好好的一場飯局，在胡延德的左右逼問下，硬生生成了工作“催債”現(xiàn)場。
“我們盡快。”平老師將鴨子咽下后趕忙道。
不過，他才說出“盡快”這個詞時，就立刻后悔了。
“盡快是多快？”胡延德果然如他所料地開啟了剛才逼問李云生時的模式，“平老師，你們的時間可是比律師還短，你們《審計報告》出來了，我們才能根據(jù)定稿數(shù)據(jù)寫財務(wù)分析，至少得預(yù)留四天給我們吧？再加上……”
“不是，胡保代?！逼嚼蠋熤苯哟驍嗔撕拥碌脑?，“我知道您著急，想要個確切時間，但我們事務(wù)所也有自己的質(zhì)控，現(xiàn)在其實已經(jīng)差不多定稿了，但交上去質(zhì)控委員需要審核多久我們真不好說，而且他們后續(xù)也可能讓我們補(bǔ)材料才能過，這材料也是需要企業(yè)這邊提供?！逼嚼蠋熣f到這里，看了一眼馬方。
“需要企業(yè)提供的馬總可以全力配合?。 焙拥轮苯铀斓貛婉R方做了回答，“關(guān)鍵是你們質(zhì)控，質(zhì)控委員嘛，讓他們加加班，就快了?！?p> 平老師聞言尷尬一笑：“胡保代，您別開玩笑了，您也不是不知道，公司后臺那幫委員個個都是大爺，我哪兒有能耐讓人家加班……”
“直接說肯定不行，平常多打點打點不就好了？！”胡延德道。
上述談話所提及的“質(zhì)控”，全稱質(zhì)量控制部，一般會計師事務(wù)所把審核《審計報告》質(zhì)量的一批后臺人員稱為質(zhì)量控制部委員，而投資銀行則大多稱為內(nèi)部核查部委員，簡稱內(nèi)核委員。
雖然叫法不同，但這些委員工作性質(zhì)是一樣的，其目的就是為項目組成員的申報材料質(zhì)量做最后的把關(guān)，審核其是否符合國家各項法律法規(guī)以及上市標(biāo)準(zhǔn)。
內(nèi)核、質(zhì)控委員的薪水相對比較固定，因而沒有任何動力加班，除非是遇到特大型標(biāo)桿式的企業(yè)，或者是公司大領(lǐng)導(dǎo)直接推薦的項目，否則他們一般到點就走人，下班就關(guān)機(jī)，今天審不完就明天審，讓項目組和企業(yè)自個兒著急去。
而平老師理解胡延德的那句“平常多打點打點”，無非就是多請吃飯，多給些小好處，多建立關(guān)系，這樣以后自己的項目人家委員審的就積極些。
但對于此時的平老師來說，給晨光科技按時出具報告即可，他沒理由為了預(yù)留投資銀行寫財務(wù)分析的時間，自掏腰包討好委員。
會計師與企業(yè)簽署的合同，一般都是只要出具《審計報告》，企業(yè)就得付錢。至于最后企業(yè)能否成功上市，從金錢層面上對會計師來說，關(guān)系已經(jīng)不大了。
而企業(yè)給投資銀行的報酬，是在成功上市后，從二級市場上募集的資金中扣除的。如果企業(yè)最終沒有順利上市，投資銀行會血本無歸，一年兩年三年都是瞎忙活，所有的努力就會打了水漂，但會計師還可以笑瞇瞇地拿到他們出具《審計報告》而應(yīng)該拿到的錢。
所以在合作這件事情上，權(quán)利和義務(wù)要匹配，時間流和資金流要匹配，否則永遠(yuǎn)就是成也在人心，敗也在人心。
“我盡力回去多溝通溝通，爭取快一些給到您?！逼嚼蠋煶拥碌?。
“下周五能出來不？”胡延德直接說出了一個時間點。
“我盡力，盡全力?！逼嚼蠋熜Φ?。
當(dāng)著這么多人的面，特別是現(xiàn)場還有晨光的領(lǐng)導(dǎo)，他作為會計師總負(fù)責(zé)人，當(dāng)然不能信口開河地承諾一定可以下周五完成，畢竟他壓根也沒打算真的回去催那些委員，這催一次，可就欠一個人情。
人情這東西，還是少欠的好，寧愿欠錢也不要欠人情，不然只要有一次欠了沒還上，很可能朋友都沒得做。
在平老師的口中得不到想要的答案，胡延德內(nèi)心開始憋起了火，只不過當(dāng)著這么多人，他不好發(fā)作，于是乎開口問道：“現(xiàn)在財務(wù)還有什么核心問題沒解決的嗎？”
“那到?jīng)]有，就是有一家公司賬期給得太長了，本來六個月的信用期過了，又拖了將近四個月才回款?！?p> “編號487935的那家老客戶是吧？”胡延德道。
“對，就是那家?！逼嚼蠋熡行┏泽@，主要吃驚于胡延德直接背出了客戶編碼。
柴胡也有些吃驚，沒想到這個肥壯的中年男人記憶力也如此之好，難道也是用了蔣一帆說的聯(lián)想記憶法？
不過要記住4、8、7、9、3、5這幾個數(shù)字，不默念幾遍記住的話，應(yīng)該可以聯(lián)想到什么幫助記憶？
柴胡立刻閉上眼睛死命想著，果然，他這顆沒有經(jīng)過聯(lián)想思維訓(xùn)練的大腦，一下子就真的什么也沒能聯(lián)想出來。
真的如蔣一帆所說，慢不在記憶，而在聯(lián)想。
看來從明天開始，自己真的要每天花時間進(jìn)行記憶力訓(xùn)練了，柴胡這么想著。
此時只聽胡延德朝李云生道：“李總，兩千多萬的資金，被客戶拖了十個月，您隨便拿這錢去買十個月4%年化利率的銀行理財，利息都將近70萬，您的錢壓在客戶那里，資金成本是很大的，我建議咱們以后跟客戶簽協(xié)議，信用期盡量縮短一些?！?p> “我知道，但這也是沒辦法的事兒?！崩钤粕鷩@了口氣。
“李總，辦法都是人想出來的，您不想哪來的辦法是不？”胡延德道，“比如你們可以對所有的客戶做一個信譽(yù)評估，風(fēng)險大的就把信用政策收緊些，那些中小客戶干脆直接采用現(xiàn)款現(xiàn)貨，不見真金白銀就不給貨……”
“不是，胡保代……”李云生已經(jīng)聽不下去想插話。
“您先聽我說完！”胡延德放大了音量，這句話讓全場低頭吃飯干著自己事兒的人都瞬間豎耳傾聽。
“除了那些中小客戶，你們新簽的客戶，也可以采用現(xiàn)款現(xiàn)貨，這樣壓根就沒有幾個月的資金壓力，而且你們對于過去那些老逾期不給錢的客戶，就應(yīng)該中止合作，比如那些應(yīng)收賬款金額較大，期限較長的客戶，你們要做一輪認(rèn)真的清理；另外還要加強(qiáng)銷售人員考核力度，提升銷售人員催款主動性！”
“怎么提升？”此時馬方突然問道。
“自然是把那些銷售人員的獎金與回款速度也掛掛鉤，比如一個月之內(nèi)有本事催回來款的，催回多少，就按百分比給提成，催回一百萬給個五六千，估計大家都很有動力??！”胡延德胸有成竹。