馮蒙在顏蕎的引領(lǐng)下，對美食城已經(jīng)有了一個(gè)比較全面的認(rèn)知，并且挑好了意向中的店鋪。只是美食城還沒有開盤，最終售價(jià)也就沒有出來。就算馮蒙現(xiàn)在就想買，也是無從下手。
陳驍建議道：“其實(shí)馮先生可以先交一筆意向金，等正式開盤之后，轉(zhuǎn)成定金或房款?！?p> 陳驍說的這種方案，在港城一帶被叫做“樓花”，而內(nèi)地后來更多的稱之為“認(rèn)籌”。
本質(zhì)上是一樣的，都是指尚未竣工的商品房在施工階段就推向市場進(jìn)行銷售。
“樓花”的銷售方案，于1954年由港城大佬霍英東首創(chuàng)，后來大陸的房地產(chǎn)市場興起，被沿海城市率先引進(jìn)，然后才傳入內(nèi)地。
雖然“樓花”或“認(rèn)籌”早就誕生了，但是在房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展之初，并沒有引起太多的關(guān)注。
即使是在陳驍重生前夕的2018年，他也敢說很多人還沒有真正認(rèn)識到“認(rèn)籌”的潛在風(fēng)險(xiǎn)和銷售陷阱。
什么交一萬抵兩萬，交兩萬抵四萬……
你美吧！
開盤價(jià)還沒定，你抵多少，開發(fā)商就把價(jià)格抬多少。最終買單的還是消費(fèi)者自己。
只是相對那些沒有認(rèn)籌的購房者來說，有認(rèn)籌在先的購房者會覺得自己占了很大的便宜。
所以嚴(yán)格的來講，認(rèn)籌根本就是不符合法律規(guī)定的。
不過放到現(xiàn)在，2000年的尾聲，為了刺激房地產(chǎn)市場的繁榮，相關(guān)部門保持著睜一只眼閉一只眼的睡姿。對于開發(fā)商來說，認(rèn)籌的操作空間就相當(dāng)之大了。
陳驍?shù)溃骸拔視M快讓顏總拿出具體的流程和手續(xù)，并隨時(shí)與馮先生保持聯(lián)系。至于這個(gè)意向金嘛，交一萬，抵兩萬；交兩萬，抵四萬。”
送走美滋滋的馮蒙，陳驍把認(rèn)籌的相關(guān)事宜跟顏蕎溝通了一下。
作為樓盤銷售部老大的顏蕎，早就了解過認(rèn)籌的事情，所以溝通起來并不困難。
總的來說，先建立售樓部，拿出認(rèn)籌的具體方案，確定認(rèn)籌抵扣的上限——別到時(shí)候有人提著十萬來抵二十萬，怕是要把銷售人員搞懵。
然后，根據(jù)認(rèn)籌者的多少，來確定最終的樓盤價(jià)格。
另外，首批只發(fā)放三分之一到二分之一的店鋪數(shù)，其余的先按著不放，其中也包括地理位置較好的一些店鋪，統(tǒng)統(tǒng)按著不放。對外便宣稱已經(jīng)被人認(rèn)購了，從而制造出美食城火熱的假象。等美食城真的火熱了，再把剩下的店鋪以轉(zhuǎn)讓的形式高價(jià)出手。
這些看著很沒良知的手法，其實(shí)差不多只是房地產(chǎn)銷售的基本操作。
剛需是肯定存在的。
剛需再配合一些技巧性的手法，房價(jià)就這么被一步一步的推向了巔峰，最終在歷史的舞臺上上演了一出出驚天地、泣鬼神，草木為之含悲，風(fēng)云因而變色的重頭戲。
冬天的太陽很早的就落下了山坡。
借著月光和施工現(xiàn)場的燈光，陳驍牽著顏蕎的手，走在自己出資修建的濱江路上，好不愜意。
“要不咱們給這條路改個(gè)名稱，叫做‘情侶路’，怎么樣？”陳驍說。
“你的好意我心領(lǐng)了。先不說你有沒有權(quán)利改名，只怕是改名之后，一點(diǎn)也不利于美食城項(xiàng)目的宣傳?！鳖伿w說。
