第一八八章 敲竹杠

　　眼看魯?shù)婪虻哪樕兊煤芫?，?quán)衡利弊，被敲個竹杠很正常，誰讓自己先做的差了，但是你丫一張嘴就是兩千萬，換你們?nèi)A夏幣得一個多億了，咱合同總額才多少？

　　500萬？就算全賠了，也就這點錢而已！帳沒你這樣算的！“抱歉Alex，您說的這個也只是機會成本罷了，我們說的不是一回事兒！我們現(xiàn)在討論的是我們兩個之間的合同！那個是合同以外的東西！”

　　“呵呵！因為你們無法履約造成了我這么大的損失，你們不承擔誰承擔？”郭輝無非就是用的敲竹杠的普通套路而已，漫天要價就地還錢。

　　剛才魯?shù)婪蛘f的機會成本，通俗的來講就是一農(nóng)民用來養(yǎng)雞的錢用來養(yǎng)豬，養(yǎng)雞創(chuàng)造的收益就是機會成本。

　　輔酶的收益覺不僅僅只有兩千萬，如果把他當成是藥品來銷售的話，但是，這些也僅僅只是預期收益，郭輝說的也有道理，魯?shù)婪蛘f的呢？同樣也有道理。

　　但是敲竹杠嘛！呵呵！

　　既然雙方都認同確實產(chǎn)生這樣一個損失了，無非就是價格是否能談攏的事情了！

　　“或許我們從一開始交易這就是一種失誤吧！”魯?shù)婪蚵柭柤缯f道。

　　郭輝對這貨的厚臉皮也是無語了，拿了我的紅包，現(xiàn)在說這是一個錯誤，那樣做真的好嗎？

　　“呵呵，你確定？”郭輝冷笑一聲，盯著魯?shù)婪蚩?，一直看的魯?shù)婪蛴悬c發(fā)毛，拿人手軟這話放之四海而皆通用??！

　　“抱歉，我們的合作原本是互惠互利的一件事，但是這不是出現(xiàn)了一點點小的偏差嗎？”魯?shù)婪蚩偹阆肫饋砹俗约河羞^這樣一筆收入了，莫名的又想起那個小嬌娘真的很辣??！這幾十萬砸下去，在小嬌娘那里真的好幸福，“我們是有誠意來消除掉這一點點偏差的！”

　　“你說！”郭輝牛波一哄哄的抬了抬嘴巴。

　　“首先輔酶Q10這一百萬我們原封不動的退回！”

　　“嗯！繼續(xù)！”

　　“輔酶生產(chǎn)線的貨款我們也退回！”

　　“嗯！”

　　魯?shù)婪驍傞_雙手，示意沒了！

　　“瓦特？退錢就完了？我的損失怎么說？”

　　“為了表示歉意，我們對合同總價優(yōu)惠三個點?！濒?shù)婪蚶^續(xù)這樣忽悠。

　　“如果僅僅是這樣的話，那我們法庭上見吧！放心我別的沒有，錢還是有的！就憑我這雙大長腿！要知道，黃金聯(lián)賽馬上就開始了，我的狀態(tài)非常好，50公斤黃金打個官司應該還是夠的吧！”郭輝露出獠牙，該威脅就得威脅。

　　國際田聯(lián)去年設立的這個黃金聯(lián)賽，50公斤的黃金有著莫大的吸引力，郭輝自信能分潤其中的一大部分。

　　“稍安勿躁，Alex，我們是有很大誠意的！請能提一下您的意見和建議嗎？”魯?shù)婪蝻@然不想把事情訴諸于公堂，尤其是面對一個不差錢的主，雖然一次性可能拿不出來很多，但是細水長流的錢完全是可以??！

　　“我不習慣討價還價，讓我開口的話，就沒有任何回旋的余地了！”勝利者的口吻這樣沒錯，這波一裝的，比太忠不遑多讓。

　　“那說來聽聽吧！”魯?shù)婪蚪K是還得繼續(xù)還價。

　　“第一，剛才說的那些款項，100萬和生產(chǎn)線的40萬那是我的錢！我拿回我自己的錢，這天經(jīng)地義?！惫x看見魯?shù)婪螯c頭同意，退貨這一點上沒有多大的分歧。

　　“第二，輔酶Q10的技術資料我需要看看，這原本就是我買的東西，看看不為過吧！”郭輝就不相信還有啥是自己記不住的！

　　很顯然，對于這個要求魯?shù)婪驔]有辦法拒絕，就像去商店買手機，錢都付了，商家說不賣了，那我玩一會兒總可以吧！又不是我的原因造成的這次交易失敗。

　　“第三，輔酶的技術換成其他產(chǎn)品的吧！最少10種，我自己選！”郭輝想的很清楚，普麗普萊有太多的好東西了，能夠借著敲竹杠的時機多劃拉一點比什么都強，像左旋肉堿之類的東西，曾經(jīng)那么火爆。

　　當然還有CLA共軛亞油酸，和左旋、樹莓酮號稱減肥黃金組合，妥妥的吸金利器，從楚休閑翻郭輝包包的那聲尖叫就能明白，這東西對女孩紙有多么大的吸引力了！

　　魯?shù)婪蚝涂谞枌σ曇谎?，“有些該?guī)避的風險還是得有，和安立重合的可以有，但是容易引起醫(yī)藥公司注意的那些還是算了吧！”這些都是郭輝到之前他們商量過的，所謂的B計劃。

　　許久沒有吭聲的卡米爾發(fā)表意見，“十種我們答應了，但是有些敏感的還是需要我們雙方共同確認一下的！”

