第45章 情況有變

　　當(dāng)然，馬曉樵說這種問題也說得很含糊，他只是想了解黃明生私人會(huì)有什么想法，如果黃明生愿意主動(dòng)提出，那么他正好可以順?biāo)浦?，一舉談妥，拿下項(xiàng)目，不再給其他競爭者以任何機(jī)會(huì)。

　　黃明生先是一愣，隨后就反應(yīng)了過來，馬曉樵的最后一句話頗有些深意。

　　他的反應(yīng)很快，立即接話道：“哦？馬總的意思是……？”

　　雖然現(xiàn)在黃明生的辦公室門是緊緊關(guān)著的，但是談?wù)撨@種事情，最好還是排除各種走漏風(fēng)聲的因素，比如門外過路的人能聽得到。

　　因此馬曉樵立即壓低了聲音，身體前傾道：“如果黃總能讓我們公司承接這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在的這個(gè)價(jià)格我們公司可以拿出總價(jià)的5%作為‘咨詢費(fèi)’來感謝所有幫助我們赤天公司的人?！?p>　　說完，馬曉樵用十分期盼的眼神盯著黃明生。他知道，如果黃明生這個(gè)時(shí)候首肯，那么這個(gè)項(xiàng)目就算是成功拿下了，他作為公司老板的作用也就完成了。至于以后項(xiàng)目中的細(xì)節(jié)問題自然會(huì)有下面的人來處理。

　　黃明生聽到馬曉樵的話，心里不由得猛跳了幾下。剛才織田公司拿出來的總報(bào)價(jià)他可是記得很清楚：110萬，馬曉樵開出5%也就是5.5萬，這個(gè)數(shù)字可不小！讓他很是猶豫了一下。

　　但是，很快黃明生就鎮(zhèn)定了下來，因?yàn)樗€是很有些顧慮的。

　　眼前的馬曉樵是容城赤天科技公司的老總，但是黃明生和赤天科技公司以及馬曉樵是第一次打交道，不清楚馬曉樵的為人到底如何，所以他的態(tài)度很是謹(jǐn)慎，不想在這個(gè)項(xiàng)目上有自己的想法。

　　其次，赤天科技公司據(jù)春城營業(yè)部的老唐說省證券公司幾個(gè)老總印象都非常好，這是不是反過來理解當(dāng)初春城營業(yè)部建設(shè)的時(shí)候有什么貓膩？

　　如果他本人真的拿了那5%，會(huì)不會(huì)以后會(huì)有風(fēng)言風(fēng)語傳到省證券公司的高層耳朵里去？這令他不得不防。

　　現(xiàn)在他的職業(yè)生涯可我正在上升期，他可不想因小失大，而斷了自己的前途。

　　當(dāng)然，此時(shí)的黃明生并不知道，老唐給他的是一個(gè)錯(cuò)誤的訊息，因此他想得相當(dāng)多。

　　沉吟了半天，黃明生終于在馬曉樵期盼的眼神下開口了：“馬總，我想這就不必了吧？”

　　馬曉樵誤以為黃明生這是在故意裝矜持，很多時(shí)候用戶總會(huì)在討論這種事情上表現(xiàn)得比較矜持，這是他以往談單的經(jīng)驗(yàn)。

　　因此馬曉樵繼續(xù)壓低聲音說道：“黃總可能是第一次和我馬曉樵打交道，不過沒有關(guān)系，認(rèn)識(shí)我的人都知道我這人做事情從來都是說到做到，絕不會(huì)讓朋友為難。”

　　馬曉樵正待繼續(xù)往下說，黃明生卻不想聽下去了，因?yàn)樗鏇]有馬曉樵猜想的那種想法。

　　于是黃明生打斷了他的話，說道：“既然馬總這么有誠意，那說明這個(gè)總報(bào)價(jià)還是有5%的水分，這樣吧，我也不想讓馬總為難，總價(jià)就請(qǐng)馬總再降5個(gè)點(diǎn)。實(shí)話說了吧，這次我們的項(xiàng)目預(yù)算很緊張，過宏和小王不就曾經(jīng)因?yàn)樯喜簧想娫捨薪灰紫到y(tǒng)產(chǎn)生了分歧嗎？這當(dāng)中就有預(yù)算緊張的原因。所以馬總也不要一心想吃個(gè)大胖子，以后的日子還長，說不定我們還有合作的機(jī)會(huì)呢？”

