第93章 競標

　　2月13號，名偉大廈。

　　華夏網(wǎng)通的蘇省五市合作門店招標會在此地舉行，門店建設(shè)地點是蘇省的涂州、江鎮(zhèn)、馬山、淮揚、許州等五市的市區(qū)門店及經(jīng)濟總量較發(fā)達的縣城門店。

　　投標方的門檻很低，所要求的資格條件主要有：運營公司的注冊資本要達到500萬元（含）以上、所管理的門店要超過10間。

　　以隋安目前的華訊公司的實力，勉強達到的競標門檻。

　　這還是網(wǎng)通金寧分公司總經(jīng)理李富貴為隋安爭取來的條件，這是按隋安現(xiàn)有的條件設(shè)定的最低競標門檻，也是為了安撫隋安。

　　隋安心里也明白，這次是不可能中標的，所以他就獨自一人前來，就當學(xué)習點招投標的經(jīng)驗。

　　今天隋安來得最早，提前了十五分鐘到了會議室。

　　會議室不算大，但勉強也能坐下三四十人，在一側(cè)的墻壁上掛著的布幕上已投下了滿屏紅色影像，上面寫著“2006年網(wǎng)通金寧分公司第二次招標會！”

　　隋安挑了一個遠離屏幕的座位坐了下來，此次招標會一共有五個投標方，從實力上看，他的華訊科技就是來陪跑的，所以沒必要坐得太靠前。

　　離開標還有幾分鐘的時候，陸續(xù)進來幾拔人。

　　最后，有四人魚貫而入，網(wǎng)通金寧分公司總經(jīng)理李富貴位列最末，他入門前臉無笑容，但一進門，就換上滿臉笑容，熱情地把排在他前面的三人安排在會議桌的主座上坐了下來。

　　“歡迎各位前來參加我司的招標，此次招標……”，網(wǎng)通的一個工作人員站在投影屏幕前，擔當主持人，一開始就侃侃而談，一口氣連著說了五六分鐘，把招投標的規(guī)則都念了一遍，顯得相當規(guī)范。

　　這次的五個投標方，除了隋安的華訊科技是蘇省的本土企業(yè)，其他四個都是省外知名度較高的企業(yè)，其中之一就是來自粵省的迪信科技。

　　“今天一共有五家企業(yè)投標，分別是……”，主持人讓其他工作人員一一展示了五家企業(yè)交來的標書，向大家表明這些標書是密封完好的。

　　很快標書拆封之后，就交給了三個評委進行評議，李富貴為避嫌就沒做評委。

　　由于此次的評標是技術(shù)標，就是看五家企業(yè)的硬指標是否達到招標要求，并根據(jù)設(shè)定好的評分標準進行評分。

　　然后再取綜合得分前兩名的投標方進行商業(yè)談判，其實就是讓兩個投標方再作一次競價，如果條件都差不多，最后會是價格低的企業(yè)中標。

　　這種分兩輪的競標，也不用各家企業(yè)介紹自家的優(yōu)勢和回答評委的詢問，這樣就可以節(jié)省不少時間，同時也方便幕后操作。

　　三個評委看著各家企業(yè)的材料，不時地低聲交流一番，而投標企業(yè)的代表們則無所事事的互相打量幾眼，然后跟自己人低聲交談幾句。

　　總的來說，會議室很安靜，隋安則一直留心觀察著室內(nèi)眾人的表情。

　　“各位，第一輪的投標結(jié)果已經(jīng)出來了，有異議的請當場提出來！”，主持人指著屏幕說道。

　　屏幕上已列出了一個表格，一共列出了包括注冊資本、開業(yè)時間、管理門店等十項評分項。

　　由于評分標準已經(jīng)在會議開始后發(fā)給了各家企業(yè)，所以隋安只需要看一看自己的投標內(nèi)容是否準確就行。

　　但其他企業(yè)的內(nèi)容即使有錯，他也沒法表達異議，因為他根本看不到其他企業(yè)的標書。

　　結(jié)果在他意料之中，隋安的華訊科技得分排在倒數(shù)第一，已被淘汰。

　　雖然早知道結(jié)果，但隋安的心情還是不太好。

　　招標會結(jié)束之后，熱得額頭冒汗的金寧分公司總經(jīng)理李富貴從會議室出來，朝隋安招了招手后，往一個僻靜無人的角落走去。

　　“李總！”，隋安走到角落后，抽出一支煙遞給李富貴。

　　李富貴沒接煙，他掏出一塊手帕擦了擦額頭，看著隋安，嘆了一口氣，“哎，今天這個結(jié)果，……”

　　“沒關(guān)系！”，隋安一臉平靜地道：“實力不如人，也沒什么好失望的！”

　　李富貴心里詫異，連連打量了隋安好幾眼，見他的平靜神情不像是裝出來的，嘆道：“你倒是看得開！”

　　隋安笑了笑，看不開還能怎樣，只不過是沒了網(wǎng)通的電信業(yè)務(wù)而已，手機還是可以賣的，又不是到了山窮水盡的地步。

　　只是跟金寧理大吹出去的開兩百家店的牛筆，還有校園招聘會，這回就不知道怎么收場了。

　　“李總，回頭再找你喝茶！”，隋安心知今天這個場合之下，也無法跟李富貴說上太多話，至少請他吃飯喝酒那更是不用想了。

　　李富貴回頭看了一下，見身后無人，便說道：“安子，跟你透露件事，這次招標的中標方，會取得我們在這五市的三年獨家代理權(quán)，明年金寧也可能會將獨家代理權(quán)轉(zhuǎn)給中標方，不過咱們之前簽的合同還有效?！?p>　　隋安心里一沉，如果沒有了金寧的網(wǎng)通業(yè)務(wù)代理權(quán)的話，收入會下降四分之一，這對他來說，這可不是一個好消息。

　　當時他只跟網(wǎng)通金寧分公司簽訂了一年的獨家代理權(quán)，而且只在縣城才有獨家代理權(quán)，在金寧市區(qū)的棲鳳店、武玄店只是網(wǎng)通的特許經(jīng)銷商而已。

　　李富貴見隋安呆楞著不說話，便拍了拍他的肩膀，說道：“安子，盡快開多點店，把實力增強了，才有機會！”

　　隋安點了點頭，把腦子里紛亂的思緒都拋開了，“李總，之前你匯來的費用，怎么處理？”

　　在春節(jié)前，李富貴與隋安簽了五市門店鋪設(shè)的合作意向書，并通過網(wǎng)通金寧分公司的賬戶匯了五十萬元給華訊科技，用于前期拓店的費用。

　　既然現(xiàn)在華訊科技在競標中落敗，那隋安可就沒法留著這筆錢了，但是他前期考察門店時，為了租下一些商鋪提前給了些許定金，把這筆錢花得七七八八了。

　　李富貴沉吟了片刻后，說道：“這個星期，你列一下開銷的清單，咱們商量一下，看怎么分攤?！?p>　　隋安點了點頭，李富貴這么說也算是合理，如果李富貴硬要把五十萬元全都收回去，那他可就要捏著鼻子認虧了。

　　兩人又聊了幾句后，也沒有繼續(xù)聊下去的心思，便各自離開。