五十六 羅江 非要見到你不可（四）

　　心定了，做事也就有成果了。

　　就在發(fā)出方案這幾天，羅江陸續(xù)收到了好幾家客戶的回電，至少有一家已經(jīng)確定下來要做一個(gè)整版廣告，至于軟文，他們不想發(fā)在特輯里，想等到樓盤正式發(fā)售時(shí)再發(fā)。另外一家由讓羅江驚喜，這是一家在坪山的開發(fā)商，第一次開發(fā)一個(gè)小規(guī)模的社區(qū)，他們預(yù)算很緊張，就和羅江商量能不能只做四分之一版的廣告，再送他們半個(gè)版的軟文。他們甚至還提出來到時(shí)要開幾輛車到會(huì)展中心現(xiàn)場，想在現(xiàn)場拉點(diǎn)客戶到坪山去看房。

　　羅江對客戶就說：大致條件應(yīng)該沒有問題，我會(huì)替你和報(bào)社爭取的。

　　羅江先興沖沖地跑到老薜那里告訴他兩個(gè)客戶的要求，老薜對第一個(gè)客戶的要求答應(yīng)的倒是很爽。但是他覺得第二個(gè)客戶的要求有點(diǎn)過份，他要求羅江再打電話回去，告訴客戶只要愿意做半個(gè)版的廣告，報(bào)社可以送他四分之三版的軟文，但是要分成一次半版、一次四分之一版贈(zèng)送。

　　老薜給羅江的理由是做半版送半版，報(bào)社這邊好統(tǒng)一計(jì)算出版量，好拼版。但是如果做四分之一送四分之一，也沒有問題，上面放上新聞就好了呀。

　　羅江很實(shí)誠，既然別人客戶說預(yù)算不多，那就這一次少做點(diǎn)，如果真得能夠帶來買房者和成交，應(yīng)該不愁下一次廣告吧。

　　但老薜不同意，堅(jiān)持要她打電話回去和客戶重談。

　　“那班車呢？我們可以答應(yīng)嗎?”

　　“這個(gè)應(yīng)該問題不大吧?！?p>　　羅江正和老薜在主任辦公室里談著，小呂姑娘不敲門就進(jìn)來了。老薜還試圖裝出一副平淡的樣子：“小呂，你找我有事？”

　　小呂也不理他，也不看羅江。只見她往羅江旁邊的椅子上一坐，直接拿著桌子上的雜志扇風(fēng)，嘴里嚷著：“氣死我了，氣死我了?！?p>　　羅江一看這架式也沒有辦法再和老薜談下去，就主動(dòng)站起來說：“薜主任，那我先和客戶談一下，等客戶有反饋時(shí)再來向你匯報(bào)。”羅江不卑不亢，說完了站起身就走了。

　　老薜點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的，有消息第一時(shí)間告訴我?！?p>　　羅江站起身，看了一下繼續(xù)大叫大嚷的小呂姑娘，發(fā)現(xiàn)從側(cè)面看這姑娘是真好看，黑而亮的頭發(fā)，長長的睫毛，靈動(dòng)的黑眼珠，白白的皮膚，頗有點(diǎn)希臘古典美人的味道，但是配上那夸張的坐姿再加上那一串串的叫聲，羅江有點(diǎn)可憐這副皮相，要和這樣的靈魂生活在一起。就在羅江關(guān)上門的一剎那間，羅江仿佛聽到老薜用溫和的不能再溫和的噪音說道：“你怎么了？誰敢惹你生氣？”

　　“還不是大吉祥地產(chǎn)的那個(gè)朱總？那個(gè)老色鬼，今天競?cè)幌肱鑫遥　毙喂媚锏纳らT依然沒有降下來。

　　羅江聽到這里，趕緊快步地離開這個(gè)是非之地。

　　老薜快步走到門口，拉開門滿意地發(fā)現(xiàn)羅江已經(jīng)走到了偌大辦公室的另一側(cè)，想來她是無論如何也不會(huì)聽到小呂剛才的話。

　　他縮回頭，將辦公室的門反鎖上，立即過來抱小呂姑娘：“我的小寶貝，你怎么又去見那個(gè)老色狼了呢？不是告訴你不要去的嗎？”

