小年輕已經(jīng)幫沈建業(yè)打聽清楚：“沒問題，這個(gè)郵箱系統(tǒng)又不是星州信息港自己開發(fā)的，是望山電腦下屬的星空互聯(lián)開發(fā)的，知識(shí)產(chǎn)權(quán)在星空互聯(lián)手上！我已經(jīng)跟星空互聯(lián)打過電話，她們謝玉虹經(jīng)理建議我們不如一步到位，買百萬(wàn)用戶級(jí)別的郵箱系統(tǒng)，她說(shuō)我們是全國(guó)第二個(gè)商業(yè)用戶可以提供最大力度的優(yōu)惠!”
雖然現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)只有三十多萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，但是有了188的成功先例，大家都是以成為“中國(guó)的hotmail”為目標(biāo)，用數(shù)太少根本成不了氣候，而且星州推出的188郵箱現(xiàn)在都有近萬(wàn)用戶，而且用不了多久時(shí)間“近萬(wàn)”會(huì)變成幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，沈建業(yè)覺得省城電信絕對(duì)不會(huì)被星州方面壓過去：“他們都有什么版本的郵箱系統(tǒng)？”
“謝玉虹經(jīng)理說(shuō)她們有三十萬(wàn)用戶、五十萬(wàn)用戶和一百萬(wàn)用戶三個(gè)版本，訂購(gòu)一百萬(wàn)用戶的版本還贈(zèng)送一臺(tái)專門定制的郵箱服務(wù)器，三十萬(wàn)用戶版本的價(jià)值是八十萬(wàn)，五十萬(wàn)用戶的版本是九十萬(wàn)，一百萬(wàn)用戶版本的郵箱系統(tǒng)只要一百萬(wàn)還贈(zèng)送望山電腦專門訂制的郵箱服務(wù)器，而且我們現(xiàn)在購(gòu)買的話星空互聯(lián)可以把我們升級(jí)到一百五十萬(wàn)用戶的版本不說(shuō)，服務(wù)器cpu升級(jí)成最新的奔騰二代內(nèi)存硬盤全部加倍！”
說(shuō)到這跟謝玉虹聯(lián)絡(luò)的工程師又透露了一點(diǎn)內(nèi)幕：“而且現(xiàn)在已經(jīng)有很多用戶聯(lián)絡(luò)他們，他們準(zhǔn)備在十月以后開始全面漲價(jià)!”
雖然一百萬(wàn)元是一個(gè)相當(dāng)大的數(shù)字，但是對(duì)于電信部門來(lái)說(shuō)，一百萬(wàn)元的采購(gòu)只能算是毛毛雨，而且一個(gè)承載一百五十萬(wàn)用戶的郵箱系統(tǒng)只要一百萬(wàn)元簡(jiǎn)直跟白菜差不多，更不要說(shuō)星空互聯(lián)還采取買郵箱系統(tǒng)送一臺(tái)專門定制郵箱服務(wù)器的策略。
事實(shí)上沈建業(yè)之前還考慮過拋開望山電腦與星空互聯(lián)，自己獨(dú)立開發(fā)郵箱系統(tǒng)的思路。
當(dāng)然所謂“獨(dú)立開發(fā)”只不過是將qmail這種國(guó)外軟件進(jìn)行漢化而已，但是當(dāng)時(shí)即使?jié)h化一個(gè)郵箱系統(tǒng)，幾家合作公司報(bào)價(jià)仍然是一百萬(wàn)起步而且只提供有限的售后服務(wù)，甚至有幾家合作公司覺得省城電信財(cái)大氣粗有的是錢，直接報(bào)出了三四百萬(wàn)元的價(jià)格。
他們光軟件就報(bào)出幾百萬(wàn)元的價(jià)格，而且雖然保證一個(gè)月就能交出第一個(gè)漢化版本，但是真正上線的時(shí)間至少要三到五個(gè)月，沈建業(yè)現(xiàn)在最缺的就是時(shí)間，市里催得這么急，他哪敢再拖半年。
就在一個(gè)月之前，沈建業(yè)還覺得星空互聯(lián)與望山電腦自視太高，報(bào)價(jià)太離譜，但是現(xiàn)在他覺得一套一百五十萬(wàn)用戶的郵箱系統(tǒng)只要一百萬(wàn)元人民幣而且還送一臺(tái)郵箱服務(wù)器完全可以接受，他還是決定要鎮(zhèn)定片刻：“價(jià)格能不能再壓一壓？畢竟現(xiàn)在他們的郵箱系統(tǒng)只有支持一萬(wàn)用戶的經(jīng)驗(yàn)!”
只是小年輕的行動(dòng)力比他強(qiáng)多了：“他們說(shuō)可以在我們188郵箱上投放部分商業(yè)廣告抵扣貨款，除此之外他們還有很多更靈活的付款!”
