第一三五章 用公家的資源發(fā)展自己的人脈

　　宿醉的威力郭輝有陣子沒體驗(yàn)了，自打玩上短跑就與酒精絕緣，多好的一個(gè)拒絕借口啊，頓不頓就給十三萬萬全國人民抬出來，就問你怕不怕。

　　忙活一晚上，郭輝給所有人安全送回家，自己也是累的夠嗆，要不是郭輝力氣大，這150斤的白條肉可真不是那么好扛的，尤其是姚魁章，看起來挺勻稱的，卻是那種骨頭架子小肉多的人，死沉死沉的，郭輝都懷疑姚魁章是不是給幾個(gè)秤砣掛自己身上了，加上喝多不能直立行走，被郭輝拖回友誼賓館。

　　郭輝感嘆一聲，“這一對(duì)多果然是鐵人都扛不住啊，估計(jì)也就是陳太忠那樣的掛波一才吃的消吧！”

　　大口吃肉、大碗喝酒固然很痛快，晚上喝多了，大不了喝吐，睡覺，但是最難受的是第二天，尤其是喝點(diǎn)低檔酒的更是難受，沒辦法，喝酒的人群太復(fù)雜，不可能頓頓都是好酒，就算是好酒，喝多了第二天照樣難受。

　　做過銷售的郭輝喝到最后不得不關(guān)注養(yǎng)生，實(shí)在是沒辦法了，郭輝都懷疑再那樣喝下去自己會(huì)不會(huì)提前over了。

　　于是開始鉆研各種養(yǎng)生和減肥方法，最后居然有所小成。

　　都說男人有三寶，香腸貢丸夏枯草，郭輝給自己加了三寶，喝完酒之后吃兩粒靈芝甘草膠囊解酒護(hù)肝、第二天早上頭痛的話一粒布洛芬緩釋膠囊、最后就是增加精力的番茄紅素。這三樣曾經(jīng)在郭輝的背包里存在了好長(zhǎng)時(shí)間，直到郭輝離職去到豪達(dá)4s店，不過這三寶存放地點(diǎn)發(fā)生變化，扔在家里而已。

　　看著姚魁章難受的樣子，郭輝心想要是有這些東西在就好了，現(xiàn)在能買到的只有一樣布洛芬，好歹能緩解一下頭痛的罪。

　　有機(jī)會(huì)倒是可以給這些玩意兒做起來啊，絕對(duì)的吸金神器啊！想想海王金樽就知道了。

　　郭輝帶上姜濤、龍子明、姚魁章三個(gè)人往京城方向走，一大早給黎經(jīng)緯打個(gè)電話，說有個(gè)新買賣到冀省去談！

　　黎經(jīng)緯一聽就激動(dòng)了，這加力寶大熱，就是產(chǎn)品線稍顯單一，正頭疼呢，這邊郭輝就發(fā)展出新業(yè)務(wù)了，隔著電話都能聽出那股子興奮勁，“我說今天一早神清氣爽呢，原來是郭老弟又找到發(fā)財(cái)路子了啊！”

　　“詳細(xì)的信息咱們到地方再談！”郭輝很淡定，再加上一個(gè)新的股東，郭輝光動(dòng)嘴皮子就好了。

　　走了一路，姚魁章睡了一路，那呼嚕聲能給人煩死，這樣倒是可以保持清醒。就連中午的時(shí)候找了個(gè)高速口下高速進(jìn)城吃飯，姚魁章依舊閉著眼睛睡覺，飯也不吃。

　　下午的時(shí)候，車到冀省省會(huì)石門市，在這里郭輝見到了從羊城直飛石門市的黎經(jīng)緯，兩人許久不見，這見面自是一個(gè)熊抱，熱情的不得了。

　　黎經(jīng)緯是被當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商接機(jī)的，也給郭輝介紹了一下。

　　冀省的總代理，實(shí)力不可小覷，也是曾經(jīng)的五十億帝國的一份子，一年上億的銷售額，身家自是不斐，所謂的吃水不忘挖井人，一起跟隨健立寶起家發(fā)家的，對(duì)于黎經(jīng)緯自是有很深的感情。

　　國內(nèi)的這些大型企業(yè)就是如此，尤其是行業(yè)中的名人更是如此，一個(gè)人就能抵得上一個(gè)團(tuán)隊(duì)，以前農(nóng)機(jī)行業(yè)京汽福田的王金福跳槽到汴梁，帶走的不光是一個(gè)人，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還有自己的渠道。讓汴梁瑞創(chuàng)很快就發(fā)展到了農(nóng)機(jī)行業(yè)的第二梯隊(duì)，瑞創(chuàng)為此支付了高昂的工資和安家費(fèi)，也可以說是值這個(gè)價(jià)錢了。

