第323章 APHONE來襲
隋安沒有跟周海龍去慶祝，因?yàn)榻拥较?，說米國愛普公司的APHONE即將于后天在華夏開售，為迎戰(zhàn)這個(gè)強(qiáng)勁對手，隋安買了當(dāng)天晚上的機(jī)票，直接飛回了金寧市。
據(jù)隋安得到的消息，此次APHONE在華夏發(fā)售，也是全球同步發(fā)售，將在華夏近三千多家手機(jī)專賣店里同時(shí)開售。
但是米國愛普公司的銷售策略一直保密，尤其是價(jià)格及發(fā)售日期一直沒有公布，雖然廣告一早就是鋪天蓋地的，宣傳聲勢浩大，但讓不少對手提心吊膽了許久，就等著APHONE出來。
在廣告當(dāng)中，愛普公司采用的是對比策略，把市面上的幾款賣得較好的智能手機(jī)都拿來比較，雖然隱去VPHONE的特征，但明眼人還是一眼能認(rèn)出來，APHONE的主要競爭對手就是VPHONE。
晚八點(diǎn)，隋安一回到公司，就立即召開了中高層會議。
“各位！”，隋安環(huán)顧會場一圈，“我接到消息，說APHONE將后天九點(diǎn)正式開售，在米國的價(jià)格可能是299米元，折合華元約2600元，考慮到關(guān)稅的因素，在華夏的售價(jià)預(yù)計(jì)可能會翻個(gè)倍，在5200到6000華元之間，不過我估計(jì)極有可能比我們的價(jià)格低。大家收到什么消息，都說說！”
張松濤是在座的最老資格員工，而且分管手機(jī)零售，在隋安話音剛落，全場靜默兩秒鐘后，他及時(shí)開口了。
“隋總，我打聽過！”，張松濤神情嚴(yán)峻地說道：“VPHONE要明晚才會運(yùn)抵各銷售點(diǎn)，而且價(jià)格要在后天上午九點(diǎn)才會正式公布，聽說是愛普公司華夏分公司網(wǎng)站上會直接公布?！?p> “而且這次發(fā)售APHONE，必須按愛普公司公布的價(jià)格執(zhí)行，如發(fā)現(xiàn)有提價(jià)或降價(jià)的，將會一律取消售賣資格，并禁入愛普公司供應(yīng)商庫兩年！”
“參與此次APHONE發(fā)售的大零售商有迪信、鋒龍、華域等七家公司，預(yù)計(jì)將有3500間網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)開售，加上目前A－STORE有一百家，從網(wǎng)點(diǎn)來說，比我們要多！”
“愛普公司也在官網(wǎng)上今天開放了網(wǎng)絡(luò)申購，不過只是登記型號、數(shù)量，因?yàn)檫€沒有價(jià)格，我們也試了一下，暫時(shí)還沒有申購成功?！?p> “……”
聽完張松濤的匯報(bào)，其他人也作了補(bǔ)充，匯總各人的信息來看，愛普公司憑借著雄厚的財(cái)力，在華夏投入了海量的資源進(jìn)行宣傳，而且在零售網(wǎng)點(diǎn)的分布上，對紅石集團(tuán)的網(wǎng)點(diǎn)形成了包圍態(tài)勢。
隋安沉思了片刻，才說道：“啟動應(yīng)急預(yù)案吧！”
在年初APHONE發(fā)布會之后，紅石集團(tuán)已啟動了應(yīng)急預(yù)案的擬訂，現(xiàn)在除了APHONE的售價(jià)未公布，導(dǎo)致VPHONE無法及時(shí)調(diào)整價(jià)格外，其他因素都在預(yù)案當(dāng)中考慮到了。
“我們這邊的售價(jià)要跟著APHONE的售價(jià)進(jìn)行調(diào)整！”，隋安叮囑道：“張總這邊，要擬一個(gè)優(yōu)惠組合方案，我們可以暫時(shí)不調(diào)整售價(jià)，通過送贈品、話費(fèi)優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)流量優(yōu)惠等組合手段拉近與APHONE的差距，最好能比他們的價(jià)格低，而且這優(yōu)惠組合要靈活，最好是形成多種組合，這樣等APHONE的售價(jià)一出來，我們就可以使用最適當(dāng)?shù)慕M合。”
