蔚倩把地址一一輸入導(dǎo)航，今天的這個(gè)買主姓張，張先生和他的太太從上海飛過(guò)來(lái)，這是他們的買房之旅。
昨天，蔚倩帶著夫婦倆去東灣的丹維爾圣拉蒙兩個(gè)小城看了三個(gè)房子。
張先生是浙江上虞人，開(kāi)了一家制藥廠，兒子今年十五歲了，張先生要送兒子到美國(guó)讀高中，張?zhí)^(guò)來(lái)陪讀。
張?zhí)囊蟛欢啵呐P三浴，他們夫妻一間，兒子一間，一間客臥，以后公婆或是岳丈母來(lái)訪可以住。
花園不要太大，有些草坪就行。房子不要離高速太近，張?zhí)猩窠?jīng)衰弱，怕吵，也不能離的太遠(yuǎn)，出行不方便。
要求雖然不多，但重要的一條一定要滿足，那就是個(gè)好學(xué)區(qū)。
公立高中競(jìng)爭(zhēng)激烈，上個(gè)好高中，才有更高的機(jī)率上大學(xué)，上常春藤名校，上斯坦福伯克利這樣的好大學(xué)。
丹維爾圣拉蒙一帶是東灣比較富裕的地方，蔚倩選擇這個(gè)區(qū)域，是因?yàn)檫@邊的高中普遍水平高。
昨天看完三個(gè)房子后，張?zhí)珜?duì)學(xué)區(qū)非常滿意，房子么，有的臥室夠四個(gè)，面積太小。面積夠大的，房齡太老。
所以根據(jù)買方提出的意見(jiàn)，蔚倩又找到五個(gè)房子，今天將會(huì)在外面奔跑一天。
做中介一個(gè)多月了，蔚倩還沒(méi)有成功地賣出房子。有過(guò)幾個(gè)買主打電話來(lái)咨詢，但是沒(méi)有一個(gè)愿意用蔚倩做中介，因?yàn)樗切率帧?p> 張先生夫婦是她的第一個(gè)客戶，所以蔚倩非常認(rèn)真的準(zhǔn)備，傾聽(tīng)張?zhí)囊蟆?p> 其實(shí)昨天的房子都在張?zhí)囊笾畠?nèi)，不過(guò)，往往買主看了一些房子之后，會(huì)改變自己的期望值。
對(duì)蔚倩來(lái)說(shuō)，這是個(gè)最好的機(jī)會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，她有耐心，做中介就是一個(gè)慢慢耕耘的職業(yè)。
中介都希望能找到賣方，把賣主的房子在自己名下推進(jìn)房產(chǎn)市場(chǎng)。在加州，習(xí)慣的做法是賣方付出百分之六的傭金，買賣雙方的中介各收入百分之三。
按照灣區(qū)平均房?jī)r(jià)來(lái)算，七十萬(wàn)的賣價(jià)，傭金是四萬(wàn)二，賣方中介拿到兩萬(wàn)四，和經(jīng)紀(jì)對(duì)半分成的話，最終落到中介手中的是一萬(wàn)二。
蔚倩算了算，只要一個(gè)月賣出一棟房子，就是非常好的收入，兩個(gè)月賣一棟也能夠在高消費(fèi)的灣區(qū)生活。
中介們都爭(zhēng)當(dāng)賣方代理，這意味著有了收入保障。賣的快，進(jìn)賬就快。
想賣的快，房子本身的質(zhì)量地點(diǎn)位置價(jià)格起著決定性作用，而中介的工作是要和房主一起，把房子打扮得漂漂亮亮，拍照片，錄像，登到各個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站，發(fā)廣告，周末開(kāi)門展示，等等。
有經(jīng)驗(yàn)的中介會(huì)在一兩個(gè)星期之內(nèi)將房子準(zhǔn)備好上市，四個(gè)星期內(nèi)賣出，六個(gè)星期內(nèi)成交。
理所當(dāng)然的，賣方都會(huì)找到有經(jīng)驗(yàn)的中介，盡快把房子賣出去。
