江南督導區(qū)和分公司辦公場所并不在一個區(qū)，一個在市中心的商業(yè)區(qū)，一個在另外一個文化區(qū)，離著差不多有10公里左右。和分公司看著比較現(xiàn)代的辦公樓相比，江南督導區(qū)的辦公職場就差了很多，從樓的邊上一個小門走進去，就是樓梯，這樓梯居然銹跡斑斑，夏信還是第一次來這個地方，前兩個星期都是在分公司做前期準備，和江南督導區(qū)的經理也是在分公司談的。
“這地方怎么感覺像是個廠房呢？”夏信問邊上的朱玉紅，分公司配合小組的負責人，40多歲的一個中年婦女。
聽見夏信問這個問題，朱玉紅哈哈一笑，接著用一貫的她高亢的嗓音對夏信說：“夏老師，你可說對了，這就是廠房改造的?！毕男怕牭剿拇笮Γ瑹o奈的嘆了口氣，他一直無法理解為什么朱玉紅每次講話之前一定要哈哈大笑，難道自己每次提的問題，說的話都是特別可笑的嗎？就兩個人在一起，用得著那么大聲音嗎？
“為什么租廠房呢？我看好像都沒有空調啊?！毕男烹m然從心里不愿意聽朱玉紅的笑聲，但問題還是要問的。
“因為便宜啊，李總說個人業(yè)務員太多了，租辦公樓會比較貴。就找了這個地方?！敝煊窦t說道
“那李總，邢總來過嗎？”
“李總沒聽說來過，邢總來過一次?！?p> 沿著樓梯爬到四樓，推開一扇門，就進到了江南督導區(qū)的職場，督導區(qū)的經理宮文已經在門里等著了。
宮文去D市學習時，就見過夏信，但只是照過面，兩人并不是特別熟悉，前兩天分公司通知去和總部試點小組面談，他去了才知道，總公司來試點的負責人就是夏信。這人原來調到總公司去了。聽邢總說，這個叫策略研究中心的部門很有權力，陳麗安總親自兼任的中心主任，讓自己要注意言談舉止，別什么都說。宮文回去就在想，江南督導區(qū)業(yè)績排連續(xù)幾年全省倒數(shù)第一，邢建偉已經有把自己換掉的想法了，這個時候把試點項目放在自己督導區(qū)，恐怕也沒想給夏信什么好結果吧。分公司還有人在私底下傳說，如果這次試點效果好，可能總公司就會把試點負責人留下替換邢建偉，宮文看邢建偉給夏信使絆子，覺得說不定這說法是真的。
夏信不知道這時刻宮文想了那么多，看見他站在門里，緊走了兩步，同時伸出手去，說：“宮經理，我們又見面了?！?p> 宮文趕緊雙手握住夏信的手說：“歡迎夏老師來江南督導區(qū)指導工作！”說完，還把夏信的雙手上下?lián)u了搖。
夏信哈哈一笑，說：“行了，老宮，咱倆老朋友了，就不這么客套了，我們要在督導區(qū)合作好幾個月呢，這要是客套來客套去，那還有完啊。”
宮文看夏信沒有架子，心里也是放松好多，也是哈哈一樂，說，那好吧，我先領你看一下職場。
宮文帶著夏信在督導區(qū)轉了一圈，因為安排的是一會兒要開全體主管大會，李總和邢建偉都會來，所以江南督導區(qū)的五個營業(yè)部經理，和其他主管都在自己辦公場地沒有外出，夏信順便也和大家認識了一下。每個人見到宮文和夏信都很客氣，但夏信感覺這些營業(yè)部經理對待宮文就是客氣，但并不親近，沒有李素珍她們對自己的那種感情。
雖然這個督導區(qū)環(huán)境差點，裝修也是特別一般，但也有優(yōu)點，很大，房間多，每一層舉架也很高，不用愁沒有培訓場地?？措x開主管大會時間還早，夏信說到宮文辦公室坐一會兒。十幾平米的經理辦公室，除了辦公桌，也就能放兩把椅子了。夏信拉了一把椅子坐在辦公桌前面，宮文也拉了一把坐在夏信對面，而沒有坐自己辦公椅上。
“老宮，我想請教你一下，為什么江南區(qū)業(yè)績一直在全省排倒數(shù)第一呢？憑你老兄的能力不至于??？”夏信問道。
聽到夏信這個問話，宮文苦澀地一笑：“夏信，我就知道你會問這個問題的，我也不瞞你，我本來都打算離職了，可聽說總公司要來試點，我想如果可以做起來，那我就接著做?！?p> “到底什么原因呢？你還是沒說?。俊毕男虐岩巫油鶎m文面前湊了湊。
“這個江南營業(yè)區(qū)重組過好幾次，這兩年都是每年把全市最差的營業(yè)部都放在江南區(qū)，然后把做的好的營業(yè)部放到紅旗區(qū)?！?p> “什么？督導區(qū)重組？這是為什么？”夏信聽到了一個自己從來沒有聽說過的做法。
“邢總說，要爛就爛一個區(qū)，其他都挺好，這樣犧牲一個，幸福其他營業(yè)區(qū)。他說，他在政府呆時間長，知道怎么讓上面感覺好?！睂m文說，一臉的苦相，還夾雜著一些不屑。