“好的！”，張松濤點(diǎn)點(diǎn)頭，這是他份內(nèi)的工作。
“還有一個(gè)半好消息！”，隋安緩緩說道。
眾人精神一振，齊齊看向隋安沒說話。
“聯(lián)動那邊，我們已談妥了，兩個(gè)月內(nèi)供應(yīng)VPHONE100萬部，另外拿下了聯(lián)動的業(yè)務(wù)代理權(quán)，我們也要在兩個(gè)月內(nèi)要幫聯(lián)動新增用戶100萬戶以上，如果做得到這點(diǎn)，聯(lián)動今年將會采購1000萬部VPHONE，所以這項(xiàng)工作要做到以下幾點(diǎn)！”
負(fù)責(zé)手機(jī)零售的華越公司，則要發(fā)動全部員工，動員開戶，用足用好聯(lián)動給予的業(yè)務(wù)優(yōu)惠，按新開戶的人數(shù)，每戶公司獎勵100元。
負(fù)責(zé)手機(jī)的生產(chǎn)的紅星公司，則要做好VPHONE的生產(chǎn)工作，保證每個(gè)月能交付50部。
而負(fù)責(zé)手機(jī)研發(fā)的華越公司，則要做好WCDMA制式的VPHONE研發(fā)，爭取兩個(gè)月后，向聯(lián)動提交試用的WCDMA版手機(jī)。
“華越這邊的壓力會更大一些！”，隋安看向黎一男，說道：“一要保證聯(lián)動版手機(jī)的順利研發(fā)；二要加快VPHONE1S的研發(fā)，爭取下半年推出，以應(yīng)對APHONE的進(jìn)攻；三是要加快應(yīng)用軟件的開發(fā)，將客戶牢牢抓住！”
黎一男沉默地點(diǎn)了點(diǎn)頭，這些事對他而言并不難，不過就是日以繼夜地加班而已，但目前研發(fā)人員已由年初的300多人翻到了600人，加班的壓力并不大。
說起來，他還真有點(diǎn)懷念以前凌晨三點(diǎn)，一個(gè)人在辦公室里寫代碼的舒暢感覺。
“半個(gè)好消息……”，隋安猶豫了一下，這事只是有了進(jìn)展但沒有落實(shí)，不過現(xiàn)在面臨勁敵來襲，不管最后能不能做成，說出來，也能鼓舞一下士氣，“就是，移通那邊的合作，也談得差不多了，很快就可以簽約，VPHONE采購量會比聯(lián)動更大！”
“嘩！”，眾人一陣騷動，華夏移動通信集團(tuán)公司是國內(nèi)當(dāng)仁不讓的移動通信大佬，市場占有率已超過一半。
如果能獲得移通公司的定制機(jī)合約，將極大地提升VPHONE今年的任務(wù)完成率。
大家都沒有想到，隋安只去了燕京市幾天，就拿下了如此之大的合同，心里都不禁對隋安寫了一個(gè)服字。
隋安壓了壓手，等會議室安靜下來后，繼續(xù)道：“來了一個(gè)APHONE并不可怕，后來還會有更多的BPHONE、CPHONE什么的，這個(gè)市場很大，但對于還很弱小的我們來說，不進(jìn)則退，所以這次APHONE來襲，是一件好事，打得贏它，我們就能活，而且能活得很好，如果打不贏……嗯……這個(gè)暫時(shí)還沒想過！”
“哈哈！”，眾人大笑起來，APHONE帶來的壓力似乎也消散了不少。
會議的效率很高，只開了不到一個(gè)小時(shí)，就散會了。
張松濤單獨(dú)找上了隋安，兩人單獨(dú)相對時(shí)，渾然沒有了會議時(shí)的鎮(zhèn)定自若，都是面色凝重。
“APHONE很有可能低價(jià)搶市場！”，隋安緩緩地道。
如果沒有VPHONE先發(fā)售，APHONE在華夏的定價(jià)一定會高于米國，這已經(jīng)是國外手機(jī)大廠商的慣例了，國外的售價(jià)會遠(yuǎn)低于華夏，畢竟外國品牌的手機(jī)在國內(nèi)的定位大都是中高端。
但現(xiàn)在華夏有了VPHONE，極有可能逼得APHONE降價(jià)來搶市場，這樣定價(jià)6000元的VPHONE就會很被動。
“只能走一步看一步了！”，張松濤嘆了一口氣，心里沉甸甸的。