　　跳槽這樣的事情，就是這樣的，挖你的公司不僅僅是看中你的個(gè)人能力，更多的看中的是你能帶來什么樣的資源，所以在估價(jià)或者認(rèn)定自己的價(jià)值時(shí)候，不要忘記自己能帶去的人脈資源。

　　前世馬超曾經(jīng)勸過郭輝，“不要光想著為企業(yè)做再多的事情，那只是一方面，最重要的是，處在那樣一個(gè)平臺(tái)上，你能獲得多少人脈的資源，這才是最重要的！”郭輝之前還不理解，離職之后才明白，但是為時(shí)已晚。而在成立加力寶公司的時(shí)候，眼看黎經(jīng)緯一呼百應(yīng)，那么多老部下加盟，渠道商更是上桿子的提供資金讓黎經(jīng)緯發(fā)展，更是心有所悟。

　　為什么？這就是黎經(jīng)緯的個(gè)人魅力，或者準(zhǔn)確的說，這就是黎經(jīng)緯的人脈資源，不夸張的說，黎經(jīng)緯站在經(jīng)銷商們跟前說句話，“我需要一個(gè)億！”說完最多一個(gè)小時(shí)這個(gè)錢就能湊齊，這張老臉就值這么多。

　　郭輝曾經(jīng)和黎經(jīng)緯聊過這些事情，黎經(jīng)緯更是琢磨過，但是沒有一個(gè)人能像郭輝這樣能把這張臉就能值一個(gè)億的事情說清楚。董大姐一句話值十個(gè)億，夸張嗎？一點(diǎn)也不。

　　這就是行業(yè)名人的能量，一句話抵得上一個(gè)連。郭輝又想起了馬超之前勸慰自己的那句話，“用公家的資源培養(yǎng)自己的人脈！”曾經(jīng)嗤之以鼻的郭輝，看見經(jīng)銷商為黎經(jīng)緯跑前跑后的張羅，思緒又一次的飄向遠(yuǎn)方。

　　石門的這個(gè)經(jīng)銷商叫呂樹強(qiáng)，梳個(gè)偏分頭，遮住自己的大額頭，天生一副自來卷，眼神很明很亮，一看都是非常精明能干，黎經(jīng)緯把郭輝介紹給呂樹強(qiáng)后，呂總很激動(dòng)，“董事長(zhǎng)好！歡迎來石門指導(dǎo)工作！”

　　郭輝早都料到黎經(jīng)緯打著考察的幌子來，不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商說太多的話，這樣合資的事情是少一個(gè)人知曉就少一分泄密的危險(xiǎn)，“不敢不敢，聽說呂總這邊都賣斷貨了，趕緊過來瞅瞅！”

　　呂樹強(qiáng)笑著說，“這都是您和黎總領(lǐng)導(dǎo)的好啊?。∥椰F(xiàn)在直接整個(gè)vcd，給白云黑土的小品刻了張光盤，在商店門口不停的滾動(dòng)播放，效果老好了！”

　　同時(shí)，郭輝也為黎經(jīng)緯介紹了幾個(gè)人認(rèn)識(shí)，姚魁章見到這個(gè)行業(yè)的大拿人物，姿態(tài)自是放的很低，沒辦法，人的名樹的影，姚處在這個(gè)行業(yè)打拼，自是熟讀英雄譜，從國企出來的人在這點(diǎn)上可是絕對(duì)不含糊的。

　　郭輝以前跑銷售的時(shí)候也干過這事兒，給自己所在轄區(qū)的所有主機(jī)廠的領(lǐng)導(dǎo)名字挨個(gè)記一遍，對(duì)應(yīng)的部門，經(jīng)理等等全部記熟，然后就一個(gè)一個(gè)的去見面聊天對(duì)接，這樣做的效果也是非常好，很短時(shí)間就能和這些人對(duì)上話，處理各種事情也知道找誰了。

　　此刻再次見到這熟悉的一幕，一方面為姚魁章點(diǎn)贊，另一方面則是對(duì)自己之前的艱辛感慨萬分，別看在公司待了那么多部門，哪個(gè)輕松啊，都是不停的充電學(xué)習(xí)的過程。

