第136章 情況越來(lái)越不妙
姚建有些看不起劉蓋這種只曉得搞用戶關(guān)系的銷售，他雙手一攤說(shuō)道：“我也知道這種情況，上次去安漢市就看到了。這不正在想辦法嗎？”
一邊說(shuō)著，姚建又指了指外間道：“現(xiàn)在我們正在測(cè)試新設(shè)備，包括網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)也準(zhǔn)備換個(gè)便宜點(diǎn)的國(guó)內(nèi)牌子，這都是在為了降低成本?！?p> “國(guó)內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)？不可能吧？現(xiàn)在哪個(gè)用戶都沒(méi)用過(guò)，估計(jì)很難推廣，用戶不相信啊。他們只相信科思的產(chǎn)品，我看很難讓用戶接受國(guó)內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)?！眲⑸w一口就否決了這種做法。
王晨宇也知道劉蓋說(shuō)的是實(shí)情，他也在三真省那邊跑過(guò)用戶，知道目前國(guó)內(nèi)的用戶還真的只相信國(guó)外品牌的設(shè)備，國(guó)內(nèi)品牌對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)接受度相當(dāng)差，用戶有種刻板的印象，國(guó)內(nèi)廠商沒(méi)有技術(shù)水平，產(chǎn)品全是照搬國(guó)外品牌的，所以用戶再選擇設(shè)備品牌時(shí)，首選就是美國(guó)品牌，充其量也就是在外國(guó)幾個(gè)品牌中選擇而已。
但是王晨宇覺(jué)得既然現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，作為銷售人員就要多想辦法去和用戶溝通，不然赤天公司的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)越來(lái)越差。萬(wàn)事開(kāi)頭難，但不試試怎么知道不行？
可鑒于劉蓋是銷售部經(jīng)理，王晨宇在一旁不好直接表明觀點(diǎn)，他只能插話舉例道：“劉經(jīng)理，證券營(yíng)業(yè)部的無(wú)盤(pán)工作站不都是用的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品嗎？我覺(jué)得用戶還是可以接受國(guó)內(nèi)品牌的，只不過(guò)需要多做做用戶的工作?！?p> 劉蓋直接搖頭道：“要改變用戶的刻板印象很難，有些用戶根本就不聽(tīng)。也許原來(lái)我們公司沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候還能好辦一點(diǎn)，現(xiàn)在可能性很小?！?p> 姚建這時(shí)嘆了口氣道：“難辦也得去努力啊，王晨宇這邊已經(jīng)想辦法砍了想聯(lián)公司無(wú)盤(pán)工作站的價(jià)格，我們以后的成本會(huì)比原來(lái)低3個(gè)點(diǎn)。如果你們銷售部門(mén)的人能說(shuō)服用戶采用國(guó)產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，那么打起價(jià)格戰(zhàn)來(lái)我們目前還能有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。你也知道現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)并不比去年，要激烈很多，要拿下單子我們可不能放棄價(jià)格戰(zhàn)這種手段。其實(shí)你也別抵觸，這種做法是馬總點(diǎn)頭同意了的，他沒(méi)有給你說(shuō)？”
劉蓋哼了一聲，有些憤憤不平道：“我根本就不知道馬總同意這么做，現(xiàn)在我們的工作那個(gè)吳總插手得多，改天我直接問(wèn)問(wèn)馬總。”
王晨宇這時(shí)問(wèn)道：“對(duì)了，今天沒(méi)看到馬總啊，連吳總也沒(méi)有看到。”
劉蓋隱晦地笑了一聲，壓低聲音道：“馬總今天很早就來(lái)辦公室了，我今天來(lái)得早，所以看到他和吳總來(lái)里額一會(huì)還沒(méi)有等到上班就一起出去了。不過(guò)呢，今天馬總的脖子上有幾條傷口，看樣子不知道是被誰(shuí)撓的……嘿嘿，說(shuō)不定過(guò)幾天還有熱鬧可看?！?p> 姚建和王晨宇都聽(tīng)明白了劉蓋的言下之意，看起來(lái)吳曦來(lái)公司當(dāng)副總的消息肯定是被人走漏到了馬曉樵的家人那里，所以后院起火了。
