第六十一章:達(dá)成
次日,馮軒剛到公司,就接到了張鵬再一次的洽談邀約。
馮軒有些忐忑,一大早找來(lái),是看出了問(wèn)題來(lái)找麻煩的?
他答應(yīng)了邀約,但心里沒(méi)底,總感覺(jué)被暢想集團(tuán)看明白之后,會(huì)指使張鵬帶上面罩,穿著斗篷,背著弓箭來(lái)找他——You have failed the city !
見(jiàn)面的時(shí)候,張鵬看著他頗有點(diǎn)苦笑不已。
“馮先生這次真的是給我們出了個(gè)難題啊?!睆堸i言語(yǔ)間有點(diǎn)小幽怨,顯然在高層那邊沒(méi)聽(tīng)到什么好話(huà)。
“哪里哪里,不知道貴公司考慮的如何?”不管心里有多忐忑,馮軒面上云淡風(fēng)輕的,一副盡在掌握的裝比范兒。
“敢在和我們暢想集團(tuán)合作的時(shí)候玩花樣的,馮先生怕是第一人??!”張鵬感嘆道,倒是有點(diǎn)佩服。
“張先生說(shuō)笑了,我怎么有這種膽子,可不要隨便亂說(shuō)哦?!憋L(fēng)選一副聽(tīng)不懂的樣子,直接裝傻。
“不承認(rèn)也沒(méi)關(guān)系,反正高層也沒(méi)打算追究,不過(guò),馮先生還是收起你的神通吧。”張鵬微微搖頭,懶得再跟他虛與委蛇。
“好吧,說(shuō)說(shuō)你們的打算?!瘪T軒收斂了表情,認(rèn)真的問(wèn)道。
“你之前不是跟我們集團(tuán)做了一個(gè)對(duì)賭嗎,我們也打算和你們來(lái)一個(gè)對(duì)賭:我們會(huì)在你們第一季剩下的劇集里投放廣告,凡是有我們集團(tuán)手機(jī)廣告劇集的點(diǎn)擊量在一個(gè)月內(nèi)只要達(dá)到1000萬(wàn)點(diǎn)擊,你就可以從我們集團(tuán)拿到50萬(wàn),達(dá)不到,那就抱歉!”張鵬沒(méi)有多賣(mài)關(guān)子,直接把高層的決定說(shuō)了出來(lái)。
馮軒聞言蹙起了眉頭,說(shuō)實(shí)話(huà),他有點(diǎn)心動(dòng)。
有了馮御給他吃的定心丸,他對(duì)于《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》的潛力再不懷疑。
別看現(xiàn)在第一集的點(diǎn)擊量只有800多萬(wàn),不到1000萬(wàn),但是他絲毫不會(huì)懷疑在以后的日子里會(huì)超過(guò)這個(gè)數(shù)字,只不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題罷了。
第一季剩下還有14集,每一集都達(dá)到1000萬(wàn)點(diǎn)擊量,就能拿到50萬(wàn),總共700萬(wàn)。
這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了他拍攝兩季的所有成本,還超出不少。
也就是說(shuō),僅僅只是賣(mài)出這一個(gè)廣告,他不光收回了所有成本,甚至已經(jīng)完成了盈利!
“這個(gè)價(jià)格似乎與我們的流量并不對(duì)等,我覺(jué)得貴集團(tuán)還需要拿出一些誠(chéng)意來(lái)?!瘪T軒忍住了激動(dòng),爭(zhēng)取利益。
“據(jù)我說(shuō)知,如果你們能夠拿到剩下每一集的賞金,已經(jīng)完全超過(guò)了你們的成本,甚至是還有盈利的。”張鵬覺(jué)得馮軒有點(diǎn)貪婪,這個(gè)價(jià)格在集團(tuán)會(huì)議上都十分有爭(zhēng)議,要不是大boss拍板,是不可能給出的。
“話(huà)不是這么說(shuō),成本只是金錢(qián)支出,我們的創(chuàng)意和影響力是你們所需要的,那他們就有符合這個(gè)價(jià)值的價(jià)格?!彪m然有些繞口,但是馮軒說(shuō)的斬釘截鐵。
“而且,我還專(zhuān)門(mén)為貴公司的手機(jī)設(shè)計(jì)了一個(gè)廣告創(chuàng)意,雖然只能用一期,但是聯(lián)合炒作的效果一定不會(huì)差,足見(jiàn)我們的誠(chéng)意,可是我并沒(méi)有看到你們的誠(chéng)意?!瘪T軒嘆了口氣,一副失望不已的樣子。
“哦,廣告創(chuàng)意?聯(lián)合炒作?”張鵬有點(diǎn)意外?!翱墒?,你之前并沒(méi)有說(shuō)過(guò),要是說(shuō)了,或許可以為你們加分?!?p> “所以說(shuō),你們沒(méi)有誠(chéng)意啊……”馮軒一副我本將心向明月,奈何明月照溝渠的惆悵模樣。
“……”張鵬無(wú)語(yǔ),合著都怪我咯?