所以剛剛工作一個(gè)多月的新人，沒(méi)有任何成績(jī)是正常的。
蔚倩沒(méi)有成為賣方中介的奢望，她只是希望在最初的一兩年里，為買主找到滿意的家，為自己點(diǎn)贊，積累經(jīng)驗(yàn)，再躋身賣方市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)。
只不過(guò)，蔚倩的壓力來(lái)自家里。自從接管了家中的財(cái)政之后，一筆筆的開(kāi)銷都讓蔚倩心疼。
秦凱的工資是固定的，每個(gè)月的房租水電上網(wǎng)電視電話手機(jī)的必需開(kāi)銷占去了收入的三分之一。
保險(xiǎn)，特別是她這個(gè)新司機(jī)買了寶馬以后的保險(xiǎn)翻了兩倍，兩輛車要保養(yǎng)，要加油，像她這樣帶著客人四處跑著看房子，花好多油錢，再加上辦公室的各種費(fèi)用，久久不開(kāi)張的話，蔚倩不知道能不能堅(jiān)持下去，堅(jiān)持多久。
余下的開(kāi)銷就是每天的三餐，蔚倩想法變著花樣，盡量滿足姥姥和秦凱的口味，吃飯占去百分之十五左右。日常家用品開(kāi)銷，肥皂洗頭膏手紙牙膏，如果買衣服，三人周末出去游玩，一個(gè)月的工資所剩無(wú)幾。
如果有什么大的開(kāi)銷，比如買車，就要?jiǎng)佑脙?chǔ)蓄。秦凱在美國(guó)幾年一個(gè)人，除了吃飯，幾乎不花錢，存的錢把姥姥接來(lái)，把老婆接來(lái)，搬了新家，買了新車，花去了不少。
兩個(gè)人的婚禮把秦凱剩下的積蓄幾乎就花光了。蔚倩的父母來(lái)參加婚禮的所有費(fèi)用都是秦凱出的，父母在美國(guó)住了一個(gè)月，游山玩水，也花了好多錢，秦凱愿意，可蔚倩心里過(guò)意不去，至少這筆錢要還給秦凱。
蔚倩每個(gè)月算完賬都會(huì)向秦凱匯報(bào)，“我們?cè)趺磾€不下錢呢？是不是我管賬管的不對(duì)了?！?p> 秦凱輕撫她的后背，“你做的很好啊，記得多清楚。放心，咱們還年輕，不著急攢錢。你知道嗎老婆，咱們不欠信用卡的錢就是最大成就。”
雖然秦凱總是這么說(shuō)，蔚倩還是能看出來(lái)他的擔(dān)憂，兩人都不愿意說(shuō)出口，萬(wàn)一秦凱生病，一家子飯都沒(méi)的吃了。
上個(gè)月的工資條上，蔚倩就看到兩塊多的扣除，“秦凱，這是什么新的苛捐雜稅啊？”
秦凱看了一眼，“是我買的人壽保險(xiǎn)?！?p> “為什么？”
“保險(xiǎn)啊，就怕萬(wàn)一，如果我出了車禍，你和姥姥不至于，我這樣就放心了?！?p> “你不會(huì)出事的。”蔚倩摟著秦凱的脖子。
“當(dāng)然不會(huì)，有你在，我就不會(huì)?！?p> 蔚倩看著又減少的幾塊錢，“這是保了多少？”
“兩百萬(wàn)。我很便宜吧?，F(xiàn)在你知道了，哪天可以謀殺親夫了?！?p> “去，別開(kāi)玩笑。我才不花你這種錢呢?！?p> “不花不花。學(xué)校呢，有優(yōu)惠，不用體檢，我年輕，現(xiàn)在買了，險(xiǎn)金就固定一輩子。很劃算是不是？”
壓力啊壓力，蔚倩深深吸了口氣，今天這張?zhí)赡芫褪撬耐黄瓶?，希望她能滿意其中一套房子，盡快成交，讓她能踏心一些，她想到第一筆金一定要先買人壽保險(xiǎn)。
“姥姥，”蔚倩背上背包，拿起鑰匙，“我出門了，今天可能要一整天在外面?！?p> 韓文敏從自己房間里出來(lái)，“小倩，”她看著蔚倩穿戴齊整，“你這是去哪兒?。俊?p> “姥姥，我今天帶客人看房子。午飯我菜都切好了，您自己炒吧。冰箱里也有昨天的剩飯?！?p> “噢，知道了，你去吧，路上小心?！?p> “知道啦，我走啦?！?