這就切中了沈建業(yè)的要害，他現(xiàn)在最擔(dān)心的問題就是投資幾百萬(wàn)元以后找不到廣告商，現(xiàn)在星空互聯(lián)提出用在郵箱上投放廣告抵扣貨款，所以沈建業(yè)一下子就心動(dòng)了：“我們?cè)儆^察幾天，如果188郵箱一直運(yùn)行很穩(wěn)定沒出什么問題的話，我們就按照市里領(lǐng)導(dǎo)的意思搞一個(gè)198郵箱!對(duì)了，星空互聯(lián)說(shuō)更靈活的付款方式是什么意思？”
這正是省城電信這批年輕工程師之所以選擇星空互聯(lián)作為合作伙伴的原因：“我們這里不是有多余的服務(wù)器、帶寬與機(jī)柜嗎？他們也愿意拿這些當(dāng)貨款，反正閑著也是閑著，不如暫時(shí)借給星空互聯(lián)用幾個(gè)月，到時(shí)候我們時(shí)間到了我們?cè)侔亚懊婊ǖ舻馁M(fèi)用全部賺回來(lái)！”
沈建業(yè)聽到這不由連連點(diǎn)頭：“錯(cuò)，這個(gè)辦法好，不管星空互聯(lián)從我們這里賺了多少錢，到時(shí)候我們會(huì)全部賺回來(lái)?！?p> 只是想跟風(fēng)搞免費(fèi)郵箱的可不僅僅是一個(gè)沈建業(yè)，雖然江月容率先推出188免費(fèi)郵箱，但是一個(gè)月時(shí)間足以讓大家反應(yīng)過來(lái)，而且郵箱系統(tǒng)的提供商雖然是星空互聯(lián)，但是安裝、售后服務(wù)卻準(zhǔn)備是星州電信的員工負(fù)責(zé)。
江月容原本以為搞免費(fèi)郵箱肯定會(huì)虧損幾個(gè)月才能開始盈利，但是事實(shí)證明188郵箱從第一個(gè)月開始就保持盈利，而且更重要的數(shù)據(jù)分局原來(lái)業(yè)務(wù)不多人員不少，有點(diǎn)人浮于事的味道，但是188免費(fèi)郵箱開通以后卻讓整個(gè)數(shù)據(jù)分局一下子動(dòng)起來(lái)。
過去江月容使足了全身解數(shù)推銷信息高速公路，但是大家都認(rèn)為純屬王婆賣瓜自夸自賣，互聯(lián)網(wǎng)完全是花拳繡腿跟實(shí)際生活沒有任何關(guān)系。
整個(gè)星州市只有市區(qū)寧江區(qū)、市效星州縣與經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的云間市開通了互聯(lián)網(wǎng)拔號(hào)服務(wù)，甚至連經(jīng)濟(jì)總量超過市區(qū)的青河市都沒開通拔號(hào)服務(wù)，但是188超級(jí)郵箱開通才半個(gè)多月，星州人似乎一下子開竅明白了互聯(lián)網(wǎng)的種種好處，爭(zhēng)后恐后地要求接入互聯(lián)網(wǎng)。
在今年七月之前，星州全市的互聯(lián)網(wǎng)用戶才發(fā)展到三百多戶，可是188郵箱開通以后的這一個(gè)月光是市區(qū)就增加了近百戶新用戶，市效星州縣也增加了三十多戶。
云間市經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)而且外貿(mào)經(jīng)濟(jì)特別發(fā)達(dá)，所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求也最旺盛，星空電腦云間分公司專門跟數(shù)據(jù)分局專門搞了一個(gè)買奔騰二代電腦送全套上網(wǎng)服務(wù)的活動(dòng)，原本估計(jì)這個(gè)活動(dòng)最多能賣出四五十臺(tái)電腦，但是現(xiàn)在賣出與預(yù)訂的電腦已經(jīng)超過了兩百臺(tái)。
而且客戶正常情況下對(duì)于品牌電腦的心理預(yù)期是八九千元，反正不能超過一萬(wàn)元，但是云間分公司拿出來(lái)搞活動(dòng)的電腦因?yàn)槭亲钚鲁霎a(chǎn)的奔騰二代而且還附送了一個(gè)電信的上網(wǎng)賬號(hào)與足足一百小時(shí)的上網(wǎng)時(shí)間，價(jià)格自然賣到一萬(wàn)五千甚至更高，頂配機(jī)型甚至超過兩萬(wàn)元。
所以星空電腦預(yù)期不高就準(zhǔn)備賺個(gè)人氣而已，甚至做了連十臺(tái)都賣不出去的準(zhǔn)備，但是這個(gè)活動(dòng)的效果卻是好得出奇。