用無(wú)人機(jī)探測(cè)完海島后。
潮水已經(jīng)慢慢回落,有些地籠已經(jīng)裸露了出來,為了不讓海鮮死亡,陳揚(yáng)準(zhǔn)備收地籠了。
第一籠。
跟上一次比起來,明顯少了,只有三只青蟹,一只正蟹,兩只章魚,兩條包公魚和兩條真鯛,還有零零散散,各種小魚和一些處在發(fā)育期的螃蟹。
這些陳揚(yáng)全給放回了海里。
至于那兩只章魚,被陳揚(yáng)嫌棄地給放了,主要是這貨最近跌價(jià)的厲害,一斤40元都賣不到,儲(chǔ)物空間有限,帶這種海鮮,自己會(huì)虧死的。
真鯛雖沒有紅石斑魚貴,但也能賣到快一百塊一斤,且這些大魚身上的鱗片已經(jīng)蹭掉了不少,就這么放回去,很快也會(huì)感染真菌死掉,索性全給收了。
第一籠,總共收獲二十斤。
青蟹四只:九斤。
正蟹一只:一斤半。
包公魚兩條:三斤。
真鯛兩條:四斤半。
第二籠的情況也差不多,就是多了一條海里的皮皮鱔,緊接著,陳揚(yáng)將所有地籠都給收了起來,總體收獲還是不錯(cuò)的。
將近九十斤海鮮。
估算了下,大概能賣個(gè)一萬(wàn)三左右。
收完地籠后。
陳揚(yáng)繼續(xù)去收捕魚籠。
捕魚籠,又抓了不少澳洲龍蝦,苦惱地陳揚(yáng)只能繼續(xù)把它們放歸大海,除了龍蝦外,也有不少石斑魚,看來這個(gè)礁石區(qū)域,極有可能是個(gè)石斑窩。
陳揚(yáng)這次多抓了些紅石斑。
用來供應(yīng)酒店的那位趙經(jīng)理。
在他收到第三個(gè)捕魚籠時(shí)。
儲(chǔ)物空間又雙叒叕裝滿了。
看來146斤的空間,真心不夠用啊。
陳揚(yáng)看了下系統(tǒng)界面。
財(cái)富:20403
這里面有一萬(wàn)元,是老媽讓自己買單用的,要是讓老媽知道,那桌西餐一共吃了快三萬(wàn)元,按照她精打細(xì)算的性格,也會(huì)慎重考慮,就算成了拆遷戶,有沒有資本把那種敗家娘們?nèi)⑦M(jìn)門,還是個(gè)問題。
陳揚(yáng)突然想起一個(gè)問題。
沐小夭應(yīng)該有錢結(jié)賬吧。
應(yīng)該是有,她身上的禮服是紀(jì)梵希的,皮帶是愛馬仕的,鞋子沒看出來,那包看著很低調(diào),卻是夏季新款的范思哲限定版。
陳揚(yáng)也不明白,自己為什么會(huì)懂這么多奢侈品。
反正他懂就是了。
這一身裝備下來,怎么說也有五六萬(wàn)。
對(duì)這種白富美來說。
三萬(wàn)塊應(yīng)該是零花錢。
不過,自己溜單的行為。
回去難免要被黃慧同學(xué)大罵一頓,搞不好撮合這事的二姨也會(huì)跑過來跟著一起罵,不過被罵了那么多年了,陳揚(yáng)早就練就一身氣定神閑,到時(shí)候,隨便找個(gè)借口忽悠一下就行。
陳揚(yáng)琢磨了琢磨。
這買單的錢,注定還是要自己付的。
現(xiàn)在就先挪用一下。
陳揚(yáng)一口氣,將錢全用來升級(jí)儲(chǔ)物空間,一共升級(jí)了40斤。
現(xiàn)在的儲(chǔ)物空間是:186斤。
財(cái)富:403
看著那三位數(shù)的存款,陳揚(yáng)莫名有種被傳銷洗腦的感覺,自打有了這個(gè)金手指后,自己怎么越來越窮了。
陳揚(yáng)忍著被宰的痛,繼續(xù)收割海鮮。
期間有只不長(zhǎng)眼的海蛇,偷偷跑進(jìn)了捕魚籠里,嘴里還叼著一只石斑,剛好被陳揚(yáng)逮了個(gè)正著,干脆就把這魚和籠子都送給海蛇了,畢竟陳揚(yáng)一點(diǎn)都不想被它咬掉。
哪怕升級(jí)的儲(chǔ)物空間,也很快就裝滿了。
