第48章 拒接橄欖枝

　　考察的最后一站，林樂(lè)源選擇去了金寧市棲鳳店。

　　華訊旗下門店的裝修門頭設(shè)計(jì)跟那些手機(jī)零售連鎖企業(yè)都是差不多的風(fēng)格，但店內(nèi)的裝飾卻是讓林樂(lè)源眼前一亮。

　　一進(jìn)門就是一張寬大的白色桌子，桌上擺了一圈十幾個(gè)的斜面支架，看情形是用于擺放手機(jī)的。

　　后面則是一列低矮的柜臺(tái)，用于辦理網(wǎng)通的電信業(yè)務(wù)和收款。

　　這整體的風(fēng)格，與大多數(shù)手機(jī)店都是玻璃柜里陳列手機(jī)的風(fēng)格不同，在這里，顧客應(yīng)該可以隨意地試用手機(jī)。

　　“你這風(fēng)格挺特別的！”，林樂(lè)源沉思了好一會(huì)，才說(shuō)道：“應(yīng)該是參照超市自由選貨的方法吧。”

　　“其實(shí)最早是從菜市場(chǎng)中學(xué)來(lái)的！”，隋安雙手比劃道，“我爸媽是在菜市場(chǎng)里賣小百貨的，攤位不大，但放了幾十種貨物，攤前還擺有七八袋的山貨，客人來(lái)了，也不用問(wèn)，看貨挑貨，我們也省得一個(gè)一個(gè)地介紹?！?p>　　“所以做門店設(shè)計(jì)的時(shí)候，也想著擺張大桌子，上面放十幾個(gè)樣機(jī)，然后在旁邊擺一個(gè)說(shuō)明書，客人來(lái)了，自己看，自己試，合適的，就掏錢買手機(jī)！”

　　“而且這有個(gè)好處，可以讓店員與客戶近身服務(wù)，而且能一個(gè)店員同時(shí)服務(wù)多個(gè)客戶，而不是坐在柜臺(tái)后面，客戶要那個(gè)，就拿那個(gè)，這樣一個(gè)店員就兼顧不了太多客戶?！?p>　　“……”

　　林樂(lè)源聽(tīng)完后，就基本明白了，“做生意也真是一理通，百理明，以前手機(jī)店跟金店一樣分柜臺(tái)內(nèi)外，沒(méi)想到也能用超市敞開(kāi)式的方法?！?p>　　臨近中午，隋安就在門店附近的一個(gè)東湖飯館，請(qǐng)林樂(lè)源吃飯，經(jīng)過(guò)半天的交流，隋安覺(jué)得林樂(lè)源確實(shí)是肚子里有料的人。

　　在等上菜的功夫，隋安開(kāi)門見(jiàn)山道：“源哥，你看我公司怎么樣，有興趣加入嗎？”

　　林樂(lè)源漫不經(jīng)心地轉(zhuǎn)著茶杯，說(shuō)道：“我可是坐過(guò)牢的，你就不怕請(qǐng)了我，影響到公司的名聲。”

　　“這個(gè)嘛，老實(shí)說(shuō)，我不太在乎！”，隋安說(shuō)道，“既然菲姐敢打包票說(shuō)你有德有才，我相信她不會(huì)坑我的！”

　　“不要太相信人！”，林樂(lè)源苦笑了一聲，他跟人合伙做生意，卻把自己弄進(jìn)了大牢，就是因?yàn)樗嘈湃肆?，尤其是坑他的人還是他的初中同學(xué)，這讓他對(duì)人性產(chǎn)生了嚴(yán)重的不信任感。

　　但是隋安卻是誠(chéng)意滿滿地想邀請(qǐng)林樂(lè)源加入公司的，因?yàn)檎娴恼胁坏较袼@樣有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，“源哥，你來(lái)做總經(jīng)理，二十萬(wàn)基本工資，十萬(wàn)績(jī)效工資，加年凈利潤(rùn)5%的分紅，三年后再加5%的股權(quán)，怎么樣？”

　　“這條件真是不錯(cuò)！”，林樂(lè)源聽(tīng)隋安說(shuō)過(guò)，準(zhǔn)備在明年實(shí)現(xiàn)五千萬(wàn)元的銷售收入，按目前手機(jī)零售的凈利率大約在10%－20%的區(qū)間，年收入百萬(wàn)還真不是問(wèn)題。

　　何況隋安還大氣地給出了股權(quán)的承諾，這邀人加盟的本錢可下得夠厚。

　　問(wèn)題是，隋安打哪來(lái)的信心，能實(shí)現(xiàn)五千萬(wàn)元的銷售收入，如果是他來(lái)做總經(jīng)理，那這就是他的銷售任務(wù)了。

　　林樂(lè)源抱著手臂，說(shuō)道：“你的公司還沒(méi)有正式開(kāi)業(yè)，你還不知道單店能做到最大的營(yíng)業(yè)額，你就這么有把握能達(dá)到銷售五千萬(wàn)元？”

