第一三二章 火爆銷售
沒(méi)有人料到加力寶爆紅來(lái)的有這么快，在初二回娘家的龐大人群中，買上一提加力寶成為一個(gè)頗為時(shí)尚的選擇，無(wú)他，看過(guò)春晚的人們對(duì)黑土要喝得這個(gè)飲料都是很敢興趣，趕個(gè)時(shí)尚嘛，再加上各店家的極力推薦，土豪金的包裝吸引了大部分人的眼球，銷量好到爆。
在坐鎮(zhèn)春晚現(xiàn)場(chǎng)之后，黎經(jīng)緯返回羊城，原本還想著發(fā)貨，結(jié)果看了看各地物流都停了，只能撿主要的城市聯(lián)系火車皮運(yùn)輸了，給倉(cāng)庫(kù)的3000萬(wàn)的存貨發(fā)的一干二凈后，彈盡糧絕，坐等代工廠上班了。
斷貨，催貨的電話接連不斷，黎經(jīng)緯無(wú)力應(yīng)對(duì)，只能給催貨的各經(jīng)銷商說(shuō)聲抱歉了。
原本從經(jīng)銷商手里提前預(yù)支的近5000萬(wàn)業(yè)已鋪貨到全國(guó)各地，銷售喜人。
黎經(jīng)緯也只能眼巴巴的看著，這五千萬(wàn)的貨能頂多長(zhǎng)時(shí)間了，這又不能像手機(jī)類的產(chǎn)品可以整饑餓營(yíng)銷，火爆的銷售又一次讓黎經(jīng)緯看到了健立寶當(dāng)年的輝煌。
黎經(jīng)緯給郭輝打完電話說(shuō)了銷售情況之后，郭輝讓黎經(jīng)緯節(jié)后優(yōu)先拓展南方市場(chǎng)，“畢竟在北方氣溫還是比較低的，聚個(gè)餐喝一罐還是可以的，真要拿這個(gè)沒(méi)事來(lái)一罐的話，還是有些冰涼。過(guò)年送禮也就是這一波高峰了，南方則是冬季的主銷區(qū)域，不能分不清主次。”
被火爆銷售沖熱了頭腦的黎經(jīng)緯略一思索，安排手下這些老銷售員別在家待著，抓緊時(shí)間考察各地經(jīng)銷商的實(shí)銷情況，為下一步?jīng)Q策提供依據(jù)。
黎經(jīng)緯更是跑了羊城的經(jīng)銷商，連續(xù)幾天就扎在這里沒(méi)走，親眼目睹實(shí)際的銷量。
說(shuō)實(shí)在的，羊城的這家總代實(shí)力還是非常強(qiáng)悍，整個(gè)物流中心忙碌個(gè)不停，光是往各大超市送貨就已經(jīng)忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了。
黎經(jīng)緯抽空轉(zhuǎn)了幾家超市和小商店，聽(tīng)聽(tīng)客戶的聲音，總體反映都比較好。
“有種熟悉的味道！應(yīng)該是健力寶的升級(jí)配方吧！”
“以前喜歡健立寶的碳酸味，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)碳酸飲料對(duì)身體不好，正好加力寶的這個(gè)維生素功能飲料解決了我的這個(gè)顧慮！”
“之前在超市看過(guò)這個(gè)包裝，蠻吸引眼球的，買來(lái)嘗嘗，味道不錯(cuò)！”
“電視上不是都做軟廣告了嘛！就沖能給廣告做到這地步，也得支援一下咯！”
“過(guò)年走親戚帶一箱過(guò)去，擺桌上喜慶??！”
“新飲料，嘗試一下！”這是嘗鮮的客戶。
黎經(jīng)緯通過(guò)市場(chǎng)最終端的了解，反映超出預(yù)期，有嘗鮮的、過(guò)年走親訪友的、宴請(qǐng)使用的為主流，果然應(yīng)了郭輝那句話，對(duì)春晚這一波軟廣告的效果也是有了深刻的理解。
隨著春晚最佳小品類節(jié)目的火熱評(píng)選，《昨天今天和明天》持續(xù)走紅，連帶的金罐加力寶的形象也是逐漸深入人心，最起碼廣告的目的是達(dá)到了，春晚這一全球收視率最高的節(jié)目果然是躥紅的最佳途徑，不光是人，產(chǎn)品也是。
而其中效果最佳的當(dāng)然是白云黑土的加成效果了，這讓花了巨資買到春晚廣告位的廠商情何以堪。
有更多的網(wǎng)友在聊天室也開(kāi)始聊起來(lái)這個(gè)事情。