不過陳揚(yáng)這次存了點(diǎn)小心思,抓了一只三斤多的澳洲龍蝦,準(zhǔn)備好好孝敬下家里的二老。
不能自己吃香的喝辣的。
就忘了家里二老吧。
怎么說也得有福同享是不是。
陳揚(yáng)看了下系統(tǒng),距離自己回到現(xiàn)實(shí)世界,大概還有六個(gè)小時(shí)的時(shí)間,每次到了這個(gè)時(shí)候,陳揚(yáng)就特別無(wú)奈,這個(gè)時(shí)間能縮短成五小時(shí)就好了,十小時(shí)真的太長(zhǎng)了。
陳揚(yáng)回到了庇護(hù)所。
開始思考接下來的路,應(yīng)該怎么走,自己的店面現(xiàn)階段算是火了,客源也比較穩(wěn)定,但也面臨著很多問題。
陳揚(yáng)利用自己所學(xué)的只是,給自己做了一個(gè)“商業(yè)畫布”這是一種能夠幫助早期創(chuàng)業(yè)者快速定位目標(biāo)用戶、合理解決問題的工具。
陳揚(yáng)在紙上畫了好多個(gè)格子,從第一個(gè)格子開始,他分別寫上:合作伙伴、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、價(jià)值服務(wù)、人脈關(guān)系、渠道資源、客戶群體以及成本構(gòu)成和收入來源。
合作伙伴:酒店趙經(jīng)理、張胖子。
關(guān)鍵業(yè)務(wù):海鮮販賣、海鮮供應(yīng)。
核心資源:海鮮、木材等。
價(jià)值服務(wù):暫無(wú)
人脈關(guān)系:老陳、老二李春華、張胖子、趙經(jīng)理、二姨丈等。
渠道資源:暫無(wú)
客戶群體:臨海市場(chǎng)大爺大媽、酒店。
成本構(gòu)成:零成本。
收入來源:靠賣海鮮。
弄清楚了商業(yè)畫布后,陳揚(yáng)采用了SWOT分析法,對(duì)目前自己所處的狀態(tài),進(jìn)行了更加深度的態(tài)勢(shì)分析。
SWOT作為一種很普遍簡(jiǎn)單的分析工具,還是很受到眾人的歡迎的,尤其在職場(chǎng)上,幾乎每一個(gè)管理層都對(duì)這么分析法非常熟悉,陳揚(yáng)記得自己上班那幾個(gè)月。
自己那禿頭領(lǐng)導(dǎo),整天就不停拿這四個(gè)英文字母折磨他們,整天老喊著,馬上就要月底了,我要看到你們的S,為什么我們的W還在,你們?cè)趺淳筒荒馨堰@個(gè)O好好把握住,留下一堆T,讓我怎么處理。。
這里S代表的是優(yōu)勢(shì)。
W代表的是劣勢(shì)。
O是機(jī)會(huì),T則是威脅,一般在做SWOT分析時(shí),會(huì)先畫一個(gè)四宮格,分別對(duì)應(yīng)SWOT。
S優(yōu)勢(shì):自己的優(yōu)勢(shì)還是比較簡(jiǎn)單粗暴的,海鮮幾乎不需要成本,有明顯的倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì),成長(zhǎng)系數(shù)非常高。
W劣勢(shì):勢(shì)單力薄,人脈和渠道短缺,最讓人頭疼的是貨源見光死,短時(shí)間內(nèi)無(wú)法供應(yīng)大量海鮮,只能有自己一個(gè)人捕撈海鮮,將來量大的時(shí)候,必然會(huì)出現(xiàn)人力不足情況,從而導(dǎo)致上限。
O機(jī)會(huì):系統(tǒng)金手指就是自己最好的機(jī)會(huì)。
T威脅:存在兩種威脅,現(xiàn)實(shí)世界的威脅,自己被摩托車跟蹤,已經(jīng)有人開始注意他的貨源,來自海島的威脅,氣候多變、叢林有猛獸,安全無(wú)法得到保障。
