混中關(guān)村
在林東的接風(fēng)宴之后，二魚開始了自己的第一份銷售工作。其實(shí)還是跟著石誠混石誠人很不錯(cuò)。喜歡運(yùn)動(dòng)，八面玲瓏。那時(shí)候的他自己已經(jīng)有了一輛菲亞特私家車。這讓二魚刮目相看，但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力實(shí)在差的已經(jīng)沒有嫉妒的權(quán)利了所以也只有羨慕的份，石誠對機(jī)械很迷，和二魚講離合器是怎么回事。并且告訴二魚他的Dream car是凱美瑞石誠喜歡那種凱美瑞“瞇著眼睛”的前燈設(shè)計(jì)覺得很酷。二魚也就只是聽著而已，那時(shí)的他從未想過自己會(huì)買車，更沒想到還買了奔馳。
當(dāng)時(shí)每天跟著石城去中關(guān)村跑，認(rèn)識了幾個(gè)所謂的代理商。代理商也都是很客氣，因?yàn)槭菑S家的所以還算給面子。但是這個(gè)面子真的是當(dāng)面的面子，背后怎么樣誰知道呢。那天石誠有事二魚自己去的中關(guān)村，因?yàn)闆]有提前預(yù)約，剛好碰見了愛普生的銷售，二魚現(xiàn)在的公司做的是國產(chǎn)的極光得實(shí)的針式打印機(jī)，而人家愛普生那可是響當(dāng)當(dāng)?shù)囊痪€國際品牌。代理商林姐對愛普生銷售的那個(gè)熱情幾乎和石誠對林姐的熱情差不多，二魚好奇怪，原來他還以為林姐是個(gè)不太愛說話的人，他和石誠說了那么多話林姐基本就兩個(gè)字總結(jié)一下?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)林姐是如此的健談。后面很久二魚才明白這個(gè)道理：店大欺客，客大欺店。一切都是實(shí)力，并沒有什么是意外的?？蛻糁荒苷f是大部分客戶來，買打印機(jī)第一時(shí)間肯定是沖著品牌來的比如愛普生，比如惠普，屬于名牌產(chǎn)品客戶就算不懂總算是聽過這一類的名字，感覺踏實(shí)。而像得實(shí)這種國產(chǎn)的機(jī)器給人不踏實(shí)的感覺，雖然是日本oki的代理商技術(shù)也不錯(cuò)，但是畢竟沒有名氣。這樣的話代理銷售起來就很麻煩，需要和顧客說這個(gè)質(zhì)量還不錯(cuò)做工作讓客戶轉(zhuǎn)型。那就很麻煩了，但是因?yàn)榈脤?shí)的利潤高所以代理倒是也愿意推一推。不過代理會(huì)認(rèn)為每賣出一臺設(shè)備都是她的功勞，因?yàn)閷ξ覀兙蜁?huì)比較強(qiáng)勢，而對于愛普生廠家呢，雖然愛普生的利潤低，但是不用費(fèi)勁，而且沒有不行所以自然客氣主動(dòng)?？上н@些當(dāng)時(shí)的二魚看不懂，覺得林姐太假，又是那種非黑即白的性格讓他把林姐拉入了黑名單。這也直接導(dǎo)致他被外派到了西安。
就算再?zèng)]眼力見，二魚也沒有把自己給林姐帶的手機(jī)殼拿出手。再林姐和愛普生銷售聊了二十分仍沒有向愛普生介紹自己，而且只說了一句二魚你等我一會(huì)兒就沒有在說話之后。二魚主動(dòng)告辭走了，把林姐上次說到的喜歡的紅色的手機(jī)殼扔進(jìn)了垃圾桶。
