第三十六章 俺們社長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)史

　　第三十六章俺們社長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)史

　　張雪松是常來(lái)我們會(huì)社打零工的留學(xué)生，沒(méi)有哪個(gè)研修生比他對(duì)我們會(huì)社了解的更多。從張雪松嘴里得知：曹社長(zhǎng)大學(xué)畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)之路也是經(jīng)歷了很多波折的！他今天只所以能取得這么大的成績(jī)，一方面在于他的智慧和膽略，另一方面在于他扎實(shí)苦干的務(wù)實(shí)精神和不懈努力的勇氣和毅力！

　　曹社長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)之路是從2007年開(kāi)始的，那個(gè)時(shí)候，他大學(xué)還沒(méi)有畢業(yè)，不過(guò)，通過(guò)一邊學(xué)習(xí)一邊打工，他手里已經(jīng)有了八百多萬(wàn)日元的積蓄。

　　當(dāng)時(shí)，他的身份還是一名在校讀書的大學(xué)生，既沒(méi)有固定的住所，也沒(méi)有開(kāi)公司的場(chǎng)所，不具備注冊(cè)成立公司的條件。注冊(cè)不了會(huì)社，創(chuàng)業(yè)的設(shè)想和打算也就無(wú)法實(shí)施。

　　為了有一個(gè)名正言順的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，他與一個(gè)日本鐵工社的老社長(zhǎng)商量好了一個(gè)方案。這個(gè)會(huì)社在原來(lái)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，又申請(qǐng)注冊(cè)了兩個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：一個(gè)是五金雜品收購(gòu)和販賣項(xiàng)目；另一個(gè)是廢舊物品回收和處理項(xiàng)目。這兩個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)就由曹景奎擔(dān)任，由此拉開(kāi)了曹景奎創(chuàng)業(yè)的序幕。

　　曹景奎從中國(guó)來(lái)到大阪幾個(gè)月之后就到這個(gè)鐵工會(huì)社打零工，一直到自己創(chuàng)業(yè)有了些規(guī)模才離開(kāi)這個(gè)日本會(huì)社。所謂打零工，就是一邊上學(xué)一邊在這里打工，上學(xué)和工作兩不誤。

　　和在我們會(huì)社打零工的留學(xué)生張雪松一樣，曹景奎上學(xué)期間曾兼職過(guò)三份工作：一份是上學(xué)之前的早班工作；一份是放學(xué)之后下午的工作；另一份是周六周日的工作。

　　最初兼職的一份早班工作是為一家快餐店送外賣，每天早上四點(diǎn)上班，八點(diǎn)下班。這項(xiàng)工作是在他來(lái)到日本考上了摩托車駕駛證后才找到的。在國(guó)內(nèi)時(shí)，曹景奎就是一個(gè)騎摩托車的高手，十三四歲時(shí)他就學(xué)會(huì)了騎摩托車。在考取日本摩托車駕駛證的時(shí)候，由于日語(yǔ)障礙，他也是幾經(jīng)周折才通過(guò)了考試。

　　日本的快餐店一般都會(huì)有幾輛送外賣的摩托車，承接的定餐范圍大都是限定在五公里之內(nèi)或是某個(gè)固定區(qū)域內(nèi)的，外賣送餐分為早中晚三班，送餐員按每天送餐份數(shù)計(jì)酬，送的份數(shù)多，開(kāi)的工資就多。在應(yīng)聘到這項(xiàng)工作后，他先是騎著自己購(gòu)買的摩托車熟悉送餐區(qū)域的地理狀況，按照自己的思路把各個(gè)丁目以及門牌番號(hào)弄的明明白白之后，他就投入了緊張有序的送外賣工作中去，干了僅僅十多天，他的送餐量就超過(guò)了老送餐員，在早班的五個(gè)送餐員中位列第一。在這家快餐店上早班的時(shí)候，他有時(shí)會(huì)跟著快餐店老板去海鮮批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買海鮮，一來(lái)二去，海鮮批發(fā)市場(chǎng)的老板他也認(rèn)識(shí)了不少，半年之后，他辭掉送外賣的工作，去海鮮批發(fā)早市當(dāng)了一名搬運(yùn)工。張雪松在海鮮批發(fā)市場(chǎng)打工的活也是曹景奎幫著聯(lián)系的。和送外賣相比，這種活確實(shí)又臟又累，還需要自己另外買早餐吃，但掙的錢要比送外賣多。

