第18章 競爭看樣子很激烈

　　這是王晨宇第一次介紹公司，也是第一次面對陌生客戶干與推銷有關(guān)的工作，心情不是一般化的緊張。

　　魯封用小勺子在自己面前的咖啡杯里攪了攪，笑著說道：“小王，你們赤天科技公司是專門做證券營業(yè)部電腦系統(tǒng)的公司，這點(diǎn)我當(dāng)然知道，不然我怎么可能答應(yīng)和你見面呢？”

　　王晨宇見魯封知道自己公司的情況，心中更是稍微松了口氣，如果對方真沒聽說過赤天公司，他還得重新組織一下語言。他當(dāng)然忽略了剛才魯封接過他名片后隨意看了看他名片背面的舉動。

　　雖然魯封表示知道赤天科技公司，王晨宇依然很急切向魯封吹噓起自己所在的赤天科技公司：“看來魯經(jīng)理聽說過我們公司，果然是早就開始做起收資工作了。我們公司是專門給證券營業(yè)部做電腦系統(tǒng)的，只要是證券營業(yè)部所需要有關(guān)電腦方面的，我們公司都做。目前在春城的三家營業(yè)部都是我們公司協(xié)助用戶方建設(shè)的，我們有著豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。貴營業(yè)部要建設(shè)電腦系統(tǒng)的話，我們公司希望您能考慮一下我們公司來承建?！?p>　　“嗯……這個(gè)嘛，肯定還是會考慮的。只不過我們現(xiàn)在的籌備工作還沒有進(jìn)行到那一步，目前還在選址階段，這場地都還沒定下來呢，所以說現(xiàn)在談這個(gè)還是有點(diǎn)早。”魯封很矜持地說道。

　　王晨宇心里很著急，對方這么說，也許是真話也許是一個(gè)托詞，看來以后還需要在這個(gè)魯封的身上要花點(diǎn)心思攻關(guān)才行。

　　一想到馬曉樵很重視這個(gè)項(xiàng)目，王晨宇覺得現(xiàn)在不適合和魯封談?wù)摮嗵炜萍脊鞠胍孟逻@個(gè)項(xiàng)目的意圖，畢竟今天這是他和魯封第一次見面。還是先打聽一下這個(gè)項(xiàng)目目前的進(jìn)展情況，別到時(shí)候馬曉樵問起來他依然一問三不知。

　　于是王晨宇問道：“魯經(jīng)理，那貴公司什么時(shí)候能選好址呢？營業(yè)部預(yù)計(jì)要建多少個(gè)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)？”

　　魯封遲疑了一下，這才說道：“選址還在進(jìn)行中，目前有幾個(gè)地方備選，我們籌備處還沒有開會討論。這網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)嘛，估計(jì)要上500個(gè)吧?！?p>　　王晨宇聽有這么多網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，心臟不由得猛跳幾下，這個(gè)規(guī)?？墒潜却撼乾F(xiàn)有的三個(gè)證券營業(yè)部規(guī)模都大啊，這是一個(gè)大項(xiàng)目無疑！

　　這時(shí)，放在咖啡桌上的手機(jī)突然響了起來，魯封拿起來翻蓋一聽，好像信號有些不好，他又扯出了手機(jī)天線，站起來走了幾步，這才算是聽清楚對方的電話，說道：“宋總啊，你不用客氣，我這邊營業(yè)部還沒選好址呢，估計(jì)還要等上一段時(shí)間?！唧w不好說，你放心，馮總專門給我交代過，你們公司的實(shí)力不錯。……嗯，電腦系統(tǒng)這塊我是有建議權(quán)，籌備處里也只有我懂……什么？你要來春城？哎呀，最近我的工作有點(diǎn)忙，實(shí)在是抽不出時(shí)間來接待你啊。這樣吧，宋總，我們這邊營業(yè)部選好址了我通知你，到時(shí)候你來一趟，對對對，總歸不能讓你白跑一趟的?！煤煤茫蔷瓦@樣，我這里還有點(diǎn)事，有時(shí)間再聊?！?p>　　也許是信號不怎么好，魯封接電話的時(shí)候很大聲，反正現(xiàn)在的咖啡廳里他們這一桌附近幾圈桌子都沒有人。

　　而王晨宇也一字不漏地全神貫注聽到了魯封所說的話，他的心里有些擔(dān)心起來。

　　很明顯，給魯封打電話的那個(gè)宋總好像也瞄上了這個(gè)新建證券營業(yè)部電腦系統(tǒng)的項(xiàng)目，而且有個(gè)姓馮的老總還專門給魯封交代過，那這個(gè)馮總極有可能是魯封的上司。

　　一想到這里，王晨宇心中有些發(fā)慌，到目前為止，赤天科技公司對于這個(gè)項(xiàng)目才開始接觸，用戶方也只接觸到了魯封，其他的情況一無所知，而那個(gè)宋總看樣子已經(jīng)下了不少功夫了，正準(zhǔn)備利用關(guān)系從上向下給魯封施加壓力和影響，從這個(gè)角度來說，這個(gè)項(xiàng)目赤天科技公司要想拿下還是很有些困難的。

　　當(dāng)然，王晨宇也可以往好的方面來想，畢竟那個(gè)宋總還沒有能約見到魯封，魯封一直在推脫見面的事情，這是不是可以說明魯封對于這個(gè)宋總并不太感冒？

　　要知道從魯封剛才的話中，可以得知魯封在電腦系統(tǒng)方面好像在籌備處里是個(gè)權(quán)威，而現(xiàn)在魯封已經(jīng)和自己見了面卻將那個(gè)宋總的見面邀約推掉，這算不算是魯封心中的真實(shí)態(tài)度？

　　一時(shí)間王晨宇想了很多，直到魯封掛了電話坐回來王晨宇才反應(yīng)過來，推著笑臉說道：“魯經(jīng)理可真是忙啊?！?p>　　魯封嘆了口氣說：“沒辦法啊，做了這工作一點(diǎn)到晚電話不斷，這電話費(fèi)每個(gè)月雖然都報(bào)銷可總是超支，可有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)介紹過來的公司不接電話也不好。不僅是你們做交易系統(tǒng)的、做大屏的、做布線工程的、做電腦的、連做裝修工程的都在找我，我一天到晚就光是接電話都接不過來，頭疼得很?！?p>　　王晨宇心想你就裝吧，坐到這個(gè)位子上，那肯定是焦點(diǎn)和關(guān)鍵人物，各種公司都巴不得求上門來，你卻在這里裝大尾巴狼，還讓不讓人心情愉快了？

　　想歸這么想，王晨宇嘴上卻說道：“那您確實(shí)是忙，不過既然您今天有時(shí)間見我，那么我再向您介紹一下我們赤天科技公司的優(yōu)勢，我們公司是全國首家開發(fā)出電話委托交易系統(tǒng)的高科技公司，目前所有的營業(yè)部都在使用我們的系統(tǒng)……”

　　‘叮鈴鈴……’

　　那部握在魯封手掌中的手機(jī)又不合時(shí)宜地響了起來，打斷了王晨宇對于公司優(yōu)勢的介紹。

　　魯封只能又站起來走了幾步，到剛才的那個(gè)接電話的位置接電話。

　　不過這次接電話的時(shí)間不長，魯封掛上電話后有些抱歉地對王晨宇說道：“不好意思，小王，我這邊有點(diǎn)事要去處理，要先走。你們赤天科技公司的優(yōu)勢我還是知道一些的?？墒俏业氖虑楹芏啵氵@么說一遍我也記不住，最好是你把有關(guān)你們公司介紹的文字性資料給我一份，你帶了沒有？”