農(nóng)歷年過(guò)后，北平城家家戶戶門(mén)上的楹聯(lián)，顏色還很新鮮。
沈文孝茶飯不思，如坐針氈地在家中的院子里踱來(lái)踱去。
這幾日，北平四九城忽然多了十幾家名字叫三弟的米鋪，而且三弟米鋪的位置都臨近自家的店鋪。
按說(shuō)做生意賣(mài)同樣貨物的商鋪，毗鄰著也是正常。但這家三弟米鋪?zhàn)錾獾氖侄螛O為特殊。
每一家關(guān)記米鋪開(kāi)業(yè)前，街上都有報(bào)童在賣(mài)報(bào)的同時(shí)，都塞給買(mǎi)報(bào)紙的人一份宣傳單。單子上除了寫(xiě)著各種米面糧油的價(jià)格之外，還能憑著傳單到三弟米鋪領(lǐng)取半斤棒子面。
沈文孝派米鋪的一個(gè)伙計(jì)，也要來(lái)一份單子，然后去三弟米鋪一試究竟?；镉?jì)排長(zhǎng)隊(duì)進(jìn)去后，拿著傳單真的就領(lǐng)到了半斤棒子面。
伙計(jì)進(jìn)店之后，看到米面糧油的價(jià)格跟德隆米鋪的基本相同，但各種商品買(mǎi)十斤贈(zèng)半斤。所以，三弟米鋪的人烏泱烏泱的，每一間店鋪前都排著長(zhǎng)隊(duì)。
接連十幾天，沈家德隆米鋪沒(méi)賣(mài)出去一粒米。
沈文孝著急上火，牙痛得死去活來(lái)。不到半天的功夫，腮幫子就腫了起來(lái)。要知道，十幾家店鋪只有半數(shù)是自己的產(chǎn)業(yè)，其他店面都是花錢(qián)租下來(lái)的。店鋪的租金、糧稅、營(yíng)業(yè)稅、地皮稅、還有伙計(jì)的工錢(qián)，雜七雜八的算下來(lái)，一天要虧一百多元。這十幾天已經(jīng)虧了一千五百多元了。
人家能做的，咱們也能做。
沈文孝也學(xué)著三弟米鋪的樣子，在各個(gè)店鋪門(mén)前立上了一個(gè)牌子，上面寫(xiě)著：所有米面糧油，買(mǎi)十斤贈(zèng)半斤。
德隆米鋪立上牌子沒(méi)一會(huì)兒，三弟米鋪門(mén)口的牌子又換了，上面寫(xiě)著憑十斤購(gòu)物小票，到大華貿(mào)易商行的任意一家商店，免費(fèi)領(lǐng)取醬油一斤。
沈文孝剛效仿人家免費(fèi)領(lǐng)取醬油后，三弟米鋪又換了招數(shù)，買(mǎi)十斤贈(zèng)綿白糖一斤。
沈文孝一想，自己總不能跟在人家屁股后頭跑，咬牙跺腳把買(mǎi)十斤贈(zèng)一斤半綿白糖。
三弟米鋪馬上改成了二斤。
如此一番的折騰，一個(gè)月下來(lái)，沈文孝賠了二萬(wàn)多元。
沈文孝哪里知道，無(wú)論是醬油，還是綿白糖，都是大華貿(mào)易商行少東家免費(fèi)送給關(guān)世杰做營(yíng)銷(xiāo)的。因?yàn)檫@兩宗貨物，還有一個(gè)月就過(guò)了保質(zhì)期。
關(guān)世杰的營(yíng)銷(xiāo)策略是薄利多銷(xiāo)，這一個(gè)月下來(lái)，純利潤(rùn)一萬(wàn)元。他拿出一千元送給了苗輕侯，算作促銷(xiāo)品的底價(jià)款。
呂云飛已經(jīng)派人打探清楚，沈家的準(zhǔn)女婿趙劍，的確是29軍的一個(gè)連長(zhǎng)。趙劍的父親是北平來(lái)頭不小，是國(guó)民政府北平市政府軍政委員會(huì)公安處副處長(zhǎng)—趙文軒。趙家在北平，天津都有房產(chǎn)。并且是北四行里，金城和鹽業(yè)兩家私營(yíng)銀行的股東。
趙家在這上海棉紗的股災(zāi)中，也遭受了巨大的損失。原因是北四行見(jiàn)徐懋昌一直買(mǎi)進(jìn)上海棉紗，認(rèn)為有利可圖，入手了巨額資金跟著買(mǎi)進(jìn)。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)徐懋昌背后的操控人是宋三小姐和杜月笙時(shí)，已經(jīng)來(lái)不及收手，眼看著幾千萬(wàn)的資金打了水漂。連帶著幾百萬(wàn)的散戶，也栽在了上海棉紗上。而徐懋昌和背后的主角卻賺的盆滿缽滿。
關(guān)世杰了解清楚趙劍的家世后，給自己確定了一個(gè)目標(biāo)。要想打敗趙劍，就一定先讓自己變得更優(yōu)秀起來(lái)。