　　上午在學(xué)校聽(tīng)完課之后，他簡(jiǎn)單對(duì)付完午飯又會(huì)于下午一點(diǎn)趕到鐵工社上班。

　　周六和周日學(xué)校沒(méi)有課，鐵工社也休息，曹景奎就在一家電子娛樂(lè)游戲城當(dāng)了一名勤雜工。這家電玩城有五百多臺(tái)電子賭博機(jī)，毎到周六和周日，五百多臺(tái)電玩機(jī)前幾乎坐無(wú)虛席。伴隨著賭幣和鋼珠的滾動(dòng)以及不同電玩機(jī)發(fā)出的樂(lè)音混雜在一起，整個(gè)電玩城噪聲震耳。

　　曹景奎的工作就是把各個(gè)“玩家”贏的一箱箱賭幣和賭珠搬到醒目的位置，以向賭客們展示贏家所取得的“輝煌戰(zhàn)績(jī)”，并不間斷地將一箱箱黃豆粒大小的鋼珠倒進(jìn)自己分管的一排排賭博機(jī)滾動(dòng)通道里，游戲玩的好加上一時(shí)賭運(yùn)不錯(cuò)的人隨著手指不停的彈動(dòng)會(huì)讓一個(gè)個(gè)亮閃閃的鋼珠連成串地流進(jìn)自己游戲機(jī)前的塑料箱里，玩家可以用贏到的鋼珠兌換日元。賭運(yùn)不佳的人盡管不停地將一張張千元紙幣投進(jìn)賭博機(jī)里，卻很少有鋼珠流進(jìn)塑料箱里。

　　在日本，很多上班族都喜歡在晚飯后或休息時(shí)間到這樣的場(chǎng)所打發(fā)時(shí)光。有些玩家手指關(guān)節(jié)處和經(jīng)常點(diǎn)擊“發(fā)射炮”的手指上都結(jié)了一層厚厚的老繭。參賭的人輸?shù)臅r(shí)候多，贏的幾率小，一個(gè)人一天在這里輸個(gè)五六萬(wàn)日元也是常有的事兒，人怎么能夠玩得過(guò)受電腦支配和控制的機(jī)器呢！賭客們明知電玩城有“套”，卻深陷其中，不能自拔。

　　中國(guó)有句話叫“出淤泥而不染”。在電玩城工作的年輕人，有不少人自以為發(fā)現(xiàn)了電玩城的規(guī)律和門道，等到下班之后，會(huì)去別的電玩城玩上幾局，其結(jié)果依然是照輸不誤。而曹景奎卻沒(méi)有沾上這種“賭癮”。

　　鐵工社的日本老板對(duì)曹景奎的印象很好，在曹景奎剛?cè)ニ抢锎蚬さ臅r(shí)候，他巳經(jīng)年近六十，在一起工作了幾年之后，他看出曹景奎是個(gè)人才，伴隨著退休年齡的一天天臨近，他真想把曹景奎培養(yǎng)成自己的接班人，可曹景奎志不在此。老社長(zhǎng)也看出了曹景奎的心思，他尊重曹景奎的想法，也愿意在曹景奎創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中助他一臂之力，所以他才答應(yīng)了曹景奎的請(qǐng)求，并且在會(huì)社專門騰出一塊場(chǎng)地交給曹景奎的營(yíng)業(yè)部使用。

　　營(yíng)業(yè)部建起來(lái)之后，他把自己在日本積畜的八百多萬(wàn)日元全部投入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中去。并且以鐵工社的名義雇了兩個(gè)干活的臨時(shí)工。他先是買了兩輛小貨車用于收購(gòu)五金雜品，一輛自己開(kāi)，另一輛由臨時(shí)工開(kāi)，余下的一名臨時(shí)工在營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)收購(gòu)和分檢兩輛車?yán)貋?lái)的各種五金雜品。按類別分檢好之后，能賣的他會(huì)運(yùn)到相關(guān)收購(gòu)站出手，不能賣的他會(huì)運(yùn)到垃圾處理站花錢焚燒和處理。