“看春晚，喝加力寶杠杠的??！”抱你她是習(xí)慣悠哉悠哉的秀優(yōu)越。
“我也看了，正好去樓下的小賣部，買了幾罐，感覺(jué)不錯(cuò)啊！”網(wǎng)友6678025回應(yīng)道。
“我就是想問(wèn)一下，加力寶花了多少錢做了這個(gè)軟廣告！”
“同求！好奇！如果比春晚前的廣告費(fèi)低的話，這個(gè)廣告策劃絕對(duì)是大師級(jí)的人物！”Tchaikovski一針見(jiàn)血指到問(wèn)題的要害。
“熊國(guó)人也會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)嗎？求圍觀！”世紀(jì)末的聊天室絕對(duì)是一個(gè)新鮮玩意兒，好像大家對(duì)于上網(wǎng)這個(gè)比較新潮的娛樂(lè)還是比較感興趣的，在網(wǎng)上可以和天南地北的人互相扯犢子頗感新鮮。當(dāng)然這個(gè)時(shí)期的聊天室還是比較純粹的，沒(méi)有再過(guò)幾年的那種張口大罵，有的人拿著個(gè)麥放在嘴邊一晚上翻來(lái)覆去的罵一個(gè)晚上，以此為樂(lè)，問(wèn)題是還有人接招，對(duì)罵一晚上，也不知道是圖個(gè)啥？
郭輝在網(wǎng)吧通宵的時(shí)候就見(jiàn)到好多，不光有摳腳大漢，也有悍婦，讓郭輝佩服的五體投地，早上郭輝都蔫吧了，人家依舊在精神抖擻的戰(zhàn)斗，墻都不服就服這些人。
不管怎么說(shuō)，這樣的營(yíng)銷策劃對(duì)于敏感的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)也是增加了幾份談資，一個(gè)這樣說(shuō)，兩個(gè)這樣說(shuō)，吸引一片眼球，本來(lái)都是趕潮流的這波人，對(duì)于能及時(shí)趕上這波潮流感覺(jué)也是非常好，更有人還說(shuō)，“為啥這邊的網(wǎng)吧里面沒(méi)有賣的啊！”
加力寶的火爆銷售自然是引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，等到多方打聽(tīng)之后，加力寶的總經(jīng)理黎經(jīng)緯浮出水面，這位在兩個(gè)月以前還在媒體上鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的大拿，辭職之后居然是干這件事情了，也難怪，原本就是最著名的營(yíng)銷大師，搞這么一出，不奇怪。
只是這后面的董事長(zhǎng)郭輝又是哪一號(hào)人物，再一聯(lián)想罐體上采用的閃電之翼造型，郭輝應(yīng)該就是那個(gè)在音樂(lè)會(huì)短跑項(xiàng)目上打破世界記錄的那一位吧！年紀(jì)輕輕就能說(shuō)動(dòng)黎經(jīng)緯加盟，不可小覷??！搞出這么大的陣勢(shì)，還沒(méi)有見(jiàn)各種代言，好像就是和bmw合作過(guò)，上過(guò)一回媒體的報(bào)道，其余也沒(méi)見(jiàn)過(guò)啥廣告啊，沒(méi)有廣告收入，還能擔(dān)任這樣一個(gè)公司的董事長(zhǎng)，這小子聚財(cái)能力也是絕了??！
慢慢的在圈子里，郭輝也是逐漸名聲大噪，誰(shuí)也沒(méi)有想到，這個(gè)短跑運(yùn)動(dòng)員會(huì)唱歌，還會(huì)彈鋼琴，開(kāi)公司居然也能玩的這么大。
同一時(shí)間，遠(yuǎn)在冀省的姚魁章看著自己瀕臨破產(chǎn)的飲品公司欲哭無(wú)淚，隨著飲料市場(chǎng)的逐漸火熱，自己也是看到了這個(gè)行業(yè)的吸金能力，郭輝的成功讓這個(gè)原本是老白干生產(chǎn)處處長(zhǎng)的他蠢蠢欲動(dòng)，原本好好的生產(chǎn)處處長(zhǎng)變成這個(gè)公司的總經(jīng)理，亞歷山大。