估計(jì)是馬曉樵認(rèn)為他今天的這種形象不適合被公司員工看到，所以干脆在員工們還沒(méi)有上班之前就走了，不再公司里露面。
姚建嘆了口氣，憂心忡忡道：“這下子麻煩了，馬總這段時(shí)間可能心思都不會(huì)放在公司里。唉……馬總也是沒(méi)有想明白，像吳曦這種身份的人安排到公司里來(lái)就是一大失策啊?！?p> 王晨宇不好對(duì)老板的這種風(fēng)流韻事說(shuō)什么，他只能帶著耳朵聽(tīng)。
劉蓋這時(shí)也點(diǎn)頭發(fā)牢騷道：“是啊，吳總現(xiàn)在分管我們銷售部后，任何單子她都可以過(guò)問(wèn)。要說(shuō)如果她真能有很深的人脈關(guān)系，能幫我們拿下單子也行，可她都來(lái)了這么多天了，反正我沒(méi)有看到一點(diǎn)這方面的跡象，更看不到吳總?cè)ヒ?jiàn)用戶的領(lǐng)導(dǎo)，她就負(fù)責(zé)天天跟在馬總的后面……”
劉蓋的話沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)下去，但是王晨宇聽(tīng)懂了劉蓋的言下之意，很顯然，劉蓋對(duì)于這個(gè)吳曦也是很不感冒的，也難怪姚建敢在劉蓋面前公開(kāi)抱怨，現(xiàn)在看來(lái)劉蓋肚子里也是一肚子不滿。
這劉蓋也是公司里出了名的大嘴巴，有關(guān)馬曉樵脖子被撓傷的事情當(dāng)天就傳遍了公司內(nèi)部，基本上每個(gè)員工都聽(tīng)說(shuō)了，而且越穿越邪乎，甚至有八卦好事者還繪聲繪色地描述了馬曉樵被撓的細(xì)節(jié)，仿佛是這人親眼所見(jiàn)一樣。
也許是公司里的流言蜚語(yǔ)滿天飛，一個(gè)星期內(nèi)馬曉樵和吳曦都沒(méi)有在公司里出現(xiàn)，員工有什么事情需要請(qǐng)示，全部只能打馬曉樵的手機(jī)。
一個(gè)星期過(guò)后，可能是脖子上的傷好得差不多了，馬曉樵終于在公司出現(xiàn)了。
王晨宇和姚建準(zhǔn)備去向馬曉樵匯報(bào)有關(guān)有為網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的測(cè)試情況，測(cè)試的結(jié)果從技術(shù)上沒(méi)有什么大的問(wèn)題，無(wú)非就是數(shù)據(jù)傳輸?shù)臅r(shí)候丟包率比科思的產(chǎn)品稍微大了些，但依然在可以接受的范圍內(nèi)。
等馬曉樵聽(tīng)完他們兩人的匯報(bào)后，卻說(shuō)道：“這件事情先停下來(lái)吧，暫時(shí)不要向用戶推薦有為的交換機(jī)?！?p> 對(duì)于馬曉樵的態(tài)度發(fā)生了一百八十度大轉(zhuǎn)彎，王晨宇和姚建都有些不相信自己的耳朵，生怕是聽(tīng)錯(cuò)了。
特別是姚建一聽(tīng)，心里就急了，畢竟這關(guān)系到他的利益，他很是鄭重地問(wèn)道：“馬總，這是為什么？我們現(xiàn)在能找到一個(gè)降低成本的辦法，為什么不用？劉蓋的銷售部那邊也說(shuō)現(xiàn)在單子競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們正需要這樣的手段來(lái)和其他公司競(jìng)爭(zhēng)?！?p> 馬曉樵嘆了口氣，靠向椅背，用手摸了摸自己頭上那并不多的幾根頭發(fā)，說(shuō)道：“用戶方那邊很難接受，這個(gè)星期我也接觸了好幾個(gè)證券公司的領(lǐng)導(dǎo)，向他們提起過(guò)采用有為公司的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，他們都一致認(rèn)為有為的產(chǎn)品質(zhì)量不行?！?p> 姚建失聲道：“怎么會(huì)？有為的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)目前只在電信也銷售過(guò)，而且用戶用得還是可以的，至少我聽(tīng)說(shuō)在電信行業(yè)有為的服務(wù)做得比科思到位得多，而且價(jià)格也便宜得多。證券業(yè)的用戶應(yīng)該是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)有為這個(gè)牌子，他們?cè)趺茨芸隙ㄓ袨榈漠a(chǎn)品質(zhì)量不行？”