　　小生意做起來(lái)之后，他辭去了海鮮批發(fā)市場(chǎng)和電玩城的工作，專一投入到營(yíng)業(yè)部工作當(dāng)中去。經(jīng)營(yíng)了七八個(gè)月之后，他就收回了投資，這讓他嘗到了做生意的甜頭，于是，他又開(kāi)始了一些更大膽的設(shè)想和嘗試。

　　營(yíng)業(yè)部的工作也涉及到各種稅收及保險(xiǎn)，這些稅收和保險(xiǎn)都是由鐵工社代為繳納，曹景奎每月都會(huì)將營(yíng)業(yè)部發(fā)生的各種費(fèi)用與鐵工社結(jié)算清楚，并將營(yíng)業(yè)部的場(chǎng)地使用費(fèi)以及其它費(fèi)用及時(shí)存到鐵工社的賬上。

　　 2008年，曹景奎拿到了大學(xué)畢業(yè)證書。他的創(chuàng)業(yè)也進(jìn)入了大膽的探索階段。為了拓展業(yè)務(wù)范圍，他在橫濱市租了一個(gè)舊廠房做為五金雜品收購(gòu)站，又在德島縣投入一部分資金購(gòu)買了一套塑料壓縮打包機(jī)和相關(guān)輔助設(shè)備。德島縣以水稻種植業(yè)為主，農(nóng)田里每年都會(huì)有大量的塑料薄膜被淘汰下來(lái)，這些塑料薄膜即使不用花錢購(gòu)買也會(huì)有人主動(dòng)送到所需要的場(chǎng)地，曹景奎原本想在這里建一個(gè)塑料顆粒加工廠。可終因招不到懂技術(shù)會(huì)管理的人員而使這個(gè)已經(jīng)投入了三百多萬(wàn)日元的項(xiàng)目擱淺，直到現(xiàn)在，當(dāng)初購(gòu)買的那些設(shè)備依然停放在原來(lái)的場(chǎng)地里，塑料壓縮打包機(jī)已經(jīng)成了一堆廢鐵，機(jī)器上纏滿了枯草和野藤。

　　而橫濱市的五金雜品收購(gòu)站因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)調(diào)研也陷入極大經(jīng)營(yíng)困境，在經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月之后，由于嚴(yán)重虧損而停止?fàn)I業(yè)。

　　時(shí)隔不到半年，曹景奎來(lái)到日本后靠辛苦打工和打拼掙來(lái)的錢因?yàn)閮纱瓮顿Y失敗基本歸零。盡管如此，他并沒(méi)有背負(fù)債務(wù)，按照他自己的說(shuō)法，錢是自己掙的，沒(méi)有了大不了從頭再來(lái)！

　　甩掉橫濱市和德島縣的兩個(gè)沉重“包袱”之后，曹景奎專心投入到大阪市的五金雜品經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目當(dāng)中，當(dāng)鐵工社騰給他的那塊場(chǎng)地已經(jīng)適應(yīng)不了他與日俱增的經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)，他在日本申請(qǐng)的富洋商行珠式會(huì)社的營(yíng)業(yè)執(zhí)照也發(fā)到手里，當(dāng)這個(gè)會(huì)社的牌子在大阪市一個(gè)寬闊的大廠房門口掛上去的時(shí)候，曹景奎千恩萬(wàn)謝地告別了鐵工社的老社長(zhǎng)，獨(dú)立擎起了自己創(chuàng)業(yè)的這面大旗！

　　 2009年，他的會(huì)社開(kāi)始往國(guó)外發(fā)集裝箱，2012年，他的會(huì)社開(kāi)始往國(guó)外發(fā)整條船的貨物，2015年，他的國(guó)際貿(mào)易客戶已經(jīng)遍及全世界十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　 2010年年初，富洋商行的外國(guó)客戶還不是很多，每月發(fā)往國(guó)外的貨物也只有三四個(gè)集裝箱柜，在合作會(huì)社老板的推薦下，一位四十多歲的菲律賓男子走進(jìn)了富洋商行，有外國(guó)客戶上門選購(gòu)貨物“無(wú)疑”是“好亊”！在曹景奎帶領(lǐng)下，菲律賓男子在商行貨場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，并用粉筆標(biāo)記了他所需要的一些貨物。貨物看完之后，雙方當(dāng)即在供貨合同上簽字。菲律賓老板承諾，同類貨物有多少他就要多少，收到貨物后，他會(huì)把貨款如數(shù)匯到富洋商行帳戶。