做SWOT分析法時(shí),很多領(lǐng)導(dǎo)為了體現(xiàn)自己專業(yè),總喜歡進(jìn)行局部和模塊分析,比如把S和O聯(lián)合起來分析,就成了S0(優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)的組合)。
然后再把WT聯(lián)合起來,分析自己的劣勢(shì)和威脅,其實(shí)這些都體現(xiàn)在四宮格上,沒必要瞎折騰來延長(zhǎng)開會(huì)的時(shí)間,不過陳揚(yáng)一直都是細(xì)節(jié)怪物。
今天賣魚的時(shí)候,陳揚(yáng)有注意到,自己的店生意火爆時(shí),其它海鮮店的生意就會(huì)變得冷清,比如昨天自己低價(jià)拋售了石斑魚,就影響到市場(chǎng)里一位經(jīng)常賣石斑老板的生意。
而自己的青蟹賣光了,市場(chǎng)里其它青蟹就賣不出去了,這種是必然的,因?yàn)樵陉悡P(yáng)開始賣青蟹石斑前,菜市場(chǎng)的海鮮剛好是飽和的,而自己的青蟹和石斑進(jìn)入市場(chǎng)后,就變成了存量溢出,供大于需的情況瞬間出現(xiàn)了。
對(duì)陳揚(yáng)個(gè)人來說,肯定沒啥影響,畢竟他是有競(jìng)爭(zhēng)力供應(yīng)方,但照這樣惡性循環(huán)下去,估摸著會(huì)把其它店鋪都給搞死。
短時(shí)間內(nèi),陳揚(yáng)確實(shí)能賺到財(cái)富,甚至暴富,但所造成的后遺癥,還是很嚴(yán)重的,四面樹敵不說,還有可能遭到這些商販的聯(lián)手打壓,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,還是有點(diǎn)得不償失。
再加上自己的貨源見光死,陳揚(yáng)不斷增長(zhǎng)的S優(yōu)勢(shì),反而會(huì)不斷放大W劣勢(shì),從而增大T威脅,要是有心人死抓著他這一點(diǎn),以后他陳揚(yáng)就只能走黑貨了。
陳揚(yáng)覺得,自己得重新定位才行,不能把自己定位為一個(gè)終端的販賣員,而是海鮮提供商才行,短期內(nèi),出了要解決威脅外,還得抓緊和老二的合作。
也可以利用趙經(jīng)理這個(gè)渠道,把自己的海鮮,提供給各個(gè)酒店,從而減小臨海市場(chǎng)的內(nèi)部壓力,陳揚(yáng)覺得可以先把張胖子拉為自己的戰(zhàn)友。
給他足夠的讓利。
讓他有足夠的動(dòng)力去幫自己開拓業(yè)務(wù)。
畢竟一個(gè)人斂財(cái),永遠(yuǎn)都比不上,一群有利益關(guān)系的人,一起來幫你斂財(cái)來的快。
陳揚(yáng)可不想只做這一家酒店的生意,榕城有還有那么多家酒店,全省、全國(guó)、全世界有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的酒店,都有可能成為自己的購(gòu)買商。
不過,這都要穩(wěn)扎穩(wěn)打。
陳揚(yáng)已經(jīng)能預(yù)見到很多后續(xù)的麻煩事,這些都是要他解決的,陳揚(yáng)思考了很久,發(fā)現(xiàn)肚子已經(jīng)開始餓了,本想再抓一只澳洲龍蝦吃,可昨天剛吃過,想想又覺得沒胃口。
也不知道怎么回事。
陳揚(yáng)特別懷念小時(shí)后的一種味道,那時(shí)候老陳經(jīng)常帶著自己到灘涂上去抓蝦姑,也就是皮皮蝦,只需用一些竹簽,還有一根毛筆,一小時(shí)就能抓一臉盆,然后椒鹽炒了吃。
那種味道。
陳揚(yáng)至今都很難忘懷。