　　“OK，沒問題！第四，我已經(jīng)支付360萬了，300萬是購買除輔酶的其余的技術，生產(chǎn)線總共160萬，我已經(jīng)支付了60萬，后續(xù)的一百萬，設備到岸后我先付四十萬，剩余六十萬分成十年予以支付。當然還有你剛才說的那三個點優(yōu)惠！”合作的事情，還是得長久進行，留點尾款吊著大家也挺好，有點啥問題該咨詢咨詢，不怕你們敝帚自珍，如同雞肋一樣，得吊的你們不上不下的才行。

　　其中，郭輝這三個點的優(yōu)惠說出來，看見魯?shù)婪虻淖旖敲黠@有一個抽搐，誰讓你們提來著，既然說出來，那意味著自己是可以接受的。

　　談了總共也不到半個小時，總的事項就大差不差了，看來雙方對這一交易的底線都把控的不錯。最起碼雙方都是抱著合作的態(tài)度來完成做事的。

　　最后郭輝又要求增加一項約束性的條款，“我的公司有購買普麗普萊產(chǎn)品的優(yōu)先權(quán)，還有中華唯一銷售代理權(quán)！要知道，設備從搬遷到運輸再到安裝完成，這些都是需要時間的，而且種西紅柿也有個成長的過程吧！我的公司不可能就這樣閑著，空耗時間！”

　　從一開始，普麗普萊打的如意算盤就是借助郭輝占領市場之后，自己再想辦法和郭輝合資或者吃掉郭輝的公司，銷售的代理權(quán)交給他又如何，反正自己的市場是在米國本土，中華？呵呵，那里吃的起嗎？

　　再假如普麗普萊要是能在中華市場發(fā)展壯大的話，普麗普萊這個品牌的影響力和價值也足以抵得上這些生產(chǎn)線的錢了。

　　所以萬變不離其宗，授權(quán)郭輝使用普麗普萊這一品牌，從長遠來看，百益而無一害，魯?shù)婪蜃鳛橐粋€合格的CEO無疑是合格的，對公司的發(fā)展和規(guī)劃有著清醒的認識。

　　這一單不光是給落后的生產(chǎn)線賣了一個好價，還讓普麗普萊在中華開始生根發(fā)芽，值了。

　　其實類似的操作模式，在可樂公司也發(fā)生過，79年底，剛經(jīng)歷浩劫的中華急需進一步發(fā)展。米國可樂公司早早的看到這一商機，提出向中華贈送一條每分鐘生產(chǎn)300瓶可樂的瓶裝線，并達成了一項為期十年、授權(quán)中糧公司獨家使用可樂商標，在中華大陸生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品的協(xié)議，然后才有了可樂公司在中華幾十年突飛猛進的發(fā)展。

　　在賣生產(chǎn)線上，普麗普萊的做法與可樂贈送生產(chǎn)線的模式何其相似，不過雙方各有所需罷了。

　　而當時國家的大環(huán)境和現(xiàn)在不可同日而語，當時鬧得沸沸揚揚的這一提議，就算被人看做是打擊民族工業(yè)的性質(zhì)，最終還是堅定的進行了下去，因為，沒有人能阻擋中華發(fā)展的決心。

　　對郭輝來說，普麗普萊遲早有一天會進入中華市場，這從淘淘網(wǎng)上鋪天蓋地的代購商家就知道。

　　那么，既然競爭是不可避免的，直接開干就行了，中華懼怕競爭么？茍了二十年，毛衣戰(zhàn)又如何。

　　況且，競爭也是有著積極的意義，只有競爭才能發(fā)展，要不然也不會有后來國企的各種拆分重組潮了！

　　但是，此刻的魯?shù)婪驅(qū)τ谥腥A的認知還是處在一個很低層次的，他只是從品牌管理的角度上堅守了自己的底線，做了這一個買賣，有一家有實力的經(jīng)銷商打開國外市場，這幾乎是所有的企業(yè)都會做的事情，這沒毛病。

　　當然，這也不能怪魯?shù)婪蜻@樣想，他對中華的認知是現(xiàn)在米國人的主流意識，而中華第一次震撼世界，就是08年的那場奧運會才讓世人徹底了解了中華，中華的市場之大也逐漸被人所垂涎，但是現(xiàn)在，中華或許在他們的眼里就如同阿三那樣的國度一樣吧！

　　只不過魯?shù)婪蛴袥]有想過，安立為什么那么重視中華市場？難道安立公司那些決策者都是傻的？為了一個直銷的執(zhí)照直接驚動中華最高的管理機構(gòu)，才在九八年予以批復。

　　所以說，帶著有色眼鏡看人是最可怕的一件事情，和莫欺少年窮的道理何其相似！

　　今日你看我不起，他日讓你高攀不起。

　　對于魯?shù)婪蜻@樣的想法，郭輝唯有呵呵一笑，想吞了我，那看你有多大的牙口了？

　　“同意！”

　　雙方就此達成一致意見，魯?shù)婪虬才湃酥匦缕鸩輩f(xié)議，郭輝也把外貿(mào)公司的柴可富安排給卡米爾，對接后續(xù)設備搬遷事宜和后續(xù)的資料等等。

　　趁著還在起草合同的同時，魯?shù)婪虬演o酶的生產(chǎn)文件全部搬過來，郭輝仔細的看了一遍，同時又到生產(chǎn)線仔細看了看相關的設備，以及車間的品控管理，等一切都了然于胸之后，時間也接近十二點。

　　魯?shù)婪螂y得的盡了地主之誼，招待了一頓午餐，牛排，比郭輝在國內(nèi)吃的肉塊大多了，盡管如此，郭輝也是吃了三大塊8分熟的！

　　這讓魯?shù)婪驅(qū)x又有了新的認識，丫不但是個吃貨，胃口更好！