第127章 略施小計(jì)

　　宋明一聽就急了，他連忙說道：“王工，你可得幫我給姚經(jīng)理說說，我們想聯(lián)公司可是國內(nèi)最大的計(jì)算機(jī)廠商，不僅有PC、無盤工作站，也有萬全系列的PC服務(wù)器。在很多單位都銷售過，沒有什么質(zhì)量問題?！?p>　　“這可就難辦了，這次你們想聯(lián)公司的服務(wù)器一開箱就是壞的，你讓我怎么幫你說？姚經(jīng)理可是讓我叫你將服務(wù)器拉回去，他準(zhǔn)備從正方公司那里重新借兩臺(tái)服務(wù)器來做測試。唉……你們公司的產(chǎn)品質(zhì)量太差，我都不知道該說什么了，就這樣吧，你趕緊拿著我的借條來將服務(wù)器拉回去吧，包裝什么的都還缺少?！蓖醭坑钫f完就迅速掛斷了電話，不給宋明再開口的機(jī)會(huì)。

　　宋明拿著已經(jīng)被掛斷的電話發(fā)呆，他很后悔，要不是幫服務(wù)器部門的同事打開銷路，借兩臺(tái)服務(wù)器去赤天公司，說不定也就沒這檔子事情了。

　　聽王晨宇剛才的話語中已經(jīng)透露出一點(diǎn)，現(xiàn)在赤天公司和想聯(lián)公司的合作前景都發(fā)生了變化，極有可能赤天公司會(huì)轉(zhuǎn)向采購正方公司的產(chǎn)品，這可是他的重大失敗。

　　因?yàn)閲鴥?nèi)的兩家大的電腦公司也就是想聯(lián)和正方，他們沒有辦法和國外的博康、普惠以及BMI公司進(jìn)行競爭，因此在某種程度上只將對(duì)方作為主要競爭對(duì)手。

　　這是想聯(lián)公司內(nèi)部一種不成文的規(guī)則，哪個(gè)分公司哪個(gè)部門在和正方公司的競爭中失利，那么從一線銷售到銷售部門經(jīng)理都會(huì)吃不了兜著走。

　　比如宋明現(xiàn)在一年的任務(wù)甚至是他們這個(gè)部門一年的任務(wù)額大部分都是赤天公司貢獻(xiàn)的，一旦失去這個(gè)大客戶，長期下去估計(jì)整個(gè)部門都會(huì)被老板開除的。

　　為了避免這種情況的出現(xiàn)，宋明立即向想聯(lián)容城分公司的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，重點(diǎn)投訴服務(wù)器部門的產(chǎn)品質(zhì)量開箱就出現(xiàn)問題，造成了容城赤天公司這個(gè)大客戶有可能會(huì)流失。

　　得到了匯報(bào)的想聯(lián)容城公司領(lǐng)導(dǎo)立即要求宋明帶著部門經(jīng)理緊急趕往赤天公司做解釋工作并且道歉，看能不能對(duì)赤天公司進(jìn)行挽回。

　　而王晨宇掛了電話后，翻了翻記事本，找到了正方容城分公司銷售經(jīng)理的電話，立即打過去通知對(duì)方馬上到赤天公司，有個(gè)項(xiàng)目可以談?wù)労献鳌?p>　　正方公司雖然從來沒有和赤天公司有過成功的合作經(jīng)歷，但是他們依然很清楚，赤天公司一直在和想聯(lián)公司進(jìn)行合作，他們?cè)?jīng)想過很多辦法去對(duì)姚建已經(jīng)新負(fù)責(zé)采購的王晨宇進(jìn)行攻關(guān)，可效果一直不理想。

　　現(xiàn)在王晨宇突然打來電話叫他們?nèi)フ労献鳎@對(duì)于正方公司是個(gè)天大的好消息，因此正方容城分公司也毫不猶豫，負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)理立即帶著產(chǎn)品資料打車趕去赤天公司。

　　而正方容城分公司的銷售經(jīng)理趕到赤天公司系統(tǒng)集成部后，首先看到的就是兩臺(tái)已經(jīng)被拆封但沒有加電的兩臺(tái)想聯(lián)公司服務(wù)器。

