第163章 下次再合作
“398元，2%！”
在與迪信手機(jī)談合作的隋安，報(bào)出了最后的價(jià)格。
趙千延眉頭一皺，不悅地道：“這不是你給紫菀的條件嗎？”
“是的！”，隋安看了一眼程紫菀，說道：“這價(jià)格是全國(guó)統(tǒng)一代理價(jià)，不會(huì)變的，不過可以增加其他優(yōu)惠條件?！?p> “比如呢？”，趙千皺的眉峰仍然高聳。
“比如進(jìn)貨定金，迪信可以只付20%，不需要交納5%的保證金！”
隋安觀察了一下趙千延的表情后，又說道：“又比如，余款可以用3個(gè)月或6個(gè)月的銀行承兌匯票支付！”
“勉強(qiáng)還行！”，趙千延點(diǎn)點(diǎn)頭，眉峰稍平。
程紫菀不滿地道：“那跟之前的條件，基本沒什么區(qū)別，我不同意！”
“沒關(guān)系！”，隋安淡淡地笑道：“反正咱們也沒簽合同，你不愿意代理VIVA手機(jī)，我也不強(qiáng)求！”
程紫菀眼睛一瞇，威脅道：“你要知道，沒有我程家的同意，你的VIVA手機(jī)可進(jìn)不了浙省！”
“程大小姐，你這種做生意的態(tài)度是要不得的！”，隋安毫不客氣地批評(píng)道：“做生意，是講和氣生財(cái)，你這樣隨隨便便就堵人財(cái)路，得罪的人會(huì)很多，萬一哪天程爺歸天了，你覺得別人會(huì)就著你大小姐的脾氣！”
“你說什么？”，程紫菀一拍桌子，怒喝道。
“阿菀，阿菀，別生氣，別生氣！”，趙維民趕緊勸慰程紫菀消氣，他瞪了一眼隋安，“隋總，你說話客氣點(diǎn)！”
“呵呵！”，隋安朝趙千延攤了攤手，“咱們兩家談得好好的，這程大小姐非得在一邊攪和，她是你家兒媳婦啊，還是誰(shuí)啊，能代表你趙家說話嗎？”
“當(dāng)然能，……”，趙維民正想說話，被趙千延打斷了。
“維民！”，趙千延朝程紫菀笑了笑，“阿菀，這事，就交給我來談吧，絕對(duì)不會(huì)讓你吃虧的！”
“哼！”，程紫菀雙臂抱胸，扭過頭，不看隋安。
趙千延見程紫菀安靜下來之后，才對(duì)隋安說道：“隋總，398元，2%，我賺什么錢呢？”
隋安淡定地喝了一口水，說道：“VIVA市場(chǎng)價(jià)在800－1000元之間，398元的進(jìn)貨價(jià)足夠翻倍賺了，2%的返點(diǎn)其實(shí)可有可無！”
“其實(shí)迪信也不是唯一一家要談的全國(guó)性分銷商！我們也在跟華通、恒波在談！”
隋安所說的華通、恒波也是全國(guó)性的手機(jī)連鎖企業(yè)，其市場(chǎng)占有率緊跟在迪信之后。
趙千延臉色如常，“你說的這兩家企業(yè)是不錯(cuò)，但你的VIVA手機(jī)卻不是知名品牌，他們可不會(huì)投那么多資源！”
“其實(shí)趙總你也不可能投那么多資源來推廣VIVA！”，隋安一針見血地戳破了趙千延的話。
隋安其實(shí)也明白，以現(xiàn)在VIVA的名氣，很難讓迪信、華通、恒波這些全國(guó)性分銷商看重。
但全國(guó)性分銷商的分店多、渠道廣，VIVA能進(jìn)入這些企業(yè)的渠道去分銷的話，總好過自己去鋪渠道，也比找省級(jí)、市級(jí)甚至縣級(jí)的分銷商要強(qiáng)。
當(dāng)然，全國(guó)性分銷商談不妥的話，就省級(jí)、市級(jí)甚至縣級(jí)一級(jí)一級(jí)地往下談，總有分銷商愿意合作的。