　　“二十三間門店，平均單店年銷售額在200萬(wàn)元左右，我覺(jué)得這不難實(shí)現(xiàn)！”

　　“在大城市不難，但你的目標(biāo)市場(chǎng)是在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)門店的月收入額要15萬(wàn)以上，那得賣多少手機(jī)？”

　　“按一部手機(jī)要一千五百元的價(jià)格算，大概每天要賣出3部手機(jī)！”

　　“這是非常大的挑戰(zhàn)！”，林樂(lè)源嚴(yán)肅地道。

　　“五千萬(wàn)只是基本目標(biāo)，我設(shè)的挑戰(zhàn)目標(biāo)是一億元！”，隋安說(shuō)出了一個(gè)更嚇人的數(shù)字，“一個(gè)億，才是大目標(biāo)，不是小目標(biāo)哦！”

　　“……”，林樂(lè)源楞住了，連手里想放下的茶杯都一直舉在空中，過(guò)了一會(huì)，才喃喃道：“你真是個(gè)瘋子！”

　　“當(dāng)然不是，我們是做過(guò)調(diào)研的！”，隋安笑得很有把握，“不過(guò)，在你入職前，我是不會(huì)把這資料給你看的，萬(wàn)一你看了，自己拿去用，我可沒(méi)處哭去！”

　　“你說(shuō)的對(duì)，你比我謹(jǐn)慎！”，林樂(lè)源能說(shuō)什么呢，這隋安小小年紀(jì)都懂得防人了，難怪敢做這么大的生意。

　　林樂(lè)源坐正了身子，正色道：“隋總，我實(shí)話實(shí)說(shuō)吧，第一，其實(shí)我看好的是縣級(jí)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，所以才出來(lái)創(chuàng)業(yè)；”

　　“第二，其實(shí)我不太喜歡做手機(jī)零售，就跟做貿(mào)易一樣，玩的是差價(jià)，技術(shù)含量不高，做得起來(lái)，除了賺錢之外，就沒(méi)有什么成就感；”

　　“第三，我很佩服你有進(jìn)軍手機(jī)上下游的心思，但手機(jī)行業(yè)已快出現(xiàn)頂部巨頭了，小企業(yè)的日子只會(huì)越來(lái)越難，你這企業(yè)雖然有潛力但還不足以吸引我。”

　　“明白了！”，隋安知道林樂(lè)源已拒絕了他拋出的橄欖枝，“那就交個(gè)朋友，我也很看好互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，我覺(jué)得手機(jī)加網(wǎng)絡(luò)，大有可為！”

　　林樂(lè)源點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)可隋安的話，但他覺(jué)得這里面互聯(lián)網(wǎng)才是未來(lái)的主流。

　　而隋安的看法卻是，不管是互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)，都是人們溝通的手段，并無(wú)主次之分。

　　“其實(shí)，你已經(jīng)做得很好了，只不過(guò)財(cái)力未豐，人力不到而已！我提個(gè)建議啊。”，林樂(lè)源挺喜歡跟隋安聊天，因?yàn)樗灏驳囊?jiàn)解常有獨(dú)到之處。

　　“我洗耳恭聽(tīng)！”，隋安也想著怎么把林樂(lè)源的經(jīng)驗(yàn)多學(xué)一些。

　　“不要怕花錢，多請(qǐng)幾個(gè)人，初創(chuàng)公司剛開(kāi)始時(shí)，為了省成本，一個(gè)人干三個(gè)人的活，發(fā)半個(gè)人的工資，如果能成功還好，不成功就容易被員工詬病，人心不聚，做事就難！”

　　“財(cái)散、人聚？”

　　“也不用散得干凈，兩個(gè)人，各領(lǐng)一個(gè)半人的工資，共同做三個(gè)人的活，錢多了，活分?jǐn)偭耍@樣人不會(huì)累成狗，效率還更高，現(xiàn)在啊，人的身心健康才是做事的本錢！”

　　“受教了！”，隋安真誠(chéng)地道。

　　飯菜上來(lái)后，兩人邊吃邊聊，足足聊到了下午三點(diǎn)鐘才散場(chǎng)，可以說(shuō)是賓主盡歡。

　　隋安帶著不小的遺憾離開(kāi)了飯館，說(shuō)起來(lái)，他們創(chuàng)業(yè)三人組當(dāng)中，他喜歡大處著眼，卻不想在細(xì)處牽絆。

　　文偉只視創(chuàng)業(yè)為一件好玩的事，而黃杰是一個(gè)服從命令沖鋒陷陣的前鋒大將。

　　如果能說(shuō)動(dòng)林樂(lè)源加入，就好比有了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的船長(zhǎng)來(lái)推動(dòng)華訊這條小船朝大海開(kāi)去，可惜啊，林樂(lè)源是個(gè)不甘居于人下的人。

　　看來(lái)自己要多讀點(diǎn)企業(yè)管理的書了，一大攤子事要管呢，隋安還是要繼續(xù)忍受著沒(méi)有職業(yè)經(jīng)理人幫忙的頭痛。