但是目前的主要精力，還要放在擠垮沈家的生意上。
三月份，沈文孝提前派伙計(jì)游走于三弟米鋪的各個(gè)店面，弄清楚米鋪各種糧食的價(jià)格，然后再自家的店鋪前的牌子上，標(biāo)明了價(jià)格。每一種糧食都比三弟米鋪低三分至五分錢(qián)，并且附帶贈(zèng)送鹽、醬油、白糖等物品。
德隆米鋪的顧客明顯多了起來(lái)。但沒(méi)過(guò)一天，顧客又都跑去三弟米鋪了。而且還有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，三弟米鋪前的人力車(chē)忽然多了起來(lái)，一個(gè)個(gè)顧客來(lái)來(lái)往往都坐著人力車(chē)。來(lái)時(shí)興高采烈，走時(shí)滿載而歸。
沈文孝經(jīng)過(guò)打聽(tīng)才知道，凡是在三弟米鋪購(gòu)買(mǎi)二十斤米面糧油以上者，不論路途長(zhǎng)短均報(bào)銷(xiāo)往返車(chē)費(fèi)。
沈文孝咬牙跺腳，無(wú)奈還是跟著三弟米鋪后面，也打出了這樣的招牌。
三月份一個(gè)月下來(lái)，沈文孝又虧了三萬(wàn)多元。
接下來(lái)四五月份，三弟米鋪又換了新招數(shù)，每個(gè)顧客憑著十斤以上的購(gòu)物小票，可以抽獎(jiǎng)一次，二十斤兩次，三十斤三次，以此類(lèi)推。獎(jiǎng)品最小是一包牙粉，最大是一輛自行車(chē)。要知道，一輛英國(guó)三槍自行車(chē)在民國(guó)屬于奢侈品，相當(dāng)于關(guān)世杰穿越來(lái)的那個(gè)年代的一輛小轎車(chē)。
當(dāng)然，這是一個(gè)噱頭。上萬(wàn)斤米面糧油的利潤(rùn)，贈(zèng)送一輛英國(guó)三槍自行車(chē)，也無(wú)非是九牛一毛。
但這個(gè)銷(xiāo)售舉措，震驚了當(dāng)時(shí)的北平城的各家米行商行。各家的掌柜琢磨出門(mén)道后，都紛紛效仿。一時(shí)間，北平城各種花花綠綠的宣傳單鋪天蓋地，印刷廠和報(bào)社的生意都變得奇好起來(lái)。
受益最大的是大華貿(mào)易商行，關(guān)世杰每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都事先告訴給苗輕侯，苗輕侯按部就班地去實(shí)施，幾個(gè)月的時(shí)間，大華貿(mào)易商行的銷(xiāo)售利潤(rùn)呈幾何狀升漲。
呂云飛也不甘寂寞，按照關(guān)世杰所說(shuō)的薄利多銷(xiāo)的方法，吸引主顧上門(mén)，生意也大好起來(lái)。
短短四個(gè)月，關(guān)世杰純利潤(rùn)賺到了十五萬(wàn)元。
而沈文孝卻虧損了接近二十多萬(wàn)元。沈文孝欲哭無(wú)淚，如此下去，沈記米鋪七八十萬(wàn)的家底用不上年底，就會(huì)灰飛煙滅了。
恰在此時(shí)，沈文孝得到一個(gè)令他歡欣鼓舞的消息：三弟米鋪掌柜的要出兌店鋪。原因是掌柜的得了重病，不日即將歸西，需要出兌生意去南方修養(yǎng)。
沈文孝了解到的，三弟米鋪的掌柜是大華貿(mào)易商行董事長(zhǎng)家的一個(gè)親戚，年齡在五六十歲左右，身體一直不是很好，具體姓名不詳。
這也難怪三弟米鋪的贈(zèng)品，都出自大華貿(mào)易商行了。
德隆米鋪的伙計(jì)在三弟米鋪見(jiàn)到過(guò)一個(gè)五十多歲，面色蠟黃，佝僂氣喘的老頭兒，三弟店鋪里的活計(jì)都喊這個(gè)老頭兒：掌柜的。
沈文孝聽(tīng)到這個(gè)消息后，第一個(gè)念頭就是要把這些鋪面兌下來(lái)，擴(kuò)大的自家的生意。三弟米鋪有了之前的名氣，再接手做下去，生意一定會(huì)大火特火。
如果讓別人捷足先登，按照三弟米鋪的招數(shù)去經(jīng)營(yíng)，自家的生意還是會(huì)受到巨大的影響。估計(jì)用不上年底，北平城里就少了一家德隆米鋪。
多少錢(qián)也要兌下來(lái)！沈文孝暗自下了決心。