隔周石誠自己的事辦完了，和二魚又來林姐這里轉(zhuǎn)悠，催催林姐在幫忙壓點(diǎn)貨幫幫忙完成任務(wù)。林姐其實(shí)對二魚的印象應(yīng)該還是不錯(cuò)的，加上上次的事。林姐這次還是比之前都客氣，破天荒的給二魚和石誠泡了杯茶，石誠懂得察言觀色，心里已經(jīng)明白了這是壓貨沒戲了。二魚那時(shí)還看不懂，心想林姐這是良心發(fā)現(xiàn)了，上次他來被晾在一邊的事一直也沒和石誠說。喝著茶沒聊幾句，林姐挑明了，你們兩個(gè)小伙子確實(shí)也不容易，但是這次壓貨真的沒辦法，最近資金壓力太大了，現(xiàn)在還有十幾臺機(jī)器沒出去，上次的賬期到了我盡量把款按時(shí)給你們付了。確實(shí)你們的東西是不錯(cuò)，但是推起來讓客戶轉(zhuǎn)型太累了。更何況上次還出了個(gè)質(zhì)量問題。石誠正要圓場，不料二魚發(fā)言了：林姐，先說那個(gè)質(zhì)量問題顧客明明是自己把零件裝反了，和我們有什么關(guān)系，我們打車半小時(shí)過去不到一分鐘就修好了，就這樣還是給換了新機(jī)器。顧客還不滿意那我真不知道怎么辦了。二說資金壓力大，哈哈我看都是投給愛普生了吧，現(xiàn)金進(jìn)貨當(dāng)然壓力大啊。是我們的產(chǎn)品知名度不高，但是賣一臺得實(shí)等于賣十臺愛普生這個(gè)賬你不會(huì)不會(huì)算吧。賬期四十天，到期了把貨款給我們我們還得感恩戴德是么？您覺得這事兒公平嗎?林姐的臉紅一陣白一陣。確實(shí)二魚說的句句在理，但是二魚并不知道林姐在愛普生那里受的委屈。要不是二魚這個(gè)不速之客，讓愛普生覺得林姐在向他們示威就不會(huì)有現(xiàn)金壓貨這一說。林姐不怪二魚，因?yàn)樗靼锥~剛來不知道這里面的道道，客戶換貨那一次二魚自掏腰包確實(shí)處理的很好。可好心當(dāng)了驢肝肺，也是一肚子火。售后的事本來他是說給石誠聽的當(dāng)時(shí)石誠找了個(gè)由頭把事給推了，沒想到二魚這么較真。從道理上確實(shí)也沒毛病，但是作為商人此風(fēng)不可長。于是笑一笑說：二魚，你確實(shí)辛苦了，但是是我求著你們公司了么？誒，林姐林姐您消消氣。石誠看到林姐真的生氣了連忙道歉。樓下新開了一個(gè)水煮魚，中午我請客咱去嘗嘗。算了吧，沒心情我這一會(huì)兒還有客人。
二魚提著包先走了，石誠也明白留下來也尷尬所以也走了。到了樓下二魚說哪家水煮魚，走我請你。你還有心情吃？想想怎么交差把。中關(guān)村就林姐家能幫我們出點(diǎn)貨今天被你給徹徹底底得罪了。趕緊給林總打個(gè)電話問問怎么收拾吧。二魚馬上給林總打電話，把事情的原委說了，林總聽完就說了一句話：你們先去那家水煮魚，我馬上到。這下?lián)Q石誠郁悶了，我還有事你去等林總吧說完他就走了。二魚說剛剛不是還沒事么？真的不用你請客，我一個(gè)人和林總有點(diǎn)害怕你在這幫我說幾句好話還不那么尷尬。不料石誠卻說，林總這樣還請你吃魚你還用我?guī)椭f好話？尷尬的是我才對。說完頭也不回的走了。二魚去找到了那家水煮魚店正好還在做開業(yè)特價(jià)活動(dòng)一份只要29。心里略微提著的心總算放下來了。點(diǎn)了一份特價(jià)魚，一盤花生米然后等林總過來。林總沒開車，手里提了一瓶五糧液笑瞇瞇的進(jìn)來了，石誠和我說他有事先走了，今天就咱們兩個(gè)好好聊聊。
二魚沒喝過這么好的酒，林總看著二魚真摯的笑容也沒有把代理的苦衷告訴他，和他一起痛批了代理商不厚道。說他說的對做銷售也不能丟了尊嚴(yán)。林總是好心保護(hù)二魚，但是二魚堅(jiān)定了自己沒錯(cuò)卻讓他未來很長一段時(shí)間里再世俗的眼光里吃了不少的苦?？墒侨缃窨磥硎浪椎难酃庖簿湍敲椿厥?。今朝有酒今朝醉吧，只是中關(guān)村他是混不下去了，他正在一步一步走向“得實(shí)的倒霉孩子”