第116章 忠告

　　姚建自問自答道：“我的判斷幾乎不可能，不信的話你可以看看楊總最近這段時間是不是焦頭爛額就知道了?！?p>　　說曹操曹操就到，楊江這時走進了半隔斷，向姚建問道：“姚建，你有沒有熟人或者同學之類懂AIX Unix和DB2的人選向公司推薦，我這邊繼續(xù)招這樣的人，馬總說了，只要有這樣的人愿意到我們公司來工作，工資待遇可以直接和他面談?！?p>　　姚建無奈地雙手一攤道：“楊總，你說招基于WINDOWS NT的人我倒是有幾個人選，懂BMI那些自家獨有軟件和數(shù)據(jù)庫的根本沒有，除非是從BMI公司去挖人。但是我們公司是挖不動的，能在BMI公司里上班的技術我們根本給不起工資，人家每個月可是拿美元工資的。”

　　楊江有些愁眉苦臉地嘆了口氣，正想轉(zhuǎn)身離開，姚建追問道：“現(xiàn)在新成立的軟件中心是你負責吧？現(xiàn)在新招到幾個人了？”

　　楊江搖了搖頭道：“一個都沒有，實在不行我只能招點計算機專業(yè)的應屆畢業(yè)生，讓BMI派人培訓了?！?p>　　說完，楊江就出去了。

　　姚建這才繼續(xù)對王晨宇分析道：“看吧，我剛才說什么？果然沒出我的預料。其實馬總和BMI公司合作的策略還有另個需要解決的問題?！?p>　　王晨宇有些驚訝道：“還有問題？”

　　“嗯，有一個問題相對好解決。我聽說馬總?cè)讳N售部的人分成幾個組配合BMI公司去全國幾個大城市辦巡展，錢還是我們公司先墊。確實，據(jù)我了解，像BMI這種外企，市場拓展費用有很多，財大氣粗。但是也正因為如此，他們這些外企對于我們國內(nèi)的集成商并不怎么看得起，總是高高在上，所以和外企合作進行市場拓展活動，都是需要國內(nèi)的公司先墊付，然后報賬?？赏馄笥袀€毛病，報賬的程序繁瑣，繁文縟節(jié)的事情很多，經(jīng)常是遲遲報銷不了?？刹还茉趺礃?，只要我們的財務和BMI公司市場部的人磨，總歸是能報得了賬的。這個問題算是最好解決的。而另外一個問題卻是無法解決的。”姚建說得口都有些干了，端起杯子狠喝了一大口水。

　　王晨宇連忙問道：“還有什么問題無法解決？”

　　姚建放下杯子冷笑道：“你也在三真省那邊跑過項目，應該知道，現(xiàn)在的證券營業(yè)部新建項目的預算一般會有多少。基本上所有新津證券營業(yè)部的預算在購買后臺系統(tǒng)服務器方面只夠買PC服務器的。”

　　王晨宇自從當了采購員，自然明白姚建說的是實話，他不禁點了點頭。

　　“可你知道嗎？BMI的RS600系列小型機，最便宜的一款給集成商的單臺售價足足可以買5、6臺PC服務器，如果你是用戶，你愿意出那么高的價錢才采購BMI 的小型機嗎？更別說一旦用戶采購的小型機，在過了保修期后，有問題需要售后維護的時候，只能是由BMI的售后工程師來維修。而按照BMI公司的售后維修政策，他們公司的售后工程師是按照小時收費的，從BMI公司出發(fā)時就開始計算，每個小時的費用同樣是按照美元計價，那將是一個天價！你說用戶能接受？”姚建冷笑著說道。

　　王晨宇經(jīng)過姚建這么一分析，一下子就明白了馬曉樵現(xiàn)在才去的策略實際上是在作死，根本不可能成功。

　　于是他很詫異地問道：“老姚，你既然看到有這么多的問題，為什么不提醒馬總？給你好好分析一下利弊？”

　　姚建滿腹牢騷地說道：“我怎么沒有提出過？可馬總不知道是怎么回事，就是聽不進去，我都懷疑那個BMI的銷售經(jīng)理是不是對馬總實施了什么特殊手段，把馬總迷得暈頭轉(zhuǎn)向，找不著北了。”

　　王晨宇不由得說道：“聽你這么一說，赤天公司的前景不妙啊?！?p>　　姚建聳了聳肩道：“是啊，我們公司銷售部從劉蓋往下數(shù)，哪個懂技術？都是寫只懂得拉關系的人，一遇到技術問題不都得來找我們系統(tǒng)集成部支持？你看我一回來馬上就被劉蓋給拉走，他們這幫銷售不懂技術以前跑項目沒有競爭還能應付，以后遲早會在激烈的競爭中被淘汰的。你想，一個專業(yè)的電腦公司銷售人員居然對技術一竅不通，你覺得用戶就算是和他們的關系再好，也能相信他們相信我們赤天公司的技術實力？”

　　對于姚建的這話，王晨宇倒是深有體會，因為正是因為姚建以前對他進行過培訓，所以他在三真才能拿下項目，至少用戶方的電腦部經(jīng)理把他這個西貝貨尊稱為專家，讓他能夠迅速建立對方對于赤天公司的信心。

　　而且在嚴松的項目投標現(xiàn)場，他可是親眼所見姚建是如何利用專業(yè)性技術講解成功吸引了那個鄒總的注意力，最終得到了認可而中標的。

　　因此王宇晨點了點頭，贊同道：“你說得倒是很有道理，我是有體會的?！?p>　　姚建這才再次重新向王晨宇提醒道：“爛船還有三千釘，赤天公司再怎么不濟，至少今明兩年還不會垮掉，但是兩年后是什么樣就很難說了。所以我剛才對你說，一定要利用這段時間好好學學技術。不是說讓你能夠安裝或者能解決什么技術問題，但是至少你能在用戶面前什么都懂，什么都能說出個一二三。這對你以后是一定有好處的。我是把你當做兄弟才這么提醒你，你看看我對公司的其他銷售人員這么提醒過嗎？”

　　王晨宇仔細想了想，覺得姚建是因為這次在嚴松的項目上自己帶著他一起掙了錢，才會這么對自己推心置腹，因此他點頭道：“你說得對，我是得好好學習才對。”

　　姚建抬手看了看表，抓起桌上的座機打了一個電話，然后小聲對王晨宇說道：“這次嚴松的項目我和你溝通過，施工成本控制得不錯，除去成本、稅金和管理費一共有12萬?，F(xiàn)在明宇公司那邊只收到了90%的款項，也就是說我們現(xiàn)在能拿到的利潤是7.7萬，而軟件開發(fā)你不是找了人嗎？這筆錢明宇公司也會給我們?？上Ы裉煳乙鴦⑸w去安漢市，所以明天中午只能是你去明宇公司拿錢，加上軟件開發(fā)費5萬，一共你要拿到12.7萬。剩下還有10%一共4.3萬的利潤，只能等著嚴松那邊付給明宇公司了，我們才能拿到?！?