　　而接待他的王晨宇和姚建對(duì)這個(gè)正方容城公司的銷售經(jīng)理笑臉相迎，這可是從來沒有過的待遇，正方容城公司的銷售經(jīng)理有些受寵若驚，他立即意識(shí)到赤天公司和競爭對(duì)手想聯(lián)公司的合作關(guān)系出現(xiàn)問題了。

　　這對(duì)于正方容城分公司來說可是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，因此這個(gè)銷售經(jīng)理立即不失時(shí)機(jī)地向姚建和王晨宇介紹公司的產(chǎn)品，比如無盤工作站和服務(wù)器。

　　由于事先和姚建有了默契，王晨宇根本也不廢話，直接告訴對(duì)方要拿出誠意來進(jìn)行合作，并暗示最近有個(gè)一百二十臺(tái)的無盤工作站需要采購。

　　這樣的單子對(duì)于那個(gè)正方容城分公司銷售經(jīng)理來說是相當(dāng)大的一個(gè)單子，拿下這個(gè)單子甚至他這個(gè)季度的任務(wù)就超額完成了，因此他立即拍胸脯保證正方公司的無盤工作站可以對(duì)赤天公司提供一個(gè)非常優(yōu)惠的價(jià)格。

　　雙方正談的熱火朝天，宋明帶著自己的上級(jí)也來到了系統(tǒng)集成部。他們一進(jìn)去就發(fā)現(xiàn)正方公司的銷售經(jīng)理也在，心知情況不妙，可也不得不硬著頭皮賴著不走，想無論如何今天都要扳回姚建和王晨宇對(duì)于想聯(lián)公司產(chǎn)品的壞印象。

　　由于想聯(lián)容城公司的人也來了，正方容城公司的銷售經(jīng)理立即絕口不提那個(gè)單子的事情，而是告辭離開，順便承諾明天再進(jìn)行溝通。

　　等到正方公司的人一走，姚建臉色就垮下來，首先就對(duì)宋明及其經(jīng)理發(fā)難道：“你們想聯(lián)公司的產(chǎn)品質(zhì)量怎么這么差？來來來，我?guī)銈兛纯矗瑣湫碌姆?wù)器居然開機(jī)就是壞的，主板一加電就燒了。我們?cè)竞献鞯眠€算愉快，但是這樣的質(zhì)量讓我們以后怎么能繼續(xù)合作？”

　　宋明剛想開口，之間他的部門經(jīng)理搶先解釋道：“不好意思，姚經(jīng)理，這次的問題耽誤你們做測試了，在這里我先代表想聯(lián)容城分公司向你們道歉。不過您也知道，電子產(chǎn)品沒有哪家就敢拍著胸脯保證百分之一百開箱就不出問題，哪怕是博康或者普惠也不行。不過呢，為了我們之間的合作為了展現(xiàn)我們的誠意，現(xiàn)在我已經(jīng)得到了想聯(lián)容城分公司總經(jīng)理的授權(quán)，立即將出現(xiàn)問題的服務(wù)器拉回去，同時(shí)換上一臺(tái)新服務(wù)器來支持貴公司的測試工作。”

　　王晨宇在一旁不緊不慢地說道：“這個(gè)就不必了，我們已經(jīng)通知正方容城分公司為我們提供兩臺(tái)服務(wù)器了，你們把設(shè)備拉走，把問問大的借條還給我就行了?！?p>　　宋明一聽王晨宇的話，急忙說道：“王工，不用那么麻煩吧？我看你們的測試工作耽誤不得，如果讓正方公司提供測試用的服務(wù)器，這一來一往的太耽誤時(shí)間。我們的新服務(wù)器已經(jīng)帶過來了，只要你們點(diǎn)頭，我們立即將新服務(wù)器運(yùn)上來替換，一點(diǎn)都不耽誤時(shí)間?！?p>　　姚建并沒有出聲，他知道王晨宇的這番操作已經(jīng)奏效，現(xiàn)在就是該如何下臺(tái)階的問題了，他看了一眼王晨宇，想看王晨宇怎么來收這個(gè)場。