　　小呂繼續(xù)保持憤怒狀：“不去見他，那我去見誰呀？做不到廣告，那我吃什么呀？那我還買什么包包呀？”

　　老薜更溫柔了，又將小呂姑娘摟緊了點(diǎn)：“都說了，我這里做到的都算你的，這次活動(dòng)搞完了就帶你去香港買包?！?p>　　小呂終于臉上有了笑色：“這還差不多。我跟你說，你要不替我買，自然有人替我買，朱總還說要邀請我們幾個(gè)記者到香港去購物呢?！?p>　　“真的？”老薜的手從小呂身上放了下來，眼神開始有點(diǎn)凌厲，認(rèn)真地看著小呂的眼睛問。因?yàn)檫@朱總在深城地產(chǎn)圈很有名，他管理公司的方式就是用情人當(dāng)管理層，這些情人們控制著公司所有的要害部門，彼此間爭風(fēng)吃醋互相監(jiān)督，朱總一點(diǎn)都不擔(dān)心他的財(cái)產(chǎn)有損失，這幾乎是地產(chǎn)圈公開的秘密。老薜聽到朱總邀請小呂姑娘去香港買東西，頓時(shí)覺得這懷中美人終有一天會(huì)離自己而去。而他知道，自己所有的錢和資源都已給了這小呂姑娘，他唯一的需求就是小呂不要離開自己。

　　小呂很少看到老薜的這一面，也覺得他的眼神有點(diǎn)可怕。她立即換了副面孔：“我可沒有答應(yīng)他，不是有你帶我去買嗎，我干嗎跟著那個(gè)又老又丑的男人去？我們倆去多開心呀！”

　　看著小呂如此表態(tài)，老薜終于放了心，他的手又開始摟了上來：“忙完這幾天就帶你去哈。”兩個(gè)人又在椅子上纏綿了一會(huì)，老薜想這終歸是上班時(shí)間，怕朱天偉或者手下來找自己。他戀戀不舍地松了手，對著小呂說：“再等幾天哈，我們就去香港狂歡一下?！?p>　　小呂的情緒又好了起來，其實(shí)她剛才演的那一出主要是因?yàn)橥崎T進(jìn)來發(fā)現(xiàn)羅江和老薜單獨(dú)在一起，立即醋意大發(fā)。

　　今天她一個(gè)人跑去找朱總拉廣告，之前老薜曾帶她和朱總一起喝過茶，朱總就盛贊她漂亮又能干。這一次，她直接找上朱總拉廣告，并且告訴朱總這個(gè)策劃方案是她寫的。這方案的第一稿是她寫的，但后來老薜和朱天偉改得一經(jīng)面目全非。朱總表揚(yáng)她有才，還告訴她下周香港里旺角有一家奢侈品店要開業(yè)，問她有沒有興趣一起去玩？朱總甚至還邀請她跳到大吉祥地產(chǎn)負(fù)責(zé)媒介業(yè)務(wù)。但是朱總并沒有碰她，而是告訴她如果她對在大吉祥工作感興趣，可以隨時(shí)來找他。

　　小呂姑娘自從和老薜在一起之后，車、房子、手機(jī)什么都不在話下，老薜也帶她去了幾次香港，不過每次也就買上個(gè)包包而已?，F(xiàn)在朱總一說，就是邀請她去奢侈品店的開業(yè)儀式，那自然不是一個(gè)級別的。小呂本來不打算和老薜說這事。老薜對她好，她還是知道的。但是看見羅江坐在那里，她立即就開始上演戲碼，讓老薜天天看著自己才是最重要的，說著說著，她就管不住自己說了出來。但是朱總邀請她去大吉祥工作的事情她還是沒有說，這邀約背后的含意太明顯了，她擔(dān)心自己太年輕了完全搞不定那一攤子。

　　有了這一層欣賞在，朱總在小呂離開前對她說：“我在這特輯里連做四個(gè)版的硬廣，一定要讓你沖到第一名，好讓你拿到獎(jiǎng)金，怎么樣？”

　　朱天偉給了最高25萬的資金讓老薜去分配，老薜最后想出的主意就是這一次如果整個(gè)廣告部的廣告總量沖到500萬，單個(gè)業(yè)務(wù)員總量沖到100萬之上，除了正常的提成之外，第一名可以拿到15萬的獎(jiǎng)金，余下1O萬全部門員工按完成總量的百分比分配。