　　首個(gè)集裝箱到達(dá)菲律賓后，富洋商行的帳戶里很快打進(jìn)來(lái)幾百萬(wàn)日元。在隨后的兩個(gè)月里，富洋商行又相繼給這家菲律賓客戶發(fā)送了六個(gè)集裝箱的貨物，其中有四箱貨物以資金緊張暫緩給付為由而拖欠不付。后來(lái)該人再也聯(lián)系不到，近兩千萬(wàn)日元的貨款無(wú)處追討。在富洋商行當(dāng)初與這家菲律賓客戶簽訂供貨合同的時(shí)候，引見(jiàn)菲律賓客戶的日本會(huì)社老板也在擔(dān)保人一欄簽了字。如果訴諸法律，擔(dān)保人很有可能會(huì)承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　由于這四箱貨款未到賬，富洋商行周轉(zhuǎn)資金無(wú)法運(yùn)行，會(huì)社經(jīng)營(yíng)一度陷入絕境。此時(shí)，有人主張起訴擔(dān)保人，有人主張去菲律賓報(bào)案找到騙子……

　　對(duì)于一個(gè)生意人來(lái)說(shuō)，最靠不起的就是打官司，等一場(chǎng)官司結(jié)束之后，不僅拖垮了生意人的意志，也拖走了一個(gè)個(gè)賺錢的機(jī)遇，靠打官司要錢不是一條盤活會(huì)社經(jīng)營(yíng)困境的好辦法。

　　當(dāng)時(shí)，曹景奎的生意在同行業(yè)中只能算剛剛起步，富洋商行在同行當(dāng)中和銀行里還沒(méi)有建立起很深的信用基礎(chǔ)，不管是借錢還是從銀行貸款都會(huì)很難。

　　為了盡快緩解會(huì)社資金壓力，他讓居住在中國(guó)的父母以低于市場(chǎng)百分之二十的價(jià)格快速賣掉了DL市內(nèi)的一處房產(chǎn)，有了這筆賣房資金，富洋商行的經(jīng)營(yíng)活力很快展現(xiàn)出來(lái)，隨著周轉(zhuǎn)資金不斷盤活和注入，他的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)備也在逐年更新，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地也在逐年擴(kuò)大，過(guò)去曾經(jīng)是他送貨的上家，恍惚之間竟然成為他的下家。當(dāng)其年?duì)I業(yè)額達(dá)到三十多億日元的時(shí)候，過(guò)去未曾看好富洋商行的幾家日本銀行竟然先后找上門來(lái)請(qǐng)求富洋商行從他們銀行貸款。和中國(guó)相比，日本銀行的貸款利率是很低的，此時(shí)，對(duì)富洋商行來(lái)說(shuō)錢已經(jīng)不是問(wèn)題，只要曹景奎一張口，各個(gè)銀行都很樂(lè)意給予富洋商行貸款支持。他們知道，富洋商行不僅有能力及時(shí)返還貸款，各國(guó)客戶源源不斷匯到日本的貨款還會(huì)提升他們的業(yè)績(jī)。

　　此后，曹景奎雖然又出現(xiàn)過(guò)投資失誤和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的一些教訓(xùn)，但富洋商行已經(jīng)長(zhǎng)出來(lái)了豐滿的羽翼，同樣的撞擊在以前可能會(huì)把富洋商行擊垮，現(xiàn)在的這種撞擊只能算行進(jìn)路上遇到的一點(diǎn)冰雹。

　　曹景奎認(rèn)為：一味的攢錢做不了大生意，一點(diǎn)錢不攢生意也沒(méi)法開(kāi)展，在留足周轉(zhuǎn)資金的情況下，他把賺到的錢全部投入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中去，企業(yè)生產(chǎn)能力提高了，經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大了，才能靠微利吸引到更多的客戶，才能靠微利賺到更多的錢，如果說(shuō)以前他做生意拿出一千塊錢可能會(huì)賺一百元或者二百元，現(xiàn)在他做生意拿出一千塊錢只能賺到十元或者二十元。與以前不同的是，過(guò)去他每天只能做一兩萬(wàn)元的生意，現(xiàn)在他每天可以做一兩百萬(wàn)元的生意，如此算來(lái)，當(dāng)然是現(xiàn)在的生意更可取。