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回首,故我在

第五章 談判

回首,故我在 以蔓 1064 2025-03-12 00:08:16

  葉依依親自找到那些反悔的供應(yīng)商,跟他們重新談判。

  她知道大部分供應(yīng)商其實(shí)是受到林悅的逼迫而不得已毀約的。

  “陳總,您要清楚,我的背后有一整個(gè)溫氏支持,相信不久的將來我們月光藝術(shù)將是行業(yè)的一顆新星?!?p>  “我也很有信心通過這次跟環(huán)球藝術(shù)基金會(huì)的項(xiàng)目合作,我們月光藝術(shù)將會(huì)接觸到全球頂尖的藏家群體。”

  “您作為行業(yè)的老前輩,應(yīng)該知道這次機(jī)會(huì)多么難得,要是您為了林氏而突然無故違約,不說將來在行業(yè)內(nèi)您是品牌信譽(yù)會(huì)受到什么影響,就在當(dāng)下您也會(huì)讓很多合作伙伴感到寒心。”

  “我知道林氏肯定給了您足夠的補(bǔ)償方案,您才會(huì)鋌而走險(xiǎn)的違約,但您要知道林氏的重要產(chǎn)業(yè)是建筑和房地產(chǎn)行業(yè),藝術(shù)只是她們產(chǎn)業(yè)鏈中極少的一個(gè)環(huán)節(jié)?!?p>  “但我們月光藝術(shù)卻把全部精力都投入到藝術(shù)事業(yè)中,您要是這次能夠重新考慮我們之間的合作,按照約定合同把我們的贊助款匯入公司賬戶,我可以保證十年內(nèi)月光藝術(shù)的所有項(xiàng)目都會(huì)把貴司列名鳴謝,也會(huì)在我們的藝術(shù)中心設(shè)立一個(gè)長期的專柜用于展示您支持的藝術(shù)家作品?!?p>  “這相當(dāng)于您一次贊助就可以買斷我們的十年的品牌曝光機(jī)會(huì)并且通過我們的市場運(yùn)作讓您支持的藝術(shù)家作品不斷升值,這些條件是林氏給不了你的,并且以我們現(xiàn)在的發(fā)展前景,與我們長期合作,貴司的市值肯定水漲船高?!?p>  葉依依一頓輸出,她威逼利誘,讓陳明軒對(duì)她刮目相看。

  他想不到一個(gè)小小的丫頭片子,不但查出了林氏,而且把前景都給自己規(guī)劃好了,商人無利不往,只有永遠(yuǎn)的利益。

  他沒有理由為了林氏這一點(diǎn)短期的收益就放棄這個(gè)直接送上門的長期肥肉。

  陳明軒是一個(gè)能左右逢源的人,否則也不會(huì)在這個(gè)資本市場廝殺出自己的一片天地。

  他沒有直接答應(yīng)葉依依的要求,而是委婉的說了一句“葉總,您看這事兒,還勞煩您親自來一趟,這樣吧,這是公司的決策,我也沒有權(quán)力直接答復(fù)您,我這邊要跟開董事會(huì)討論一下,您看看3天內(nèi)我們給您一個(gè)最終答復(fù)可以嗎?”

  果然老奸巨猾,陳明軒顯然已經(jīng)心動(dòng)了,但他卻不直接表明心意,而是迂回地說晚點(diǎn)答復(fù)。

  葉依依也看出了,他估計(jì)是要想好怎么處理才能既不得罪林氏又能捉住自己的長期利益,好一個(gè)商人本色。

  她也不逼得太緊,衡量利弊本就是商業(yè)的一大生存之道。

  “好的,我這邊等您的好消息。”于是葉依依就起身道別了。

  搞定陳明軒之后,葉依依繼續(xù)親自找了運(yùn)輸商、搭建商等供應(yīng)商,跟他們保證可以長期合作并且會(huì)以各種方式補(bǔ)償他們對(duì)于拒絕林氏的損失。

  在接下來的一周的時(shí)間里,陸陸續(xù)續(xù)收到來自各個(gè)合作伙伴的好消息,他們將會(huì)按照原定合同推進(jìn)合作,而陳明軒則是一只老狐貍,不想直接得罪林氏,特意致電說明以海外子品牌的名義來贊助這次的藝術(shù)策展項(xiàng)目。

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