第108章 最終談妥

　　王晨宇問道：“那通潤公司的老板聽信你的話了？”

　　嚴(yán)松笑道：“他不可能不信。畢竟我們老板和他的一個(gè)熟人認(rèn)識(shí)，他對(duì)于關(guān)系方面沒有什么擔(dān)心的。哪怕是我作為具體經(jīng)辦人，在這家通潤公司老板的眼中也不過是打工仔，他絕對(duì)想不到我會(huì)在給他錯(cuò)誤的信息，故意誤導(dǎo)他。”

　　姚建還是有點(diǎn)不放心，畢竟這次會(huì)面是投標(biāo)前的最后一次見面商談的機(jī)會(huì)了，他繼續(xù)問道：“關(guān)于你們單位的付款條件是怎么樣的？”

　　嚴(yán)松倒像是被提醒了一樣，解釋道：“這個(gè)問題不僅是你們，通潤公司也非?？粗?。他們可能因?yàn)槲覀冮e置設(shè)備交易中心實(shí)際上是一個(gè)私人公司，所以非常擔(dān)心我們付款不及時(shí)，因此曾經(jīng)表露過一旦中標(biāo)簽訂合同，那么就要我們立即付出全款?？蛇@種條件我們鄒總是絕不可能答應(yīng)的。”

　　姚建和王晨宇都沒有想到通潤公司會(huì)有這種想法，他們雖然說很理解通潤公司的擔(dān)心，但是這中付款條件實(shí)際上是不可能實(shí)現(xiàn)的。畢竟閑置設(shè)備交易中心是那個(gè)鄒總自己的產(chǎn)業(yè)，沒有哪個(gè)私人老板在還沒有見到設(shè)備和施工進(jìn)場(chǎng)前就將款項(xiàng)全部付給乙方的。

　　姚建不禁看了王晨宇一眼，心中有些犯嘀咕，王晨宇雖說有個(gè)同學(xué)在甲方里應(yīng)外合，但是現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境和商業(yè)環(huán)境中，欠債特別是私人企業(yè)欠債的可是數(shù)不勝數(shù)。

　　因此他只能在嚴(yán)松面前用眼神提醒王晨宇，不要到時(shí)候施工進(jìn)場(chǎng)了，設(shè)備到位了，軟件也開發(fā)出來了，最終收不到貨款可就麻煩大了。