　　這是老薜和小呂商量好的，老薜測算了一下加上他的舊關(guān)系，小呂怎么著也能光明正大地掙到這十萬元錢。這樣一來，業(yè)務(wù)員們個(gè)個(gè)都像打了雞血一樣，就算拿不到第一名的15萬，在10萬里面多取一點(diǎn)也是好事。

　　羅江從老薜那里出來，立即給坪山的客戶打了個(gè)電話，她話講得很客氣，也從對方角度著手：“我覺得這也是你們樓盤第一次在深城亮相，如果版面做得太小了，都顯不出來你們。做半版送半版，那一個(gè)版的東西都是你們的。在展會(huì)現(xiàn)場，如果你們派送給市民的報(bào)紙還有別人家的廣告，看上去多么不好看。至于看樓的車，沒有問題，到時(shí)報(bào)社會(huì)和會(huì)展中心商量，為大家集中安排停車場的?！睂Ψ降匿N售經(jīng)理聽了她的建議，就說再和老板商量下，之后給她回復(fù)。

　　不到十分鐘，銷售經(jīng)理就告訴她老板已經(jīng)同意了做半版的方案：“就是你們說的那個(gè)停車場的問題，你們可一定要協(xié)調(diào)好，別到時(shí)停不了車接不了人，那我們可就不好說了?！?p>　　羅江接到這個(gè)電話很開心，這樣一來，她在特刊里至少已經(jīng)做到了15萬的廣告。她抬起頭看了看老薜緊閉的房門，想了想，給朱天偉打了個(gè)電話：“朱總，我有個(gè)事情想和你匯報(bào)下，你什么時(shí)候有空？”

　　朱天偉正在房子里想著要不要找老薜給廣告部開個(gè)會(huì)，統(tǒng)計(jì)一下業(yè)務(wù)員的進(jìn)度。但羅江一般不找他。如果找他，一定是需要他出面的事情。所以他在電話里說：“那你現(xiàn)在過來吧?！?p>　　羅江理了理和朱天偉談的思路，主要是坪山的那個(gè)小客戶需要開通看樓車的事情。

　　這兩天，也有業(yè)務(wù)員跑來直接和朱天偉談客戶要求的事情，但羅江的客戶是第一個(gè)提出這要求的。

　　朱天偉猛然意識到這是個(gè)大機(jī)會(huì)，相當(dāng)于報(bào)社送給客戶的東西又可以多了一點(diǎn)。如果告訴所有的開發(fā)商可以在現(xiàn)場停車?yán)湍菍?huì)招來多少廣告客戶？

　　朱天偉動(dòng)作很快，他立即拿起桌面電話，打通了會(huì)展中心老總的電話。一聽到朱天偉擔(dān)心會(huì)展中心有沒有停車位的事情，對方就樂了：我現(xiàn)在就愁車來得太少了，怎么會(huì)沒有停車位呢？

　　朱天偉繼續(xù)不放松：“但是這些到樓盤再場的看樓車都是要停在地面上，最好就在A館的出口附近，誰愿意跑那么遠(yuǎn)去上車？”

　　“真想去看樓，又有免費(fèi)車坐，走點(diǎn)路怕什么？”

　　“萬一走迷路了怎么辦？”

　　“你讓開發(fā)商去找?guī)讉€(gè)漂亮姑娘，舉著個(gè)牌子引導(dǎo)人去上車不就完了?！?p>　　“這樣吧，明天上午你在不在？我到你那里去看看，怎么停車的事?！焙蜁?huì)展中心老總約好時(shí)間，朱天偉放下電話對羅江說：“你明天上午和我一起去看下停車位，9點(diǎn)從報(bào)社出發(fā)。”

　　聽羅江說除了這個(gè)客戶，還有一個(gè)客戶要做整版，朱天偉表揚(yáng)了她一下。接著又問：你見到羅總監(jiān)沒有？

　　羅江的臉立即轉(zhuǎn)陰，朱天偉瞬時(shí)明白她還沒有約到：“這樣，我來約他，如果可以明早從會(huì)展中心直接到他們公司去?！?p>　　“謝謝朱總，我會(huì)把材料準(zhǔn)備好的?！绷_江反應(yīng)還比較快，她明白朱天偉是在幫自己。