第111章 順理成章
果然，那個(gè)鄒總被姚建的講解給吸引了過(guò)去，甚至不時(shí)提問(wèn)，在得到了回答后又有些恍然大悟，總之鄒總和姚建之間的互動(dòng)相當(dāng)頻繁。
等到姚建講完以后，就連嚴(yán)松也在不停地默默點(diǎn)頭，而王晨宇再次被姚建的表現(xiàn)給震撼到了，他沒(méi)有想到姚建在見(jiàn)真章的時(shí)候會(huì)有這么一手，講得讓外行能聽(tīng)懂，又能給對(duì)方一個(gè)強(qiáng)烈的心理暗示，姚建所代表的公司相當(dāng)具有專(zhuān)業(yè)性，而且對(duì)于閑置設(shè)備交易中心的需求了如指掌。
等到姚建講解的話音落下，還沒(méi)有等那個(gè)眼鏡男開(kāi)口，鄒總率先微笑著說(shuō)道：“很好，姚經(jīng)理的講解太精彩了，至少讓我這個(gè)門(mén)外漢你都能聽(tīng)懂這套技術(shù)方案為什么這么設(shè)計(jì)，會(huì)給我們帶來(lái)什么好處。很不錯(cuò)！”
嚴(yán)桑見(jiàn)自己的老板已經(jīng)定下了調(diào)子，連忙接上話順?biāo)浦鄣溃骸懊饔罟驹谌莩且彩且患抑碾娔X公司，他們能參與我們這次的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)不管最終的結(jié)果如何都對(duì)我們的眼界是一種提高。”
王晨宇心中暗喜，他已經(jīng)看到了那個(gè)潤(rùn)通公司的武總眼看著形勢(shì)不利，就在不停地給姓宋的眼鏡男使眼色，想讓對(duì)方能跳出來(lái)想辦法抓一抓姚建講解的不足。
很明顯，姚建的表現(xiàn)已經(jīng)打動(dòng)了用戶方的關(guān)鍵人物鄒總至于嚴(yán)松后面跟著表態(tài)，在武總看來(lái)無(wú)非是老板表態(tài)后作為打工仔的嚴(yán)松不得不表示同意的態(tài)度。
而那個(gè)姓宋的眼鏡男由于不懂技術(shù)，他實(shí)在是沒(méi)有辦法挑姚建的毛病，因此他吭哧了半天才冒出這么一句話來(lái)：“三家公司都已經(jīng)將技術(shù)方案講解完畢了，各有優(yōu)劣，接下來(lái)還要看商務(wù)部分的條款和最終報(bào)價(jià)?！?p> “宋經(jīng)理說(shuō)得不錯(cuò)！”
鄒總接過(guò)話頭，然后繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)這次招標(biāo)是我一手安排的，有一個(gè)原則我沒(méi)有事先說(shuō)明，那就是最低價(jià)中標(biāo)。畢竟預(yù)算有限，能節(jié)約當(dāng)然是要節(jié)約的。為了公平起見(jiàn)，在所有投標(biāo)公司都在場(chǎng)的情況下，公布所有投標(biāo)方的投標(biāo)價(jià)，一目了然?！?p> 說(shuō)完他就示意嚴(yán)松將三份投標(biāo)書(shū)中的價(jià)格部分抽出來(lái)，準(zhǔn)備當(dāng)場(chǎng)宣讀。
就在這時(shí)，潤(rùn)通公司的武總有點(diǎn)慌了，他連忙提出異議道：“價(jià)低者中標(biāo)這個(gè)原則以前沒(méi)有任何人向我們公司提起過(guò)，我們并不知情。為了公平起見(jiàn)，我們公司建議給我們一個(gè)機(jī)會(huì)重新報(bào)價(jià)?！?p> 當(dāng)他這番話說(shuō)出來(lái)以后，王晨宇就發(fā)現(xiàn)眼鏡男一下子像是寫(xiě)了氣的皮球，整個(gè)人精神都不好了。
因?yàn)樗芮宄瑵?rùn)通公司在這個(gè)時(shí)候才提出需要重新報(bào)價(jià)，很明顯是對(duì)當(dāng)初報(bào)價(jià)有些不自信，又或者想一口吃個(gè)大胖子，把所有有機(jī)會(huì)能掙到的錢(qián)都想掙到。
但是眼鏡男太了解他身邊的表哥了，這個(gè)閑置設(shè)備交易中心可是他表哥私人擁有的企業(yè)，而不是什么國(guó)營(yíng)單位，即便是他表哥再有錢(qián)，可這錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的。