“我就是喜歡你這么理性的一面?！标愹斦f。
顏蕎指著前方不遠(yuǎn)處的巖礁：“還記得那里嗎？”
陳驍笑道：“當(dāng)然記得，某人掉河里的地方嘛?！?p> “哈哈……”顏蕎笑著把圍巾繞著脖子纏了一圈，神色淡然的說：“那個(gè)時(shí)候真傻，還以為你會想不開呢！”
“那你當(dāng)時(shí)是希望我想不開呢，還是想得開？”陳驍問。
“我希望你想不開，那樣還能證明你是一個(gè)重情的人。然后你就跳江，我呢就美女救英雄，把你從河里撈起來，你最終感激涕零，以身相許?！?p> “你這個(gè)行動上的矮子，最后到底是誰救的誰？”
陳驍忽然想到什么，回頭去車?yán)锏暮髠湎淅锬昧藥灼科【?，拉著顏蕎坐到了巖礁上。
“給你一罐。”
“想把我灌醉？”
“隨意吧。”
“你放心吧，在林大小姐的培養(yǎng)下，一罐啤酒根本不在話下。起碼……得兩罐！”
“呯！”陳驍跟顏蕎碰了一下，各自飲了一口。
然后，就這么坐在礁石上，很長時(shí)間沒有說一句話。
不是無話可說，而是他們都相信，兩個(gè)人相處的最高境界，就是什么話也不說，也會感到心里踏實(shí)。
江風(fēng)吹動著顏蕎的長發(fā)，跟貓毛似的在陳驍?shù)哪樕蠐蟻頁先サ摹?p> 喝了兩罐啤酒的顏蕎，竟然躺在陳驍?shù)膽牙?，直接就睡著了…?p> 2001年初，美食城項(xiàng)目正式開始向廣大消費(fèi)者公開認(rèn)籌。
與此同時(shí)，東業(yè)集團(tuán)下的東信科技有限公司正式成立，楊晉出任總經(jīng)理，莊陽出任副總經(jīng)理和技術(shù)總監(jiān)。
房產(chǎn)網(wǎng)正式推向市場，而第一個(gè)被引導(dǎo)的話題就是濱江美食城。
另外，東業(yè)地產(chǎn)的二手房店鋪也將一些優(yōu)質(zhì)的房源傳到了房產(chǎn)網(wǎng)上，擴(kuò)充網(wǎng)站的信息量和話題數(shù)。
話說楊晉和莊陽這兩個(gè)家伙為了緊追陳驍?shù)牟椒?，真的從學(xué)校辦理了休學(xué)的手續(xù)。
因?yàn)殛愹斦J(rèn)為，東信科技早晚要交到他們手上去的。
與其挖掘新的職業(yè)經(jīng)理人，不如直接啟用楊晉和莊陽，也省得到時(shí)候交接的時(shí)候很麻煩，也避免了新的職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生那種為人做嫁衣的委屈感。
莊陽的技術(shù)沒什么話說，至于楊晉的商業(yè)能力還有待在實(shí)踐中提高，所以陳驍?shù)迷谇捌谏晕⒍⒅稽c(diǎn)。
所謂新官上任三把火。
楊晉的第一把火，組織公司人員做網(wǎng)站體驗(yàn)和壓力測試。
第二把火，就是找一些相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。
第三把火，在陳驍?shù)闹更c(diǎn)下，讓那些銷售人員或文職人員到各個(gè)論壇發(fā)貼推廣，這在后來被譽(yù)為“水軍”的前身。
不可否認(rèn)的是，網(wǎng)站運(yùn)營在前期是一個(gè)很燒錢的行業(yè)。
不知道有多少技術(shù)和創(chuàng)意并存的網(wǎng)站，倒在了一個(gè)“窮”字上。
為了鼓勵公司員工及給股東們打上一記強(qiáng)心針，陳驍說了一句大佬的名言：
“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，而看不到后天的太陽?！?p>