“什么事如此驚慌?”葉婉怡剛吃完早飯,一個(gè)布行的掌柜便慌張的沖進(jìn)了陳府。
那掌柜的負(fù)責(zé)管理葉家在揚(yáng)州的其中一間布行,只聽那人道:“葉掌柜,咱們布行出大事了?!?p> “到底什么事?詳細(xì)說說?”葉婉怡皺眉。
那人道:“今天早上咱們布行剛開門,便有幾個(gè)地痞進(jìn)來說要買布。他初時(shí)說買麻布,我便拿了麻布給他,他又說這麻布太差,要絲布,我重新拿了絲布給他,他又要最上乘的絲布。我想這地痞身上穿的就是破破爛爛的麻布,哪里有錢買上乘的絲布?但他不斷催促,我只好給他拿了一匹絲布。但是他又嫌棄說我們的絲布太貴,質(zhì)量又不好,絲布根本配不上價(jià)錢,便說我們店大欺客,不由分說把咱們的布行給砸了。我勸也勸不過,打也打不過,只能看著那幾個(gè)地痞把咱們布行弄得一團(tuán)糟。葉掌柜,你說咱們?cè)撛趺崔k?”
葉婉怡道:“這種地痞,無非是想要錢而已,給他便是?!?p> 那人哭道:“要真是要錢也便罷了,可是我給了錢,他仍然一氣亂砸。然后拿著錢跑了。”
葉婉怡怒道:“豈有此理,相公與孟知州相識(shí),這些地痞竟然不知嗎?敢來我店里搗亂,活得不耐煩了?”
兩人正說著,外面又跑進(jìn)來一個(gè)布行的掌柜。緊接著,葉家在揚(yáng)州開的四間布行掌柜全部跑了過來,無一例外,店面都被本地地痞砸了一通。此時(shí)整個(gè)葉家布行成了一片爛攤子。
葉婉怡此時(shí)方才覺得不對(duì)。地痞無賴砸了一間布行尚且可以說是不知好歹,竟然將葉家在揚(yáng)州所有的布行都砸了,這明顯是有預(yù)謀的!
“是誰?”葉婉怡自問,然后頓悟,“定是那蘇家人搞的鬼。偷了我葉家的圖譜不說,竟敢行此不義之徑,真是膽大妄為!你們暫且回去,將布行收拾一下,今天布行不開張了。我一定要將此事稟告孟知州,讓孟知州主持公道!”
“是?!彼膫€(gè)掌柜答應(yīng)一聲,惴惴不安回了布行。
這一天,葉家四間布行同時(shí)歇業(yè)。
葉婉怡匆匆收拾一下,便拉著陳昀去找孟知州主持公道。衙門對(duì)地痞從不縱容,孟知州聽了這件事,立刻派衙役去抓捕那些地痞。然而偌大揚(yáng)州城,地痞無賴到處都是,真抓起來,實(shí)在難纏。鬧了大半天,也只是抓到了幾個(gè)而已,其他的地痞,早就聞到風(fēng)聲,逃之夭夭。
葉婉怡被此事弄得有些頭疼。和相公從孟知州府上回家的時(shí)候,途徑趙家布行,忽然聽到一陣叫賣聲。
“廉價(jià)布匹,廉價(jià)布匹,給錢就賣啦!”那叫賣聲中摻雜著很嘈亂的人聲。
葉婉怡心生疑竇,掀開馬車車簾看去,卻發(fā)現(xiàn)趙家布行門口排滿了人。
這趙家的生意怎么這么好?葉婉怡吃了一驚,趕緊派人去查探。那人逛了一圈,回來告訴葉婉怡,趙家正在低價(jià)販賣布匹。那些布匹原價(jià)都得幾兩銀子,但是現(xiàn)在,一兩銀子就能買上一匹上乘絲布,幾乎是折了半價(jià)在賣。而打折的原因,似乎是慶祝蘇趙吳三家聯(lián)盟組成揚(yáng)州布行。打折的時(shí)間只到中秋節(jié)前,中秋節(jié)后,恢復(fù)原價(jià),但因?yàn)槿衣?lián)盟,就算恢復(fù)原價(jià),也絕對(duì)比揚(yáng)州其他布行的布要便宜的多。
那人還告訴葉婉怡,這三家聯(lián)盟的揚(yáng)州布行承諾,只要是你想買到的揚(yáng)州城的布,他們布行里都有,而且都要比其他布行便宜。
“這……”葉婉怡有一種不祥的預(yù)感。
馬車?yán)^續(xù)往前面走,過了一條街,經(jīng)過蘇家布行,又聽到叫賣聲,同樣是低價(jià)販賣布匹。如此一來,葉婉怡終于可以確定,這是蘇家聯(lián)合趙家吳家,對(duì)葉家出手了。
“先是找一群地痞無賴砸我布行,緊跟著低價(jià)售賣布匹,蘇祁天,你倒是好手段!”葉婉怡冷聲道。
陳昀頗為不解,問葉婉怡道:“婉怡,他們用這么低的價(jià)格賣布,豈不是虧了太多?難道這樣一來,咱們?nèi)~家就沒了生意不成?”