現(xiàn)在潤(rùn)通公司突然提出這樣的要求，無(wú)疑會(huì)給他表哥造成這樣一種印象：潤(rùn)通公司覺(jué)得是他介紹來(lái)的，有關(guān)系，想報(bào)個(gè)高價(jià)來(lái)個(gè)獅子大張口殺熟！
果然，那個(gè)鄒總此時(shí)的臉上的臉色都快黑成鍋底了，眼鏡男的擔(dān)心確實(shí)沒(méi)有錯(cuò)，此時(shí)鄒總心中已經(jīng)給潤(rùn)通公司貼上了一個(gè)非常不好的標(biāo)簽，這家公司就是來(lái)殺熟的！
而這樣的行為是鄒總非常痛恨的，他已經(jīng)暗自決定一定不能讓潤(rùn)通公司中標(biāo)，勝利的天平自此就開(kāi)始向姚建代表的明宇公司傾斜過(guò)去。
而此時(shí)的嚴(yán)松趁機(jī)開(kāi)口否決道：“武總，不好意思，在招標(biāo)前溝通的時(shí)候我就一再?gòu)?qiáng)調(diào)過(guò)，這次投標(biāo)是一次性報(bào)價(jià)，沒(méi)有再次改變報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)。至于價(jià)低者中標(biāo)的這個(gè)原則我事先也不知道，是我們鄒總臨時(shí)決定的。”
嚴(yán)松的言下之意很明顯，他的老板鄒總是私人老板，對(duì)中標(biāo)者擁有一言九鼎的權(quán)力，他作為打工仔無(wú)法反對(duì)。
說(shuō)完嚴(yán)松就開(kāi)始大聲宣讀起三家公司的報(bào)價(jià)：“潤(rùn)通公司總報(bào)價(jià)49萬(wàn)5千、歡城公司報(bào)價(jià)47萬(wàn)、明宇公司報(bào)價(jià)43萬(wàn)！”
這些投標(biāo)價(jià)一公布，可以說(shuō)就當(dāng)場(chǎng)宣布了潤(rùn)通公司的出局，也宣布了明宇公司事實(shí)上已經(jīng)中標(biāo)。
鄒總正準(zhǔn)備做最后的中標(biāo)結(jié)果宣布時(shí)，姓宋的眼鏡男有些不死心，連忙開(kāi)口道：“這只是價(jià)格，還要看三家公司要求的付款條件吧？”
這是他最后做出的催死掙扎，他還不想就這么認(rèn)命，因?yàn)樗缇秃蜐?rùn)通公司的武總說(shuō)好了，只要潤(rùn)通公司中標(biāo)，武總就會(huì)給他3萬(wàn)的回扣。
嚴(yán)松知道這個(gè)時(shí)候他的機(jī)會(huì)來(lái)了，馬上宣讀道：“潤(rùn)通公司要求的付款條件是不留質(zhì)保金，合同簽署后要收到合同金額的全款。歡城公司要求合同簽署后收取90%的合同金額款項(xiàng)，保留10%在系統(tǒng)竣工驗(yàn)收后收取。明宇公司要求是合同簽署后收取合同金額款項(xiàng)的60%，硬件設(shè)備機(jī)網(wǎng)絡(luò)布線工程完成以后收取合同金額的20%，軟件開(kāi)發(fā)完成并安裝調(diào)試通過(guò)驗(yàn)收后收取合同金額的10%，留下10%作為質(zhì)保金在總體系統(tǒng)竣工驗(yàn)收后的一個(gè)月收取。”
眼鏡男一聽(tīng)完，心中大罵潤(rùn)通公司為什么不聽(tīng)自己的意見(jiàn)，非要收取全款才進(jìn)場(chǎng)，難道就因?yàn)殚e置設(shè)備交易中心是私人企業(yè)，總覺(jué)得收款沒(méi)有保證？
他可是在武總面前拍過(guò)胸脯的，他表哥賬上有的是錢(qián)，這點(diǎn)小錢(qián)就是渣渣，付款根本沒(méi)有任何問(wèn)題，何況還有他在中間幫忙，潤(rùn)通公司不可能收不到貨款。
可現(xiàn)在說(shuō)什么一切都晚了，鄒總在聽(tīng)了嚴(yán)松的宣讀以后直接拍板道：“謝謝潤(rùn)通公司和歡城公司有誠(chéng)意來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)今天的招標(biāo)，我宣布明宇公司中標(biāo)！接下來(lái)立即由嚴(yán)松和姚經(jīng)理簽署合同?！?p> 終于等到了這個(gè)好消息！王晨宇心中狂喜，這錢(qián)掙到收了！
不過(guò)他也清楚，此時(shí)的他是代表和歡城公司，所以表面上不能露出任何的高興和興奮的神情，不然事情就會(huì)穿幫的。