“那么,你覺(jué)得我們需要怎樣的誠(chéng)意?”張鵬做出了讓步,目標(biāo)已經(jīng)定下,現(xiàn)在只不過(guò)是數(shù)字的問(wèn)題,這是可以商量的。
“你們所說(shuō)的對(duì)賭我可以認(rèn)同,但是50萬(wàn)是否太少了點(diǎn)?”馮軒也沒(méi)客氣,“得寸進(jìn)尺”。
“那你想要多少?”張鵬索性直接探底。
“我覺(jué)得100萬(wàn)挺合適的。”馮軒豎起一根手指。
“你口口聲聲說(shuō)誠(chéng)意,自己卻把誠(chéng)意丟棄了,是否有些自食其言?”張鵬大搖其頭,有點(diǎn)失望。
“那我們雙方都拿出誠(chéng)意,拿出個(gè)讓雙方都滿(mǎn)意的結(jié)果,如何?”馮軒也沒(méi)指望他會(huì)答應(yīng),依然是那句話(huà),漫天要價(jià),坐地還錢(qián)。
“這樣吧,50萬(wàn)升級(jí)到70萬(wàn),如果你們往后的每一集都可以達(dá)成這個(gè)目標(biāo),我可以做主,給你們補(bǔ)一個(gè)整數(shù),1000萬(wàn),但是能不能拿到,還要看你們的本事!”張鵬不想再試探了,也懶得再跟馮軒虛與委蛇,直接說(shuō)出了他的底線(xiàn)。
“成交!”馮軒干脆利落,沒(méi)有再拖沓下去。
這已經(jīng)是意外之喜了,如果張鵬堅(jiān)持,50萬(wàn)他是可以接受的!
“……”張鵬被噎了一下,特么就這么點(diǎn)要求,墨跡半天是為了什么?
“商戰(zhàn)無(wú)能,厚顏耍賴(lài)了,還請(qǐng)張先生見(jiàn)諒。”馮軒也知道自己的問(wèn)題,達(dá)成意向后先表示了歉意。
“沒(méi)事,談成就好?!睆堸i起身,伸出了右手。
“那就,合作愉快!”馮軒同樣起身,伸手握住。
“合作愉快……”張鵬打定主意,如果以后集團(tuán)再要安排人和軒寶傳媒接洽,說(shuō)什么他都不會(huì)再來(lái)了,太糟心了!
張鵬第一時(shí)間向集團(tuán)高層匯報(bào)了這次商洽的結(jié)果,得到了通過(guò)。
他們也沒(méi)想過(guò)50萬(wàn)就能談成,底線(xiàn)是80萬(wàn),超過(guò)這個(gè)范圍,就需要重新考慮了。
所以說(shuō),馮軒膽子還是小了點(diǎn),太容易滿(mǎn)足了,膽子大點(diǎn),能多賺100多萬(wàn),100多萬(wàn)!
得到了高層的許可,張鵬立刻讓秘書(shū)起草了合約,雙方驗(yàn)證條款之后,都簽下了自己的名字。
“那就先這樣了,我期待著看到我們集團(tuán)的手機(jī)登上《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》的那一集,當(dāng)然,馮先生,別忘了你說(shuō)的廣告創(chuàng)意,我同樣期待著?!迸R別前,張鵬也沒(méi)有忘記自己的粉絲身份,訴說(shuō)著一份殷切的期盼。
“當(dāng)然,肯定不會(huì)讓你失望,軒寶出品,必屬精品?!瘪T軒拍著胸脯,說(shuō)出了他踐行一生的豪言。
“……”張鵬不但沒(méi)安心,反倒有了一種不安的感覺(jué)。
是錯(cuò)覺(jué)嗎?是錯(cuò)覺(jué)吧!是的吧?!
“哦,對(duì)了,有一句我很想說(shuō)啊。”馮軒像是想起了什么,說(shuō)道。
“什么?”張鵬有些好奇。
“你,有沒(méi)有興趣來(lái)我們公司,待遇或許不好,但是絕對(duì)有前途!”馮軒笑笑說(shuō)道。
時(shí)光藏砂
ps:商業(yè)談判不可能這么扯淡,但是實(shí)在是商戰(zhàn)無(wú)能。 別打臉…… 話(huà)說(shuō),有人說(shuō)上章少個(gè)0,不可能,我這輩子最討厭不識(shí)數(shù)的人了! 要是少個(gè)0……少個(gè)0……你能把我怎樣!