多方打聽(tīng)之下聯(lián)系上了郭輝的教練金輝，強(qiáng)烈要求與郭輝見(jiàn)一面，金輝眼看是熟人介紹也沒(méi)辦法推辭，給郭輝說(shuō)了有這么一檔子事情，起初郭輝還沒(méi)在意，等到聽(tīng)見(jiàn)金輝說(shuō)是老白干的一個(gè)生產(chǎn)處處長(zhǎng)的時(shí)候，腦中的思緒一下被打開(kāi)。
這就是后世大名鼎鼎的八個(gè)核桃的掌門人啊，原本劃入老白干的元源飲品公司，在2004年，因?yàn)楦闹?，砍掉不賺錢的元源飲品，結(jié)果被姚魁章發(fā)現(xiàn)商機(jī)聯(lián)合57名職工給飲品公司買了下來(lái)，正式更名為冀省養(yǎng)元智匯飲品。
而智匯飲品公司下屬的產(chǎn)品也頗為豐富，品種齊全，包括八寶粥、核桃乳、飲料等等，但是沒(méi)有一個(gè)能和健立寶和哇哈哈相比的，尤其是在05年的時(shí)候，哇哈哈經(jīng)歷爆發(fā)式的增長(zhǎng)，穩(wěn)居市場(chǎng)第一，與其相比，養(yǎng)元根本就不是一個(gè)體量級(jí)別的。
但是姚魁章并沒(méi)有被嚇到，反而積極對(duì)標(biāo)哇哈哈，他花了三個(gè)月的時(shí)間在市場(chǎng)調(diào)研，走訪各大商場(chǎng)超市小賣部，發(fā)現(xiàn)牛奶礦泉水等產(chǎn)品琳瑯滿目，唯獨(dú)核桃乳的市場(chǎng)是一片空白，這讓姚魁章看到了機(jī)遇，將公司的發(fā)展方向定為植物蛋白質(zhì)飲品，當(dāng)然也是行業(yè)的一個(gè)細(xì)分，砍掉其余的飲品發(fā)展，全力集火生產(chǎn)核桃乳。
經(jīng)歷08年的三聚氰胺危機(jī)，更是助推植物蛋白的高速發(fā)展，從04年的三千萬(wàn)發(fā)展到2012年銷量15億，用了9年時(shí)間，而到2015年用了三年就達(dá)到100億，堪稱一個(gè)奇跡。
這其中“八個(gè)核桃”12年的時(shí)間里，從零到有，再到破百億，離不開(kāi)它的營(yíng)銷，當(dāng)然還有精準(zhǔn)的用戶定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
深市某管理咨詢顧問(wèn)在談及產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)說(shuō)過(guò)“產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)與維度有多方面，但結(jié)果是要市場(chǎng)認(rèn)可！所謂知市場(chǎng)者得未來(lái)，知客戶者得天下，了解市場(chǎng)、了解客戶才是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。體驗(yàn)式產(chǎn)品設(shè)計(jì)打破的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的yy思維、自我思維與跟隨思維，推崇從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去的落地思維?！?p> 養(yǎng)元推出的核桃乳就是看準(zhǔn)了市場(chǎng)上這一片的空白，迅速的搶占了市場(chǎng)獲得了成功。
這當(dāng)然只是后世的發(fā)展軌跡，而此時(shí)此刻的姚魁章還僅僅是一個(gè)酒類生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)處處長(zhǎng)，被發(fā)配到元源公司當(dāng)總經(jīng)理，出生于65年的姚處，正好處在個(gè)人職業(yè)生涯的不平穩(wěn)期，有這樣那樣的一些心思，也不為過(guò)，缺的只是一個(gè)契機(jī)。
不管是為了自己的晉升提升業(yè)績(jī)還是有別的想法，都沒(méi)事，談一談就知道了。
郭輝讓金教練安排一下，等過(guò)完初五，初六在洛城碰個(gè)面再說(shuō)。