就像在浙省找的騰躍商貿(mào)，就是省級(jí)經(jīng)銷商，不過被程紫菀橫插一腳之后，就出了變故。
所以說，渠道不掌握在自己手里，就像命脈掐在被人手中，只要分銷商一翻臉，業(yè)績(jī)就會(huì)立即下降，這在商場(chǎng)中是屢見不鮮。
不過，現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的興起，線上直銷已對(duì)線下經(jīng)銷商造成了較大的沖擊，所以，隋安對(duì)線下渠道的期望并不太高。
能開拓線下渠道，固然是好，但開拓不成，也不會(huì)憂慮。
畢竟他自己也會(huì)有將近300家分店，堪比一個(gè)省級(jí)分銷商了。
“那只能說有下次有機(jī)會(huì)再合作了！”，趙千延不無遺憾地道。
“合作的機(jī)會(huì)總是有的！”，隋安也不氣惱，今天有程紫菀的存在，很難與迪信達(dá)成協(xié)議了。隋安與趙千延閑聊了一會(huì)，就起身告辭。
而程紫菀也是前后腳地跟著離開。
在迪信大樓前，隋安叫住了程紫菀，問道：“你到底想做什么？”
“呵……”，程紫菀冷笑道：“看你不爽，讓你賺不了錢！”
“……”，隋安看著程紫菀，慢慢地笑了起來，“程大小姐，你知道從小就驕蠻的富家女是什么樣子的嗎？”
“你什么意思？”，程紫菀眉頭微蹙地問道。
“你應(yīng)該去電影學(xué)院進(jìn)修個(gè)幾年，把演技練好了，再出來混，別演什么不像什么，讓人看了別扭！”，隋安說完就徑直轉(zhuǎn)身離開！
“有意思！”，程紫菀嘴角蘊(yùn)笑，轉(zhuǎn)頭張望了一下，見沒人留意，也就立即上車離開。
……
在趙千延的辦公室里，鄒利東卻罕見地為隋安說話了。
鄒利東說道：“趙總，其實(shí)VIVA手機(jī)在蘇省買得挺不錯(cuò)的！華訊也在五個(gè)省已經(jīng)開展了試銷，聽說反響都不錯(cuò)，我們可以試試的！”
鄒利東雖然缺點(diǎn)不少，但卻不是酒囊飯袋，沒點(diǎn)能力，也坐不上迪信手機(jī)的副總裁之位。
“嗯！”，趙維民點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“東哥，VIVA手機(jī)是可以的，但不要急，慢慢跟他談，條件適合了再進(jìn)，別忘了，他可是我們的對(duì)手，幫他賣手機(jī)，讓他壯大的事，我們可不做！”
“維民說得對(duì)！”，趙千延贊賞地看了一眼趙維民，說道：“跟華訊合作的事，先放著，利東，下半年往北拓展分店的事，要加快了，別在蘇省浪費(fèi)太多時(shí)間！”
“是，我明白了！”，鄒利東后背的冷汗當(dāng)即流了下來，聽趙千延的語(yǔ)氣，這是對(duì)他在蘇省的工作有不滿了。
“還有，色字頭上一把刀，利東啊，別玩太瘋了！”，趙千延警告鄒利東道。
“是，是，我知道了，不會(huì)有下次了！”，鄒利東臉色煞白地保證道。
趙千延在莞城可謂是由蛇化蛟的人物，他一早就知道了鄒利東和章南昨晚從會(huì)所抬進(jìn)醫(yī)院的事，還是他出手壓下了媒體上的報(bào)道，才不至于影響到迪信手機(jī)的聲譽(yù)。
反觀隋安，住在天子酒店那地方，楞是沒有高額消費(fèi)記錄，這讓趙千延更加忌憚，有自制力的對(duì)手可是相對(duì)難纏的！
趙千延擺擺手，把鄒利東趕出了辦公室。