“除此之外，貨物給商家轉(zhuǎn)售時，也要統(tǒng)一定價，考核商家的實力，只能買上幾百斤酒的小商戶就暫時不需要收納了，可以將那些小商戶轉(zhuǎn)給商會眾人。表面上看，商會眾人得了客源，自然以為我不與他爭利，將原本該賺的錢送給他們。可是實際我賣與商會與賣與小商戶都是一個價，不存在虧本。至于商會賺的錢，也是商戶的，最終還是出在客戶身上，這叫羊毛出在羊身上?！?p> “還要做好商戶區(qū)域管理和最終用戶的登記，匯總到我這里加以分析。當然一定要寫定文書，承諾在他還做這門生意時，就絕不繞開他。小商戶轉(zhuǎn)給商會眾人，也是為了打消他們的疑惑。以后要是有新產(chǎn)品，照搬這個方法就可以。如果有不愿意再做的商戶，客戶就在我們手里，另外組建一個商隊就行了。”
寧昱想了想，實在不愿意說得太多，有很多的專業(yè)名詞都是舶來詞，實在是無法用一兩句話解釋。
“暫時就是這些，最后這點尤為重要，做得好了，至多十年，便可富可敵國。”
后世隨便一個行業(yè)都要帶一帶分銷模式，里面套路不斷翻新。雖然每一家用的模式都有所不同，但是主要目的都是綁定客戶，廠家售出產(chǎn)品而已。
張安宜雖然是經(jīng)商奇才，可是又何曾聽過后世的分銷模式？此時寧昱雖然沒有詳細解釋，只是說了核心的理念，但也夠他思考的了。他垂頭默默地想了半天，又著重想了將客源轉(zhuǎn)給商戶套取最終客源資料的利弊。
權(quán)衡后才感覺雖然只是幾句話，確是另辟奚徑。按照這方法，怕是要不了十年，便可成為一方巨富。心中猛然又是一驚。
不止是張安宜，一旁的張鳳嬌也是暗自佩服，這方法實在是太好了。怎地他就想得出來？心中原本就傾慕他的才華，現(xiàn)在更是如同小玉一般，上升到粉絲了。
張安宜道：“老夫慚愧，經(jīng)商多年居然都想不到這么深入。而且這法子和你那個限量賣酒也有異曲同工之妙。真是絕妙之極，老夫先前還說你是小打小鬧，原來賢婿早就有后著了！只要賢婿答應聯(lián)營，擴大產(chǎn)量的事，便由老夫來做，商會的事也交給老夫。”
寧昱點點頭道：“既然是一家人，這聯(lián)營之事自然要交給張老爺了?！?p> 他自從見到張鳳嬌之后，以前的想法大為改觀，巴不得收了這個美女入房。張安宜肯出錢出力，也要省卻他很多時間，順水推舟地把這事兒就答應了下來。
張安宜大喜道：“如此甚好！只是這分成，賢婿準備如何分？”
寧昱滿腦子的齷齪事情，哪還有心思談分成，反正張安宜不可能虧待了他女兒。而且他對自己的實力有信心，要是張安宜哄騙了他，他能造肥皂和蒸餾酒出來，未必就做不出洗衣粉和啤酒等競爭的事物出來。
寧昱擺擺手道：“不用談分成，我這邊只要夠家用就行，至于多少，你看著給。”
張安宜擺擺手，道：“自然是要給的，既然你不肯說數(shù)目，那便除去開支，五五分成。反正到了后來都是你和鳳嬌的。”
說到底還是寧昱賺了大頭，張安宜又要出錢，又要出人力和地盤，生產(chǎn)售賣一把抓。寧昱的“知識產(chǎn)權(quán)”就占了一半。不過在張安宜心中，是為張鳳嬌以后在寧家的地位和話語權(quán)增加籌碼，也未嘗沒有一點希望寧昱為張家傳宗接代的想法。
寧昱心知肚明，點頭道：“不過有一點要說明一下，青溪村的村民和歐家冶鐵鋪都靠這些生意活口，要給他們點活路，所以金陵城就不再發(fā)賣了。”
張安宜點頭道：“那是自然，老夫又怎會搶他們的活路。如果他們肯和老夫的商隊往外售賣，自然也要讓他們多賺一些。”
張安宜的“奸商”形象就因為這一句話，在寧昱心中直接改觀了。
兩人又商討了一些細節(jié)。還有方才寧昱說的話中，有很多名詞張安宜也是連猜帶想的才知道大概意思，又開口詢問。
寧昱心中無奈，又解釋了一番，又用上了教歐家眾人的法子，打比方，逐點解釋等等，把其中包含的一些后世商業(yè)手段解釋了個大概。
廳中幾人越聽越佩服，這想法乍看簡單，其中道理原來如此深奧。張鳳嬌、小玉、賦詩和對酒這幾人更是慶幸，此生遇著了寧昱，其中欣喜無法形容。
這一說就是幾個時辰，還找了紙筆畫了框架結(jié)構(gòu)，來說明分銷制度的組成，其中還穿插了信息不對稱在商道中的作用，終端客戶流和產(chǎn)品轉(zhuǎn)嫁時，分銷能創(chuàng)造的價值、利潤比等等，一直弄到天色漸晚。寧昱都說得嗓子冒煙，幾人才算聽得明白了。
其實原本穿越前的他是不懂其中商業(yè)內(nèi)涵的，只是來到這個世界之后，他的身體一天一天在變化，有些東西的提升就像是無師自通一般，莫名其妙地就會了。如果說腦中有個白胡子老爺爺，或者是有個系統(tǒng)之類的，他也應該感覺得到質(zhì)和量的變化，但是這一個多月以來，根本沒有察覺，奇妙之極。最后只能把歸功到穿越時的那一道白光，改造了他的思維和身體素質(zhì)。
張安宜聊了半天，對寧昱的想法更是佩服之至，然后起身告辭。吩咐張鳳嬌要多來寧家，表面上是說讓兩人好好親近，其中原因也是讓張鳳嬌在寧昱心中印象分量重上一些。
至于讓鳳嬌寧家大夫人的事，已經(jīng)沒有這個心思了。他有多少實力是自己是清楚的，寧昱是人中龍鳳，不可能只綁在他張家。
張安宜臨走時，杵在問口道：“難道賢婿一直都只稱我為張老爺嗎？”
正中寧某人下懷。這廝扭捏地叫了一聲岳父，弄得張鳳嬌心中顫抖不停。
坐實這樁姻親就夠了，張安宜大笑，點點頭，滿意地帶著女兒回去。
晚飯時，寧昱照例喝了些酒，考慮今天的事。對于他來說是個轉(zhuǎn)折，以后的方向不只是在這時空活下來，而是要活得更好一些。至于要怎么做，暫時還沒有頭緒。
看到小玉扭扭捏捏地，很是害羞，哪還不知道她親戚已經(jīng)走了，此時的還要整理什么頭緒，草草地吃過飯，也要管一管寧二哥的性福了。
等他到床上的時候，小玉已經(jīng)寬衣，羞得把頭埋進了被子。
一夜春光，其中細節(jié)可不敢描寫。不過可以透露的是，那種滋味實在是在太爽快，寧昱樂此不疲，折騰了小玉好幾次，所以第二日兩人都腰酸腿疼得不行。
?。ǖ谝痪硗辏?
道號不言
昨天看了推薦榜，卻發(fā)現(xiàn)只推了一天，估計是效果不好被下了。不過第一卷只有三十章，今天還是兩更發(fā)出來。