“那豈不是誰當紅旗區(qū)的經理就總是被表揚，誰當江南區(qū)的就是倒霉鬼了？你應該是算倒霉鬼吧？”夏信看著宮文，笑著說，“那誰是那個總被表揚的幸運兒呢？”
“紅旗區(qū)經理據(jù)說是邢總以前一個領導的孫女，進公司沒幾年，一路提拔。你能不能別笑，兄弟我這么倒霉，你還幸災樂禍?！?p> “我笑自然有我的道理，一會兒和你說，你們李總不管這事嗎？”夏信很奇怪，邢建偉不懂業(yè)務也就算了，怎么這個李總也不管呢？
“我跟你說，李總原來是干財務的，最早是在財政局，跟著產險的一把手一起來長盛的，不是很懂業(yè)務，產壽分設時，原來的一把手推薦到壽險來的。”宮文把夏信的疑惑給解開了。
夏信恍然大悟，想想這一段時間經歷的事情，說道：“哦，這下我明白了?！弊约阂恢币苫螅瑸槭裁疵髅餍辖▊ゲ欢畼I(yè)務，李總還是會讓他全權負責，原來是李總自己也不懂，這個李總不像魏仁強，魏仁強本身還是懂業(yè)務的。
“你說說，剛才為什么說我是倒霉鬼，卻還笑呢？”宮文還是沒忘了這茬。
“很簡單，老宮，我問你，大家都覺得紅旗區(qū)好，那好在哪呢？”夏信開始準備給宮文灌輸自己的理念了。
“業(yè)務好啊，總有大單啊?！睂m文想了一下回答道。
“你覺得這能持久嗎？決定業(yè)績的是什么？”夏信問了一句，看宮文好像不是能回答上來的樣子，就接著說：“是業(yè)務員的活動量，或者說拜訪量?！?p> “你接著說?！睂m文從桌上拿起了筆記本和筆準備記錄。
“得得得，沒什么好記的，老宮，我就是和你聊聊，你別搞得和上課似的?！毕男派焓肿柚沽藢m文的記錄。
宮文笑了笑說：“我覺得你說的很有道理啊，這專業(yè)理論水平真是見長，比我們區(qū)D市學習時高明多了。”
“行了，你也別夸我了，總之，我覺得憑你宮文的能力和專業(yè)水平，再加上我的幫忙，把江南區(qū)做起來是沒有任何問題的，關鍵在于相信自己，相信專業(yè)的力量?！毕男胚@時模樣很像一個神棍，哦，像一個成功學大師。
“你要真是覺得這江南區(qū)還可以干，我配合你，你唱主角，要我怎么干，我就怎么干，我也跟你學學?！睂m文說道，心想要是把這套東西學會了，就算再跳槽，那身價也會高不少，想到這些，宮文更來勁兒了。
“好，那我不客氣了，我們來計劃一下，下一步怎么搞？”
夏信接下來把自己對江南區(qū)下一步的規(guī)劃和盤托出，征求宮文的意見。宮文對夏信制定的方案，拿出來的各式各樣的，各層級使用的工具都嘖嘖稱奇，說沒見過這么詳細的方案，也沒見過這么多的工具，簡直就是寶貝啊，不由得對夏信在總公司學到的東西很是羨慕。
兩人正越聊越投機，朱玉紅匆匆跑進來說，李總和邢總的車馬上就要到樓下了。夏信和宮文趕緊站起來，去到門口迎接，宮文更是跑下來樓區(qū)接。沒多一會兒，門一開，宮文陪著李總和邢建偉走了進來，一看夏信在門口迎接，李總趕緊說：“哎喲，夏老師這么客氣，快進屋坐吧?！?p> 夏信笑了笑，和邢建偉打了個招呼，幾個人到宮文辦公室坐了下來，寒暄了沒兩句，朱玉紅就過來說，會場準備好了，人也都到齊了，各位領導可以過去了。
李總站起身和夏信客氣了一下，就帶頭走了出去，夏信又和邢建偉客氣了一下，請邢建偉第二個進場，自己跟在后面。走的時候，看著在前面引路的朱玉紅，心想，敢情你也不是什么時候說話都要哈哈笑，都要那么大嗓門啊，你也知道細聲細氣啊。
一走進會議室，一股很強烈的風聲裹著濃重的汗味兒撲面而來，夏信舉目一看就見到了這股帶著汗味兒的風是從哪里的。作為中國火爐之一的H市，人不動都出汗，何況一大群人坐在一個沒有空調的會議室里，每個人都是汗流浹背，督導區(qū)的內勤在會場后面架了一個工業(yè)用的大風扇，此刻正在那呼呼呼的吹。
等各位領導坐下，宮文宣布了督導區(qū)主管大會暨總公司試點項目啟動大會正式開始。
首先李總上去強調了試點項目的重要性，可能也是覺得這個職場太差了，也在講話最后向大家保證，只要試點取得成功，業(yè)績取得成長，就給督導區(qū)換好的辦公場地，這個表態(tài)贏得了大家的熱烈掌聲。
邢建偉接著上去對營業(yè)部經理和主管提了一些要求，當他最后介紹到夏信時，引起了在場所有主管的躁動。
不是因為夏信是總公司試點項目的負責人，而是夏信站起來向大家致意的時候，有人認出了夏信，這是長盛壽險第一屆高峰會的會長！
全場主管頓時激動起來，高峰會長夏信——這是在場很多主管心目中的神！
會場一片掌聲。