　　黃明生的這話一說出來，馬曉樵此時(shí)恨不得自己扇自己兩巴掌。他太著急了，結(jié)果犯了錯(cuò)。

　　作為一個(gè)長期在生意場上游走的老板，這次有些看走眼了，以前無往而不利的手段今天居然失效了，還白白的給對(duì)方一個(gè)砍價(jià)的具體確切數(shù)字。

　　也許是王晨宇匯報(bào)溪河營業(yè)部項(xiàng)目建設(shè)的時(shí)間期限太緊了，也許是這個(gè)項(xiàng)目信息很快就會(huì)散播出去而很多電腦公司將會(huì)蜂擁而至，所以他沒有事先做好充分的準(zhǔn)備，沒有刺探清楚黃明生這人的真實(shí)想法就貿(mào)貿(mào)然開始談價(jià)，太失策了！

　　但是他的話已經(jīng)說出口，想要再食言很不明智。馬曉樵只能后退一步道：“黃總既然這么說，那我看能不能這樣，由于項(xiàng)目中的設(shè)備和材料的種類很多，我晚上再和我們公司的姚建經(jīng)理核算一下，能不能降得下來。明天一早給黃總一個(gè)回復(fù)怎么樣？”

　　雖然馬曉樵是公司老板，但是很多設(shè)備的進(jìn)價(jià)特別是布線工程的材料費(fèi)用他并不是非常清楚，所以他確實(shí)也需要耦合姚建進(jìn)行核實(shí)，畢竟姚建負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)方案，方案設(shè)計(jì)的不同有可能會(huì)使得所用材料的數(shù)量不同。

　　正在這個(gè)時(shí)候，黃明生辦公桌上的座機(jī)電話響了起來，黃明生伸手接起來一聽，微笑著說道：“……我是黃明生，你是哪家公司？哦，你們公司是專門做大屏的？……對(duì)，我們是準(zhǔn)備新建營業(yè)部……對(duì)……好，那你明天上午過來吧。不用找我，找電腦部經(jīng)理過宏就好了。”

　　說完，黃明生放下了電話，正準(zhǔn)備和馬曉樵說點(diǎn)什么，結(jié)果桌上的電話又響了起來。

　　黃明生不由得對(duì)馬曉樵露出了一個(gè)抱歉的笑容，再次接起了電話：“我是黃明生……哦……你們是專門做電腦系統(tǒng)的公司？是滬上的公司？準(zhǔn)備明天從滬上飛過來？……好好好，這樣，你明天到了溪河，聯(lián)系我們電腦部經(jīng)理過宏，他的電話是XXXXXXX?！?p>　　馬曉樵見黃明生的電話一時(shí)間連續(xù)響個(gè)不停，而且從黃明生的回答中已經(jīng)能清楚地分辨出很多公司現(xiàn)在都聽說了溪河證券營業(yè)部的這個(gè)項(xiàng)目，心里頓時(shí)緊張了起來。

　　王晨宇匯報(bào)的情況沒有錯(cuò)，赤天公司確實(shí)是在這個(gè)項(xiàng)目中搶到先手，但是看這樣子項(xiàng)目消息現(xiàn)在已經(jīng)走漏，如果遲遲敲定不下來的話，這個(gè)項(xiàng)目還真有可能夜長夢多，他必須要當(dāng)機(jī)立斷才行！

　　其實(shí)他心里對(duì)于成本大致有個(gè)譜，只是賺多賺少的問題，剛才他說要明天給黃明生一個(gè)答復(fù)，就是想拖一拖，畢竟溪河營業(yè)部項(xiàng)目的工期相當(dāng)緊，黃明生應(yīng)該比較著急，也許這能從價(jià)格談判中占據(jù)優(yōu)勢。