葉婉怡恨恨道:“今天我們沒開張,他們立刻降價(jià)銷售,這手段實(shí)在高明。就算明天我們?cè)俳祪r(jià),但百姓心中已經(jīng)先認(rèn)可了所謂揚(yáng)州布行的降價(jià),我們勢必爭不過他們。況且這種降價(jià)虧損極為嚴(yán)重,他們?nèi)胰耍覀円患胰?,無論如何也熬不過他們。再說,他們手握四家人的紡織手藝,我們獨(dú)木難支,當(dāng)百姓發(fā)現(xiàn)葉家的布,揚(yáng)州布行也有賣的時(shí)候,相公,你覺得他們還會(huì)來咱們布行買布嗎?”
“這……”陳昀不懂生意場上的事,此時(shí)葉婉怡給他解釋后,他也明白其中的關(guān)鍵所在。葉家因?yàn)榻裉煨獦I(yè),失了先機(jī),那三家人擁有葉家的技術(shù),葉家無論如何,也是斗不過他們的。
“婉怡,那我們現(xiàn)在怎么辦?”陳昀問道。
葉婉怡咬咬牙,道:“先看看再說??偛荒鼙凰麄儬恐亲幼摺!?p> 然而這一“看看再說”,葉家徹底失去了和蘇趙吳三家競爭的資格。這四天時(shí)間,蘇趙吳三家布行生意好得一塌糊涂,雖然入不敷出,但百姓們似乎已經(jīng)忘掉了還有一個(gè)葉家。畢竟,葉家原本獨(dú)有的八角攢云紋上乘絲布,蘇趙吳三家布行也有賣。
與那三家布行形成鮮明對(duì)比,葉家在揚(yáng)州的四間布行,這四天幾乎可以用門可羅雀這一成語形容。除了一些老顧客,幾乎再無客人光臨布行。就算是那些老顧客,也只是第一天還來看看,到得后面,發(fā)現(xiàn)他們平時(shí)最愛的云紋絲布蘇趙吳三家也有賣,而且更便宜的時(shí)候,更多人選擇了蘇趙吳,而非葉家。
短短四天時(shí)間,在中秋詩會(huì)到來之前,葉家生意一落千丈,每日虧損雖然不多,但那凄涼的景象,看著實(shí)在讓人心寒。
蘇塵是在第三天的時(shí)候才知道這件事的。葉婉怡這幾天焦頭爛額,對(duì)于同行的這種惡性競爭,她實(shí)在沒有什么更好的辦法,故此倒是一時(shí)間忘了蘇塵。其實(shí)就算想起蘇塵,葉婉怡恐怕也不會(huì)請(qǐng)教蘇塵,蘇塵腦子轉(zhuǎn)的快,確實(shí)有些聰明,但做生意光靠聰明是不夠的,你得深諳其中規(guī)則,否則只會(huì)步步坎坷。
葉婉怡自然覺得蘇塵不懂做生意。
蘇塵在了解事情的經(jīng)過后,靜坐許久。
“生死有命,富貴在天。成與不成,敗與不敗,也許這事情本不需要我插手。但老師師娘對(duì)我如此關(guān)照,我絕不應(yīng)該坐視不理。惡性營銷,以小利賺大利,這種手段實(shí)在高明,就算是我,一時(shí)間也想不出什么好辦法。畢竟產(chǎn)品如果趨同,價(jià)格將會(huì)成為消費(fèi)者選擇商家的第一要義。師娘說,他們的八角攢云紋布匹已經(jīng)降價(jià)到了最低點(diǎn),再降價(jià)便是虧損,可是蘇家的布仍然比葉家的布價(jià)格低。他們?cè)谔澅举嵾汉取5麄冎皇巧釛壛诵±?,盡管云紋布在虧損,但其他的布卻是盈利的。葉家則不然。如果沒有新的產(chǎn)品推出,葉家勢必會(huì)被活活逼死……”
蘇塵思慮良久,不禁嘆了口氣:“那就以營銷對(duì)營銷好了。我倒真想知道,現(xiàn)代營銷手段,在這大陳,又能有多大的市場!”
蘇塵知道,解決問題的關(guān)鍵,不是價(jià)格,而是產(chǎn)品。故此,蘇塵想到的第一件事,就是拜托李武去清水村,將黃姐姐請(qǐng)來。這事情有些棘手,黃姐姐身上背著一個(gè)貞婦的頭銜。不過蘇塵只需要請(qǐng)康王幫個(gè)忙,一切也就不在話下。
“你見了黃姐姐,就說,蘇塵小弟有難,只有黃姐姐能夠幫忙,倘若黃姐姐認(rèn)我這個(gè)弟弟,便來揚(yáng)州助我一臂之力。你便如此說,黃姐姐一定會(huì)來的?!碧K塵在李武出發(fā)之前,如此說道。
李武點(diǎn)點(diǎn)頭,翻身上馬,馬蹄煙疾。
蘇塵回房拿起剛剛寫下的小冊(cè)子,抬步便往葉婉怡的書房走去。
“子清,什么事?”葉婉怡正在看賬本,焦頭爛額。
蘇塵輕輕將自己寫的小冊(cè)子給葉婉怡放下,然后恭敬的說道:“師娘,如果實(shí)在沒什么辦法,不如聽聽我的建議?”
葉婉怡略帶詫然,她掀開那小冊(cè)子,看了第一頁,臉色巨變。