　　可能是對(duì)于這種質(zhì)疑見多了，嚴(yán)松一下子就看出了姚建看向王晨宇那一眼的用意，解釋道：“可能你們也會(huì)對(duì)這個(gè)問題有所擔(dān)心。其實(shí)你們大可以放心，據(jù)我所知，我們老板的賬上可是有上千萬的現(xiàn)金，50萬對(duì)他來說其實(shí)是九牛一毛，他追求的是性價(jià)比。如果你們的施工很漂亮，按時(shí)保質(zhì)保量完成，他這人倒是不吝嗇，畢竟他還想通過這套系統(tǒng)加快手中閑置設(shè)備信息的交換，提高效率。也許你們會(huì)擔(dān)心我們老板賴賬，其實(shí)也不用怕。在簽訂合同的時(shí)候我會(huì)專門列出付款進(jìn)度，寫進(jìn)條款中，這些到時(shí)候明宇公司中標(biāo)談合同的時(shí)候可以明確提出來。我會(huì)盡量幫你們將預(yù)付款的比例提高到60%。這樣一來不說別的，設(shè)備和施工的成本就已經(jīng)足夠了。等到工程驗(yàn)收設(shè)備到位調(diào)試后后，我會(huì)再付出30%的款項(xiàng)，這樣軟件的成本也足夠了，而且也有利潤了。到了那個(gè)時(shí)候剩下的10%要不要我們都不會(huì)虧本了?！?p>　　王晨宇有些著急道：“剩下的10%我們也得要，這可是存利潤吶，辛苦了這一場(chǎng)，該我們掙得錢我們可一份也不能少掙?！?p>　　嚴(yán)松哈哈一笑道：“放心，我們之間是什么關(guān)系？我還會(huì)坑你？更何況我也是要在這次項(xiàng)目中掙錢的。最后的10%什么時(shí)候能拿到，就全看你們的工作做得漂不漂亮了，只要我們鄒總滿意，這10%完工后不出一個(gè)月肯定就會(huì)付給明宇公司?！?p>　　姚建和王晨宇經(jīng)過嚴(yán)松這么直白和詳細(xì)地解釋后終于放了點(diǎn)心，王晨宇拍了拍嚴(yán)松的肩膀說道：“好了，大概我們都清楚了。明天你如果摸到了潤通公司的報(bào)價(jià)后給我的傳呼機(jī)上留個(gè)言，只需要留個(gè)數(shù)字我就知道了?！?p>　　嚴(yán)松這才站起身來告辭道：“現(xiàn)在已經(jīng)下半夜了，如果沒有什么其他的問題我就走了。記住，后天早上9點(diǎn)30分，到我們單位的會(huì)議室來投標(biāo)。地址是中山路55號(hào)三樓?！?p>　　等送走了嚴(yán)松，王晨宇還是有些興奮得睡不著，拉著已經(jīng)上床的姚建計(jì)算到：“這次我們?cè)O(shè)備和施工成本是23萬，軟件成本5萬。而我們報(bào)價(jià)43萬，中間可足足有15萬的利潤空間。你分4萬，還有11萬，我和嚴(yán)松一人5萬5，能掙到那么多錢簡直是太容易了?！?p>　　姚建見王晨宇這么簡單的計(jì)算，不由得笑著指出了王晨宇計(jì)算中的疏漏：“你算錯(cuò)了，一旦明宇公司中標(biāo)，我們還要給明宇公司3個(gè)點(diǎn)的稅金和5個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)，另外還有陪標(biāo)的歡城公司還有1個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)。這樣算下來就要給借殼的公司9個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用，這可都是成本?！?p>　　王晨宇一聽，有些泄氣道：“我還真給算漏了，這樣一來不是平白少了3.87萬？”

　　姚建仔細(xì)算了算，覺得如果這些成本都計(jì)算到王晨宇的頭上，那豈不是王晨宇最后掙到的錢才1萬多?

　　這確實(shí)有點(diǎn)不合理，要知道這個(gè)單子完全是王晨宇自己一個(gè)人的客戶關(guān)系，想到之前王晨宇在和他談利潤分配的時(shí)候很是大度，一點(diǎn)也沒有那種獨(dú)占大頭，只給他很少一點(diǎn)利潤的態(tài)度。

　　于是姚建主動(dòng)說道：“這些都是要技術(shù)成本的，而且就算是我們一級(jí)嚴(yán)松要拿到錢，應(yīng)該交的稅點(diǎn)還得交。所以這些稅點(diǎn)我們掙錢這幾個(gè)人都得要扣除稅點(diǎn)的。而且施工的成本我如果盯得緊些，還會(huì)降低一點(diǎn)。畢竟我們不是找赤天公司工程施工人員來施工，計(jì)算人工費(fèi)自然要成本少一些?！?p>　　對(duì)于姚建的這種態(tài)度，王晨宇很是有些感動(dòng)，不管怎么說，姚建這么樣表態(tài)說明姚建此人只得長期交下去，與姚建進(jìn)行合作至少比和其他人合作來的更加能合理公平。

　　也正因?yàn)槿绱耍醭坑钜仓苯酉蛞ū響B(tài)道：“那行，你這個(gè)朋友我算是交定了。到時(shí)候我們來核算成本，所有的利潤我們加上嚴(yán)松三個(gè)人來平分。”

　　姚建見王晨宇如此耿直，也表態(tài)道：“放心，這個(gè)單子我一定會(huì)幫你盯緊，絕不會(huì)出現(xiàn)什么問題的?，F(xiàn)在就看明天嚴(yán)松的消息了?！?p>　　一夜無話，到了周六，嚴(yán)松果然在和潤通公司來山城投標(biāo)的人進(jìn)行一番詳談后給王晨宇的傳呼上留言了一個(gè)數(shù)字：49

　　這個(gè)數(shù)字王晨宇當(dāng)然明白是什么意思，很顯然，潤通公司也知道了甲方的預(yù)算，所以預(yù)定的投標(biāo)價(jià)就是49萬。