　　郭輝在形容自己成長(zhǎng)的軌跡這樣說，“我們把個(gè)人能力比作股票的漲勢(shì)，新到一個(gè)部門，學(xué)習(xí)吸收的過程相當(dāng)于是不停的漲停板，之后滯漲期，最后橫盤整理。換一個(gè)部門就得循環(huán)經(jīng)歷這樣一個(gè)過程，絕對(duì)是鍛煉自身能力的絕佳途徑。這樣的兩個(gè)人在公司，一個(gè)人在一個(gè)部門待十年，另外一個(gè)人在三四個(gè)部門待十年，最后兩個(gè)人絕對(duì)是不同類型的人才！一個(gè)專精一門，一個(gè)全能型人才！”

　　郭輝所說的這一條，其實(shí)也相當(dāng)于就是國企還有官府機(jī)關(guān)里面選拔人才的一項(xiàng)重要指標(biāo)，就是在不同部門的任職資歷要求，比如正科提副處就有一條硬杠杠，必須擔(dān)任正職分別不低于兩年時(shí)間?？赡懿煌墓疽罂赡軙?huì)有差異，但是總體原則大差不差，主要考量的就是個(gè)人的管理能力。

　　當(dāng)然這不是絕對(duì)的，空降干部最喜歡玩的一套就是提拔自己的人，怎么操作呢？最簡(jiǎn)單的就是搞個(gè)青年干部選拔機(jī)制，美其名曰干部年輕化！最后淪為打擊異己的一個(gè)重要手段，對(duì)于年輕人來說，天上掉下來一個(gè)晉升的通道和機(jī)會(huì)，死了命的也要抓住，當(dāng)然也會(huì)知道該找誰來拜碼頭。

　　這樣確實(shí)給了年輕人不少機(jī)會(huì)，但是同時(shí)也出現(xiàn)不少問題，不否認(rèn)年輕人有拼勁，有活力，但是經(jīng)驗(yàn)不足能力不足等情況也是普遍存在的，尤其是像洛柴這樣專業(yè)化公司更是如此，有些部門還就得技術(shù)干部來做，比如質(zhì)量部門，那得全能型人才，換個(gè)純管理的你試試，公司不給你整倒閉了才怪。

　　郭輝此時(shí)此刻居然從姚魁章看到自己當(dāng)年干銷售時(shí)候的影子，對(duì)姚魁章也是有了不少的好感，有野心不怕，就怕沒有與之匹配的能力。

　　接上黎經(jīng)緯，五個(gè)人到石門賓館先住下，簡(jiǎn)單洗漱之后，郭輝敲開了黎經(jīng)緯的門，剛才見面沒有說太多，就是簡(jiǎn)單的寒暄，現(xiàn)在利用吃飯前的這點(diǎn)時(shí)間好好勾兌勾兌才是最關(guān)鍵的。

　　郭輝自然是為黎經(jīng)緯介紹了一下這個(gè)公司的現(xiàn)狀，和下一步的打算。

　　在這件事情的決策上，黎經(jīng)緯甚至于有點(diǎn)盲目的跟從郭輝的架勢(shì)，有了前一個(gè)商業(yè)案例的成功，郭輝說這個(gè)掙錢那就絕對(duì)掙錢。

　　關(guān)鍵是投資不大，產(chǎn)品線對(duì)加力寶也是有個(gè)補(bǔ)充，一舉多得的事情。

　　對(duì)于公司的經(jīng)營權(quán)來說黎經(jīng)緯毫不在乎，按照郭輝的布置，今后只要能上市就可以了。和加力寶又不沖突，最多就是渠道重合而已，剛開始肯定有益，后續(xù)再慢慢拆分就是了，只要產(chǎn)品不重疊這事情就能干，把渠道讓出來又有什么不可以，又不是被外資侵占。

　　前文也介紹過，這些外資品牌進(jìn)入中華，最垂涎的就是渠道，而產(chǎn)品什么的根本就不缺，隨便建個(gè)工廠什么的就有了。渠道不同，網(wǎng)游傳奇能大熱的一個(gè)重要原因就是渠道致勝，月卡任何一個(gè)網(wǎng)吧都有的銷售，在網(wǎng)絡(luò)支付還沒有的那個(gè)年代里絕對(duì)是最正確的做法。

　　同樣球球充值卡的銷售也是一樣，沒有那么強(qiáng)的渠道的話，別說市值萬億了，能不能活下去都是個(gè)問題。