。
最終來參加會議的部落有五十三家，這讓李峴感到有些不滿意。特么的，當(dāng)年唃斯羅家叛宋，你們呼啦啦地一下就跑過去了八十多家，這是不是有點(diǎn)瞧不起老子？！不過當(dāng)他想到唃斯羅家曾是宗喀國的王族之后，心里就略微平衡了一些，怎么說自己的影響力也要比那些土蕃王族要差那么一點(diǎn)點(diǎn)。
但是現(xiàn)在哪個酋長還能一下召集起那么多部落頭人過來？
李峴先請這些頭人們喝酒，等到連喝了兩天，大伙的腦子都有點(diǎn)不太清醒的時候，他這才端著酒碗站在這些已經(jīng)七倒八歪的頭領(lǐng)們面前，大聲說道：“李家那些使用牦牛和騾子的商隊已經(jīng)在草原上跑累了，準(zhǔn)備歇歇腳，所以我決定，從今年開始，李家的商隊將不會在草原上出現(xiàn)！”
底下那些正在大碗喝酒的家伙們頓時嚇了一跳，一些有著切身利益的家伙甚至立刻就變得清醒了過來?！霸趺矗坷罴业纳贍旊y道準(zhǔn)備拋棄自己的朋友嗎？”包斯羅第一個大聲喊道。
董伽羅和常干站起身來：“究竟是誰惹著你啦，請說出他的名字，在草原上破壞商隊的交易，他們這是在自己找死！”
這些草原民族雖然兇悍，卻不會輕易去襲擊商隊，因為商隊不僅代表著財富，還代表著生命。如果草原上沒有了商隊，那么大家都不會再有糧食，也不能交換到茶葉和鐵器，這就表示許多族人會因為缺少一些必須品而死去。
所以商隊的財寶雖然讓人看著眼紅，卻沒人去會冒險搶劫，就連草原上的強(qiáng)盜一般情況下也不會去干這種天怒人怨的勾當(dāng)。
難怪在一瞬間就站起來了十幾個部落首領(lǐng)。
李峴對他們的表現(xiàn)表示很滿意，他走到墻上所掛著的一副大地圖前，“沒有人搶劫我的商隊，但是在草原上行商的費(fèi)用實(shí)在是太高了，所以……”他伸出手指在地圖上從岷州城沿著洮河劃出一道彎曲的線路，最后一直延伸到了黃河的源頭，隨后他還覺得有些不太過癮，又把手指往前挪了一些，點(diǎn)到了長江的源頭附近，“我準(zhǔn)備沿著這條線建設(shè)一條商路！”
下面所有的頭人都莫名其妙地看著李峴：這種事與我們又有什么關(guān)系呢？
這種反應(yīng)很正常，這些貨是什么德性李峴心里清楚的很，有好處的時候蜂擁而上，若是沾不了便宜，一個個精得跟鬼似的，都躲在后面裝傻充楞。
于是李峴不理他們，繼續(xù)自說自話：“諾，這和這座集市一樣，我要在這條線上每隔一百二十里，就修建一座這樣的集市。好啦，現(xiàn)在有誰愿意參與進(jìn)來？”
這些家伙們大眼瞪小眼，李家這少爺是什么意思？難道想讓我們幫他蓋集市？
最后還是董伽羅耐不住性子，首先開口問道：“有什么好處？”
李峴看著這個家伙就笑了，哥就喜歡你這直爽勁：“這算是草原上的一個商業(yè)聯(lián)盟，我準(zhǔn)備拿出這條商路上一半的利潤分給參與這事的朋友們！”
嗡！
底下頓時炸開鍋了！
李峴頓時被這一群人給團(tuán)團(tuán)圍住。
“我要第一個加入！”
“算上我一份！”
“還有我……”
“呸，你們杓部在湟州，跑到我們的地盤上想干什么？”
……
這些貨們很快就明白了這條商路上一半的利潤到底有多大，盡管這些頭人們的算術(shù)都不好，真讓他們數(shù)數(shù)的時候可能連腳趾頭都會用上，但這并不影響他們的精明和判斷，腦筋不好的家伙也不可能坐到部落首領(lǐng)的位置上。
這里面有大油水?。?p> 于是場面頓時就一片混亂，不知什么時候底下就打了起來，先是小打，發(fā)展到最后就成了一場大規(guī)模的混戰(zhàn)，拳腳交加，還好李峴在大家進(jìn)門之前就很明智地讓他們把隨身的腰刀都交給了自己外面的侍衛(wèi)，否則等斗毆結(jié)束后，這里面估計會死上一半的人。
李峴躲在一處墻腳悲哀地發(fā)現(xiàn)自己的計劃貌似有很大的漏洞?。?